秋桐沒有理會趙大健,看著我,眼神里帶著信任和鼓勵:"易克,你繼續說下去--"
于是,我繼續講述我的流動售報方案.
趙大健腦袋不停晃動著,渾身得瑟,雖然沒有再打岔,但是一直帶著鄙視和嘲笑的表情看著我.
蘇定國也聽得有些無精打采.
秋桐沒有做記錄,只是安靜地看著我,認真聽我說.
曹騰托著腮幫悠閑地看著我,似乎心情很舒適.
我知道,在曹騰趙大健甚至蘇定國看來,這次的方案彙報,我輸定了,臉丟大了.
我平心靜氣地按照自己方案的思路繼續講述著.
講完了和曹騰雷同的部分,接著開始話題一轉:"各位領導,關于流動售報,除了我剛才講的組建流動售報隊,還有如下想法."
這時,我看到秋桐的眼睛亮了,聚精會神地看著我.
"流動售報的意義不僅僅在于上份數或者追求經濟效益,還有社會效益的問題,當然,我說的這會效益,從某種意義上來說,其後是更加長遠的經濟效益……
"流動售報的積極意義是可以更加廣泛地擴大我們報紙的影響,從另一個層面上來說,甚至要擴大星海在全國的影響,星海是一個交通發達的沿海開放城市,陸海空交通都十分便捷,人流量巨大.我們的流動售報,不僅僅要在市區展開,還要打進機場,車站,客運港口,讓南來北往的旅客都能看到我們的報紙,把我們的報紙帶到全國各地,從而提高集團甚至星海的知名度."
秋桐又開始在本子上記錄了,邊點頭.
蘇定國凝神看著我,似乎在思考著什麼.
趙大健不以為然地看著我,表情很不屑:"說起來簡單,有那麼容易的事情?還提高集團和星海的知名度,哼--扯淡!誇誇其談!"
秋桐不滿地看了趙大健一眼,看著我點頭示意:"易克,說下去--"
我繼續說:"具體來說,就是報紙上飛機,上火車,上客車,上輪船.我已經摸底調查了,目前星海機場的出港航班上是沒有當地的報紙的,我已經和機場的配送部門聯系了,試探他們對星海晚報上飛機的意向……
"他們十分樂意,這也是他們完善自己服務體系的一個需要,每個航班可以配送50份報紙,星海機場每天出港航班200多個班次,僅機場這里,就是1萬份報紙,最起碼1萬份是可以保證的.
"在火車站,站內候車室有固定的售報點,我們不去競爭,但是,火車上鐵路部門都有專門的報刊銷售業務,目前星海發出的火車上沒有我們配送的報紙……
"我聯系了鐵路有關報刊銷售的部門,他們也很樂意銷售星海晚報,畢竟,有利益驅動在里面,火車上的乘客還是喜歡看星海本地的報紙的.這一塊的數量,他們答應可以先按每天5000份配送.
"還有就是星海長途客運站,每天發出500多班次的長途客車,客流量十分巨大,候車室有專門的售報亭,我們不去打擾,但是,我們可以安排專門到即將發車的大巴上去現場銷售……
"我和客運站的領導接洽了,提出我們負責提供報紙,售報人員由他們站內自己出,由他們負責管理,這正好幫他們解決了車站富余人員的安置問題,一下子至少可以解決10名人員的安置,既減輕了車站領導的壓力,還增加了職工收入,自然樂得.這一塊的數量不小,按照每個大巴銷售10份報紙計算,這就是5000份報紙.
"還有出港的客輪,每天出港30班客輪,客輪上也都有專門的報刊零售業務,同樣沒有配送我們的報紙,每班客輪按照100份報紙計算,這就是3000份,星海港口有關部門十分願意賣我們的報紙,同樣,這也是利益驅動的問題.
"綜合起來,這幾個窗口單位,運作起來,每天可以增加23000多份報紙,加上流動售報隊的數量,這就是至少3萬份報紙的零售增長……
"同時,我們不僅僅是銷售了報紙,擴大了報紙的影響力,還擴大了星海的知名度,帶來不錯的社會效益.而日益增長的社會效益,同樣還會反哺我們的報紙,帶來廣告的增長."
說到這里,我看到趙大健的嘴巴微微半張,似乎有些驚愕,蘇定國也是同樣的表情.
秋桐不停地在本子上記著什麼,神情顯得興奮,還帶著幾分欣慰.
而曹騰這會兒似乎有些呆若木雞,又有些懊悔,似乎在想自己當時為什麼就沒有考慮到這些.
秋桐抬頭看著我:"說得好,易克,還有嗎?"
"有,剛才我講的是關于流動售報這一塊,下面,我想說說對固定售報的幾點想法."我說:"因為城市管理的日益完善,城管力度的日益加強,報攤和報亭的數量越來越少了,這是報紙零售數量萎縮的一個主要原因,不光我們,星海其他生活類報紙同樣也面臨這個問題……
"我摸底調查了下,星海城區目前固定售報攤位和報亭總數在400個左右,偌大的一個擁有400萬人口的城市,僅僅這400多個固定售報點,顯然是太少了,遠遠不能滿足市民隨時買報的需要.因此,我們要做的,就是猛烈發展固定售報點,至少要再發展600個固定售報點,當然,發展這些固定售報點,前提是不違反城市管理的規定,不和城管部門沖突."
"那怎麼辦?"蘇定國插了一句.
"二個途徑,第一,積極聯系市區的大超市,家樂福,樂購,大潤發,沃爾瑪,和他們的市場部聯系,在他們的每一個收款台旁放置報紙,用于找零服務,找零的時候,顧客不願意要那5角錢的,送一份報紙,我們給超市的報紙,按照給報亭的價格計算,這樣,超市也能得到一部分好處,我聯系走訪了沃爾瑪和家樂福超市,他們都樂意擦作.
"第二,大力發展連鎖小超市的售報業務,可的,快客,喜士多等這些遍布全城的小型連鎖超市,還有社區內為數眾多的小賣店,這些,都可以作為報紙零售的固定點來發展,這些店鋪,本小利薄,只要我們配送及時,沒有人會拒絕到手的賺錢機會.在星城,發展600個這樣的固定售報點,絕非難事."
"好--好主意!"蘇定國忍不住又叫出來,頻頻點頭.
趙大健臉色陰沉著,看了幾眼曹騰,不說話.
秋桐面帶微笑地看著我:"易克,這一塊,你估計每天能配送多少份?"
我說:"目前我們現有的400個固定售報點,每天的售報在20000份左右,平均一個銷售50份,我們新發展的固定售報點,打個折扣,按照每個銷售25份計算,一天起碼可以增加15000份報紙,而且,這個數字是保守的估算,管理完善好了,以後肯定還會增長."
秋桐點點頭:"有道理!"
"老天,如果按照這樣擦作,流動售報這一塊增加3萬份,固定售報增加1萬五,加上現在已經有的2萬份,那我們的報紙零售豈不是要達到5萬5千份了,突破5萬大關了!"蘇定國興奮地看著秋桐說:"秋總,這可是前所未有的大突破啊,集團創建以來沒有過這麼高速的增長."
秋桐帶著贊賞的表情看著我,嘴角露出不自禁的笑,沒有說話.
此時無聲勝有聲,我明白秋桐心里的感受和感覺.我心里不禁有些暖暖的感覺.
別人的態度我不在乎,我只在乎秋桐.
"紙上談兵,空想妄論,做工作,是不能光憑嘴皮子的,說得輕巧,做起來恐怕沒那麼容易!"趙大健不陰不陽地說了一句.
"有想法才會有做法,最起碼的思路都沒有,恐怕更難去做好吧?"秋桐看著趙大健不輕不重地說了一句.
趙大健被秋桐這麼一嗆,說不出話來了.
我說:"趙總說的也有道理,光說不干,當然什麼結果都不會有,我們落實這些計劃,自然是需要組建一支得力的流動售報隊伍和報紙配送隊伍,目前我們的零售送報隊伍還需要再進一步優化調整擴大,確保報紙配送及時准確,組建和管理好零售配送隊伍,是需要下一番功夫的.
"管理是關鍵,政策是前提,人叫人干人不干,政策調動一大片,只要我們考核政策到位,隊伍的積極性調動起來,就好管理了.這一塊,我的方案里有一個專門的部分談這個問題,這里就不再細說."
秋桐點點頭:"好,易克,你說完了?"
"沒有."我說:"我的整體方案的最後一個部分,是關于如何刺激報紙零售量上升的問題,目前,星海生活類報紙很多,報業零售大戰並不比征訂大戰輕松,一個報亭或者報攤,肯定不僅會賣我們的報紙,還會賣其他的生活類報紙,即使是我們新發展的固定報紙銷售點,其他報社也會聞風而動去配送他們的報紙,借用我們的資源.
"當然,這一點是無法避免的.所以我們要想盡量多占有報紙零售市場那個,除了我們發行公司不能作為的辦報質量之外,就要采取一些看得見摸得著的活動,來刺激市民的購買欲,擴大我們報紙的影響力."
秋桐緊盯住我的眼睛:"嗯……你說!"