我點點頭:"到目前為止,基本沒有!"
"政府部門共款旅游,是塊利潤豐厚的大蛋糕……這塊蛋糕你不吃,就等于資源浪費……做同樣的業務,你從政府部門那里賺的會比從個人那里多的多,比如海珠的公司和三水集團的合作,比如這次去迪拜,要是政府部門的業務,起碼賺的利潤會是從三水集團賺的兩倍以上……
"我們三水集團是私企,是自己家的企業,當然會厲行節約的,但是,政府部門則不然了,反正是公家的錢,只要你有發票,只要你把關鍵的人喂飽了,業務大達的有哦……這塊業務,你不做,有的是願意做的……沒人和錢有仇的,反正都是做生意,又不是搶錢."
我認為老黎說的在理,點點頭.
"當然,和政府部門的人打交道,需要多動腦筋,不是傻乎乎以為只要送錢人家就要就能做成業務的……這年頭,和政府部門打交道,送錢自然是必須的,但是怎麼送,送給誰,都是有技巧的."老黎說:"這類業務做得多了,你會摸出其中的門道,同時,對于加深你對官場的了解,也是很有幫助的."
我看著老黎:"你在叢恿我協助海珠的公司去做政府部門的業務?"
"你可以這麼認為."老黎說:"做這樣的業務,賺錢是一方面,另一方面,還可以有助于你熟悉官場,了解官場……增加你和官場中人打交道的技巧……既然你今後要混官場,各種東西你都要接觸,都要去學,都要去適應,不管是好的還是壞的……一個世人皆醉為我獨醒的人,注定會在官場碰地頭破血流."
聽了老黎的一番話,我不由深思起來……
第二天,我去海珠的公司.
海珠正在辦公室忙著,見我來了,勉強笑了下:"你來了."
"我來看看最近公司的經營狀況."我說著,邊打量著海珠的氣色.
海珠的氣色似乎越來越好了,這讓我心里感到欣慰.
我和海珠元旦那天已經達成了協議,我可以來公司轉悠轉悠過問業務的事情.所以,對我的到來,海珠不能表示拒絕和不快.
想到海珠正在通過遠程診療來治病,我的心里不由感到愈發欣慰.
"嗯……最近提拔了2個副總,一個分管業務和導游,一個分管計調和行政."海珠說.
"嗯……最近有沒有新增大客戶?"我說.
"大的客戶倒沒有,主要還是一些回頭客,主要還是散客和老的團隊客戶,團隊客戶以民營企業為主."海珠說.
"哦……"我點點頭:"阿珠,我有個新想法,我想政府單位和國企,都可以作為我們新的經濟增長點……這些單位,出去考察旅游的業務是很多的."
海珠苦笑了下:"政府部門和國企,都是公家的單位,這些單位雖然價格都可以,利潤也比較豐厚,但是門檻太高,門難進,話難講,需要請客送禮的,送少了還不行……不比民營企業,只要你服務好價格合適就行."
我說:"雖然是難度,但是我還是想開發一下這塊市場……畢竟,這是利潤豐厚的一塊大蛋糕."
海珠不以為然地笑笑,拿過桌子上的一個單子遞給我:"你看,這里就有一個消息,分管業務的副總今天剛打聽到的,市電業系統最近要組織大批中層干部到歐洲考察.這樣的消息我經常聽到,有的還美其名曰對外招商,其實我知道這招商都是假的,走形式做樣子給大家看的,都是內定.
"只要你的服務能說的過去,其他的就看誰關系硬,送禮到位了……電業系統這個連招商都沒講,更會是內部定下來.我們是外地人,哪里有當地人開的那些旅行社關系硬,我們就是想送禮,也不知道給誰送.兩眼一抹黑,連門都摸不到……所以,我從來都沒參加過這些業務競爭."
我接過來仔細看了一遍,然後看著海珠,半天沒說話.
"怎麼?你想去試試?我看還是別折騰了,白搭,我們是競爭不過那些當地人的."海珠勸我.
我沒有說話,還是沉思著……
這時,新提拔的那位分管業務的副總進來了,和我打過招呼,然後給海珠彙報工作.
我繼續琢磨著.
副總彙報完工作,看到我手里正拿著那張單子發愣,笑著說:"易哥,怎麼,你想做這個電業局的業務?"
我抬頭看著副總,笑了:"你難道不想嗎?"
"呵呵,當然想了,這可是個大單子呢……聽說這個業務,由電業局的工會主席說了算……可是,難度也是很大的……我們有天時有地利,但是沒有人和……而我們的那些競爭對手,都是地頭蛇,很多都是占盡天時地利人和的."副總說.
"我們不怕那些地頭蛇,沒有人和可以創造人和."我看著那副總呲牙一笑.
副總沒聽懂我的話,看著我:"易哥,你的意思是……"
我此時已經琢磨好了思路,站起來,口氣果斷地說:"這個業務,我們要做,我們必須要拿下這個單子,我們必須要開辟新的經濟增長點."
"怎麼做?"副總被我的話刺激了,興奮起來,接著又有些沮喪:"這樣的部門都是要打點票子的,而且是要給關鍵的負責這一塊的工會主席打點票子,我們就這樣直接去,工會主席是絕對不會單獨接見我們的,恐怕連他辦公室的門都不會讓進,頂多只能見到普通工作人員,然後放下我們的公司簡介就被打發走了,而那些工作人員說了根本就不算."
海珠抬頭看著我.
我狡黠地笑了,看著副總:"兄弟,只要你按照我說的去做,我們就有機會拿下這個單子."
"易哥我聽你的,你說,怎麼做!"副總又興奮起來,卻又滿臉好奇地看著我.
海珠臉上也帶著不解的神色.
我嘿嘿一笑,然後看著副總說:"伙計,我給你交代個活,你今天就安排你手下業務員,在同行間大肆散布一個言論,就說我們春天旅游公司已經得到電業局領導的認可,這個單子鐵定是我們的了."
"啊--"海珠和副總都不由失聲叫了出來,帶著驚疑困惑的目光看著我.
"易哥--這--這樣……這樣不大妥當吧."副總睜大眼睛看著我.
"妥當……沒什麼不妥當的……你就照我說的去辦."我說.
"可是……為什麼?"海珠看著我.
副總也看著我.
我說:"這種單子成功的第一步是要認門,我們是外地人,不比當地那些地頭蛇,我們沒有關系,缺乏當地的社會關系資源,電業局這個業務,我們第一步遇到的門檻就是無法直接接觸到那個負責的領導,那麼……怎麼辦?涼拌!散布出這個言論之後,很快,我們就能有機會直接接觸那個負責人."
"你這麼肯定?"副總說.
"有絕對的把握嗎?"海珠說.
"當然沒有百分之百的把握,凡事要等到有百分之百把握的時候,還能輪到你?早就晚了三春了."我說:"為什麼要等到有絕對的把握再動手?一個事情,有50百分之的把握就可以下手,甚至,40百分之都可以."
海珠不說話了.
副總點點頭,看看我,又看看海珠:"海董,那我這就去按照易哥說的辦?"
海珠點點頭:"嗯……去吧……一切聽他的."
副總點點頭,然後出去了.
"你為什麼突然對政府單位的業務感興趣了?"海珠看著我:"難道就僅僅是為了多賺錢?就是為了開辟新的經濟增長點?"
我說:"不全是……我還想借機多摸索熟悉下這方面官場的道道."
"這是老黎給你的點子吧?"海珠看著我.
我看著海珠:"你知道老黎和我的關系?"
海珠點點頭:"在迪拜期間老黎和我聊過幾次……他說和你是忘年交的朋友,說經常和你談天說地,什麼都聊……言談中,我感覺他是個做事經驗很豐富的人,經曆閱曆都極其豐富,你和他多交往,會學到很多東西的."
聽海珠話里的意思,她挺支遲我和老黎交往.
"嗯,不錯,昨天和老黎一起喝茶,他給了我這個建議,讓我們嘗試開辟新的發財途徑."我說.
"其實他的真正用意,恐怕是想借這個來鍛煉你,增加你的閱曆吧."海珠說:"其實,做政府單位的業務,雖然價格高,但是利潤卻並不高,多賺的錢扣除送出去的錢,其實剩下的和做哪些個人企業團隊的差不多,甚至還比不上……這年頭,和政府單位打交道,不送錢什麼都做不成."
海珠的話讓我頗有同感,點點頭:"嗯……"
"當然,能增加一些新客戶,畢竟不是壞事."海珠又說:"政府單位的好處是不壓價,只要你按照他的要求給他開發票,只要給他個人充分的好處,價格高低無所謂……只要別太離譜就行."
我說:"這些你也懂了……什麼時候你開始了解政府單位這些事情的?"
海珠說:"在迪拜這些日子,老黎給我灌輸過不少這一類的東西……而且,他還對我們的旅油行業很感興趣,也向我咨詢了很多旅游方面的內容……看得出,他是一個博學而好學的人."
我點點頭:"哦……"
海珠然後垂下眼皮.
我沉默了片刻,說:"阿珠,這些日子,你氣色好多了."
"是嗎?"海珠看著我.
"嗯,是的."我說:"你最近身體還好吧?"
"嗯……還好!"海珠又垂下眼皮.
"那個……你要多注意自己的身體."很明顯,我有些沒話找話說了.
此時,我不能挑破自己知道海珠在遠程診療的事情.
"嗯……你也多保重自己的身體!"海珠說.
我看了會海珠,終于一時找不到話頭,于是就轉身離開.
出了海珠的公司門口,我站在馬路邊舒展了一嚇身體,邊隨意往四周掃視了一遍.
突然,我的目光停住了,我看到在馬路斜對過大約100米的地方,停著一輛白色的小轎車,車旁站著一個穿黑風衣戴口罩的男子,似乎這男子是我在小雪幼兒園門口見過的.
此刻,那男子正站在這邊,似乎有意無意地看著海珠的公司這邊.
奶奶個筆,這人是干嘛的?
我大步穿過馬路,向他走去.