"易克,我不希望你因為這事和曹騰之間有什麼矛盾糾葛."秋桐說.
"沒問題,我和他是親兄弟,絕對沒什麼矛盾的,我這人你還不知道,我從來不記仇,肚子里能撐船呢."我說.
"王婆賣瓜,自賣自誇!"秋桐又忍不住笑起來.
我看著秋桐稍微有些恢複正常的臉色,輕聲說:"昨晚休息地還不錯吧,這兩天,你受委屈了……你進去後,我和云朵都十分擔心,云朵都嚇壞了……你回來後,云朵又激動地哭了."
秋桐聽我說到這里,眼圈突然一紅,接著低下頭去……
我們都沉默了.
半晌,秋桐抬起頭,神色恢複了,沖我莞爾一笑:"謝謝你,謝謝你們."
我說:"你是被人陷害的,有人在背後刻意想陷害你,你想不想知道是誰?只要你想知道我,我就能查出來."
秋桐搖搖頭:"我不想知道……即使查不出來又怎麼樣?去報仇?去血拼?斗來斗去累不累?有意思嗎?冤冤相報何時了……還是不要查了,我也不想知道,也不想和人斗,做這種事的人,最終會覺得自己沒趣無聊的,不理便是……再說,這事我不想把你牽扯進去,因為李順的事情,你已經被拖地夠深了,我心里想起來就覺得很內疚."
我說:"你不要內疚,我和李老板之間的事情,也不能把責任都推到李老板身上,我自己也有原因,事情已經到了這個地步,無法回頭了,只能一步步往前走,走一步看一步了."
秋桐深深地歎息一聲,默然無語.
過了一會兒,我們收回情緒,開始談工作.
"易克,我這幾天想了,2010的報紙發行,除了黨報之外,其他生活類報紙的征訂,我想基本的思路是優化訂戶結構,在確保征訂總量穩中有升的前提下,改變單純追求份數的做法,在加強有效發行上做文章."秋桐說:"只有把有效發行做好,才會真正讓報紙的發行和廣告銜接起來,真正起到對廣告的推動和拉動作用,對年末的廣告代理才會起到強大的催化劑作用."
我點點頭:"嗯……有效發行除了能拉動廣告,還能節約自身的發行成本,避免不必要的資源和紙張浪費,目前,我們的零售業務開展地很順利,份數一直很穩,幾乎占到整個發行量的半壁江山,這些零售,都是有效發行,是真正走向市場的,賣出去的每一份報紙,都是能收到實效的……
"固定征訂這一塊,有一部分是單純為了追求份數,為了征訂而征訂,沒有找到對具有針對性的讀著群……要想優化訂戶結構,提高有效發行的分量,難度還是不小的,首先要解決三個問題,一個是完成集團黨委給發行公司下達的任務和優化訂戶結構之間的矛盾,另一個是各發行站在完成公司下達的任務和優化訂戶結構之間的矛盾,再一個就是發行員完成站上下達的征訂任務和優化訂戶結構之間的矛盾.
"公司,站,發行員這三者,都面臨著同樣的問題,既想提高發行質量,又要確保數量,特別是發行站和發行員,沒有數量,直接危及自己站的利益和發行員的收入,如果一味強調發行質量,會打擊發行員的征訂積極性,對各位站長的工作積極性也會帶來打擊……
"所以,如何解決好這個矛盾,是擺在我們面前的大問題……而且,什麼樣的訂戶是有效發行,什麼樣的不是有效發行,說起來簡單,做起來卻不容易,沒有那麼明晰的界限."
秋桐認真地聽著,點點頭:"嗯,這的確是個難題……既要提高發行質量,還不能打擊大家的工作積極性,不知這魚和熊掌能不能兼得……你剛才說的,也是一直困擾我的難題."
說完,秋桐帶著征詢的目光看著我:"你有什麼好辦法沒?"
我看著秋桐:"說好辦法,我沒有萬全之策,不過,我倒有個想法,可以盡可能在保持發行站和發行員征訂積極性的前提下,盡可能優化讀著結構……盡可能提高報紙的有效發行率."
"說說你的想法!"秋桐專注地看著我.
我說:"零散征訂的主體是發行站和發行員,這一塊,不要打亂布局,還是按照原來的方針辦,你讓發行員自己去優化讀著結構,是辦不到的,發行員都有征訂任務,都有任務考核壓力,站長也都有,他們為了完成任務,是不會發自內心主動給你優化的,只要有訂戶就會去訂,你不能要求站長和發行員都有和你一樣的覺悟,具體崗位不同,所處的位置不同,對工作的認識是不同的……
"目前我們唯一可以做的,就是在集體征訂上做文章,我們不能掌控零散定閱的結構和質量,但是,可以控制集體定閱的方向,集體定閱的對象,我們可以進行調整,只針對城市市民階層,這是報紙有效發行的主力軍.
"而那些偏遠的鄉鎮和農村,不是我們廣告客戶的主要消費階層,可以有余地地控制,比如那些晚報村,就是典型的無效發行,廣告商最不看中的就是那一塊,下一步就可以控制發展,畢竟,都市類報紙的主要針對人群是市民階層,不是農民,農民也不是報紙廣告客戶所要針對的主要客戶.
"這樣說雖然名義上聽起來不大對,覺得小瞧了農民兄弟,但是,從有效發行的角度,從廣告客戶實際的針對角度,卻是很現實的,我們集團有一份星海《農民科技報》,這份報紙才是農民真正喜歡的需要的,完全可以在農村擴大這份報紙的發行,沒必要去搗鼓晚報……
"畢竟,廣告商花了錢,是要達到最大的廣告效應,廣告商也都不傻,他們做了廣告,也都會去做市場調查的,現在的廣告商都是很精明的,他們不會僅僅相信我們自己宣傳的報紙發行量,他們也有自己的辦法去調查廣告實際效果……
"所以,單純追求發行份數,不是一個具有遠見的策略,是一種報業經營上的短視行為,廣告商做完廣告,收不到他們想要得到的效果,以後就會逐漸減少甚至停止廣告投放."
秋桐沉思著,點點頭:"嗯……的確如此……你的思路很開闊,很有遠見."
我又加了一句:"做經營工作,要實效遠比走形式要重要的多!黨報的征訂,很多是在走形式,強制攤派,那是沒辦法,我們也改變不了,但是,在都市生活類報紙上,我們是可以有所作為的."
秋桐沉思著,沒有說話.
我又說:"在報紙大征訂時期,搞好報紙發行,不能僅僅依靠單純的送贈品上門推銷,還要舉辦各種各樣行之有效的活動,以活動促銷售,舉辦好的活動,一來可以擴大報紙的影響力和知名度,二來,可以實實在在促銷,收到直接的實惠."
秋桐眼睛一亮,看著我.
我繼續說:"報紙就是商品,既然是商品,那麼,在市場經濟時代,促銷商品的最佳途徑就是舉辦活動……去年的報紙大征訂,我們搞過一些活動,但是,還遠遠不夠,真正要對商品的銷售起到有效的促銷活動,要有一系列的有影響力的大活動,要激發起市民參與的熱情……
"當然,舉辦這些活動,要考慮社會效益和經濟效益雙豐收,特別是要搞好成本核算,前提是不能賠本,咱們是生意人,賠本的買賣是絕對不干的……至于社會效益,任何活動都會有社會效益,只是大小不同而已,不用多考慮."
秋桐眼里閃出興奮的表情,和我熱烈討論起來.
我們一直談論到下班的時候,才意猶未盡地結束了談話,彼此都覺得思路明晰多了.
討論出真知,看來這句話不假.
臨走的時候,秋桐隨意拿起今天的晚報看了下,說:"哎--看,這個一版報花位置的廣告登了好久了,還在做啊,看來,那個不留名救人的好人還沒找到."
我知道秋桐說的是那個重金尋人的關于黎嘉誠的廣告,笑了下:"哎--提供線索就要一萬元的酬金,這家人看來是錢多的沒地方花了."
秋桐說:"這家人看來是要想報恩啊,看來是想滴水之恩,湧泉相報哦……只是這做好事的,似乎並不是施恩圖報之人."
我說:"看來應該是,施恩圖報,我不贊賞,也不看好,這似乎違背了做好事的本意……這樣的人,最沒有意思."
我一副說者無心的樣子,其實是有心.
秋桐看了看我,似乎是說這無意,聽者有心,似乎是我的話讓她有所聯想,表情微微有些不自然,接著說:"好了,不說了,走吧,我回家給小雪做飯去."
我也不再說話,離去.
下班回到宿舍,剛打開門,聞到一股菜香,廚房里飄過來的.
海珠回來了,正在廚房里忙著做菜.
我走過去,海珠見到我,放下手里的東西就撲上來,抱住我興高采烈地親吻著:"哥,我回來了……哥,想死你了……哥,抱緊我……"
我抱著海珠的身體,心里感到一陣陣溫暖和溫馨,我們緊緊擁吻在一起……
小別勝新婚,我體會到了這句話.