第7章人都是逼出來的



我聽完歎了口氣,這個社會,仗勢欺人的事情哪里都會發生.公司里有這麼一個又臭又硬的石頭,秋桐的工作開展肯定不會那麼順暢.

"對了,你這會兒來站上有事嗎?"云朵問我.

"我想要十本訂報收據!"

云朵嚇了一跳,伸出手摸摸我的額頭:"大哥,你沒發燒吧?一本收據最少可以征訂50份報紙,10本至少就是500份,你要那麼多干嘛?"

"訂報紙啊!"

云朵用不可思議的眼神看著我:"你難道想一下子訂500份報紙?你有這麼大的訂戶?"

我搖搖頭:"暫時還沒有!"

云朵抿嘴笑了下:"我猜也沒有,你一個初來乍到的外地人……這樣,我先給你一本,用完了再給你,行不?"

我不再堅持,點點頭.

云朵拿出一本收據登記完遞給我:"大哥,你剛來,現在還沒有給你下任務,訂不到也不要緊,不要有壓力."

我點點頭:"好!"

"那好,你去吧,我下午去公司開會,秋總昨晚昨晚出差回來了."云朵邊說邊收拾東西.

我一聽秋桐出差回來了,沒有再說話,接著就出去了.

我直接去了城郊一家樓盤的售樓處,我觀察這里一周了,知道他們銷售很不景氣.

我直接去了銷售部經理辦公室,經理是一個30左右的平頭小伙,正在無聊地看報紙.

我自報家門:"我是星海晚報的發行員,一個親戚想買這里的房子,委托我來咨詢一下."

經理一聽,忙熱情地給我倒了一杯水,然後把樓盤的相關資料遞給他.

看了一會兒,我對經理說:"你們的樓盤從設計到外觀,從戶型到價格,都挺不錯,怪不得我那親戚想買你們的房子呢?不過,經理,怎麼售樓處人不多?"

經理歎了口氣:"老弟,實不相瞞,我們的樓盤確實做的不錯,但酒香也怕巷子深,目前我們的資金緊張,做不起廣告,自然銷售也就不景氣了.不瞞你說,我正為這事發愁,再賣不動樓盤,老板就要炒我魷魚了."

"也就是說,宣傳力度不夠,市民來這里看房的人少,是目前銷售不景氣的主要原因?"

經理點點頭.

"那麼,你們何不弄一些優惠措施來吸引市民看房呢,比如看房送禮品之類的."

經理苦笑:"試過了,買了一些價值百元之內的實物做贈品,但是效果不好."

"這些肯定不行了,但凡能買起房子的人,都是不缺物質上的東西的,百兒八十的東西,不會放在眼里."

"你說的有道理,但貴的我們買不起!"

我微微一笑:"這些人百兒八十的實物他們不會在乎,但和這相同價值甚至還要低廉的文化消費品,說不定會勾起他們的興趣."

經理用專注的目光看著他:"說下去!"

"就拿我每天投遞的星海晚報舉個例子吧,這份報紙在星海深受市民喜愛,如果你們發布一個簡短的公告,凡是在規定時間內前來看房的市民均贈送一份全年星海晚報,你想想,大家會不會感興趣呢?"

經理眼前一亮,思索起來.

我不慌不忙地端起水杯.

"你不是來替你親戚看房子的,是來推銷報紙的."經理突然冒出一句.

我不慌不忙:"是的,我不說來替親戚看房子,你就不會接待我,我們之間也就沒有這些談話.但我也不是單純為了來推銷報紙,我是從雙方互惠互利的角度來談這個問題.

這樣做,既發行了我們的報紙,又能為你們樓盤的銷售帶來人氣,也為你這個經理走出困境提供了良機,大家的利益是相互的.我剛才說的如果你覺得沒道理,那我現在就告辭."

說著我站起身來.

"等等--"經理沖我說:"晚報全年多少錢?"

"180."我又坐下.

"有點貴,如果量大,我們出不起這個錢,老板現在可是精打細算很摳的."經理有些愁眉苦展.

"那可以贈送半年的,90,不貴吧."我說:"客戶每天只要一看到報紙,首先就會想到這是你們,你想想,他們對你們的好感會不會與日俱增?你們的知名度會不會急速上升?社會效應有了,經濟效應自然就會.還有,你這個經理會不會更能得到老板的賞識,老板會誇你足智多謀呢."

經理聽得兩眼直發光,說:"你等下,我這就上樓去給老板彙報."