"嘿……我這是故意保守一點的,其實,我做業務,只要有5成把握,就很不錯了,還沒和人家談這事,5成還少啊?"我說:"老黎,我給你說,別看我現在告訴你我有5成把握,我一定能擦作成這筆業務,百分之百能成."
"哈哈,這麼有信心?"老黎笑得很開心.
"是的,我有這個信心,只是,我不能確保份數,不知道能弄幾萬份!"我說:"這個三水集團職工太多了,好幾萬,要是他們能給每個職工當福利發一份全年的星海晚報當精神食糧,或者征訂一部分贈閱給市民或者客戶,那就大了,這個量可就不好估計了."
"哦……以福利的形式發給職工當精神食糧,贈閱給市民和客戶,確實不錯的辦法."老黎點點頭:"你的信心來自于哪里呢?"
我說:"來自于雙贏."
"雙贏?"
"是的,雙贏."我說:"對于我們來說,這都是有效發行,可以拉動廣告,對他們來說,才180元的東西,可以看一年,這可比給職工發那些吃的用的實惠多了,吃的用的,很快就沒了,這個精神食糧文化消費商品可是可以閱讀一年的……
"而且,一年的報紙攢齊了職工再去賣廢報紙,還能賣到150多塊錢……贈送給市民和客戶,可以擴大他們在社會上的影響力,加深他們和客戶的友誼,你想想,客戶和市民還有自己的職工,每天一打開報紙,是不是就會想到這是三水集團送的呢,心里是不是就會想起三水集團呢?這可是用錢買不來的無形品牌和價值."
老黎目不轉睛地看著我,一會兒說:"小子,你的思路很對頭……不錯,你抓住了營銷最本質的東西,雙贏--看來,我這位小朋友是個營銷高手啊……"
我笑笑:"哪里,我在你面前豈敢稱高手,我需要多想你學習."
老黎沒有理會我的謙虛和恭維,說:"只是不知道三水集團的老板會不會想到這些啊……不知道他們有沒有這個眼光和魄力."
我說:"這就要看你如何和客戶打交道了……就看你心里如何去看待認識客戶……如果只一味把客戶當做自己賺錢的工具,一味只想著替自己考慮讓客戶多出血,那樣,是不行的,客戶沒有那麼傻,到時候不但自己達不到目的,甚至還永遠失去了客戶."
"哦……"老黎看著我:"你是怎麼樣看待客戶的?"
我說:"我的理解,客戶就是朋友,我們是依附客戶存在的,不是客戶依附我們存在的;我們不是通過服務在幫助客戶,而是客戶在幫助我們;客戶不是一個客觀的數字,同我們一樣也是會具有偏見,成見的人……還有,客戶不是我們事業的局外人,而是我們事業的局內人."
"嗯……"老黎專注地聽著,低頭沉思了一會兒,說:"小易……你的理解非常好……很好……你能如此擺正自己和客戶之間的關系,我很欣慰."
老黎在這里使用了"欣慰"這個詞,這讓我心里有點小小的意外,卻又感受到一絲長者對晚輩的一種關懷.
老黎抬起頭,說:"做營銷,最關鍵是要樹立起自己的品牌……什麼是品牌?品牌不是你產品的名望,而是你有自己的故事,而且,這個故事被大家傳頌,有故事才有品牌,沒有品牌,你只能參與洗牌,沒有資格發牌,更沒有資格出牌."
老黎對品牌的理解讓我覺得挺有新意,不由點頭稱是.
老黎然後微笑了下:"小易,三水集團這個大客戶,我想你會成功的."
我呵呵笑了:"但願如此……看看能不能搞個萬兒八千份的報紙."
"呵呵……也許,你會有更大的驚喜."老黎笑起來.
我看著老黎,覺得老黎笑得有些神秘兮兮,心里有些迷惑,一時不明白他為什麼要這麼笑.
"小易,家里父母都還好嗎?"老黎笑了一會兒,又問我.
"嗯,很好."我說.
"呵呵……家有二老,人生一寶啊……"老黎說:"自己在外闖蕩不容易,要記得多給父母打電話報個平安……多關心父母的身體."
老黎的話讓我心里一陣暖流,我又想起了遠在千里之外的父母,鄭重地點點頭:"嗯……"
然後,老黎站起來:"小易,陪我走走好不好?"
"好!"我站起來,和老黎肩並肩一起沿著海邊的欄杆慢慢走著.
"小易,你女朋友對你……怎麼樣?"老黎突然問了這麼一句.
"很好啊,我女朋友對我很好的……可以說是非常好."我說著扭頭看了下老黎,笑了:"怎麼?老黎,想給我再介紹個女朋友啊?"
"呵呵,沒事,我就是隨便問問."老黎眼神閃爍了一下,接著笑呵呵地說:"我們是朋友啊,我關心關心你的個人達事,難道不應該嗎?"
"嘿嘿……應該,應該."我笑起來.
"和我做朋友,你覺得滿意不?"老黎說.
"滿意,非常滿意……老黎,我給你說,能有你這樣一個朋友,我真的很慶幸呢."我說:"哎--我要是早幾年認識你就好了……我和你啊,真的是相見恨晚哦,我說的是真心話,你別以為我是在說面子上的話."
老黎開心地笑了:"我當然相信你說的是真心話!"
我說:"我倒是想問你,你和我這樣一個毛嫩的青年交朋友,覺得有意思嗎?"
老黎說:"當然有意思,非常有意思,和你交朋友,起碼我會讓自己覺得還年輕,還不老啊……我的人老了,我的心卻不想這麼快老去."
我看著老黎半開玩笑地說:"可惜我們年齡差距太大,不然,我們倆拜個把兄弟倒不錯……哈哈……"
說完,我大笑起來.
老黎也大笑起來,笑完拍了拍我的肩膀:"拜不拜不過是個形式,只要心里有,就足夠了……其實,我們即使不能拜把兄弟,也可以論個爺們……小易,我突然有個想法,如果你不嫌棄,你拜我當干爹,做我干兒子怎麼樣?"
說完,老黎停住腳步,半真半假地微笑著,用期待的目光看著我.
我看著老黎的眼神,知道老黎雖然說突然有個想法,但這想法必定不是突然有的.
我腦子迅速轉悠了一下,呵呵笑著說:"老黎,我怎麼會嫌棄你呢,你想多了,不過,你看,我要是成了你干兒子,你成了我干爹,我們就不能像現在做朋友一樣平等交流了.我其實一直想把你當做把兄的,成了父子,我心里會有壓力的,會覺得不適應不舒服的……
"再說,你是個百萬富翁,我是個窮光蛋,我因為救了你就成了你的干兒子,這日後傳出去被人知道,都會以為我是帶著不靚企圖救你的,我們之間的關系,頓時就蒙上了一層功利的色彩,這對你對我都不好.你說是不是?所以,我看,我們還是保持目前的好朋友關系最好不過,你說呢?"
老黎眼里閃過一絲失望,接著干笑起來:"呵呵,好,我尊重你的想法,我不勉強你."
看著老黎有些失落的神情,我心里有些過意不去,忙說:"不過,老黎,你放心,我從心里還是會把你當長者來尊敬的,當老爺子來對待的……其實,我們認識以來,我一直就是這麼做的."
老黎的神情恢複了正常,接著又緩步往前走,說:"好,好……看來,我們是只能做忘年交的一對朋友了."
"這不是很好嗎?好朋友更難得啊……"我笑了下,頓了頓,轉移話題說:"老黎,我總覺得,你是個很有故事的人,我喜歡和有故事的人交朋友,喜歡和有經曆有閱曆的人交朋友."
"有故事?"老黎扭頭看了我一眼:"你覺得我會有什麼故事呢?"
"什麼故事?你不告訴我我怎麼知道?"我說:"對我來說,你的那些經曆和閱曆,都是故事,對我來說,都是一筆寶貴的財富."
"小易,你是一個很上進的青年,我很喜歡你,假以時日,你必定會有一番大作為."老黎說:"既然你看重我的故事,看重我的那些經曆和閱曆,以後,我會慢慢告訴你的……或許,這對你的成長會有所幫助."
"這簡直是一定的!"我高興地說:"年輕人的成長,總是需要有個導師的,我看,你簡直就是我的導師."
"呵呵……"老黎用慈祥的目光看著我,欣慰地笑了.
和老黎又閑聊了一會兒,然後老黎要回去吃藥,我告辭,開車離開.
此時已經接近下班時分,開車經過集團總部傳媒大廈的時候,在車流中突然看到馬路對面曹麗的白色寶馬車停在離大廈不遠的路邊,曹麗自己坐在車里.
我不由放緩了車速,曹麗到底是忍不住持續的低調,開著寶馬在集團總部門前炫耀了,也不怕集團的人看了說閑話.
我又想,這個時間,曹麗把車停在這里干嘛?難倒在等人?如果是,等誰呢?
我心中一動,開車過去後,調了一個頭,然後停在路邊,離曹麗的車大約100米的距離,坐在車里,點著一顆煙,看著前方.
一會兒,過來一個戴眼鏡的30多歲的文質彬彬的中年男子,直接上了曹麗車子的副駕駛位置,然後曹麗的車子啟動,徑直往前開去.
在目前的非常時期,曹麗的任何舉動都是值得關注的,我下意識覺得曹麗和這名男子的行為有些異常,我想知道這男的是誰,想知道曹麗和他一起出去干嘛?
我打著火,緩緩跟了上去.