"他們的發行不用郵政局擦作,沒有走郵發的路子,走的是行業內部自主發行,依靠行政指導的方式來進行,主要依靠各地市區縣的農口部門往下攤派,最基層擴散到鄉鎮和村,2009年的全省總發行量是30萬份,在星海全市的發行量是3萬份,主要分布在各級農口部門和鄉鎮村……所以,征地這一塊,他們不需要我們和郵政局擦心,自己就能搞好."我繼續說.
"嗯……"秋桐帶著贊許的目光點點頭.
我又看了看我的本子,說:"至于投遞,他們以前一直是依靠郵政系統來進行,郵政確實夠狠的,投遞費占到了報價的20百分之,這個比率確實不低……
"這樣的報紙,商業廣告是不多的,頂多有一些生產農業生產資料的商家在上面刊登一些廣告,再就是拉一些鄉鎮和村的專刊,做專題類宣傳,也就是軟性廣告,但是軟性廣告的價格是上不去的……在目前這種經營模式下,不賺錢是可以想象的……
"我想,我們要是做他們的投遞,投遞質量這一塊是沒有問題的,因為我們的投遞網絡是分布延伸到鄉鎮和村的,保證能送到……至于投遞費這一塊,我們要想拉過來,就必須打價格戰,要有價格優勢,至少要比郵政直接低5個百分點才可以,利益驅動,這樣我們才有把握讓他們同意."
"15百分之的費率……這樣的話,我們還有沒有效益?"秋桐說.
"有,但是很低."我說著拿出計算機按了半天,說:"除去分揀運輸和投遞的各種費用,不算公司其他環節的勞務,我們這樣能有大概接近2百分之的毛利潤……要是算上其他環節的費用,基本是沒有利潤的."
"哦……這麼低……那麼,你的意思,是做還不不做?"秋桐說.
"你說呢?"我看著秋桐.
"你是業務部經理,我尊重你的意見."秋桐說.
我想了想,說:"做!"
"哦……"秋桐的眼睛一亮,看著我.
"我說做的理由,一,雖然公司可能從這筆業務中得不到看得見的經濟效益,但是,公司所有分揀運輸投遞環節的分揀員,駕駛員,發行員是可以賺到代投費的,這起碼可以增加他們的收入;
"二,作為公司來說,目前剛開始開展這項業務,現在要的是影響,打的是名聲,圖的是社會效益,一個項目做好了,可以吸引其他的項目過來……
"而且,還要考慮長遠,考慮明年,後年,大後年……表面上看,我們沒有賺取直接經濟效益,但是,實際上,長遠考慮,我們是有利可圖的,這個利,或許目前看不到."
秋桐點點頭:"很好,我的想法和你是一樣的……其實很多時候做長期的生意,要優先考慮客戶的利益,客戶有要求,即使賠本或賠本賣都要做的,在目前看來是虧了,但是從長遠來看是賺了,所以主要看情況,見仁見智."
"是的."我說:"眼光不長遠,做事成功的機會也會大達降低……目前他們虧本,沒有賺頭,我們可以讓他們先嘗嘗甜頭,先把客戶穩固住再說……對我們來說,目前最需要是先發展……要的是數量,數量上去了,信譽上去了,效益自然就來了."
"那好,這事你負責去落實擦作吧……你直接和那個工作站的負責人聯系就是……"秋
我點點頭:"看,你又給我們業務部承攬了一筆生意,按說我該給你提成啊,可惜,按照這個費率,沒有你的提成了."
秋桐笑了下:"我是發行公司的負責人,我承攬任何單子,都不要任何提成……這個就不要和我客氣了."
"看來,當領導也是有壞處的,要吃虧的."
"必須的,應該的."
"我承攬了三水集團的單子,集團內部反響比較強烈吧."
"那是,肯定的!"
"恐怕反響的主要內容是集中在我拿了巨額提成吧."
"這是集團制定的公開政策,你拿的光明正大,集團黨委和公司不但要大張旗鼓給你應得的提成,年終還要給你精神獎勵……怎麼,你有心理負擔?"
"心理負擔倒是沒有……只是不想成為眾矢之的."
秋桐看著我,沉默了一會兒,說:"易克,不要有任何的心理擔憂,只要有我在,只要我在發行公司干一天,只要我擔任發行公司的負責人一天,我就不會讓你因為這個受到任何人的非難……你是發行公司的功臣,你是集團的功臣,如果有人拿你這個事情來說事,我是不會坐視不管的."
秋桐的聲音很果斷,口氣很堅決.
聽了秋桐的話,我的心里湧起一陣暖流,多好的領導啊!雖然我即使受到非難也未必要秋桐來出面,我相信自己就能處理好,但是有秋桐這話,聽起來總是很暖人心的.
我當然知道秋桐決不是口頭上說說的,她是會說到做到的.我還相信對我秋桐是這樣,對公司的任何人,秋桐都是這樣.
忽然心里又覺得有些怪異,我到發行公司來做事的真正目的不是賺這點錢,我是肩負著李順的指令,肩負著我自己的使命,是來保護秋桐的,怎麼現在反而成了我要受秋桐保護,怎麼掉個了呢?
正在這時,門口來了三個我的業務員,正要進來,看到秋桐在里面正和我說話,磨磨蹭蹭在門口猶豫著.
我看到他們,招招手:"哎--伙計們,來了就進來,在門口干嘛?"
他們互相看了看,然後進來了,一個說:"不好意思,打擾秋總和易經理談工作了."
我說:"我和秋總談完了……沒事的……你們三位……有什麼指示?"
我這麼一說,秋桐輕輕笑了起來,他們三個也笑了,撓撓頭皮,顯得有些不好意思.
我說:"哎--兄弟們,別不好意思,來,坐--什麼事,說吧……跟我別娘娘們們的."
他們坐到沙發上,又互相看了看,然後其中一個說:"正好秋總也在……那我們就直說了吧……易經理,秋總,我們今天過來,是想辭職的."
"哦……"我和秋桐都有些意外,互相對視了一眼,我知道這三個業務員平時的業績一直不大好,但是沒想到他們會辭職.
"為什麼要辭職呢?"秋桐溫和地說著,邊站起來,走到飲水機前,用一次性杯子給他們倒了三杯水,放在他們面前的茶幾上.
"是啊,干的好好的,為什麼要辭職呢?"我說.
"我們三個是老鄉,是一起來易經理手下干的,來了3個多月了:"另一個業務員有些愧色唯唯諾諾地地說:"干了這麼久,我們做業務的成績一直很差,一直沒有做成一筆像樣的單子……我們也不是不想做好,可是……我們就是做不好……我們三個商議了一下,覺得我們可能不是做這個的料,吃不了這碗飯……對不起,易經理,我們辜負了你對我們的苦心培養和期望……辜負了你平時對我們兄弟般的感情……但是,我們確實覺得干不了了……所以……"
"所以你們就想撂挑子不干了走人是不是?平時我怎麼引導教導你們的,都忘記了?做不好慢慢學啊,努力去爭取啊,怎麼這麼沒毅力,不像話,窩囊廢,不爭氣."我說著,心里有些著急惱火.當下正是用人之際,招個合適的人很難的,這三個老伙計在我這里熟悉了這麼久,被我培訓了三個多月,怎麼說走就要走,太不仗義了.我三個月的心血白費了.
看我有些惱火,三個人不說話了,低著頭.
秋桐這時沖我使了個眼色,示意我不要發火,我不說話了,瞪眼看著他們.
"呵呵……剛才易經理講話有些著急,你們不要緊張……其實他是想為你們好,是有些恨鐵不成鋼."秋桐笑著說:"來,大家先喝口水."
秋桐的話讓他們似乎有些放松了,端起水杯喝了口水,抬頭看著秋桐,不時偷偷看看我.
然後,秋桐說:"來,我們先聊聊,等我們聊完了,你們再決定辭職不辭職好不好?"
他們點點頭.
秋桐說:"我給你們講一個真實的故事,這個故事的主角是一對姐妹,是我曾經認識的."
他們一起看著秋桐,我也看著秋桐,聽她講.
"這對從農村來星海城里打工的姐妹,帶著對美好生活的向往,幾經周折才被一家禮品公司招聘為業務員.她們沒有固定的客戶,也沒有任何關系,每天只能提著沉重的鍾表,影集,茶杯,台燈以及各種工藝品的樣品,沿著城市的大街小巷去尋找買主.五個多月過去了,她們跑斷了腿,磨破了嘴,仍然到處碰壁,連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去……"
秋桐不緊不慢地說:"無數次的失望磨掉了妹妹最後的耐心,她向姐姐提出兩個人一起辭職,重找出路.姐姐說,萬事開頭難,再堅持一陣,興許下一次就有收獲.但妹妹不顧姐姐的挽留,毅然告別了那家公司……第二天,姐妹倆一同出門.妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作,姐姐依然提著樣品四處尋找客戶.
"那天晚上,兩個人回到出租屋時卻是兩種心境:妹妹求職無功而返,姐姐卻拿回來推銷生涯的第一張訂單.一家姐姐四次登門過的公司要招開一個大型會議,向她訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的紀念品,總價值二十多萬元.姐姐因此拿到兩萬元的提成,淘到了打工的第一桶金……從此,姐姐的業績不斷攀升,訂單一個接一個而來."
我和三個業務員凝神看著秋桐,繼續聽她講述.
"六年過去了,姐姐不僅擁有了汽車,還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司.而妹妹的工作卻走馬燈似地換著,連穿衣吃飯都要靠姐姐資助.最後,妹妹向姐姐請教成功真諦.姐姐說:其實,我成功的全部秘訣就在于我比你多了一次努力……只相差一次努力,原本天賦相當機遇相同的姐妹倆,自此走上了迥然不同的人生之路."
秋桐感慨地說:"其實,在我們的社會上,不只是這位姐姐,多少業績輝煌的知名人士,最初的成功也就源于多了一次努力……你們三位,我相信你們這三個月來一直在不懈地去努力做事情,但是,或許,真的或許再多一次努力,你們就能收到意想不到的收獲."
說完,秋桐帶著鼓勵和期待的目光看著他們.