我開始講了:"一男趕集賣豬,天黑遇雨,趕著二十頭豬到一農家借宿.少婦說:家里只一人不便.男子說:求你了大妹子,給豬一頭.少婦說:好吧,但家只有一chuang.男子說:我也到chuang上睡,再給豬一頭.少婦說:同意.半夜男子與少婦商量,我到你上面睡,少婦不肯.男子說:給豬兩頭.少婦應允,但要求上去不能動.
少頃,男子忍不住,央求動一下,少婦不肯.男子說:動一下給豬兩頭.少婦于是同意.男子動了八次停下,女問為何不動?男子說豬沒了.少婦小聲說:要不我給你豬……天亮後,男子吹著口哨趕著30頭豬,含少婦家的10頭趕集去了."
笑話一講完,下面會場炸了營,大家都笑得前仰後合,部領導和董事長還有孫東凱都咧嘴笑.
我沒笑,看著台下的聽眾帶著各種各樣的表情在色笑在曖妹笑在抿嘴笑,等大家安靜下來,我說:"聽完了笑話,不能一笑了之,這其中大家有沒有發現什麼經營之道呢?"
大家都安靜下來,看著我.
我說:"很簡單,一句話概括之:要發現用戶潛在需求,前期必須引導,培養用戶需求,因此產生的投入才是符合發展規律的."
"嘩嘩--"掌聲響起來,大家不住點頭,董事長和部領導帶著贊賞的眼神地看著我.
我繼續說:"還是這個故事,但是版本不同,且聽我說:另一男得知此事,決意如法炮制,遂趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農家借宿.少婦說:家里只一人不便.男子說:求你了大妹子,給豬一頭.少婦說:好吧,但家只有一chuang.男子:我也到chuang上睡,再給豬一頭.少婦:同意.
半夜男對少婦說:我到你上面睡,少婦不肯.男子說:給豬兩頭.少婦應允,要求上去不能動.少頃,男子忍不住,央求動一下,少婦不肯.男子說:動一下給豬兩頭.少婦同意.男子動了八次停下,女問為何不動?男子說:完事了……少婦無語……天亮後,男低著頭垂頭喪氣的回家去了."
會場又是哄堂大笑,有不少人邊笑邊帶著疑問的目光,不知我這次如何總結.
我說:"還是一句話概括之:做經營,要結合企業自身規模進行謹慎投資,謹防資金鏈斷裂問題."
"哈哈,精辟!"掌聲又響起,秋桐臉色紅紅的,一直在笑.
我注意了一下,她果然沒有用筆記.
我繼續講下去:"又一男得知此事,決意如法炮制兼吸取教訓,遂先用一頭豬去換一粒偉哥,事必,天亮後,男吹著口哨趕38頭豬,含少婦家的18頭豬趕集去了……這說明了什麼?這道理很簡單:企業的經營過程中,如果獲得金融資本的幫助,自身經營能力將得到倍增."
會場里笑聲和贊譽聲不斷.
我繼續發言:"知道此法的男子越來越多,偉哥遂供不應求,逐漸要2頭,3頭豬才能換一粒偉哥,這就是我們大家經常說的通貨膨脹了……當偉哥價格漲到16豬一粒的時候,男子已經進入邊際成本,除了擁有對自身能力的自信和未來良好願望以外,實際現豬流已經為零……
"但換豬男子越來越多,賣偉哥的決定,擴展生產能力,推出一種次級偉哥,如果你缺一頭豬,只要你承諾可以到該女房中一頁,就可以先借,事成後補交豬款,這個方法大達促進了偉哥銷售……這是什麼?這就是我們經營中必須要遇到的貸款,讓企業可以根據未來的收益選擇借支流動資金."
大家邊笑邊點頭.
"消息一出,換豬男子越來越多,有人找偉哥專賣店,這個項目太好了,我們把它變成優質基金,對外銷售債券,你們也就可以分享我的收益,如何?結果偉哥專賣店覺得甚好,于是該公司把換豬男分三類,一類是拿現豬換的,一類是一部分現豬貸的,一類是完全沒有現豬借的,發行三種債券.
"大家踴躍而上,紛紛購買偉哥專賣店的債券,偉哥專賣店生意太好,就把債券銷售外包給另外一家公司運作,該公司也一並大發其財,公司越做越大,甚至可以脫離實際偉哥銷售情況來發行,給自己和偉哥專賣店帶來巨大的現金收益……
"這對我們有什麼啟示呢?很明白,那就是要想讓自己的經營運作進入更好更高的層次,必須要專業的人做專業的事,實現從實體經營到資本的運作,只有這樣,經濟才會進入更高的層次."
大家聽得頻頻點頭.
我一鼓作氣:"為了防止自己債券未來有損失,該公司決定給它買上保險,這樣債券銷售就更容易,因為一旦債券出現問題,還可以獲得保險公司的賠付,哇,債券公司銷售這下子太好了,保險公司也獲得巨大平白無故的保險收入……這就是風險對沖,策略聯盟,提高了企業的抗風險能力,也保護了消費者利益."
秋桐認真地聽著,目不轉睛地看著我,眼里帶著欽佩的目光.
我繼續說:"但是,後來,換豬男子太多,排長隊等待,該少婦無法承受,說老娘不干了,遂搬家無影無蹤."
"哈哈……"大家又是哄堂大笑起來.
我說:"這就是我們在經營過程中國經常遇到的個別現象,屬于市場的正常波動,不會影響整個經濟……結果該少婦至今杳無音訊.一部分欠豬男子沒有收入,只好賴帳,結果大量債券到期無法換現豬,債券公司一看,一粒偉哥16頭豬,這哪里還得起,隨之宣布倒閉……
"這就是所謂的次貸危機,但不會影響整個金融行業……哪里曉得債券公司還把債券上了保險,保險公司一看,這哪里賠得起,于是也宣布要倒閉,這就是所謂的金融危機了,但還不會影響整個實體經濟……
"事情愈演愈烈,欠豬男和債券公司,保險公司紛紛宣布破產和裁員減薪,進一步影響到與之相關的消費,生產服裝,飲料,食品的工廠,提供家政服務的公司,汽車廠,電影公司等等紛紛宣布裁員和破產,到處一片風聲鶴唳……這就是金融危機了……這個故事最後的結論是什麼呢?唉,真是最毒婦人心啊!全部都完蛋了."
"哈哈……"大家大笑.
我說:"這個故事說明了什麼呢?大家都是做經營的,商情都比我高,我想其中的道理都會明白,我在這里就不多說了."
大家都沉思起來……
我最後說:"我的發言到此為止,這個故事說明了什麼,我想可能10個人回答,可能會有10個不同的答案,因為每個人自身的經曆和閱曆以及做人做事的原則會決定他們給出不同答案……
"最後我送大家一句話:一個人做經營的成敗和成就大小,不僅僅取決于金錢的數量,更重要取決于自己做人的人品.一個人的成就,不是以金錢衡量,而是一生中,你善待過多少人,有多少人懷念你.生意人的賬簿,記錄收入與支出,兩數相減,便是盈利.人生的賬簿,記錄愛與被愛,兩數相加,就是成就……"
說完,我鞠躬下台.
說完,會場里掌聲雷動,超過上次.
我他瑪的在星海的這幫報人面前又露了一手.
走到台下,部領導和我親切握手,誇我講得好.
部領導是市委常委,也就是所謂的市領導,他出動,都是有記者跟隨的,我和他握手,就有攝影攝像記者過來拍過來攝,我于是就被拍了進去攝了進去.
于是,我就上了當晚的星海電視新聞.
于是,我就上了第二天星海各個大小報紙紙質和電子版的版面.
于是,我就成了星海報界經營界不大達不小的名人.
做名人,總是要付出一些代價的,只是,這一點,我當時沒想到.
三天後,海峰請客吃飯,請了秋桐和云朵,還有我,他沒說理由,但是我知道,他是感謝大家在他受傷期間對他的幫助和照顧.
在酒店里,秋桐來的時候,我見到了肖竹,秋桐說正好肖竹要約她吃飯,大家又是熟人,就一起來了.
海峰自然是表示歡迎.
還沒開席,海珠匆匆從機場趕來了,也來赴宴.
海珠見到大家第一句話就是:"各位,我辭職了!"
大家聞聽都一愣,只有我沒有表現出太大的意外,因為我早有了心理准備,雖然我覺得海珠辭職太快了些.
海峰看看我,又看看海珠:"阿珠……你說什麼?你……辭職了?"
"嗯哪……嘻嘻……"海珠笑嘻嘻地看著海峰.
此時海峰臉上的傷痕已經沒了,海珠不曉得海峰受傷的事情.
"怎麼?為什麼啊?"海峰說:"怎麼這麼突然,我怎麼事先也不知道."
"你整天飛來飛去忙,我哪里來得及給你彙報啊,這不,專門來告知你和大家了."海珠邊說邊坐到我身邊.
"嗨--你這是先斬後奏啊……"海峰說著看著我:"你也是剛知道的?"
"是啊……我和你們同時知道的……不過,我事先有了思想准備,阿珠給我打過預防針."我說.
"好好的空姐不干,干嘛要辭職?"小豬不解地看著海珠:"天天飛來飛去的,多瀟灑!"
"空姐是個很不錯的職業啊,海珠姐,你為什麼要辭職呢?"云朵也不解地說,接著笑了笑:"我還沒坐過飛機呢,都不知道坐飛機什麼滋味."
秋桐沒有說話,看看云朵,又看看海珠.