"我呀,先回到台州安葬了啞巴父親,他是我的救命恩人,撫育我長大,對我有再生之恩……安葬完啞巴父親之後,我回了一趟江海,遇見了弟妹,你呢,在北京出差,我來辦了點小事情,就又回台州了,"
柳建國看著我說:"回台州後,我首先第一步就是為生計而奮斗,我得保證自己生活著啊,我被招聘到了深山里一家磚廠做活,每個月600元工資,包吃包住……于是我帶著行囊進了大山,開始打工,白天干活,晚上看書學習,我想攢一筆錢之後,解決了初步的溫飽之後再回城里,另謀發展……
"當一個人到了為生存而戰的時候,是沒有什麼尊嚴可言的……干了2個多月,在一個黑夜里,老板卷了錢財跑了,我們一分錢都沒拿到……沒辦法,我又回到台州,加入台州日報社發行公司的小紅帽發行隊伍,專做報紙流動銷售,每日零售報紙,沿街賣報,來維持生計……賣一份報紙提成1角五分錢,當日結算……
"沒想到,做這個還挺賺錢,每天我都在大街小巷街心廣場走街串戶能賣出4,5百份報紙,每天都能賺個6,70元錢……真是想不到啊,小小賣報人,賣好了收入竟然如此可觀,呵呵……剛賣了沒幾天,一天上午,我走累了就沒事看報紙,看廣告,看到了你的尋人啟事,我急了,心想你一定找我有急事,第二天我就辭職往回趕了……我的天,我做夢也沒想到竟會是這天大的喜訊……"
我聽了,呵呵笑起來,對柳建國的流動售報產生了極大的興趣,看著柳建國:"流動售報,一天能賣這麼多?一份提成1角五分,不少啊?"
"呵呵……怎麼?你也想做這個?"柳建國笑起來.
"呵呵……不是,我就是好奇,想問問……"我說.
"台州晚報的自辦發行力度是很大的,我在那里做了幾天,上崗前培訓了2個小時,有個初步了解,他們的發行,分為兩大塊,一塊是訂閱,也就是訂戶的全年征訂,還有一塊,就是零售,這兩塊的比例基本是6:4,按照他們發行公司的行話說,這叫'無征不穩,無零不活’,就是說,征訂是穩定的基礎,而零售,是激活市場,特別是廣告市場的重要手段……"
柳建國說:"零售呢,其實又分為兩塊,一塊是報攤報亭固定零售,另一塊,就是我干的這活,叫流動零售……我是賣的好的,基本是每日賣的最多的,他們有的人不願意吃苦走動,或者抹不開臉面,不好意思開口叫賣,一天才賣幾十份,只有幾個人能賣300份以上,我辭職走的時候,他們還挽留我呢,呵呵……"
"哦……"我點點頭:"你們賣的都是晚報嗎?有沒有日報之類的?"
"沒有,都是晚報,日報賣不動,日報的訂閱都是黨政機關企事業單位強行攤派,零售誰買啊?只有晚報,才有人自己願意掏錢買."柳建國說:"可惜,江海當地沒有晚報或者其他的生活類報紙……"
"嗯……看來天下的黨報都一樣,都走不進市場……"我點點頭:"看來,生活類報紙的發行,是可以走市場發展的路子的……這一塊,潛力很大啊……"
"是的,我聽他們發行部門的負責人說,其實,零售發行,才是效果比較的發行,流動零售,是最好的有效發行,他們說的這個發行效果,指的是對報紙廣告的作用而言,是從受眾面來考慮的……"柳建國說.
"呵呵……建國大哥,你干了幾天流動零售,成了報紙發行專家了,"我笑著:"你說的這些,我聽了很新鮮呢,改天我得好好和你聊聊這些……"
"我就在那干了幾天,這些都是上崗前了解的一些知識,肚子里就這麼多,別的沒有了,"柳建國笑著:"你做記者,了解這些干嘛啊?"
"多學習一點知識總是好的,多掌握一些相關聯的東西,說不定就會有用的!"我想起了柳月說過的怎樣做一個真正的報人的話,對柳建國說:"在報社做事情,不能僅僅滿足于會寫文章啊,報紙是一個綜合的東西,報紙的辦報和經營,是一個涵蓋面很廣的東西,還包括了管理和經營,甚至策劃和謀略,我在報社做,需要學的東西還多著呢,凡是和報社有關的東西,我都感興趣……"
柳建國表示贊同:"是應該這樣的,我在台州的時候,那個發行公司的總經理就是以前做新聞部主任的,他啊,文的行,寫稿很好,武的也行,做經營管理很棒……那天給我們上崗培訓,講了一個多小時,滔滔不絕,講的頭頭是道,我都聽入迷了……"
"哦……"我點點頭:"有時間我一定要去拜訪……"
沒想到,今天無意和柳建國的閑聊,竟然還有意外收獲.
正在這時,老三敲門進來了.
柳月她們也從臥室出來.
老三進門抖落一身的雪花.
"你不是說弄好了打電話的嗎,怎麼又跑上樓來了?"蘭姐問老三.
"別提了,不行了……"老三說:"雪太大了,地上積雪太厚,車走不了了,看來,得等明天大家除雪後才可以……"
"啊--走不了了?"柳月看著老三.
"是啊,"老三點點頭:"我把車調了頭,剛調過頭,想試著走走看,剛走了幾步就不行了,車輪子打滑,雪沒到車輪子一半多,不能走……"
"哇塞,這雪可真大啊!"蘭姐感歎.
"哦……走不了了,那咋辦呢?"晴兒說.
"嗨,多大的事啊,明天反正是周日,都不上班,我看啊,都住下得了!"蘭姐滿不在乎地一揮手:"建國,柳月和妮妮,你們跟我走,到俺家住,老三呢,就住這兒好了……"
"對,可以的,"晴兒說:"對,住下別走了,明天再說,老三住俺家客房好了……嶄新的客房哦,住進了嶄新的房客,嘻嘻……"
"嗯……我看可以,"柳月點點頭:"看來,也只好這麼辦了."
"那就走吧,時間不早了!"柳建國站起來說.
正在這時,妮妮突然拉著柳月的胳膊用力搖晃著,大聲叫起來:"我不,我不,我不走!"
"啊?怎麼了?"大家這才發現這會忽視了這個小人兒.
"我不走,我要在大姐姐家的新房里住,我不住蘭蘭阿姨家!"妮妮臉色漲紅了,使勁喊道.
"妮妮,別胡鬧,聽話,跟媽媽到蘭蘭阿姨家去!"柳月臉色一唬,蹲下身子看著妮妮:"蘭蘭阿姨家又好看的動畫片呢……"
"我……我不嘛……我要在大姐姐家嘛……"妮妮被柳月的神色唬住了,卻又不甘心,聲音壓低了,嘴巴委屈地一撇一撇的,就要哭出來.
晴兒臉上掛不住了,忙彎腰抱起妮妮:"好,好,乖,妮妮今晚在大姐姐家里住,好不好啊?"
"嗯……"妮妮摟住晴兒的脖子,伸手擦了下眼睛,伸手一指柳月:"媽媽也要在這里住下!"
晴兒一怔,接著笑著:"好,媽媽也住下!"
柳月看著妮妮,又看著晴兒:"怎麼行,那怎麼可以?不行,不能什麼都由著她,過來,妮妮,跟媽媽走!"
"哇--"妮妮突然哭出來,難過地伏在晴兒的肩膀上.
"哦……哦……"晴兒忙拍著妮妮的後背安慰著妮妮,邊對柳月說:"柳姐,就這樣吧,你和妮妮走住在這兒吧……"
"那不合適,那怎麼行,你們剛結婚……"柳月依舊不答應.
妮妮哭得更厲害了.
"好了,別費勁了,"蘭姐說話了:"多大個事啊,非得弄得孩子哭哭啼啼,什麼剛結婚啊,晴兒和江峰也不是剛開始住在一塊,一天晚上不住在一起,也渴不著餓不著……我看就這樣吧,小月兒,你住在這里吧,帶著妮妮,我帶老三和建國去我家住……"
蘭姐的話說的我和晴兒都有些不好意思.
"是啊,柳姐,你別客氣了,你帶妮妮住俺家客房就是了……"晴兒邊說邊安慰著妮妮:"好了,妮妮乖,別哭了,妮妮不走,住大姐姐家哦……"
看得出,晴兒極其喜歡疼愛妮妮.
妮妮果然不哭了,瞪眼看著柳月.
柳月苦笑了下:"好吧!"
"舅舅也不許走!"妮妮鼓起腮幫:"我不住客房,我要住新房,就是剛才看的大床,我要和媽媽還有大姐姐住在一起……"
"你--妮妮!"柳月的臉色有些變了,神色極其尷尬,卻又不好對妮妮發火.
妮妮嘴巴一撇,又要哭.
"好了,妮妮別哭,大姐姐答應你,都答應你,"晴兒忙拍著妮妮的後背,轉臉對柳月說:"好了,柳姐,別惹妮妮哭了,我們一起睡臥室大床好了,讓建國大哥也住下,睡客房……峰哥呢,讓峰哥睡沙發……"
晴兒說的很真誠,沒有絲毫客套虛假的成分.
我相信,晴兒這麼做,百分之百都是因為妮妮,晴兒的心腸其實很軟的,見不得孩子受委屈.
"嗯……我看行,晴兒都這麼安排了,江峰也沒什麼意見,客隨主便,我看你就從了晴兒吧,你就從了妮妮吧,你就別撐勁了……"蘭姐對柳月說.
柳月的神情很無奈,看晴兒的語氣很真誠,抿了抿嘴唇,也就點頭答應了.
妮妮終于破涕為笑.