劉飛愣了,我理解,他絕對沒有想到柳月會讓他分管這三個部室,或許他還以為柳月會對他像馬書記當初對我一樣,讓他分管新聞研究室,變相限制架空他,所以,當柳月宣布這個消息的時候,我想,劉飛心里一定是感到意外的.
大家發愣的原因當然是奇怪柳月為什麼會如此重用劉飛,大家對劉飛沒有好印象,一個月之前都還恨不得人人喊打,將他掃入曆史的垃圾堆.
柳月沒有對大家的發愣表示任何反應,似乎根本就沒有看到大家的反應.宣布完這事,柳月接著就繼續安排其他工作.
時候,我忍不住找柳月問為什麼,柳月微笑著看著我,說了一句:"為政之道,在于用人,這個你都不懂?"
"我懂!"我說.
"既然你懂,還問什麼?"柳月說.
我噎住了,想說用好人就罷了,為什麼要用壞人呢?可是,我終于沒有說出來.
柳月似乎看出了我的想法,說:"為政之道,在于用人,這個'人’,是多方面的,可以是各種人……"
說完,柳月就走了.
我似乎真懂了,可還是捉摸不透,有些發懵.
老三卻一下子就看出了柳月的用意,對我說:"柳姐這一招,實在是高,高家莊的高!"
我說:"為何?"
老三說:"這就是用人哲學上的反其道,很多事情,往往逆流而上,會收到意象不到的效果……理解如此安排,是根據各種複雜的因素來定的,包括劉飛的人品性格能力心理狀態,包括報社的實際工作,包括其他工作之外需要考慮的種種複雜人際關系,包括曆史的現在的未來的可知的不可知的因素……"
我點了點頭,似乎明白了老三的意思:"嗯……應該是這樣的……看來,用人,不是那麼簡單的,大有學問……"
"是的,老三說,比如用我……我就是報社用人機制改革的試金石,小白鼠,我是報社第一個從社會招聘的管理干部,我使用成功了,自然就打開了路子,後面的就好辦了,報社對上的說服力也就更大了……所以,我要勤奮努力工作,要確保試點成功,這也算是對柳姐這個伯樂的回報吧……"
我說:"今年的廣告,也就這樣了,再有2個多月就到頭了,明年的廣告,你有什麼打算?"
老三說:"我正想和你彙報,今年的廣告,最後沖劑兩個月,爭取多賺點,爭取把拖欠的廣告費都收回來……對了,我在回收廣告欠款的過程中,發現了一個事情……"
我說:"什麼事情?"
老三說:"梅玲假公濟私中飽私囊的事情……好幾家個人的企業做的廣告,梅玲在報社的廣告業務單上都給簽批免除廣告費用,說是報社關系單位,照顧,但是,我暗中查了下,這幾家企業卻都是付了錢的,但是很少,付了50%.這些錢都直接給了梅玲,梅玲還有給出具的發票,我查看了下發票,都是假的,報社廣告部的章也是假的……"
我一聽,說:"目前發現了多少金額?"
老三說:"大概有3萬,也就說,報社少收了3萬,梅玲個人得了1.5萬……"
我有些失望,這點錢,太少了,不起風浪,捅出去也動不了梅玲的根基,反倒打草驚蛇.
我對老三說:"繼續查,悄悄的,打槍的不要……說不定,能抓到大魚……"
老三說:"靠--我成了私家偵探了……"
我哈哈笑起來:"怎麼是私家,這可是公家的事情……好了,說說明年的廣告你有什麼打算?"
老三說:"我想先聽聽你的指示!"
我說:"日--套我話啊,我的指示就是轉變思路,大力創新,走最適合江海日報社的廣告經營路子,最大限能發揮自己的優勢,最大力度賺取錢錢……"
老三嘿嘿笑了:"和我的思路一樣,具體的操作思路,我想當面給你和柳姐同時彙報,這樣省了我多費一遍口舌,大家正好也一起商議商議……"
我說:"好,走--這就去領導辦公室!"
我和老三一起去了柳月辦公室,柳月聽了來意,饒有興趣地看著我和老三:"好,老三,說說,我聽聽!"
老三說:"我對明年報社廣告的思路是引入市場競爭機制,借鑒南方報業廣告的經驗,還有我在溫州報業成功的實踐,全面推行廣告代理制,面向社會公開招商……"
老三的思路和我不謀而合,我其實也一直在琢磨這事.
柳月點點頭:"嗯……繼續說……"
老三說:"把廣告業按照行業劃分為十幾個類別,比如汽車,服飾,房產,家電等行業,然後指定合理標的,公開對外招商,公開競標拍賣,讓社會上的廣告商一起來參與報社的廣告經營,調動他們的積極性,這樣,我們就變廣告公司的業務職能為管理職能,主要精力放在管理廣告代理商上,同時,可以提前把全年的廣告費全部收齊,等于店鋪還沒有開張,一年需要賺的錢先到手了……"
我一拍巴掌:"只要是拍賣,最後的成交額一定就高于標的……"
老三點點頭:"是的,溫州報業的廣告代理拍賣,標的是2個億,結果拍賣了3億三千萬,我們的實力不如溫州報業,不可能有如此高的標的,但是,我認真測算評估了一下,江海日報的標的額在1000萬,還是可以的,比較現實的,當然,這個標的額確定的前提是報紙的發行必須要突破現在的6萬份,至少達到8萬份以上……"
柳月笑著看著我:"那這就要看江總的自辦發行成功與否了,發行和廣告,可是密切相關的,沒有發行,就沒有廣告……"
我自信地說:"沒問題,1998年的報紙征訂,一定要突破8萬份,我們的自辦發行網絡正在快速籌建中,不日就可開始運作,就能開始報紙大征訂……"
老三說:"報社去年的廣告刊發額是400萬,今年目前實現了280萬,最後兩個月,我會竭盡全力,爭取突破500萬,但是,只要我們推行了廣告代理制,明年報社廣告這一塊的收入,最低不會低于1000萬."
我聽了,很興奮,打了老三一拳:"真有你的,太好了,明年的日子就好過了!"
柳月微笑著,不說話.
我看著柳月說:"怎麼,你沒信心?"
柳月呵呵笑起來:"有--很有信心……老三的思路非常棒,我完全同意,老三,你盡快提交具體操作方案,黨委盡快研究予以實施……元旦前,完成廣告的拍賣代理工作……不過,你們的胃口似乎都小了一些啊,呵呵……我看,明年的報紙廣告收入,不能低于這個數……"
說著,柳月伸出了四個指頭.
"啊--4000萬?"我和老三都叫起來,我說:"你瘋了,這絕對不可能!"
老三瞠目結舌,看著柳月:"柳姐,如果真的要達到這麼多,單憑一張日報,是絕無可能,除非能再辦一張晚報之類的生活類報紙……"
柳月呵呵笑起來:"老三,還真讓你猜對了……我們就是要創辦江海晚報……"
"啊--創辦江海晚報?"我和老三都驚喜地看著柳月.
柳月說:"我這段時間一直在跑北京,就是跑這個事情……現在基本是有了眉目,刊號弄到了,沒問題了,我馬上就會在黨委會上公開此事,然後,立刻就開始江海晚報的籌備工作,元旦那天,正式出報,宣布江海晚報的誕生……你們說,我們有了晚報,廣告實現4000萬,是不是可能啊?"
怪不得柳月最近跑了很多次北京,原來是弄這事,打前站,鋪路子的,基有把握了,才決定開始 向大家宣布.這是柳月做事的一貫風格,沒有把握的事情,不會事先公開的.
"當然,絕對有可能……"老三說:"晚報是真正的面向社會面向大眾生活的報紙,可是創收的大戶,溫州晚報,一年的廣告收入接近9000萬呢……哈哈……有了晚報,廣告可就能發了……"
柳月說:"我的初步想法,就是晚報日報的廣告都由廣告公司來操作,同時面向社會推行代理制,晚報是第一年創辦,廣告標的不能太高,3000萬,你看可以不?老三."
老三點點頭:"嗯……從江海的經濟發展狀況出發,這是比較切合實際的一個數字,很可行!那麼,也就是說,我們今年是要同時舉行日報和晚報的廣告代理招商了……"
柳月點點頭:"正是……元旦前,結束這項工作,將代理金全部收繳到位……"
老三摩拳擦掌:"好,那我做方案的時候就把晚報也做進去……"
柳月說:"嗯……是的……做一個綜合的廣告代理方案……"接著,柳月轉向我:"晚報廣告代理能否成功,同樣和自辦發行的成功與否密切相關,發行是決定性的,晚報能否實現8萬份的發行量,是決定廣告能否過3000萬的先決條件……"
又是一個8萬份.
我點了點頭:"這麼說,我們的嶄新的自辦發行網絡,是要承擔日報和晚報兩大征訂任務了……"
柳月說:"是的,但是,日報的征訂比較單一,征訂對象也比較傳統,但是,對于晚報發行,我想聽聽你的看法……"
我說:"嗯……晚報的發行,必須要走有效發行的路子,也就是說要做對廣告發展有利的發行,也就是說,晚報的受眾群體集中在城市,集中在中高端人群,這個和日報,顯然是有本質的區別……"
柳月點點頭,老三說:"對,對極了!"