我明白平總的意思,他不滿足于自己目前因循守舊的廣告經營方式,想找到一個突破口來打破發展的瓶頸,搞活廣告經營.
對我手里的這30萬份小冊子,他不會沒有想法,一定有自己的思路,只是,他不說,或許是怕誤導了我,影響了我的思路發揮.
我腦子里開始考慮這個新課題……
下午,按照秋桐的指示,云朵來給我和曹騰送車鑰匙,每個部配備了一輛普桑做工作用車.
遞給我車鑰匙的時候,云朵沖我擠了擠眼神,笑了下.
下班後,我去開車,打開車門進去,車里面飄著一股淡淡的清香,駕駛台前掛著一個嶄新的心形掛件,是用毛線織的,很精致.
我正端詳著這掛件,云朵過來了,站在車門口沖我笑:"大哥,好看不?"
"好看!"我說.
"給你的這輛車我專門給你清理了,知道你愛整潔."云朵笑著說:"這個掛件,是我專門給你織的,喜歡嗎?"
"呵呵……喜歡啊!"我說著,看著云朵:"你干嘛去呢?"
"下班啊!"云朵說.
"走,我送你回去!"我說.
云朵沒有客氣,打開車門上了車,坐在副駕駛位置.
車子剛出了院子,我接到海峰的電話:"鳥人,在干嘛?"
"下班的路上!"我說.
"嗯,好,今晚一起吃飯!"海峰說:"我好些日子沒見你鳥人了,太忙了,現在剛理順工作,今晚一起聚聚."
我說:"好,你在哪里?"
"在去機場的路上!"海峰說.
"干嘛?"我一愣.
"哈哈,本來想給你個驚喜的,既然你問,也不瞞你了……海珠一會兒就到星海,我去接她的."海峰說.
原來海珠要來了,我笑起來:"呵呵,好的,那你接了海珠一起吃晚飯,我們4個人一起吃飯."
"我靠,4個人,你那里還有外人啊,那算了,不一起吃飯了!"海峰說.
"我和云朵在一起的,剛要送云朵回家呢!"我說.
"哦……啊哈哈,云朵?好,好!一起來,叫著一起來!一定叫著一起來啊……"海峰樂呵呵地說.
我和海峰約好了吃飯的地點,然後掛了電話,對云朵說:"和海峰海珠一起吃晚飯吧."
"這……"云朵有些猶豫:"你們聚會吧,我不去了,我回去自己做飯吃就行."
"別了,海峰很歡迎你呢,聽說你和我在一起,讓你一定去呢,去吧,人多了熱鬧!"我說.
云朵聽我這麼說,也不再吭聲了.
半小時後,我和云朵還有海峰海珠在一家粥店會合,找了一個包廂坐下來.
海峰和海珠對云朵都很熱乎,但我覺得二人的出發點好像有些不同.
吃飯時,云朵和海珠小聲交談著什麼,我和海峰聊起來,聊起他的工作.
"忙乎了這些日子,終于初步把這個爛攤子理順了……等于是個二次創業."海峰說:"累死我也,瑪的,這幾天,連一個安穩覺都沒睡好!"
"呵呵……創業艱難百戰多啊……"我笑著:"這外企的一把手也不是那麼好做的,責任和收入都是成比例的,收入高,付出也大."
"確實是這樣."海峰說.
"哥--"海珠這時停止和云朵的交談,看著我:"我怎麼看你最近又瘦了,是不是工作累的啊,你可要注意休息啊……"
"死丫頭--"海峰伸手打了下海珠的腦袋:"眼里光看著那個哥,怎麼不關心關心你親哥,我都瘦的變形了,你也不關心關心我……"
"嘻嘻,你賴皮,人家剛下飛機不久關心你了,還不知足!"海珠笑著.
云朵安靜地坐在那里,微笑著看著海峰海珠和我,眼里流露出幾分失落和空寂.
"來,云朵,喝一碗蟹粥!"海峰親自盛了一碗粥端到云朵面前,看著云朵:"你初愈不久,需要好好補身體."
"謝謝你,海峰哥!"云朵感激地看了海峰一眼,有些受龐若驚的樣子.
海珠眼巴巴地看著我,我本想給海珠端一碗粥的,但是,云朵坐在這里,我不想當著云朵的面對海珠表示什麼親昵,不想刺激云朵.
我坐在那里沒有動,裝作沒看見海珠的目光.
海珠嘟起了小嘴.
海峰這時又端了一碗粥給海珠:"喲--我的小妹妹,嘴巴掛油瓶了,來,哥給你也來一碗."
邊說,海峰邊伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇.
海珠笑起來,不慪氣了.
然後,海峰繼續和我交談.
"這次我到星海辦事處,我想在經營方式上嘗試一種的模式."海峰說.
"哦……"我看著海峰:"什麼新思路?"
"我想改變以前的直銷經營模式,在星海市場推行產品代理制,設二級三級代理商."海峰說:"當然,我的想法還處于理論階段,推行什麼方式的代理制,如何突破傳統的代理體制模式,真正實施起來,還需要搞大量的市場調研,看星海市場適合不適合搞這個……"
現代商品社會,代理制是最普通不過的經營模式,這沒有什麼新奇的,我以前也曾經搞過這個,代理制搞好了能促進銷售,但是,如果管理不好,利益分配不均,會帶來很多麻煩和問題.
說者無意,聽者有心,海峰的話突然激起了我的一個想法,有形的商品可以推行代理制,那麼,無形的廣告商品能不能也推行代理制呢?
而廣告實行代理制,要采取哪種方式才能實現達到最高效益呢?這其中又要采取哪種有效的管理和擦作模式呢?
畢竟,廣告是一種特殊的商品,涉及的行業范圍非常廣,而且從屬于新聞媒體,新聞媒體的性質決定了其受到的制約面必定很多.
我不由思考起來,思考的范圍不僅僅是我的那30萬份小冊子,還考慮到了整個媒體的廣告業……
兩天後,我走進了平總的辦公室.
在平總辦公室,意外地看到了秋桐,正和平總坐在沙發上有說有笑談論著什麼.
看到我進來,平總和秋桐都笑了,平總對秋桐說:"說曹擦曹擦到!"
秋桐呵呵笑著,看著我:"易克,我們正在談論你呢!"
我坐在他們對過的沙發上,看著秋桐和平總:"談論我什麼啊?"
"正在說你肚子里到底還有多少沒挖掘出來的貨呢."平總哈哈一笑,說:"我倒是很樂意做一個挖掘工,開發挖掘你這家伙!"
我淡淡笑笑:"已經挖地差不多了,再挖,就是五髒六腑了."
平總搖搖頭:"我看未必,老弟這腦瓜子里的東西我覺得還有很多."
我說:"一個讀著俱樂部,已經把我淘盡了……真的沒貨了."
秋桐這會兒看著我和平總說話,含笑不語.
平總掏出煙,剛要遞給我,又看著秋桐:"秋總,我倆抽顆煙,你不反對吧?"
秋桐皺皺眉頭,接著又歎口氣:"這是在你的地盤,你問我,我反對有什麼用呢?抽吧."
平總笑呵呵遞給我一支煙,我和平總抽起來,平總接著對秋桐說:"要不,你也來一顆?"
"哈……去你的,教唆我啊……我是從不抽煙滴."秋桐邊說邊瞟了我一眼.
我想起了那次秋桐在我面前抽煙的情景,笑著沒說話.
"老弟,前幾天我們說的那事,你考慮地怎麼樣了?"平總問我.
"這不,來向你彙報呢!"我說.
"別說彙報,我不是你的直接領導,要彙報你找秋總,來我這里,只能說是交流."平總說著,看了一眼秋桐.
秋桐抿嘴笑著,不說話.
"平總,那天和你交談之後,我回去琢磨了2天,我想,關于那30萬本小冊子的廣告,能不能采取版面代理的辦法呢."我小心翼翼地說著.
"版面代理?"平總眼前一亮,看著我:"老弟,繼續說下去."
"其實很簡單,就是把廣告版面拿出來,按照印刷費用進行綜合,印刷費用作為廣告版面代理的低價,面向社會公開招商,招廣告代理商."我說:"招商的對象不再是廣告客戶了,而是社會上的廣告代理公司……代理方式采取公開投標競拍的方法進行,價格最高的中標,獲取一年的代理權……
"我們這個讀著俱樂部是要長期存在的,俱樂部的加盟商每年要要不斷更心,這個小冊子最起碼要一年印刷一次新的,獲取代理權,在一個年度內,小冊子的廣告版面所有權就歸他們……
"當然,中標者要提前交付全部代理費用,這樣的話,不但印刷費用出來了,還很有可能多賺不少錢."
"好家伙,老弟,你和我想到一起去了!"平總興奮地說:"最近我一直在琢磨這事,當然,不光是你這小冊子,還包括我的廣告公司……版面代理,競標拍賣,是個好辦法,可以最大能量地獲取效益……你這個小冊子要是公開競標代理權,我這個廣告公司也參與競標,我爭取來代理你們的小冊子廣告版面."
秋桐眼神發亮,看著我和平總,笑意盈盈.
"秋總,你別光笑,你說這個辦法好不好?行不行?"平總看著秋桐.
秋桐說:"發行我還是新兵,廣告我更是外行,我不懂啊,你這個廣告界的元老覺得行,那就肯定行!"
"哈哈,你少來了,少拿我開涮:"平總說:"雖然你剛涉足經營,但是,秋桐,對于你的經營理念和進入角色的速度,還有你接受新事物的能力,我是十分欽佩的……別的不說,就是用人這一塊,我就比不上你……為政之道,在于用人,為商之道,同樣在于用人啊……你秋總就算再是個外行,只要你會用人,用好了人,就足夠了."