第1275章情商和智商



我問張小天:"張總,你覺得呢?"

張小天說:"我認為,真正成功的人士,應該是膽商第一,情商第二,智商第三."

我說:"何以這樣說?"

張小天說:"從你身上總結出來的,你的膽量可是很大的,所以,我覺得,敢于創業的人,他們就是膽商第一."

我說:"那張總的意思是說我智商不高嘍."

大家都笑起來,張小天也笑,搖搖頭:"絕無此意……易總千萬不要誤會."

"開個玩笑嘛."我笑著,然後對大家說:"其實我的想法和張總是一樣的,不錯,人有多大膽,地有多大產,木有膽子,什麼事都做不成,創業就必須要敢于冒險,敢于做別人沒有嘗試過的事,不然,你就只能跟在人家後面喝湯,永遠吃不到肉."

大家不住點頭.

我接著說:"但是,話說回來,創業的話,光有膽商還不夠,更主要的是在膽商的基礎上,有一個清晰的思路.我一直就在強調思路這個事情,我總覺得,思路對一個創業者是萬分重要的……思路真的是決定出路."

我接著舉了個例子:"我有個大學女同學,在校期間就有了創業做生意的思路.別人忙著翻資料,跑圖書館准備考研時,她卻在校門口擺地攤,作買賣.上了4年大學賺了兩萬多元.畢業後在杭州絲綢一條街開了個門面,三年後發財了,同學聚會時竟然開輛本田來參加.沒到五年,又買了輛寶馬.原來,她早就認准了做生意,壓根就沒有想著將來去打工,結果成了成功人士.比那些考上碩士博士的同學都有出息."

大家發出嘖嘖的贊歎.

我說:"再和大家說個例子,浙江人和四川人都有勇氣和魄力.但思路不同,其結果卻截然不同.80年代的浙江農民和四川農民都屬于最早開始闖蕩的人群.浙江農民闖蕩中國的方式是修理雨傘,鋼筆,鐵鍋,或倒賣點零用百貨,到處流浪做生意.四川農民闖蕩的方式是直接去廣東打工.

"30年過去了,浙江農民已經成了中國最富有的人群,他們掌握了中國最棒的經商技能,他們的財富甚至可以讓他們的後代走出國門到歐洲去經商.而四川農民的第一代打工者已經退出了曆史舞台,他們大多在四川老家繼續過貧寒的生活.而他們的晚輩循著父輩的足跡,繼續一窩蜂地擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削.成為社會最貧窮的一類人……這說明了什麼問題,大家誰能回答出來?"

大家沉思著,一時都沉默了.

"易總,你覺得這說明了什麼?"有人問我.

我說:"這說明,由于父輩思路不同,選擇和行動不同,不僅影響自身,而且影響自己後代!浙江農民的艱苦創業讓他們自己和後代徹底擺脫了貧窮,而四川農民辛辛苦苦打工換來的卻是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮."

聽我說完,大家又沉默了.

"易總,創業真的有了思路就可以了?思路真的就能決定一切嗎?"一會兒,有人問我.

我說:"要想創業,思路是先導,僅僅有思路當然是不夠的!"

"那還需要什麼?"

"決心!"我干脆地說.

"決心?"


"是的,決心,創業需要決心,決心決定成效."我斬釘截鐵地說:"浙江人有兩句話,叫做:甯願睡地板,也要當老板.甯可作生意賺1000,不願打工賺3000.這樣的決心,決定了他們采取的行動,決定了他們的最後成功.只要有創業狼的思路,哪怕口袋里只有100元,照舊可以創業成功."

"唉--有思路有決心是不錯,可是,沒有錢,一切都是白搭!創業需要資本啊……"有人唉聲歎息.

我說:"這話聽起來很頹廢很無能,很多浙江人出來做生意時,口袋里有幾個錢?不是靠雞蛋換鐵鍋賺的第一筆錢嗎?你口袋里只有100元,至少可以在街邊擺個地攤.冬天賣點襪子手套什麼的,夏天賣點蔬菜水果什麼的.資金充足一點後,可以搞個燒烤之類的.反正,錢再少,也能走上創業的道路,關鍵是你有沒有做創業狼的決心."

說這話的人不由有些愧色.

我接著說:"說到不如做到,心動不如行動,有些人也想創業,但嘴勁大實勁小,心里很矛盾.既有創業單干的激晴,同時又擔心失敗.所以很多人思考了很長時間,最後還是決定等等再說.一月過了一月,一年又過了一年,歲月流逝,光陰不再.最終還是未能付諸行動.

"還有一些人,把希望寄托在依賴別人贊助上.盼望能遇上生命中的貴人.可事實上,這樣的概率實在是太少.碰上碰不上貴人是一回事,碰上貴人願不願意幫你又是一回事.不要奢望別人在你需要的時候第一時間站出來.必定誰都不是你的誰.

"其實,能幫助自己的人只有你自己.要自力更生.千萬不要忘記,別人手里的傘不是給你遮雨的,只有你自己手中的這把,才能伴你走過風雨.我們希望有外援,但不能依賴它……

"我說這話的目的不是鼓勵大家立刻都行動起來辭職去創業,我是希望有立志創業決心的人學會選擇自己創業的良好時機,該行動的時候就要行動,過了這個村,沒有那個店……當然,從我個人的角度來說,希望大家都不要去創業,都在這里給我打工,但是,顯然,我也知道,這樣想是不對的,是自私的……

"所以,我其實還是鼓勵大家有能耐有思路有決心的人自己去創業,你們發財了,我會為你們感到欣慰的……我祝願大家都能成為大老板,在成為大老板之前,先好好在這里打工,積攢經驗,積累閱曆,積累第一桶金."

大家不由又鼓掌.

"創業風險太大了,還是打工安穩."有人說:"在這里,海老板張總對我們都很好,過安穩的日子還是不錯的."

我笑了起來,說:"創業當然是有風險的,風險就是失去近幾年的預期打工收入,甚至破產後還得賠進去自己借的一部分錢.但能夠屢敗屢戰,從失敗中吸取教訓和經驗,經商水平與能力就能一次比一次高.逐漸融入經商人士的群體後,眼界和經驗日積月累,總會有一個量變到質變的突破.收獲要比普通打工者大得多……

"只要真正跨入生意門,將來的事業基本上一片坦途,錢也越賺越順,財富積累越來越多,自身的價值也能得到最大的體現.我看在座的各位都印堂發亮,說不定將來很可能就有幾位會成為中國富豪級人物."

大家都笑起來.

我又說:"當然,創業者特別是創業成功當上老板的人,眼光要高.腳步不能到達的地方,眼光可以到達;眼光不能到達的地方,思路可以到達.因為這決定企業的發展戰略,關系企業發展方向,路徑和未來.非凡之人必有非凡的精神;行非常之舉者,必有非常之心態.高明的人,它不僅能抓住機會,還能主動創造機會.

"記住,不管現實多麼殘酷,你都要固執地相信,這只是黎明前的黑暗.這個世界只有回不去的,而沒有過不去的.不要輕言放棄,成功就在下一步.只要你執著奮斗,必將闖出一片嶄新的天地,碩果累累成就輝煌!"

大家熱烈鼓掌,在掌聲中我又說了一句:"總之,思路決定出路,決心決定成敗,創業成功的公式就是正確的思路加勇敢加決心."

大家不住點頭,張小天若有所思地看著我:"易總,同為做經營的人,我現在終于明白我和你的差距在哪里了."

我笑了笑:"其實你有很多地方也是值得我學習的……三人行,必有我師."

張小天點點頭:"態度決定一切……我明白了."

我看看時間不早了,我該去新聞大酒店了,站起來和大家告別,同時說:"在大家沒有開始創業之前,我祝願大家在春天大酒店打工愉快,祝願大家在張總的領導下把我們酒店的各項工作做得更好."

大家用掌聲歡送我.

出了酒店門口,看到了海珠,正和孔昆在旅行社門口談著什麼.


"哥,你什麼時候來的?"海珠看到我,對我說.

聽海珠這話,似乎孔昆沒有告訴她我來的事.

我說:"來了有一會兒,剛才和酒店的管理人員交流討論了半天."

"呵呵,你又給他們上課了是不是?"海珠笑著.

我點點頭:"不是上課,是交流."

"哎--早知道我也去聽聽啊!"孔昆有些遺憾地說.

海珠說:"沒事,等有機會,咱們旅行社的人也召集起來讓我哥專門培訓一次……哎--我哥的經營理論和實踐,那可是第一流的……聽他講課,能學到很多東西的."

海珠頗為自豪地說著,臉上還露出幾分驕傲的神色.

孔昆看著海珠,笑了下,笑得有些莫測.

"你剛才去哪里了?"我問海珠.

海珠說:"去你們集團找曹麗談那個旅游業務了啊……"

"哦……"我看看站在一邊的孔昆,沒有說話.

海珠看著我,又看了一眼孔昆,也沒再說什麼.

"我要去新聞大酒店趕個飯局,省里有來的人."一會兒,我說.

"哦……去吧,別喝多了……要不要我送你去?"海珠說.

"不用,我打車!怎麼敢讓海老板親自送呢?"我半開玩笑地說.

海珠抿嘴笑.

孔昆說:"不敢讓海老板送,那我就開海珠姐的車送你好了……我可不是老板."

"呵呵……謝謝二位的好意,我還是打車吧……你們忙吧."我說.

"你去吧……記住,不要喝多了啊!"海珠又叮囑我.

我點點頭,然後走了.

坐在出租車上,我無意中看了眼觀後鏡,看到一輛黑色的轎車跟在後面.