我笑了:"那麼,王總,您何不協調一下,從這些廠家的廣告宣傳費里拿出一部分用來定閱星海晚報呢,定閱的報紙用于本商場的促銷饋贈,比如凡是購買超過3000元或5000元價值的家電的,贈送一份全年星海晚報,這可比你們整天在商場門前弄那聲嘶力竭干吼的演出活動效果強多了……
"同時也提高了你們商場回饋顧客的檔次和品位,擴大你們的知名度和影響力,對于你們和國美電器之間的競爭,也算是先拔頭籌."
王董事長思考了一下,說:"哦……那你說的免費的廣告是怎麼回事?"
"這要和你們訂報的數量結合起來,可以這麼說吧,你們每定閱1000份全年報紙,星海晚報就贈送給你們一個整版的免費廣告,定閱10000份,贈送10個整版的免費廣告,如此以來,你們既得到了社會效益,還有免費的廣告,你算算,合算不?"
我說出這個數字,是經過慎重的思考的.我慎密分析了報紙有效發行和廣告收入之間的規律和聯系,發現報紙每擴大一萬份的發行數量,帶來的廣告收益會大達超過10個免費整版廣告的數值,這是一筆劃算的買賣.
我相信,就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明,他不會算不透這筆賬,一定會同意這個計劃.
王總又沉思起來,一會叫進來市場部經理,兩人嘀嘀咕咕了老半天,還不時用計算器算著什麼,我坐在一邊做悠然狀喝茶抽煙,心里其實很緊張.
老半天之後,王董事長抬起頭,對我說:"兄弟,我看這樣,我們訂10000份報紙,你們送我們20個版,還有,這個活動,你們報社在星海只能和我們獨家搞."
我看出了王董事長的擔心,他其實是害怕我去找國美家電,心里更加有底了,說:"王董,獨家合作可以,但贈送20個版面的廣告不行,那已經超出了我們的底線,這個集團廣告部門是肯定通不過的,最多只能是10個版."
我說話的語氣沒有絲毫回旋的余地.
"兄弟,做買賣嘛,總是可以討價還價的,要不,送15個版,行不行?我可是讓了一大步了."
我說:"王董,我這人不喜歡討價還價,給你報的數字確實沒有讓步的余地了."
王董事長眼珠一轉,又說:"既然版面數量你不肯讓步,那麼,報紙價格總得打個折吧,一份180元,太貴,我看,120元倒是可以."
這王董夠狠的,砍下的價格比報紙全部的發行費用還高,我自然是不同意.
僵持了半天,王董事長堅決不肯讓步,我知道如果自己再堅持不讓步,極有可能會黃,舍不得孩子套不到狼了,于是狠狠心,決定把自己的提成那部分讓出來,說:"那這樣吧,我給你報一個底線價格,144元,只能這麼多了……我們報紙經營也是要有成本的,虧本的買賣,誰也不想做.當然,如果王董還要堅持,那我只能表示遺憾.對了,最近國美家電那邊和我們聯系也比較密切,約了我好幾次去吃飯,要不,這事我們改天再談吧."
我最後這句話不輕不重捅了王董一刀,他咬咬牙,站起來,一拍手:"好吧,那就按你說的來,10個就10個,144就144,就這樣了……我們抓緊簽合同,我可是說了,你們在星海的家電行業,只能和我們獨家合作,必須要講信用."
"這一點王董大可不必擔心,有合作協議呢,違約是要承擔法律責任的."
事情就這麼成了,紅鷹家電定閱10000份明年的星海晚報,報社贈送10個整版的廣告,訂報價格144元.
我終于擦作成了一個大單子,項目雖然成了,但是我個人卻拿不到一分錢的提成,整整要損失36萬元的個人收入.
但我並不後悔,因為這對報紙發行公司特別是對云朵對秋桐,都是極為有利的,我等于是舍了小家顧大家.
我馬不停蹄回去,直接去了平總辦公室,和他彙報此事.我剛說擦作了10000份報紙,需要贈送廣告版面,還沒等說出贈送版面的數量,平總就興奮了,一拍桌子站起來,干脆利索地搶話:"小易,這事好啊,贈送廣告版面,沒問題,我現在就可以答複你,給他們30個整版,10000份報紙有效發行帶來的廣告收入,60個整版廣告也不止."
我忍不住笑了,告訴平總,我只用10個整版就拿下來了.平總愈發高興,使勁拍著我的肩膀:"小易,真有你的,你們大客戶部,確實是名不虛傳,秋總確實是強將手下無弱兵啊……我看你是個做經營策劃的絕佳人才,在發行公司干,可惜了……要不,到我這里來吧,我這就去找秋總要人."
我被平總的氣魄嚇了一跳,我這樣一個行將離去的人可不想在這里多折騰出什麼事事來,忙說:"平總,這事你誤會了,這不是我的策劃,是我們大客戶部云經理的主意,我只不過是一個執行者而已."
"哦……是這樣."平總點點頭:"秋總確實會用人,啟用了一個最合適的部門負責人,這一點,我要向她學習."
我喜滋滋地回到辦公室,把這事告訴了云朵,云朵一下子就驚呆了,半天才緩過神來,在辦公室里蹦了起來:"呀--大哥,你太厲害了,我太佩服你了,你真是最最有能力的大哥……"
我笑著擺擺手:"好了,別嚷嚷,你還是抓緊去給秋總彙報吧!記住,在秋總面前不要提我,就說你是策劃的好了."
云朵臉色一變,接著就使勁搖頭:"不行,絕對不行,這明明是你的功勞,我怎麼據為己有,上次的事情,我心里就已經很不安了,這次無論如何不能,我要告訴秋總,這都是你一手策劃的."
我倏地站起來,目光嚴厲地盯住云朵,一字一頓地說:"云朵,如果你不聽我的話,明天你就見不我了,我說到做到,你信不信?"
云朵被我的目光和口氣嚇住了,半天沒有說話,一會兒喃喃地說:"大哥,你不要嚇唬我……"
"我不嚇唬你,不信你試試看?"我口氣依然很干脆.
"可是,你讓我再這麼干,我做不到,做不到."云朵頹然坐下.
我想了想:"那好吧,這事你不用擦心了,我去給秋總彙報."
云朵還要說什麼,我又是惡狠狠一瞪眼,云朵嚇得不敢說話了.
我很快打出了合作協議草案,先給云朵看.
云朵看完:"大哥,這個活動,你自己一分錢也提成拿不到啊,你豈不是太虧了."
"只要能對集體有利,我個人吃點虧無所謂,要講大局嘛."
云朵抬頭看著我,欲言又止.
我不再說什麼,拿著方案就去了秋桐辦公室,直接將報告遞過去:"秋總,這是云經理讓我送給你的一份訂報合作草案,請您審閱."
說完,我轉身出去,回到了自己辦公室.
云朵正怔怔地坐在椅子上發呆,看我回來,眼睛直勾勾地盯住我.
我沖云朵笑笑:"云經理,傻了,這麼看著我干嘛?"
"大哥,我想明白了,你這麼做,是想扶持我讓我站住腳跟,對不對?"云朵說話了:"還有,你在這里根本就沒打算久留,所以才不願意出風頭,對不對?我就知道,你不是屬于這個圈子的,你根本就不是一個普通的打工仔,你一定是一個有來頭的人."
我收起笑容:"丫頭,你想得太多了,不要管我是一個什麼樣的人,也不要管我從哪里來,以後又要到哪里去……我來到星海,能和你有緣一起做事情,能得到你的關照,已經很榮幸了.大千世界,茫茫人海,相聚就是緣分,你是一個好姑娘我希望看到你好好地工作生活著,看到你快樂地生活著,只要你好,我就心滿意足."
云朵的眼睛突然紅了,嘶聲說道:"大哥,你為什麼要對我這麼好,為什麼?既然你對我這麼好,為什麼你又不接受我……為什麼.為什麼.既然你早晚會離開,為什麼你又要出現在這里."
云朵說不下去了,哽咽了,突然站起來,捂著臉跑出了辦公室.
我默然坐在辦公室里,掏出一支煙,點燃,深深地吸了幾口,吐出濃濃的一股煙霧,兩眼怔怔地看著青煙在辦公室小小的空間里彌漫開來……
這時,秋桐出現在門口,看到屋里彌漫的煙霧,皺了皺眉頭.
我忙把煙熄滅,站起來:"秋總--"
秋桐進來,手里拿著那份協議:"云經理呢?"
"出去了!"
秋桐掂了掂手里的協議,然後遞給我:"等云經理回來你給她,這活動協議很好,我簽字通過了,你們去落實好了."
我點點頭接過來.
秋桐剛轉身要走,又站住看著我:"易克,這個活動是誰策劃的?"
"云經理!"我說.
"這小妮子還真有辦法……怪不得平總剛才打電話來贊揚她呢."秋桐自言自語說了一句,然後看著我說:"易克,你以後要多跟云經理學習營銷技能,干工作,光靠運氣撞大運是不行的,只有掌握了真本領,才是鐵飯碗."