第508章真正的智者



老李繼續說:"所以,如果你想證明什麼,別讓任何人知道,要不落痕跡,很有技巧地去做.你在試圖去改變別人的時候,要讓人覺得你像若無其事一樣.事情要不知不覺地提出來,好像被人遺忘一樣.科學家伽利略說過:你不能教人什麼,你只能幫助他們去發現.蘇格拉底一再告訴門徒:我惟一知道的,就是不知道什麼.

"所以,不讓別人看出自己比對方聰明,其實是智者的自我保護和生存之道……木秀于林,風必摧之;堆出于岸,流必湍之;行高于人,眾必非之……真正的智者,在順境時能保護自己,在逆境時,更能保護自己,那些在逆境中能保護好自己的人,才是真正的高手."

我看著老李,對于他來說,如今的他似乎不能算是在順境當中了,他跑到這里來釣魚,是不是也在保護自己呢?

我說:"李叔,您說,在逆境的時候,人如何更好地保護好自己呢?"

"這也是我一直在琢磨和實踐的一個問題."老李說.

"那您說說您已經有的體會和想法?"我說.

"我琢磨著,大致有這麼幾點."老李說:"首先,要善用'擬態’和'保護色’……在動物世界里,'擬態’和'保護色’是很重要的生存法寶,在人的世界里,也有'擬態’和'保護色’的行為,最具體的例子便是間諜,當然,你不是間諜,也不太可能有機會當間諜,可是在人性叢林里,你有必要對'擬態’和'保護色’有所了解,並且學會運用.尤其當你和周圍環境比較,呈現明顯的弱勢時,更應該好好運用這兩種大自然賦予生物的本能.

"擬態的特色之一是靜止不動.有保護色,又靜止不動,那麼誰也奈何不了你.因此在人性叢林里,你為了避免不必要的災禍,必須嚴守'靜止不動’的原則,也就是說,不亂發議論,不顯露你的企圖,不結黨結派,好讓人對你'視而不見’,那麼就可以把危險降到最低程度……

"我干了這麼多年共安,辦的案子無數,有些人在家被搶,是因為房子裝璜得太漂亮了,讓人一看就以為是有錢人家;有人半夜遇劫,是因為戴著名貴首飾.這是他們不知'擬態’和'保護色’的作用.有些大富翁出門一襲粗衣,以計程車代步,這種人就深懂'擬態’和'保護色’的奧妙."

我聽了,不由心里暗暗叫絕,老李果真是有兩下子,如此說來,他現在在這里釣魚,就是在運用這一點了,李順被他從甯州召回蟄伏在星海,也能看到這點的影子.

"那麼,其次呢?"我說.

"其次,有時不妨搞一點體面的'小偏局’."老李說:"人不能沒有真誠,即使是最無恥的騙子,也有知心朋友,也有說真話的時候.同樣,生活從不真正禁絕謊言,謊言雖不可提倡,可你也不必對它深惡痛絕.因為謊言是人類共同的朋友,哪個人敢說自己從不撒謊呢.這句話本身就是一句漂亮的謊言.當然,惡意的謊言是造謠,誹謗,不屬此列……其實,在適當的地方說適當的謊言,比傷害人的真話要好得多."


老李這話可是說到我心里了,我覺得自己對周圍的人,秋桐,海珠,甚至我的父母,說的謊話夠多的了,最大的謊言就是我對秋桐,也就是亦客對浮生若夢的,這可以說是我有生以來規模最大,延續時間最長,投入最為艱苦的一個謊言.

聞聽老李此言,我忽然覺得心里有了很多安慰.

老李繼續說:"運用好適當的謊言,就要把握好虛和實的關系,在適當的時候,可以用善意的謊言去掩蓋真實.比如:一位中文系碩士為了能在外貿部門謀得一份職業,說自己是外語系畢業的碩士生.當然,他的外語水平的確不錯,通過五關,斬了六將,他得到了這份工作.他是外語系畢業是虛,中文系畢業才是實,可他的外語水平很高,又是實.如果他告訴主考人說自己是中文系畢業的實話,那麼在眾多的求職者中,盡管他的水平出類拔萃,恐怕連第一關也過不了.但不管怎麼說競爭還是憑實力的,為了讓你的實力被人承認和欣賞,是可以用一些適當的謊言的……

"有時呢,還需要用部分真實來掩蓋謊言,使說出去的謊言能夠掩蓋虛假之處,給人一種十分真實的感覺.比如,身材矮小的人易給人一種真實感,因為身材矮小是對方當場就能看到的事實,這是一種真實,通常容易使別人產生錯覺,覺得他所說的話也是真實的.有一個小個子年輕人就喜歡說:我們矮人不說大話.實際上他是用身體矮小的真實掩蓋說話中的虛假之處……

"我們常聽有人抱怨別人或自己的朋友說,不知他說的話哪旬是真,哪句是假.其實,在日常生活和工作中,人們說話時總是虛虛實實,真真假假,虛實相間,真假各半的.有些真話不必太在意,有些假話也不必追究,弄清楚主要的和次要的,把握住影響大局,事業才能穩步發展."

我點點頭:"李叔,你說的太好了……那麼,如何恰當運用好適當的謊言呢?"

老李笑了下:"掌握兩個要訣:之一為斬釘截鐵.講話時要語氣堅決,斬釘截鐵地加以肯定或否定,這比語氣不明確更具有強烈的傳達力和說服力.說話時要有一副千真萬確,信心十足的樣子.比如在參加競選時,經常用'我所說的話一定會付諸實現’,'我絕不會辜負各位的信賴’這樣的語句.人們在聽到這充滿信心和斬釘截鐵的語句以後.就逐漸為你所說服.

"相反,語氣較弱的話語,說服力就減低了許多,昕上去真實感也不那麼強烈.還有,有時要借用別人的話,把無根據的話說成有根據的話來取得對方的信任.如果不是你直接得來的消息或情報,你故意先說出'我也是從某方面聽來的’這句話,然後再透露消息般地把要說的話說出來,人們就容易相信,從而達到你的目的……要訣之二為醉翁之意不在酒."

"醉翁之意不在酒?"我有些迷惑不解.

"是的,你要學會以仿佛要忠告對方的態度,讓對方接受不利的內容.以這種方式獲得對方的信任,達到你的目的,這是勸告的技巧,也是謊言技巧的具體運用."老李說:"人總是比較容易接受了解自己煩惱和感覺的人的勸告,而且易產生一種'知我者你也’的相見恨晚的感覺.因此,你要先將自己的想法隱藏在心中不說,假裝出一副若無其事而又傾聽對方講話的樣子,聆聽對方的不滿和煩惱.

"在對方將自己心中的話都宣泄出來後,再以諒解的語氣去說對方,使對方感到你是為他著想的,使他產生開放的心理.當這種心理出現以後,縱使你提出不利于他的內容,對方也會輕易接受,這才是你的真正的目的,而勸告只不過是你取得對方信任,達到目的的技巧而已,這就叫醉翁之意不在酒."

我點點頭,心里不由對老李產生了幾分敬佩,老家伙確實有兩下子.

"還有嗎?"我眼睜睜地看著老李,帶著強烈的求知欲.


"最後一點,就是遇強示弱,遇弱示強."老李說:"人類固然也有先天的強與弱以及後天的強與弱,但因為人類有智慧,可以通過學習及經驗的積累,在人性叢林里巧妙地獲得生存的機會,用示強或示弱的方式,為自己爭取有利的位置……

"遇強則示弱的意思是:如果你碰到的是個有實力的強者,而且他的實力明顯高于你,那麼你不必為了面子或意氣而與他爭強,因為一旦硬碰硬,固然也有可能摧折對方,但毀了自己的可能性卻很高.因此不妨示弱,好化解對方的戒心.

"以強欺弱,勝之不武,大部分的強者是不做的.但也有一些具有侵略性格的強者欺負弱者的習慣,因此示弱也有讓對方摸不清你的虛實,降低對方攻擊有效性的作用,一旦他攻擊失效,他便有可能收手,而你便獲得了生存的空間,並反轉兩者態勢,他再也不敢隨便動你.至于要不要反擊,你要慎重考慮,因為反擊時你也會有損傷,這個利害是要加以評估的.何況還不一定能擊敗對方……

"遇弱則示強的意思是:如果你碰到的是實力較你弱的對手,那麼就要顯露你比他強的一面,這並不是為了讓他來順從你,或滿足自己的虛榮心或優越感,而是弱者普遍有一種心態,不甘願一直做弱者,因此他會在周圍尋找對手,好證明他也是一個強者.

"你若在弱者面前也示弱,正好引來對方的殺機,徒增不必要的麻煩與損失.示強則可使弱者望而生畏,知難而退.所以,這里的示強是防衛性的,而不是侵略性的,因為侵略也必為你帶來損失,若判斷錯誤,碰上一個遇強示強的對手,那你不是很慘嗎."

老李一席話,讓我聽得入了迷,心里不禁對老李十分欽佩,到底是老姜啊,確實辣,真正的實戰技巧,真正從實戰里得來的經驗.

我聽了覺得十分受益.

我陡然覺得,老李是一個強大的人,真正的強者.

目前,他所采取的態勢,似乎正是在實踐著自己的理論.

可是,我又有些迷惑,如此精明如此懂得運籌帷幄的一個高手,怎麼會被人從共安局長的位置上拿下了呢?他現在采取如此高超的技巧來保全自己,能實現自己的意圖嗎?能最終明哲保身嗎?

此時,我突然又想起一句話:強中更有強中手!

而這個強中手是誰,我不知道.