一段簡單的例行開場白之後,我進入正題:"今天聆聽了幾位專家教授的講座,很受教育很受啟發,我這個人呢,來集團工作時間不長,一直干發行,剛來的時候是干臨時工,送報紙,承蒙領導厚愛,剛轉為聘任制時間不長,說實在的,讓我來講,我很汗顏……
"我實在是沒有什麼營銷的理論和經驗給大家傳授,但是領導趕鴨子上架,非要我講,那我就班門弄斧和大家交流一下,講得不好的地方,大家別笑話,也別把我趕下台,怎麼說,我也是個有身份……證的人……被趕下台的滋味不好受啊……"
話音未落,大家都笑了起來,零零散散拍起了巴掌,董事長也咧了咧嘴巴,秋桐抿嘴笑了起來.
我繼續說:"在座的大家分布于公司的各個經營單位,都是做營銷的,很多還是我們的廣告代理商,既然大家都是做商業的,傳統的商業理念大家都明白,我也不多講,其實講也講不出什麼來,理論的東西,我實在是不懂多少……
"我先給交流一個話題,那就是商業模式的最高境界是什麼.在交流這個話題之前,我先給大家講一個故事……話說某一少婦到派出所報案說:'我把錢放在胸衣內,在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了……’警察聽了很納悶,問她'女士,在這麼敏感的地方你就沒覺察到?’少婦紅著臉答:'誰能想到他是摸錢呢?’."
話音剛落,下面哄堂大笑起來,董事長和孫東凱也有些忍俊不住,秋桐的臉色有些微紅,平總咧嘴大笑.
我不苟言笑,正兒八經地看著台下,等大家笑完了,我說:"這個故事說明了什麼呢,這給我們一個重要啟示,那就是讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走,是商業模式的最高境界."
"哈哈……"下面笑得更厲害了,掌聲也同時響了起來:"講得好啊,繼續講!"
我看到下面的聽眾情緒被調動起來了,沒人打瞌睡了,就繼續講:"我們大家沒天都要和不同的客戶打交道,那麼,大家認為和客戶打交道不可或缺的一個環節是什麼?我以為,那就是不但要讓客戶接受我們的產品,向我們投資,還要站在客戶的立場給客戶提一些好的投資建議,為客戶的發展著想……
"那麼,給客戶提投資建議,要注意什麼呢?我再給大家講一個故事……一公司在小解池上貼上條:'往前一小步,文明一大步’,結果地上仍有許多尿漬.後來公司認真吸取教訓,重新設計成:'尿不到池里說明你短;尿到池外說明你軟’,結果地上比以前干淨許多."
"哈哈……"大家再次笑起來,這回我看到秋桐的臉更紅了,捂著臉在偷笑.
我說:"大家笑完了,能得到什麼啟示呢?我以為,那就是我們在給客戶提投資建議的時候,一定要具體,要確切,要切中要害!"
"說的好啊,很妙,哈哈!"平總拍著巴掌,咧嘴大笑,大家再次鼓掌,董事長邊笑邊搖頭,邊和孫東凱說了幾句什麼,孫東凱也笑著拍了拍巴掌.
我看會場氣氛熱烈起來了,就繼續發言:"1994年葉利欽在一次講話時,灌木叢沖出一頭野豬.他眼鏡掉到了地上.此時下屬都趴在桌下撿眼鏡,唯獨普京端起獵槍打死了野豬.當大家忙著撿眼鏡時,普京卻選擇了對付野豬,解了燃眉之急.
"事實表明,葉利欽選對了人.我們在座的有很多廣告代理商,大家都是我們集團的投資者,關于投資,我的看法是,投資亦是如此,當大家盲目從眾時,果敢理智的人往往會看清時局再抉擇."
我邊結合實踐講理論邊繼續通過小故事來闡述道理.
"我們做營銷的其實很不容易,風里來雨里去,為了生計和生存與發展,整日奔波忙碌,很多人經常在遇到挫折和困難的時候氣餒喪氣,其實我覺得沒必要,一個人不管遇到多大的困難,都不能喪失對自己的信心,也就是說這是如何看待自己的一個問題,一定要堅信自己是有出息的人……
"一青年向禪師求教:'大師,有人說我是天才,也有人罵我是笨蛋,依你看呢?’'你是如何看待自己的?’禪師反問,青年茫然.禪師曰:'譬如說一斤米,在炊婦眼中是幾碗飯;在餅家眼里是燒餅;在酒商眼中又成了酒.米還是那米.同樣,你還是你,有多大的出息,取決于你怎麼看看待自己……’所以我認為,正確看待自己,是最靠譜的."
"趙四小姐從十六歲開始跟張學良.跟一年,屬奸情;跟三年,算偷清;跟六十年,便成為千古愛情!此事的重要啟示:做營銷,貴在堅持,很多事情不看做不做,而看你能做多久."
"哈哈……"會場里笑聲不斷,掌聲不斷,很多人邊笑邊頻頻點頭,秋桐眼神發亮,一直在看著我笑,眼神里帶著欽佩.
我興致來了,繼續發言:"組織幾個人收保護費,那是黑社彙.朱元障組織幾百萬人搶下王位,就是偉大的皇帝.武則天睡了公公睡兒子,雖屬亂論,但亂的夠大,故成為女皇.
"此事的重要啟示:不在你干沒干壞事,而在于干多大,我們做營銷,不要老是顧前顧後,老是害怕擔心做錯事的後果,只要你認准了事,就大膽去做."
"某日,女秘書神色凝重地說:王總,我懷孕了.王繼續低頭看文件,然後淡淡一笑說:我早結紮了.女秘書楞了一會媚笑道:我和您開玩笑呢!王抬起頭看了她一眼,喝了口茶說:我也是.此事告訴我們,在做業務的時候,遇到意外事情,先不要慌,沉住氣,穩住屁,先讓子彈飛一會."
整個會場的氣氛被我調動地活躍了起來,沉悶了一天的會場此刻歡聲笑語,我邊通過我在發行公司做的幾個業務來講述營銷的技巧,邊不時穿插幾個笑話來說明驗這些理論,一口氣講了一個多小時.
大家邊笑邊聽得很入神,董事長和孫東凱頻頻點頭,秋桐聚精會神地看著我,聽得全神貫注,平總用贊賞的目光看著我,不時和身邊的人交流著什麼.
主持會議的曹麗也不是歪頭看著我,又不時擺手示意大家稍微安靜一下,不要氣氛太熱烈.
最後,我用一段話做了結束語:"各位,我們都是有理想有奮斗目標的年輕人,我們都在為了自己的理想事業和愛情而奮斗,我們都想過上上層人的生活,都想出人頭地,都不甘平庸下去,既然如此,我們就要帶著一顆樂觀的心善良的心誠實的心寬容的心淡定的心去面對生活,面對人生,面對奮斗.
"你想過普通的生活,就會遇到普通的挫折.你想過上最好的生活,就一定會遇上最強的傷害.這世界很公平,你要想最好,就一定會給你最痛.能闖過去,你就是贏家,闖不過去,那你就乖乖退回去做個普通人吧!--所謂成功,並不是看你多聰明,也不是要你出賣自己,而是看你能否笑著度過難關."
"嘩--"我的講話剛結束,會場爆發出雷鳴一般的掌聲,超過了剛才的任何一位專家教授的講課效果.
我下來後,董事長破例專門站起來和我握了握手,拍了拍我的肩膀:"小家伙,有一套,不錯!我今天算是開了眼界."
然後,董事長看了看孫東凱:"老孫,這次培訓會舉辦的很成功,經管辦策劃地不錯,今後,這樣的活動,經管辦要經常策劃舉辦,要不斷提高大家的營銷水平,把集團的整體經營工作不斷推向前進."
孫東凱微笑著點點頭,然後看了看曹麗,曹麗站在一旁滿面紅光.
我不知道董事長講這話在這里表揚曹麗是否還另有含義.
當晚,集團舉辦酒宴,宴請講課的專家教授,我也在其中,董事長和孫東凱親自參加,曹麗,秋桐,平總以及集團經營部門的頭頭都參加作陪.
席間,董事長和我喝了兩杯酒,說承諾我的請我喝酒的事情今天就算兌現了,以後不許我再找他要酒喝,大家聽了都哈哈大笑.
席間,大家紛紛和我碰杯喝酒,我來者不拒,一股腦兒喝多了.
散席後,我喝得醉醺醺的,獨自走出了酒店,秋桐沒有和我一起走,董事長和孫東凱召集她和平總還有幾個經營部門頭頭晚上還要開一小會議.
我一搖一晃走在夏季的星海夜晚街頭,酒意濃濃,看著身邊走過的一對對親昵情侶,心中突然感到幾分淒涼和孤獨,不由想起了冬兒,多日不見,冬兒在干嘛呢?她還好嗎?
不知不覺,我身不由己走到了冬兒公司樓下,抬頭看了看,冬兒的宿舍窗戶亮著燈.
我站在樓下的灌木叢陰影處癡癡地看著那窗戶發呆,心中湧起對冬兒的關切……
正在這時,一輛車子突然停在了樓下路邊公司門前,我扭頭一看,是張小天的車子,而車里坐的人,正是張小天.
我能看到他,他卻看不到我,因為我在暗處.
這麼晚了,這狗日的來這里干嘛?
我思忖著,抬了下頭,看到冬兒的宿舍窗戶滅了燈,一會兒,看到冬兒打扮的花枝招展提著小包下樓出來了,直接就上了張小天車子的前座位.
接著路燈的燈光,我看到二人坐在車里又說又笑,看到冬兒笑得很開心,看到張小天笑得很得意,甚至,我看到,張小天抬起手做了一個動作,似乎是捋了捋冬兒前額的頭發,而冬兒似乎沒有什麼反對……
接著,張小天就發動車子,徑直離去.
我的大腦轟的一下,瑪的,這麼晚,張小天來接冬兒干嘛?是要到哪里去,去干什麼?他們之間的動作為何如此曖妹和親昵?笑得為何如此開心?我的心里升起一股強烈的醋意和妒意,還有一陣疼痛,冬兒為什麼要和張小天交往呢?深夜外出,她究竟想干什麼?
我本能地沖到路邊,想攔一輛出租車跟上去,我想知道他們到底要到哪里?