云朵轉身從沙發底下摸出一個電爐子,又摸出一個不大的不鏽鋼鍋,然後變戲法一般從櫥子里拿出一包面條,甚至還有2個雞蛋.
"大哥,我下雞蛋面條給你吃."云朵邊說邊忙乎起來.
很快,屋子里就飄起了雞蛋面條的誘人香味.
然後,我和云朵一起,將一小鍋雞蛋面條消滅地干干淨淨.
"好吃嗎?吃飽了嗎?"云朵笑看我.
我點點頭:"好吃,飽了."
云朵開心地笑起來,面如桃花.
我看著燈光下的云朵,想著今天云朵的僥幸脫身,心里隱隱作痛.
我說:"云朵,對不起,下午我惹你哭了,我不是故意的!"
云朵的神情一下子黯淡下來:"大哥,別說了,你沒有什麼不對的,不對的,應該是我,我不該讓你為難."
我默然無語.
云朵又說:"大哥,雖然你整日沉默寡言,但我總感覺到你內心里隱藏著巨大的憂郁,你在用拼命的勞動來折磨自己,來掩蓋內心深處的一些東西,其實,你的心里很苦,是不是?"
我不由贊賞云朵的聰慧和直覺,這丫頭,感覺倒是很准.
我強自笑著:"呵呵,你在胡思亂想什麼,我哪里有你想象地那麼深沉,你腦子太過于複雜了."
云朵目光迷惘地看著我,喃喃地說:"難道,我真的是想多了嗎?我感覺錯了嗎?"
"當然是……"我肯定地說.
云朵又低下頭:"好奇怪,整個下午到晚上,趙總只字不提下午我和你在辦公室的事情,好像他什麼都沒看見."
我心里一沉,瑪的,按照自己對趙大健的了解,他這樣未必是好事,他是絕對不會就此事罷休的,說不定時候就會直接對准我出擊.
我沒有說出自己的擔憂,對云朵說:"下午你走後,張小天來了,來約你吃晚飯的."
"哦……"
"張小天真的不錯,看得出,他對你是真心的."
云朵沉默了半天:"我不傻,早就看出來了,我也知道這個人不錯.可是,因為有你,我的心里同時裝不下兩個人的."
我深深地歎了口氣,看來,等自己離開一切就好了.
"大哥,我又讓你為難了……好了,我們不談這個了."
"那就談談工作吧."
談起工作,云朵來了精神:"下午公司剛下發了一個文件,是關于組織發行員搞'三洗’活動的意見,要求各站立即進行部署,洗街洗樓洗門頭,這活動的內容真好,一下子把分散的力量凝聚起來了.這一定是秋總的主意,趙總是絕對想不出的.秋總真有辦法,我很佩服她."
我心里暗笑,浮生若夢的行動可真夠迅速,這麼快就開始實施了.
"確實不錯,秋總工作真有思路:"我點點頭:"哎--云朵,秋總那天開大會說新成立的大客戶服務開發部還缺負責人呢,你想不想去試試?"
"我?"云朵笑了下:"說不想是假的,最近腦子沒有停止琢磨這事,干這個站長,累倒不說,還老是被趙總騷擾,要是干了那個位置,在秋總的眼皮底下,趙總就不敢這麼放肆了."
"那你琢磨地怎麼樣了?"
"沒怎麼樣,腦子里理論的實踐的東西都不少,可是,總是結合不起來,老是覺得亂."
我知道,做好理論與實踐結合這篇文章,正是目前云朵需要解決的問題.
"思想是行動的先導,對于大客戶開發,從理論上來說,是買方和賣方互相滿足的一個過程,而應用在實踐中,無疑是一個雙贏的行為,雙贏,既包括經濟效益,也包括社會效益.在二者結合的過程中,學會吸收和借鑒是一個捷徑."
云朵專注地看著我.
我繼續說:"他山之石,可以攻玉,你有沒有想過這一招呢?"
云朵凝神看著我.
"前幾天偶然聽到一個事,你聽聽看能不能有什麼啟發?"
"大哥,你說!"
"移動公司年底會對客戶開展積分回報活動,回報的禮品價值也根據積分各不相同.那天我在公交車上聽到兩個人交談,他們是平安保險公司的,說在和星海移動公司市場部談判合作事宜,讓移動公司在回報禮品中加入他們公司的一個保險項目,作為合作回報,他們准備讓公司的全體員工都使用移動的電話."
云朵眼神一亮,搶過話頭:"我明白了!我們也可以和移動公司合作呀.移動公司大客戶回報是有專項資金的,他們可以出錢訂報紙,客戶達到一定高額積分的,回報贈送全年星海晚報1份.
"然後,公司發行員全部換掉現在使用的小靈通,都使用移動手機,這對雙方都是有利的,我們600多發行員,對他們來說,也是不可忽視的大客戶.
"而且,移動公司還有存話費送手機活動,秋總前幾天還說過,正在考慮給發行員每月報銷一定的電話費,到時候花費預存也不用發行員出錢了."
"你真棒,這麼快就借鑒過來有了自己的思路:"我微笑著:"假如你就這個做一個具體活動方案,以報告的形式給公司領導,你說,秋總會不會對你刮目相看呢?"
云朵使勁點頭:"對,對,這個方案太好了.呵呵……哎--這個主意是你提出來的,應該你打這個報告,這個競爭大客戶部經理的機會,應該你去."
我搖搖頭:"我不行,一來沒那理論知識,二來沒那實踐經驗,只不過是道聽途說了一個消息,隨意說來給你聽的,我哪里有那本事做大客戶部經理,很希望你能去爭取.這個你就不要和我客氣了,我要是有那能耐,早就去爭取了,還用在這里和你說這個……"
云朵看了我一會,沒有說話.
其實,我這幾天一直在移動公司轉悠,打著保險公司業務員的名義,接觸了市場部的經理,探聽了他們的合作條件,聽那經理說價位在150-200元左右的禮品還沒有落實.這簡直就是給星海晚報准備的一份厚禮.
在我的堅持下,云朵終于答應自己做這個方案.
"單憑靠這一個方案,我就能當上大客戶部經理?"云朵用懷疑的眼神看著我.
"當然不能確保,要做,就要提高成功率,干脆,下猛藥,再來一個方案,來個雙料重口味的."我一揮手.
"再來一個?"云朵睜大眼睛看著我:"大哥,你肚子里真有貨,你又在公交車聽說了一個別的信息?"
"木有,重複了就木有意思了.這個,我是送報紙的時候,聽一個訂戶反饋的時候得到了一點啟發,說給你聽聽,不知道能否有用!"
"快說--"云朵的眼神有些興奮,腦袋都快湊到我嘴巴邊上了.
我信口開河:"是這麼回事,那訂戶說她孩子作文很好,問我們的報紙能不能刊發孩子的作品,要是能發,花錢也願意,主要是想鼓勵孩子的自信心和習作的動力.那訂戶還自言自語地說,要是報社能成立一個小記者團就好了,到時候他們家一定閱一份報紙."
其實,這話是我杜撰的,我是在觀察走訪了好幾所小學,和幾十個小學生以及家長接觸調查後得出的思路.能在報紙上刊發作文,孩子們都很向往,孩子的心願就是家長的行動,成立報社小記者團,是聯系報社和孩子們同時擴大報紙發行量的一個絕好載體.
云朵聽我說完,一拍手:"哎呀--這家長的提議太棒了,我們可以讓公司和編輯部聯系,以報社的名義成立晚報小記者團,定期組織孩子們參加各種采訪和培訓活動,在報紙上設置專欄,定期擇優刊發孩子們的習作,凡是報名參加小記者團的孩子們,不用訂報紙,只需要每年繳納180元的會費.
"而其實這180就是訂報紙的錢,只是換個更好聽的說法而已.這樣,我們豈不是社會效益經濟效益雙豐收,孩子們也得到了很好的回報,家長也一定會積極響應."
聰明的云朵,一點就通.
我朝云朵豎起了大拇指:"你真行,我都沒有想到這麼好的主意."
云朵不好意思又開心地笑了:"這都是你的功勞,你給我啟發地好啊,你才是真行呢!"
看到云朵開心的笑容,我心里很高興,催促云朵:"那就趕緊做這兩個方案吧,心動不如行動,這就干起來--"
云朵被我激發起來一股熱情,隨即打開電腦,看著我:"那你在這里陪著我,我們邊商討邊打方案."
"沒問題!"
于是,在寂靜的深夜里,云朵邊快速打字,邊和我商議著具體措施.我在旁邊故意不說具體該怎麼做,都是以云朵為主,當她思路卡殼的時候,我就旁敲側擊地點撥一下,云朵立刻就能意會.
凌晨4點,兩個方案的草稿全部完成.
我松了口氣,有這兩個方案,一定會極大提高云朵在秋桐眼里的分量,這個大客戶部經理應該是手拿把掐的.
自己的任務基本完成,下一步就看秋桐的眼光了.
我站起來活動了一體,云朵也站起來活動了一下胳膊,說:"大哥,辛苦你了,讓你這麼晚陪著我.要是這個活動方案被公司認可,這都是你的功勞!"
"哪里,我只不過是隨便提供了一個線索,關鍵還是你的思路活絡,策劃得體."
說到這里,我突然想起了什麼:"對了,云朵,你必須答應我一件事."