面對部落沖突的強勢,就連大米娛樂也不得不暫避鋒芒,推遲了旗下重量級手游的檔期.至于其他中小型手游廠商,自然也是一樣.
畢竟在這時候發布游戲,簡直和送人頭沒啥區別.
畢竟一名玩家一天花在手游上的時間是有限的,消費潛力也是有限的.除了那些完全不用為生活發愁的人,大多數玩家能氪金的其實也就那麼一兩部游戲,而且更傾向于給已經花過錢的游戲繼續花錢,而對還沒花過錢的游戲繼續白嫖.
游戲廠商們也不傻,頂著這麼大一坨debuff發行新游戲,純粹是和錢過不去.
因此不少玩家們都發現,整個四月底到五月初的這段時間,幾乎沒有一部大制作的手游發行.而那些原本已經確定了檔期的廠商們,各種奇葩的理由都冒了出來,上演了一出花式跳票的大戲.
相對于其他游戲廠商的難受來說,林君這段時間可以說是相當春風得意了.
部落沖突海內海外月流水雙雙破億,預計能給云夢集團帶來超過數千萬的利潤.不只是如此,盲盒的銷售也成為了了魔盒文化新的利潤增長點,上線僅一個星期便創造了將近五千萬的利潤.
不過這種商業模式也存在著一個很大的問題,那就是魔盒文化自身掌握的IP實在是太少了.
云夢大廈.
董事長辦公室.
伸手敲了敲門,聽到門內傳來的"請進"之後,林君推開門走了進去.
"老板,您找我?"
郝云點了下頭,開門見山地說道.
"昨天夏林集團的老總和我打了個電話."
"是為了酒店的項目嗎?"林君問道.
"不是,"郝云搖了搖頭繼續說道,"他問我,有沒有興趣開個盲盒體驗店,夏林集團旗下的商業地產可以給我們租金上的優惠."
線下體驗店?
林君微微一愣,開口問道.
"您是說……走線下銷售?"
"是的,不過我沒有立刻給他答複,"郝云點了下頭,"我想問下你的意見."
林君糾結了一會兒之後開口說道.
"夏林地產的資源確實不錯,如果他們有興趣和我們合作的話,這確實是個很好的機會.不過怎麼說呢,我覺得對于現階段的我們來說意義不是很大."
郝云向他投去了詢問的視線.
"怎麼說?"
"首先我們的目標用戶群是部落沖突的玩家,這一部分玩家我們完全可以通過線上渠道完全開發.如果我們要做線下的話,部落沖突的IP能夠給我們帶來的流量優勢幾乎可以忽略,想要活下去就只能想辦法將商場里的自然消費者轉化成我們的客戶.而這其中的難度……可比做游戲大多了."
說到這里,林君不由歎了口氣,頗為無奈地說道.
"其實還是我們掌握的IP太少了,如果只是部落沖突一款IP,能覆蓋商城5%的消費者都算是不錯了.理論上線下體驗店是可以做的,但前提是我們得掌握足夠的IP,覆蓋足夠多的客戶群體……否則線下銷售根本沒辦法為我們帶來任何優勢."
"這確實是個問題."郝云點了點頭.
目前掌握在云夢集團手上的,能被稱之為IP的東西,部落沖突能算一個,憤怒的小鳥也能算一個,然而像是魔塔,2048,修仙模擬器這些都不能算,而天之痕也頂多只能算半個.
只靠部落沖突的IP,幾千萬的銷售額已經是極限了.走線上渠道可以通過節省中間成本來提高毛利率,配合游戲活動促銷拉高銷量.而如果走線下銷售渠道,幾千萬的銷售額能有三成的利潤都算不錯了,對根本不玩部落沖突的玩家搞促銷也沒有任何意義,沒有大量的IP作為支撐根本開不起來.
然而理論是這樣,但郝云總覺得,自己肯定是把哪里搞錯了.
在他的印象中,盲盒這種東西在他前世應該是存在的,而且還不是一般的火,印象中有一家盲盒公司甚至是做到了上市,並且還做到了千億市值.
這可是連共享單車都沒有完成的夙願.
而這家千億市值的大企業,似乎也不是依靠IP做起來的.
忽然間,沉思良久的郝云開口說道.
"我在想我們是不是走入了一個思維誤區."
林君奇怪地看了他一眼問道.
"什麼思維誤區.?"
"為什麼一定得用現成的IP?"郝云突發奇想地開口說道,"如果走線下銷售的話,我覺得我們完全可以直接用原創IP."
"直,直接原創?"
"嗯,"郝云點了下頭,繼續說道,"反正你也說了,盲盒販賣的不是玩具,也不是手辦,而是開盒一瞬間的驚喜和神秘感.既然如此的話,我們不妨干脆做的更徹底一些,也別要什麼IP了,讓用戶們自己去猜我們的盒子里裝的什麼."
林君:"???"
臥槽?
這,這也太……
太特麼人才了吧?
起初聽到這句話的時候,林君本能以為老板肯定是瘋了,然而轉念一想,這說法似乎好像有點道理啊?
開盲盒的人是為了盒子里可能出現的東西嗎?
不,不一定的!
也許開盒子的人自己都不知道,自己想要的到底是什麼.而他們所販賣的,也正是這種不確定的預期,和開盒子一瞬間的驚喜.
從這個角度來想,只要里面裝的東西不是丑的讓人失望,有沒有重量級的IP做支撐確實不重要.
最最最關鍵的是,那句話自己確實特麼的有說過啊!
眼睛漸漸放出了光芒,林君深吸了一口氣,克制著語氣中的激動說道.
"老板,您簡直是天才!"
聽到林君的這句發自內心的馬屁,郝云不好意思笑了笑說道.
"沒你說的那麼誇張,我就是拋磚引玉地隨口一說.除了IP這事兒之外,我覺得線下銷售的模式也可以換個思路,比如體驗店……我覺得一開始沒必要直接上,相對的我們可以采用娃娃機的模式,在人流量密集,消費人群年輕化的商圈,步行街投放盲盒販賣機."
"如果反饋不錯,到時候我們再考慮線下體驗店也不遲."
恨不得拿筆記下這番話,林君用力點了點頭,一臉興奮地說道.
"這主意不錯,我回頭研究研究!"
郝云贊許地點了下頭,說道.
"那行,這事兒就交給你了."
帶著滿腦子的創意,林君離開了辦公室.
靠在了辦公椅上,郝云剛想著要不要使喚自己的小助理幫忙泡杯咖啡,就在這時候一行淡藍色的彈窗浮現在了他的眼前.
【觸發任務:通過線下渠道賣出一百萬份盲盒.】
沒想到居然觸發任務了.
當然,更令郝云驚訝的還是任務的內容.
線下渠道賣出一百萬份魔盒還行……
就算按照59的單價,一百萬份也就六千萬的銷售額而已,瞧不起誰呢?
想到這兒,郝云的臉上不禁浮起了一絲古怪的表情.
也不知道他自己掏錢買了算不算完成過關……