"你好,四海國際旅游!"電話里傳來一個女人悅耳的聲音.
"業務部的?"我說.
"是的,我是業務經理,請問有什麼可以為您效勞的嗎?"對方很客氣熱情.
"我想給你們攬旅游業務,可以不?"
"好啊,熱烈歡迎啊!"
"給你麼承攬旅游業務,勞務費是多少?"我說.
"哦……您想必對這個行業比較熟悉吧?"對方沒有回答我,先問我.
"是的,因為工作原因,我和很多家旅行社合作過,當然,這是第一次和你們合作."
"嗯,這方面您放心,我們四海國際旅游在這方面是最靈活的,勞務費提成比例絕對不低于任何一家旅行社."接著,對方報了一個數字.
我一聽,比例確實不低,于是說:"那就好,我們可以合作."
"看您的手機號碼,您好像不在青島本地?"
"給你們聯系業務,做你們兼職的業務員,還需要問戶籍?和哪里人有關系?"我反問.
"呵呵,當然不是,我只是隨意問一下……不管哪里人,只要能給我們承攬業務,我們都歡迎啊,我們在星海也有營業部的."
"我給你們攬的業務不是星海的,是青島的!"我說.
"好啊,那更好!您什麼時候方便,我們可以面談嗎?"
"不用面談,因為某些不能說的原因,我不想出頭露面,我們只需要在電話里交談就可以."我說:"我們合作,關鍵的是業務的成敗,其他的都是不重要的,是不是?"
"對,對,您說的對,業務是關鍵,其他的都不重要,當然,不見面也沒關系,可以理解,呵呵,當然,只要您對我們信得過."
"社會上都知道你們四海國際旅游向來是很講信用的,所以,我才會想到和你們合作,但是,因為我和其他幾家旅行社合作過的關系,所以,我不想露面."
"嗯……絕對理解,理解!"
"我給你們聯系了一家大客戶,這家客戶,是可以長期運作的,那邊我已經都談妥了,剩下的,你直接去找那邊的人談,具體去擦作."我說.
"哦……大客戶,好啊,哪家啊?"
"海爾集團!"
"海爾集團?"對方顯然吃了一驚,接著有些興奮:"我們一直就想把業務打進海爾去,由于種種原因,卻始終沒有實現……你竟然能聯系到這家的業務,實在是太棒了……您是海爾集團的領導?"
"這個重要嗎?你是不是好奇心太重了?"
"哦,對不起,我不該問的,抱歉!"
"既然你這麼好奇,那麼,我就和你說,我既不是海爾集團的領導,也不是海爾集團領導的親屬,你相信嗎?"我說.
"這個……我可以信,我必須信!"對方自作聰明地說,那語氣分明是不信.
我要的就是這個效果,弄懵她.
"那就好,你很聰明……我過會兒給你一個號碼,你直接打電話和這個人聯系,一個女士."我說:"你和她談業務的時候,不要多說,就說是你的一個同事讓你來聯系的,其他的不要多講……他們現在馬上就有一筆大業務要做,不出意外的話,會給你們……這次做成了,以後還會源源不斷和你們合作."
"好啊,太好了."對方說:"為了讓你放心,要不要我們公司和你通過傳真簽訂一個業務代理合同啊,業務談成了,我們好給你打勞務費."
"不用,我相信你們的信譽,我既然不願意露面,就不想讓你們知道我是誰,畢竟,這個圈子說大很大,說小也很小……你的明白?"
"哦……理解,完全理解!"
"我會給你一個銀行賬號,以後,每一筆和海爾的業務談成後,直接把勞務費打到這個賬號上就可以!"我說:"請記住,我既然能幫你們聯系成這個單位的業務,就有能力把業務給別的旅行社,我們的合作,我希望是長期的,希望你們有這個長遠眼光,要講信譽,只要我發覺你們不守信用,那麼,你們和海爾的合作也就終結了……不信的話,你可以試試……當然,我是誰,這不重要,是不是?"
"呵呵,你說的話我十分明白,我一定會為你的身份保密的,干我們這一行,為客戶保密是職業道德,行內的規矩大家都清楚!"對方似乎覺得我可能是有什麼特殊身份,想利用業務來賺取回扣,但又不想暴露身份,所以才會用星海的手機號碼打電話,忙信誓旦旦地說.
"嗯……那就好!我現在給你那邊的聯系電話和銀行賬號."我接著把海爾的電話號碼告訴了對方,接著給了她一個銀行賬號,這個賬號不是我的,而是星海孤兒院的賬號,我上次代替小豬捐款的時候記下的.
做旅游,介紹業務都有回扣,海爾集團的旅游業務都不是小數,勞務費自然是不少的,既然小海爾不要,那我也不想要,這本來就不屬于我的,但是,我也不想便宜了四海國際旅行社,干脆,這錢就等于是浮生若夢捐給孤兒院的,也算是替秋桐圓了一個心願.
對方記下來後,又說:"那個……先生,你能確保海爾集團的業務一定給我們嗎?"
"我不能確保百分之百,大概能有百分之九十九吧."我說:"除非是你們自己不爭氣."
"哈……明白了,我們一定會爭氣的."對方樂了:"神秘的先生,您可真是個痛快直爽之人,您放心,以後,我們和海爾集團的每一筆業務,都會按時一分不少地把錢打到您指定的賬戶上."
"嗯,我相信你們做事的信譽,記住,和海爾集團接觸的時候,不要提起我,對方如果不問,絕對不要提,如果問起,就說是個同事介紹的."
我繼續說:"我還是那句話,我能讓你們做成他們的業務,也能讓你們做不成,這做成做不成,取決于你們能否讓客戶滿意,取決于你們是否按時給我兌現勞務費……沒有這個把握,我也不會不和你們不簽任何合同就給你們介紹業務."
"先生請放心,我們最注重的就是信譽,對客戶的信譽,對中間人的信譽,這是我們四海國際在旅油行業的立業之本."對方說:"每次打完款,您都會收到打款的銀行自動給您發的手機短信."
"那就好,你現在就可以聯系海爾那邊了……祝你們成功,祝我們合作愉快!"我說完就掛了電話.
打完電話,我偷樂了半天.
看來,事情也只能這麼做了,親愛的浮生若夢為了我,給我攬了業務,我卻無法去做,只能委托給四海國際旅游,但是,我依舊能拿到那提成,那提成,我自然是不能裝進腰包的,就算到秋桐賬上,等于她做善事了.
我同時知道,浮生若夢是不願意讓亦客知道自己為他攬業務的事情,她一定會叮囑自己的大學同學為她保密的.一來她從來就不是喜歡做事張揚的人,二來她或許是出于保全亦客自尊的考慮,她知道亦客是不會靠女人來發財的.
雖然我沒有親自做這筆業務,但是,浮生若夢的心我懂了,她的心意我領了,她對亦客的關愛我體會了.
我心里蕩漾著一股莫名的暖流和感動.
我接著出去,訂好了晚上飛甯州的飛機票.此刻在星海,我還處在歌舞升平之中,晚上,到了甯州,我就要面對血雨腥風了.
訂好機票,看看時間已經接近中午,我直接去了海珠的公司.
一進門,小小的愣了下,大廳里坐滿了人,海珠正在開公司全體員工會議.
看到我進來,海珠高興地站起來:"哥--我剛開完業務部的會,正在自由交流討論呢."
"哦……"我進來,笑著沖大家點頭致意.
"給大家介紹下哈,這位是我哥易克--"海珠對大家說:"名義上我是我們公司的董事長兼總經理,其實呢,真正的老板是我哥呢."
大家都看著我恭敬地點頭示意.
"這個哥可不是一個娘的哥哦……是情哥哥哦……"小親茹笑嘻嘻地插話.
大家頓時都明白了,都開心地笑起來.
我沖大家笑著招呼:"第一次見到各位業務同事,很榮幸……我在外面還有份工作,這里平時都是海珠照應,大家多多關照哈……"
"咦--你是在星海傳媒集團發行公司工作的吧?"一個業務員叫起來:"我記得在報紙和電視上見過你呢……你給你的同行講過營銷呢……還和市領導有合影."
"是啊,對,是他,就是他呀!"其他人也紛紛附和著.
海珠驕傲地笑起來.
"呵呵……大家好記性,我是在星海傳媒集團發行公司工作,是給同行做過關于營銷的交流活動."我笑著坐在海珠旁邊.
"哎--易老板,正好今天海總給我們開業務會呢,你正好來了,干脆,也給我們講講吧……我們都是做營銷的,都想聽聽你的高見呢."一個小伙子說.
"這是我們業務部的總監!"海珠給我介紹.
我沖業務部總監點頭笑了下:"別叫我易老板,叫我易克好了,我們大家都是同事,只是工作崗位和職責不同……不錯,我們大家都是做營銷的,高見呢,我不敢標榜,大家隨便交流好了……其實,我覺得,旅游營銷和報紙營銷都是有共同的屬性的."