第140章出爾反爾



老半天之後,李順放下手里的方案,突然一拍桌子:"好!"

我明白,這個方案通過了.

"好,很好!"李順點點頭,看著我:"這趟緬甸沒白跑,值!你小子腦瓜子還真行,琢磨地很透,此方案完全可行!"

接著,李順就叫你來一個工作人員,將方案遞給他:"給我發傳真,發給甯州那邊……讓他們按照這個方案,給我全面抓落實--"

工作人員答應著出去後,李順又摸起那兩個方案,掃了幾眼,然後摸起電話,叫來了房地產開發公司的經理.

經理來了之後,李順對我說:"易克,經理在這里,這房地產營銷方案我先不看,看文件太累腦子,你給我們口頭先簡要講講,我們先有個印象."

于是,我開始給李順和那經理簡要講方案.

"在目前的經濟狀況下做樓盤銷售,我覺得,一成不變的思維是最容易失敗的,現在的星海房地產市場形勢呈飽和狀態,要想把樓盤盡快銷售出去,必須打破常規,標新立異,充分利用創新市場,設計出全新的營銷模式."我侃侃而談,不管李順能不能聽懂,就全當是對那經理講了.

"根據我們樓盤的實際情況,結合星海的經濟發展狀況和市民的購買力,我琢磨出了幾個促銷樓盤的方法,僅供參考."我繼續說:"一個是以租帶售,租售結合.具體做法就是先將手里的物業租出去,然後再將營銷目標鎖定在投資性買家這一目標消費群體,讓其在有較高投資回報保障的前提下成為該物業的擁有者,這樣,即使房子暫時未售出,我們也可以獲得一定的租金,而且,隨著高明經濟的發展,導致消費推動的房價上漲空間巨大,這樣,我們可以得到雙面的回報,何樂而不為呢?"

李順邊聽邊看著經理,經理凝神聽著,微微點頭:"嗯……繼續說."

我說:"我對星海現有的打工族做過租房調查,通過調查發現,目前星海市區的出租屋一直緊缺,並有愈演愈烈的趨勢,房屋租金一直呈現上漲的勢頭,所以,本策略很具可行性,市場空間大,可以一試!"

這會,李順似乎聽懂了,點點頭:"擦--這辦法不錯!"

經理眼光發亮,看著我:"請繼續說下去--"

我繼續說:"第二個辦法是針對頂樓來說的,頂樓是所有開發商的心頭病,絕大部分逃脫不了滯銷的命運,為什麼會這樣呢?我經過廣泛的調查和查閱相關資料,得出的結論是:人的消費思想是理性的,同時,消費行為也是私利的,在決定高消費品時,他們都會小心翼翼,挑三揀四,特別是決定自己命運的全家物產時,他們更是會銖銖較量,顧前怕後,其實頂樓最要命的原因就是夏天炎熱……

"具體問題具體分析,一切從實際出發,針對這個問題,我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園,它雖然是隔熱層,但是並不同于一般的隔熱層,隔熱效果會更好,其房內的正常溫度幾乎和其他非頂樓一樣……

"再者,它的材料和鋪設形式也有異,直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,然後于土層栽花種草,這樣,除了防熱以外,還可以美化環境和淨化空氣."

"哦……這個投資大不大?"李順邊點頭邊問經理.

經理眼神有些迷茫,說:"我得回去找人預算下."

"我擦,預算個鳥啊,你自己心里沒數?"李順有些發火.

我這時說:"投入不大,我算過,100平米大約需要2000元,1平米也就20元左右,而且,如果我們大量搞,還會產生規模效應,進一步降低成本."

李順滿意地點點頭:"嗯,不錯,這樣還行."

經理也頻頻點頭:"如此,我們的頂樓困境就可以迎刃而解了!"

李順看著我:"兄弟,中樓有什麼好辦法?"


我說:"中樓很簡單,以舊換新即可!"

"以舊換新?"李順看著我.

"是的,運作模式和家電以舊換新差不多,基本路子一致!"我說.

"這是個好辦法,可以試一試!"經理一下子明白過來,眉頭舒展地說.

李順也明白了,高興地一拍大腿:"擦--很好,就這麼辦!"

我松了口氣,房地產促銷方案又過關了.其實,我當時想出的幾個樓盤促銷辦法,在今天早已不稀奇,只是當時比較新鮮而已.

李順將方案遞給經理,吩咐他回去抓緊落實,經理接過來走了.

然後,李順看著我:"易大師,我的2046呢,說說--"

我定定神,說:"酒吧營銷的本質其實就是拉客,把最適合的消費群體拉過來,換句話話說,就是做有效的廣告,我們的酒吧硬件和服務肯定是沒問題的,是不是?"

"那當然,絕對是甯州第一流的,這一點,我能保證!"李順說.

"那就好辦了,那我們就去把最適合的消費者拉過來,來酒吧消費的群體,只能是城市的中高端人群,或者說,是有錢人,還有就是共款消費的群體."我說.

"嗯……對,怎麼拉?"李順說.

"自然是廣告!"我說.

"廢話!"李順說.

我說:"但是,廣告不能盲目投放,那樣,等于是燒錢卻收不到相應的效果,要把錢用到刀刃上,讓廣告的錢最大限度發揮最大的效果.

"電視和報紙以及戶外廣告是最常見的促銷形式,但是,往往效果卻並不好,原因就是沒有針對性,空泛!只是籠統地將廣告信息傳遞給所有受眾,而沒有考慮到受眾是否是我們的目標對象……

"要讓廣告具有最大的效果,目前來說最好的形式就是采用直郵的方式,業內人士叫這為DM,也就是將我們酒吧的宣傳印刷品,通過郵局快達公司采用直接郵寄的形式投放給我們選定的特定人群."

李順來了興趣,看著我:"嗯……DM,這個玩意兒不錯,我們的特定人群是哪些?"

我說:"大體說,就是年齡在20-40歲之間的具有一定經濟實力的城市白領階層和中產階層,這部分人具有良好的教育背景,對新生事物具有較大的好奇心……這個類群,就是我們所要宣傳的主體."

"哦……是這樣."李順點點頭:"那怎麼具體明確有哪些人屬于這個類群?"

我說:"我調查過,郵政快達公司自己內部有詳細的內部資料,拿甯州來說,比如:開發區,工業園區企業中高級管理人員,大中型私企業主,金融保險人員,通信行業從業人員,傳媒人員以及酒吧周圍10公里以內的所有店鋪經營者……

"到時候,我們就可以通過郵政快達公司列一個詳細的投放明細表,有計劃有目的有針對性和選擇性地分批進行酒吧宣傳品地投放……

"這些人,一來具有不錯的經濟實力和消費能力,二來,平時工作壓力巨大,都需要一個釋放和放縱的空間,而這個空間,我們給予提供."


李順聽得眼睛發光,使勁點點頭:"我靠--說的太對了,還真看不出,你小子鬼點子真多,出乎我原先的預料,真不愧是名牌大學畢業的學經濟管理的高材生."

李順有點盲目崇拜,其實,這些和那個大學畢業學什麼專業並沒有緊密的關系,主要還是老子做好了結合這篇文章,把實踐和理論結合起來,把營銷的普遍性和專屬性結合起來.

接著,李順又叫人進來,吩咐馬上把這個方案傳真給甯州那邊.

這時,我徹底放心了,松了口氣,瑪的,哦了!我終于可以安心走了!

李順這時搖頭晃腦地得瑟了一陣子,接著突然盯著我看,不做聲.

我不知道他又在打什麼鬼主意,看著他.

過了半天,李順突然冒出一句:"易克,我告訴你個事情."

"什麼事,李老板請講!"我說.

李順搖擺了一下腦袋:"我突然改變主意了!"

我的心里一驚,看著李順:"李老板這話何意?"

"何意?"李順說:"我突然不想放你走了!"

我急了:"李老板,你不能不講信用,你說話要算數!"

"信用?"李順突然仰臉哈哈大笑起來,笑畢,看著我,伸長了脖子,一字一頓地說:"兄弟,我給你說,信用對我來說就是一個--屁!"

我騰地站起來,看著李順,也一字一頓地說:"李老板,我要是決定離開,就一定會離開,沒有任何人能阻攔得了我!"

李順也站起來,看著我:"真的?"

"真的!"我看著李順,毫不退縮.

李順眼睛直勾勾愣愣地看著我,突然又放聲大笑起來--

我被李順笑得心里直發毛,擦你大業的,干嘛這麼狂笑不止!

李順終于笑畢,腦袋在脖子上轉悠了一圈,然後突然沖我伸出了大拇指:"行,你小子行,打架行,弄方案行,脾氣犟起來,也行,有種!"

我看著李順,依舊不說話.

李順看著我警惕戒備的神色,咧嘴一樂,接著伸手拍拍我的肩膀:"好了,小子,別用這種眼光看著我,你老這麼看我,我會心虛的……我放你走,行了吧?"

李順的話讓我辨不出真假,我擔心他又出爾反爾,還是不說話.