"呵呵……看你現在這副樣子,很聽話嘛!"柳月開心地在椅子上輕輕搖晃著,突然轉移話題:"那天大雪,俺們一家子在你家留住,打擾了,真不好意思……"
"沒什麼啊,歡迎啊,小許特別喜歡妮妮的,很喜歡摟著妮妮睡覺的……"我說.
"嗯……小許是個很溫柔善良的女孩子,現在,她是個好妻子,將來,她一定會是個好母親,"柳月說:"那天,我在你家,是不是說錯了什麼話了啊?"
"什麼意思?"我看著柳月.
"就是我和小許在廚房里做菜的時候,正好你進來的時候,我說你的身手功夫好,我發覺小許的臉色不大好看……"柳月說:"可是,我真的是沒有什麼別的意思啊,我就是想在小許面前誇誇你……"
原來柳月並不是沒有覺察到晴兒的變化,只是當時裝作沒發覺罷了.
"嗯……小許是錯解了,以為你說的功夫,是那個……是那個……"我結結巴巴地說.
"是什麼?"
"那個……那個床上功夫……"我終于說了出來.
柳月的臉一下子紅了,顯得很尷尬,一會低低地"哦"了一聲,接著又問我:"可是……小許為什麼會這麼認為呢?她怎麼能想到這里了呢?我可是一點都沒往那方面想啊……"
"因為……因為梅玲和小許打電話,半開玩笑問小許,問我的……我的……"我繼續磕磕巴巴.
"好了,我知道了,別說了!"柳月打斷我的話,臉色又白了起來,看著我:"你可有能耐啊,怪不得小許會誤解呢……都是你作出來的好事……"
我怒了努嘴巴,低頭,不說話.
一會,柳月說:"梅玲和小許交往還是很密切?"
"可能吧,也許……"我抬起頭來:"偶爾我知道一點,可是,很多時候,我不知道,小許也不和我說,我估計,梅玲經常黏糊小許的……"
"哦……這一點,你得經常提醒提醒小許啊,在梅玲面前,小許絕對是個雛兒,到時候,別被人賣了都不知道是怎麼賣的,那豈不是冤死了……梅玲做事情,結交人,不論是男人還是女人,從來都是帶著目的和利益的,對她沒好處的人和事,她是絕對不結交不做的,其實,她從來就沒有真正的可以脫離利益和物欲的朋友,不管是男還是女,即使是她老公……這麼多年,我對她可以說是看的很透徹了……這近朱者赤近墨者黑啊,還是離遠點好……"
我很贊同柳月的話,可是,心里又有些無奈,晴兒我已經警告她好多次了,可是,她每次都是答應的好好的,一轉身,就又和梅玲來往,心里根本就沒重視起來,腦子里根本就沒聽進去.
"相對梅玲來說,小許其實就是一張白紙,太單純了……"柳月說:"那天晚上,其實,小許讓老三自己到蘭姐家去睡,我覺得不大妥當啊,可是,小許話已經出口了,我也不好多說,這個小許啊,太單純了……"
我一個激靈:"怎麼了?老三和蘭姐怎麼了?"
"沒怎麼!"柳月面不改色:"你不要想多了,我只是覺得不大合適,不過,幸虧我們幾個沒外人,要是讓外人知道,影響會不好的……"
"哦……"我笑了笑:"嘿嘿……我還以為老三和蘭姐……嘿嘿……"
柳月眼皮一跳,看著我說:"不要胡思亂想,什麼都沒有……"
"嗯……我從來就沒有對他們胡思亂想,我覺得他倆是絕對不可能的事情,不可想象的事情……"我說.
"為什麼?"
"還用問嗎?我們倆那時候,這倆反對地多徹底多堅決,姐弟戀,對他們來說,是無法接受的……"我說.
柳月臉色抽搐了一下,接著抿了抿嘴,喃喃地說:"我們……那時候……2年多過去了……"
我心里有些後悔,不該提這個話題,讓柳月不開心,忙換個話題:"唉……那天早上,在廚房里,其實,我很不好意思,我……我……"
柳月恢複常態,看著我:"什麼?怎麼了?你怎麼了?"
"我……我站在你後面……你……你一後退,我……我正好頂住你的下面……我不是故意的,我……"我結結巴巴地說.
柳月的臉飛快地紅了起來,眼睛里透出一絲迷惘和沖動,接著就消失了,看著我:"好了,你都說什麼呀……我沒往心里去的,我……我沒生你氣的……我知道,我知道……你不是故意的……"
"我也不知道,當時怎麼會……怎麼會突然硬了起來……"我說.
柳月的臉更紅了,嗔怒地看了我一眼,眼神閃爍了一下,接著輕聲說:"你……好了,不許說這個了……"
我住了嘴,心突然怦怦直跳,一種別樣的感覺在心里蔓延,我又想起了當時堅挺的下部頂住柳月臀部的感覺,想起了柳月那迷人豐饒的身體,想起了柳月那多情而火熱濃烈的過去……
柳月伸手捂住臉,低下頭,過了片刻,抬起頭來,臉色仍微紅:"我想去看看建國,你想一起去嗎?"
"好的,我也正想去看看建國兄呢!"我說.
柳月站起來,莞爾一笑:"那好,咱倆一起去,去看看你的建國兄!"
我心里一陣感慨,這個建國兄差點成了我的大舅哥啊.晴兒家沒有兄弟姊妹,那我也就沒有大小舅子和大小姨子了.
到了老三公司,正好遇見柳建國風塵仆仆地回來,老三跟在後面.
老三邀請大家一起去辦公室坐.
"建國大哥剛來兩天就聯系了一個廣告大客戶,哈哈……"老三一進辦公室坐下就樂呵呵地說:"一家集體銷售企業,常年需要印制大量宣傳單和廣告用品的,我今天剛帶了建國兄去簽完合同回來……"
"哦……祝賀你,建國兄!"我聽了很高興.
柳月也很高興,樂呵呵地看著柳建國.
"建國大哥在我這里做業務員,上路很快啊,他對現代的銷售理念和意識接受很快,主動出擊意識很強啊!"老三說.
"呵呵……做營銷業務,我可是不懂啊,沒想到建國兄這麼快就能上路!"我說.
"呵呵……我也是摸索著學而已,慢慢在入門吧……"柳建國說:"其實,不管什麼行業,營銷都是有共性的,我平時自學的一些營銷知識和理論,現在可是派上用場了……現在,我覺得自己能做一個合格的業務員了,我會繼續努力的……"
"哦……是嗎?建國兄,說說,你覺得做一個合格的業務員,需要具有怎樣的認識?"老三看著柳建國.
柳月也饒有興趣地看著柳建國:"建國,說說,我也想聽聽……"
"還有我!"我對營銷雖然幾乎一竅不通,可是,我也產生了強烈的興趣.
"呵呵……我說不好啊,我是新手,都是自己慢慢摸索啊……"柳建國笑著說.
"沒關系,隨便說,隨便談,想到哪里說哪里……"柳月用鼓勵的眼神看著柳建國.
"那我就隨便說了,說得不好,大家多指正……"柳建國說:"自從我來老三公司開始,我就給自己立下一個信條,那就是相信自己,相信老三廣告公司,相信公司的產品……我出去營銷的過程,其實就是雙方達成信任的過程,也就是讓客戶信任我的過程.在推銷產品之前要把我自己先推銷出去,對自己要有信心,只有把自己推銷給客戶了,才能把自己的產品推銷給客戶,客戶才有可能接受我們公司的產品.在獲得客戶信任之前,信任自己,相信公司和產品,這是達成營銷成功的基礎和前提……"
"對,老兄說得好……"老三點點頭:" 自信,就會煥發出強烈的信念,熱情會互相傳染,同樣,信任也會互相傳遞.如果你十分相信自己的公司和產品,信任就會如電流般傳遞給與你交往的人.
"所謂'相由心生’,你的內心世界是怎樣的,你傳遞給別人的就是怎樣的,它是你內心世界的真實反映,現代社會競爭激烈,現代人從業壓力大,更需要從心態心智方面樹立信心,使自己變得更有價值,更成功……
"原來公司里有一些業務員,經常抱怨公司的這個那個,不斷否定公司,最後連自己也否定了,最終業績做得一塌糊塗,因為他們在否定自己的同時,也被公司給否定了……"
"老三,別打岔,繼續讓建國兄說下去."我對老三說.
"嗯……好,好,建國大哥,繼續說!"老三笑笑.
"剛才老三經理說得對,相信自己,相信公司,相信產品,是營銷成功的內在基礎,也是營銷成功的動力源泉.有了這個堅定的信念,同行打不倒我們,別人摧不毀我們……"柳建國神情果斷地說.
我看著柳建國此時的神態,突然發現柳建國的眼神里有許多似曾相識的東西,那就是柳月的眼神也經常會有這種果敢和堅定.
柳建國繼續說:"我個人認為,作為廣告公司的業務員,最需要做的工作就是時刻關心客戶的經營情況,並提供一些好的思路或運作方式,做些具體實際的工作,不能只想著從客戶那里得到什麼,客戶的生意越好,我們的生意就會越好.一個真正有價值的營銷人員需要時常參與幫助客戶發展他們的業務,把自己和客戶結成命運共同體……"