夏雨說:"第一,新聞回報,你們集團的日報和晚報要給我們一定數量的正面新聞回報,要確保在你們集團所屬的媒體上不出現任何我們集團的負面新聞,日報和晚報要保證每個月至少一篇有分量的關于我們集團的正面新聞報道……經濟新聞也好,社會新聞也好,都可以……稿子由我們集團提供素材,你們出記者給我們加工."
我點點頭:"哦……這第二呢?"
"第二,廣告回報."夏雨繼續說:"你們的晚報要保證全年給我們10個彩色整版的免費廣告回報,刊發的時間和廣告內容由我們自己決定,你們負責安排版面刊發……等于一萬份報紙換取一個整版廣告."
天下果然沒有免費的午餐,我接著問:"那第三呢?"
"第三……我們集團下屬有不少三產企業,經常會有不少廣告宣傳單需要發布,你們發行公司有一個不錯的投遞網絡,你們經常會有DM夾報業務,這第三就是你們發行公司每年要確保給我們投放200萬份的廣告傳單,夾在你們投遞的日報和晚報里.
"這三個條件,缺一不可,都是必須的,這就是我們按照180元的價格征訂你們10萬份報紙的回報條件,當然,這是我們在征訂報紙得到的社會長遠經濟效益額外的要求,但是,也是你們應該能做到的……這樣不算是為難你們吧."
聽完夏雨的說的三個條件,我沉思了,這三個條件按照10萬份的報紙征訂來說,不算是很過分,現在的新聞媒體基本都是走的現實主義路線,發行換廣告換新聞也不是什麼新鮮事.
但是,這其中要牽扯到日報和晚報,甚至牽扯到集團的其他報刊,還牽扯到集團的發行廣告和編輯部三個部門,發行好說,我直接給秋桐說就行,問題應該不大.
但是,廣告和編輯部這一邊,我還心里真的沒底,廣告自從平總進去之後,一直沒有明確正式的總經理,一直是原來的副總主持工作,他未必敢答應下來,編輯部這邊總編輯剛經曆了一場生死邊緣的驚嚇,他不知是否會答應……我想了半天,說:"這樣,我馬上去集團給相關領導彙報,彙報下你們的想法和要求,然後,我會盡快給你們回話……成與不成我都會回話."
"嗯,好,夏季說了,只要你們答應下來,立馬就擬定合同,立馬簽約,只要一簽約,錢馬上就打到你們的賬戶上……然後,我們會在2010年元旦前半個月把報紙的投遞明晰提供給你們."
"好."我接著問夏雨:"這個……有一點我很疑惑."
"二爺有什麼疑惑盡管說,二乃負責給你解惑."夏雨說.
"你們……訂這麼多報紙,10萬份……你們都送給什麼人啊?我記得你們集團的職工好像沒有那麼多啊……"我說.
"哈哈,這個你就不用擦心了……我們既然敢訂這麼多,自然就有辦法派送出去."夏雨哈哈笑起來.
"這個……我還是很迷惑……能透漏下不?"我說.
"嗯,好吧,我們是這樣想的,我們集團自己的職工和客戶准備派送5萬份,每個職工和客戶家里以及單位送一份,這個地址我們都有的……還有,就是我們准備剩下的5萬份贈送給星海市區的市民,這也算是我們集團對星海市人民對我們多年來厚愛的關照……我們在星海的地盤上發財,不能忘了大家嘛……和星海市民搞好關系,十分重要哦……"夏雨說.
我一聽,腦子猛然蹦出一個念頭,此事如此擦作固然不錯,但是,極有可能會和我們現有的晚報訂戶發生沖突,一旦發生了沖突,原有的晚報訂戶得到了免費贈送的晚報,自然就不會花錢征訂明年的晚報了,必然會對晚報的續訂產生沖擊,從某種意義上來說,這等于是內耗了,浪費自己的訂戶資源.
一般來說,市民征訂報紙的習慣,征訂了晚報的不會再征訂都市報,因為都是同類的報紙,同樣,征訂了都市報的也不會再征訂晚報.
我想了想,說:"你們贈送市民的5萬份報紙,名單地址怎麼找?"
夏雨說:"這個……還沒想好呢,初步准備通過活動公開贈送……刊登個廣告,接受市民報名."
我說:"這樣……我看不如這樣吧,名單我給你們提供好不好?你們不要再浪費人力物力搞活動了."
"好啊,你能給我們提供當然好,我們樂得個現成,只要是星海市區的市民,給誰都無所謂."夏雨說:"只是,我不明白你為什麼這麼好心呢?"
我嘿嘿一笑:"學雷鋒難道不好嗎?"
夏雨說:"我怎麼覺得你心里有鬼呢?"
"會有什麼鬼?這年頭做個雷鋒還被人懷疑有鬼,唉,不容易啊……"
"嘻嘻……二爺,你少糊弄我,我看你是怕我們贈送的名單和你們現有的訂戶發生沖突,你是怕對現有訂戶產生沖擊,對不對?"夏雨說.
這丫頭心眼不少,一下子就猜中了我的心思,我笑了:"也許,是吧."
"什麼也許,我看就是……"夏雨說.
"呵呵……"我笑了笑,算是默認.
"那你哪里去搞5萬個市民的名單和地址?"夏雨說:"這可不是個輕松活."
"這不用你擦心."我說著,心里湧起一個罪惡的報複的想法.
"好吧,既然你不用我靠心,那二乃就不管了."夏雨說.
此時,我的腦子里已經初步形成了一個擦作程序,我准備按部就班開始擦作.
和夏雨掛了電話,我立馬起chuang,簡單洗涮完畢,直接去了公司,直接去了秋桐辦公室,把這個好消息告訴了秋桐.
秋桐聽了我的彙報,同樣有些吃驚,接著又是驚喜.
聽我說完三水集團的三個條件,秋桐開始變得冷靜,沉吟了半天:"嗯……確實,他們也不是吃醋的,不要每份20元的優惠,卻提出了全方位的回報要求,新聞廣告發行一個不缺,夠狠……他們的確是做生意的好手,投入多少獲得多少收獲,都是心中有計算的……貌似看起來很大度不要那點優惠,但是實際索取的回報價值,從經濟效益和社會效益上來說,遠遠大于這點優惠幅度."
我說:"你怎麼看這三個條件?可行性大不大?"
秋桐抬頭看著我:"不是可行性大不大的問題,是必須要實行的問題……對他們來說不吃虧的事情,對我們來說收到的實際社會效益和經濟效益更大,不說多出10萬份報紙收到的社會效益,就說對廣告的拉動,遠遠不是這點回報可以相比的,要大得多,而且,是長期的拉動,這10萬個訂戶,都是有效發行,他們不僅只是我們明年一年的訂戶,極有可能會成為我們的長期客戶,看習慣了我們的晚報,明年即使三水集團不贈送,他們也會自己出錢定閱的……
"從這個意義上來說,我們付出的回報是非常值得的,收到的長遠經濟和社會效益是巨大的……按照廣告和發行的核算比例來說,一般每增加一萬份的發行量,最低可以拉動10個整版廣告的刊發,這是平總以前多次實踐得出的結果,是經過實踐證明的,從這個意義上來說,增加10個版面的廣告贈送出一個,還能賺9個,這買賣自然是劃算的……這確實是一個雙贏的營銷買賣,雙方都不吃虧."
我看著秋桐,聽著秋桐的分析,點點頭.
"免費廣告夾頁的問題,我們發行是沒問題的,這個我就可以做主,當然,我會給上面打個招呼,200萬份廣告宣傳單,沒問題,不多."秋桐說.
"嗯……"我點點頭,心里感到了些許輕松.
"至于贈送廣告版面和新聞回報的問題:"秋桐眉頭略微皺了皺:"現在集團的形勢……現在編輯部和廣告公司好似驚弓之鳥,大家都求穩不出事為主,不知他們是否."
我看著秋桐.
秋桐沉思了片刻,接著使勁抿了抿嘴唇,一抬頭,果斷地說:"不管現在的形勢如何,這兩個條件必須要實現,有再大的困難也要實現……既然領導天天大會小會講發行是龍頭,那麼就必須要在實際的工作中體現出來,就必須要落到實處……不能光口頭講……這樣,編輯部和廣告這一塊,我親自去擦作,你不用管了."
我說:"你打算如何去擦作."
"新聞這一塊,我去找總編輯……廣告這一塊,我先去和主持工作的廣告公司老總聯系,先看看他們的反應."秋桐說:"此事,我要先形成一個書面的東西,做一個報告……讓他們在白紙黑字上簽批,只要簽批了,這就是尚方寶劍."
"那廣告公司那邊要是不敢做主答應呢?"我說.
"那我就去找分管的老總孫總啊……"秋桐說.
聞聽秋桐要去找孫東凱,我心里有些疙瘩,我必須要盡量減少秋桐和孫東凱單獨打交道的機會,雖然我知道不能避免,但我要盡量減少.
同時,我想好了萬一的局面,萬一總編輯和孫東凱不答應,秋桐一定會據理力爭,那也可以避免秋桐和他們發生沖突的機會,避免秋桐得罪他們.