我眼神直勾勾地看著秋桐,腦子里高速運轉著……
"易克,你在發什麼愣?秋總在和你說話呢!"蘇定國這時碰了碰我的胳膊,我忙回過神來,看著秋桐:"哦……秋總,你說,什麼事."
秋桐對我說:"易克,這個方案的具體落實,在蘇總的領導下,由你具體實施,實施過程中有什麼問題,你直接向蘇總彙報,有困難沒有?"
"沒有!"我干淨利索地說.
"呵呵,你說沒有,我看有!"秋桐笑著說:"比如,交通問題,這會不會影響工作效率啊?這大冷的天,到處跑,總不能光擠公交吧?"
秋桐想得真周到,其實我也想到了這個問題,但是沒好意思提,我一個臨時工,哪里敢要公司的車呢!
"秋總真是體諒下屬,這事交給我了,我安排辦公室這幾天專門給易克配一輛車!"蘇定國說.
"那就謝謝蘇總了!"我說.
"嗨--你是一線戰斗員,戰斗在一線很辛苦,我自然要給你做好後勤保障工作!"蘇定國說.
秋桐笑笑,點點頭,又看著我說:"易克,我給你6天時間,夠不夠?"
我明白秋桐為什麼要給我6天時間,趙大健和曹騰開會4天,來去2天,正好6天.
秋桐是要我趕在趙大健和曹騰回來之全面落實好方案.
當然,秋桐也應該會在第六天把方案交給曹麗.
我心里快速盤算了一下,憑我一個人,6天時間內要完成隊伍的招聘組建培訓,市區600多個固定售報點的布局確定,車站,機場,港口的合同簽約報紙份數確定,還有所有這些項目發報退報報款結算和交接的流程確定,以及有獎買報活動計劃刮刮卡和獎品的全面落實以及運作具體流程,時間是相當滴緊張.
按照我本來的預算,全部完成這些,最少需要半個月的時間.
但是,現在,我的美女上司只給了我6天時間.
我看著秋桐期待的眼神,知道留給秋桐的時間只有6天,一旦6天之內不能完成,等趙大健和曹騰一回來,很可能要前功盡棄全面崩潰全盤泡湯.
秋桐一定知道這個時間對我來說很為難,但是,現在,她沒有別的選擇,6天,這是她所能給我的最大期限.
既然秋桐別無選擇,那麼,我自然也沒有了退路,背水一戰,豁出去,干了!
我咬咬牙,點點頭,緩緩說了一句話:"6天之內,保證完成!"
"君子一言--"秋桐緊緊盯住我的眼睛.
"快馬一鞭!"我也盯住秋桐的眼睛,眼神里含著堅決的自信.
"好--"秋桐一拍桌子,看著蘇定國,語氣果斷地說:"蘇總,從今天開始,易克在工作上提出的所有要求,全部要無條件給予滿足,你辦不了的,直接找我!"
"好,保證做到!"蘇定國立刻說,同時帶著將信將疑的神情看了我一會兒.
會後,我立刻就將自己投入了這場由秋桐導演由我擔任男主角的開年大戲中去.
這是我和秋桐兩個人的戰斗,秋桐擔任指揮員,我突擊打前鋒!
我很激動,還很自豪,能做秋桐的馬前卒,能為秋總效勞,我心甘情願無比光榮求之不得受龐若驚.
在這個交叉于現實和虛擬,穿梭于情場和職場的賀歲片中,我毫不猶豫進入了角色.
演出已經拉開了帷幕,正在進行時--
當天我就開始了行動.
其實,在我做方案的時候,那些東西已經在我的腦子里開始盤活了,我已經就落實的有關問題多次琢磨了.只是,我那時給自己預留的時間是半個月,現在秋桐只給了我6天的時間,那麼,所有的程序和流程都要打至少一半的折扣了.
首要的問題是招人組建隊伍,沒有人,只靠我自己,再能也白搭.而按照秋桐的部署,招人顯然不能在報紙上公開登廣告了,打槍的不要.不但招人不能公開,招到人後在正式上崗前還不能在發行公司公開培訓,悄悄的干活.
我直接去了星海勞務市場,那里找工作的人還真不少,擺了一個攤子,一下午報名填表的就60多人.
我來不及等第二天再確定,直接就選定了30人,其他的人資料留著,做後手.選定的這30人,年齡大多在25至35歲之間,文化水平不高,都是來自農村年後來城里找活干的農民工.
當天下午,我就在附近的中山廣場將他們集合起來,進行了第一次培訓,先講了工作性質工作內容以及考核獎勵的基本辦法,當然,還包括今後的前景以及發行公司的基本概況.
然後,我給他們規定,之後的幾天,每天上午8點就在這里集合,統一進行崗前培訓.
手里有了人,我心里踏實多了,當晚,我買了一份星海城區地圖,按照人口密度,社區分布等基本要素劃分了30個流動售報區域.
這30個人,除了要承擔流動售報任務外,還承擔著在各自區域發展固定售報點的任務,每人至少發展20個固定售報點.每發展一個固定售報點,以後都會有一定的獎勵,獎勵的數額按照所發展固定售報點每月銷售的分數來進行衡量.
所發展的固定售報點,由現有的零售配送人員進行報紙配送.小的連鎖超市和社區內的小賣店由他們去發展,大的超市就得我親自出馬.
第二天開始,除了每天上午對流動售報隊進行培訓之外,下午的時間,隊員去發展固定售報點,熟悉各自的區域,第二天上午彙總小結前一天的情況.
我呢,就開始跑飛機場,火車站,長途客運站,港口聯系報紙上機,上船,上車事宜,挨家進行談判協商,確定分數,確定費率,確定人員,確定交接模式和結款方式,等這些事情全部商定後,一家一家簽合同.
同時,我又和樂購,家樂福,沃爾瑪,麥凱樂,大潤發這些巨型超市進行同樣繁瑣的談判項目,每一個環節和細節都要反複爭論商榷.
這些外資台資企業談判的難度比車站機場港口那些國企大多了,寸步不讓,分分計較,提出的問題很多,想得相當周全.
幸虧我以前就有和外企打交道的經驗,知道雖然和他們談判的難度比較大,但是,一旦合同簽了,他們在執行合同上都是很守規矩的,現在談細致了也好,今後也會避免很多麻煩.
在進行這些的同時,我馬不停蹄進行有獎買報活動的落實,刮刮卡那邊第二天就拿出了樣稿,我審定後游拿給蘇定國和秋桐看,大家都同意後就開始印制,對方確保5天之內印制出20萬個.
那20萬袋洗發水,我直接帶車去拉來,在快下班的時候悄悄進了發行公司的倉庫.
這幾天,是我最近幾個月來最緊張的時期,白天到處奔波,晚上在宿舍里總結一天的事情,籌劃第二天的事項,琢磨合同的細節,思考培訓的紕漏,梳理新發展的固定售報點……常常忙到半夜才睡覺,第二天一大早又投入了戰斗.
這幾天,蘇定國給予了我高度的密切配合,只要是我提出的要求,百分之百給予滿足,每天上午我給發行員進行培訓的時候,他都親自參加,我簽完的合同,首先交給他,他接著交給秋桐,秋桐審閱完後然後蓋章簽字.
秋桐這幾天哪里都沒去,一直在公司呆著,緊盯住公司內外的一舉一動,我想她忙碌和緊張的狀態不會亞于我.
一切都在暗中不動聲色緊張而有序地進行著……
到了正月15這天,一切全部就緒了,下午,我和蘇定國在秋桐辦公室,我進行了一次全面的綜合彙報.
"秋總,正好6天,方案的所有內容全部落實完畢,明天就可以投入正式運營,零售數目今天下午就可以給統計室報份數了,明天就可以給固定售報點和機場,車站,港口以及各大超市發報!"我說.
"哈哈,易克,真有你的,工作效率真高!明天我們的零售數量就可以突然出現一個巨大的增長,我估計,很多人都會大吃一驚的!"蘇定國快樂地說.
秋桐眼神發亮,抿著嘴唇思考了下,然後看著我:"易克,明天零售的總份數能到多少?"
我打開手里的本子,看了下,說:"按照固定售報點百分之5,流動售報零退報率來統計,明天零售的總份數可以達到60000份!"之前發行公司的固定零售售報退保率一直是10百分之,我給降低了一下.
秋桐的眼神又亮了一下,看著我:"確保?"
"這是明天的最低數字,運營幾天後,這個數字還會有變動,但是,只會增長,不會降低!"我肯定地說.
"為什麼這麼肯定?"秋桐緊盯住我.
"基于嚴格慎密的市場調查!"我利索地回答.
秋桐點了點頭:"好!有你這句話,我就放心了,明天,我們的零售份數就會是現在的3倍,這是一個巨大的突破,星海報業發展史上里程碑式的突破,我們發行公司要在星海報界放一個衛星,這個制造衛星的元勳,就是你易克!"
聽了秋桐這句話,我心里覺得喜滋滋的.
然後,秋桐拿出一份文件,放在手里掂了掂,我看了一眼,正是那零售方案.
看來,秋桐要給曹麗送方案了.