第538章賣關子



"嗯,是……我早就覺察你不是一般人,果然,你是個有來曆的人,也曾經是做老板的,曾經風光過,之前我是看扁了你,你是一個很有經營頭腦的人."李順說:"過去,我對你的態度確實也有些過分."

我說:"既然李老板知道我是個生意人,那就好說了,我這個人,做事喜歡從做生意的角度出發來權衡利弊,凡事喜歡當做買賣來考慮得失……這做買賣,誰都喜歡賺,不喜歡賠,是不是?"

"那當然,除非他是個傻吊!"李順說.

"剛才你說的這事,我從做生意的角度出發,思考了半天,我怎麼越想越覺得這筆買賣不大合算呢,越想越覺得你是個傻吊."我說.

"你--你才是個傻吊!"李順沖我吹胡子瞪眼.

"假如你不是傻吊,你怎麼會去做賠本的生意呢?"我說:"這筆生意,明明你可以不賠的,甚至還有可能賺,可是,你偏偏卻愣是要往里賠."

"你什麼鳥意思?"李順瞪眼看著我:"給我繼續往下說--"

"我不說了,反正你自己也願意賠,反正我說了你也不信,說多了,還讓你不高興,我這是何苦呢."我故意賣關子.

"我靠--給我玩捉迷藏了……說,不許繞彎子!"李順說.

"那我就真說了?"我說.

"廢話--有屁快放!"李順邊說邊遞給我一支煙主動給我點火.

我接過煙吸了兩口,然後說:"這樣打個比方,我們目前做的是大生意,原先的競爭對手是白老三,白老三一個狡詐奸猾的生意人,一直想把你的生意擊垮,把客戶搶奪過去,但是,表面上,大家都稱兄道弟,一團和氣,暗地里呢,卻在不停地搞小動作,不斷積蓄能量,不斷挖牆腳,使絆子,等待時機一舉出擊,將你的資金鏈和客戶統統搶占過去……

"白老三這邊你還沒有搞定,而你原先的生意伙伴,也就是南方甯州的警方老大,卻開始了內訌,主動挑事和你內斗,這樣,甯州這邊,你有多了一個強勁的生意對手,對手對你的生意行情很了解,出手很快很狠,在猛地出擊一次之後,坐地不動,布下一個陷阱,虎視眈眈地盯住你,等待你回擊,等待你跳出來,只要你跳進他的圈套,那麼,他就會繼續迅猛出擊,一舉將你的買賣徹底摧垮,從而完全搶占你的所有客戶……這樣,你就完全陷入兩面作戰的窘況,兩線作戰,是最不利的,與其兩線作戰,不如各個擊破."

李順靜靜地看著我.

我繼續說:"這做買賣,最忌諱的就是充動,充動是魔鬼……你和南方的對手激烈爭斗,正好讓甯州的白老三這個狡猾的生意對手坐山觀虎斗,兩強相爭,必有一傷,亦或是兩敗俱傷,白老三完全可以不費吹灰之力坐收漁翁之利,在你和南線的對手爭得奄奄一息的時候,他只要輕輕一出動,就可以將你徹底摧毀.這樣,這筆買賣你可就損失大了,無論怎麼講都是會只賠不賺,不但不賺,而且賠大了……

"但是,如果你能冷靜分析對手,冷靜分析自己的形勢,冷靜去尋找在盡量不賠本不驚動對手的情況下擊敗敵手的辦法,不但能將對手擊敗,還能確保老本不動,甚至還能賺一把,又何樂為不為呢?"

李順沉思著,不停地抽煙.

我又說:"做買賣,最重要的是要走一步看兩步,甚至看三步四步五步,就是要考慮後果,假如你的生意賠了,破產了,那麼,不光你自己成了窮光蛋,失去了和對手競爭的資格,甚至,你的家人你的親人你的朋友們都會跟著倒黴."

"這話是什麼意思?"李順看著我.


"很簡單,如果你貿然出擊,被對手擊垮的可能性很大,一旦你出師不利,受損的除了你自己,你周圍的人都有可能受到傷害."我說:"比如跟著你的人,比如你的家人,比如……秋桐……還有小雪……假如真的是這樣的話,你想一想,你豈不是虧大了……這樣的可能性,你自己想想,大不大?"

李順的身體不由一震,皺緊眉頭.

"其實,我覺得,除了你剛才的辦法,你應該還有更好的萬全之策,既能達到你的目的,還能保全自己以及自己的朋友和親人,而且還能避免兩線作戰,不讓另一個競爭對手撿便宜."我說:"這樣,你這筆買賣可算是只賺不賠,這樣的買賣你不去做,反而主動去做賠本的,你說,你是不是個傻吊?"

李順低頭思考了半天,不由點點頭:"如此說來,我是有些傻,我還真是個傻吊."

"做生意,不能只考慮戰術,還必須要有一個具有超前眼光的戰略,有時候,戰略比戰術更重要,戰略是宏觀,戰術是微觀,戰略是一種眼光,戰術只是一個行動."我說:"我是做營銷起步的,在營銷中,經常有這樣一句話:不要讓對手鑽了漏子,不要掉進對方的圈套."

李順看著我:"你說,還有什麼更好的策略?能確保我這筆買賣穩賺不賠?"

"任何經營行為都有風險,沒有風險的買賣是不存在的,但是,我們要爭取把風險性降低到最低限度."我說:"至于有什麼更好的策略,這要靠你自己,我不能替你拿主意,你現在雖然處于相對的被動和劣勢,但是,你同樣也有主動和優勢,只要你充分利用好自己的優勢,發揮好自己的長處,你就會占據主動."

"我現在有什麼優勢?"李順說.

"冷靜下來取分析."我說:"比如空間……比如時間."

"空間……時間."李順喃喃自語著,沉思著.

"還有,對手在明處,你在暗處."我又補充了一句.

此時,我腦子里已經有了一個主意,但是,我不能主動提出來,我怕自己說出來,會引起李順相反的猜疑,畢竟,李順的多疑我是了解的,我只能給他提示,讓李順自己去想到這一點.

"嗯,我需要再想一想."李順說:"剛才你的一番話,是有些道理."

我看著李順,沒有說話.

過了一會兒,李順說:"你小子既然經營頭腦這麼精明,怎麼會把自己的生意搞垮,怎麼會落魄到這個地步?"

我說:"正因為我失敗過,所以,我才會在失敗中找到教訓,才會有這些心得……人,不都是在挫折中奮起,在磨難中找到自己失敗的原因的嗎?"

"嗯……挫折中奮起……這話說得好,我現在就是在挫折中,看來,我也得奮起,我要認真權衡利弊得失,我自己死活無吊所謂,我得考慮下我的家人,我的親人……我的那些伙計."

"有句古話說得好,三思而後行."我又說.

李順低頭想了會,看著我說:"剛才你說你不阻攔我,其實,你拐彎抹角講了這大半天,你其實還是不同意我剛才的作法,你還是在阻攔我……"

"你要是想做什麼,沒人會攔得住你,也包括我……"我說:"我只是給你講了下做生意的體會,那做生意來做個比喻,給你分析下這其中的得失,我現在說完了,至于你聽不聽得進去,至于你想怎麼做,我不再說什麼了……最後的注意,還得你自己拿……我只是提醒你要考慮全局,考慮全盤,不可因小失大,不可得不償失."


李順低頭不語了,不停地抽煙.

我知道我的話已經打動李順了,我知道不能指望李順立刻就做出什麼改變的決定,他同樣需要認真全面的思考.

我站起來告辭,李順把我送到門口,拍了拍我的肩膀:"易克,看來,以後我不能簡單地把你看成我的部下,你大小也曾經是個老板,也是有頭有臉的人,我以後得對你平等看待,得尊重你……當然,我對你的尊重來自于你的實力……這年頭,有本事有實力的人,總是會被人高看一眼的."

"不必,沒這個必要."我淡淡地說:"不管我過去怎麼樣,我現在只不過是個打工仔,過去的牛逼代表不了什麼,都已經成為了過往煙云,現在的我,什麼都不是,我不需要你對我高看一眼,當然,尊重,對于任何一個人來說,都是需要的,不管你是什麼身份什麼階層什麼地位,人和人之間,都是平等的,都要相互尊重,這是做人的本分."

"人和人之間,都是平等的……真的嗎?"李順說.

"起碼我認為是這樣."我說.

"哦……那好吧."李順點點頭.

我離開了漁村,開車往回走.

剛走了一會兒,我接到了海峰的電話.

"回來了?"海峰說.

"是的,昨晚回來的!"我說.

"嗯……沒死能回來就好."海峰說.

我沒做聲.

"秋桐是不是和你一起去的甯州?"海峰突然問我.

我一愣,說:"你怎麼知道的?"

"你先告訴我是不是?"海峰說.

"是--"我說.

"果然是這樣,我就知道是這樣."海峰低吼起來:"那天吃飯我看秋桐的神色就不大對,昨天上午我偶然遇到小雪,順便問了下,小雪說媽媽出發了,我當時就有預感……你……你小子是不是活膩了,你帶著秋桐去甯州,不說這其中風險有多大,要是讓海珠知道了你們倆單獨出去這麼好幾天,你說她心里會怎麼想?

"你知道不知道,海珠一直懷疑你和秋桐之間有什麼貓膩.她雖然表面上什麼都不說,但是,從她和我單獨談話的時候,她隱約流露出來的疑慮表情和遮遮掩掩的話語,我還是感覺出來了.你自己為什麼不注意行為細節,你是不是沒事找事?"