"五十億美元啊."
馬千山苦惱的撓撓頭,坐在窗前愣愣無語.窗外是紮波羅熱市的小廣場,人流稀疏,街道老舊.他就住在廣場邊的國營旅館里,同住的還有十幾名參觀談判團成員.
出了國就會發現國外人口真的少.紮波羅熱是二毛第三大城市,市里人口還不到百萬.
昨天,周青峰和博古拉耶夫進行了首次正式會談.這次會談主要是雙方總裁為兩家集團的合作打下基調,制定框架性的協議.
正常情況下,會談會留下一份備忘錄,雙方簽署後就以備忘錄為依據進行後續實質性談判.
博古拉耶夫表示願意幫'聖光’建立'體系’,獅子大開口般笑談要價'五十億美元’.這個價錢在馬千山聽來就是個笑話.
別說攔腰砍一半了,砍成十分之一都嫌多.
可就在談判桌前,周大爺不但不還價,反而笑哈哈的表示--可以,五十億美元.給我整一條航空發動機的研發和制造體系.
馬千山覺著沒能拍下博古拉耶夫當時的表情真是遺憾.馬達西奇的這位總裁原本很自信的,可聽周大爺用俄語給與肯定答複後,就好像半夜見鬼般受到驚嚇.
我就是隨口說說,你真花五十億美元啊?!
別說博古拉耶夫,就是馬千山等人也跟活見鬼似的--'聖光’高速擴張,賺的多花的多.每個月的外彙收入都有定數,基本上一分錢都沒存下.
外彙是集團擴張中的潤滑劑,把什麼矛盾都給擺平了.不管是在國內還是國外,跟錢作對的人終究還是極少的.
可手里沒余錢的情況下,周總裁愣是拿捏住了對方拋出的話語.他當場要求在會談備忘錄上明確寫下'五十億美元換體系’,作為雙方合作的基本條款.
博古拉耶夫一方全都變得很不自在,他們不得不要求暫時休會,離開會場進行私下討論--會談備忘錄是很嚴肅的事.除非打算出門就毀約,否則就得認真制定.
這一休便是一天.博古拉耶夫把'聖光’參觀團安排到市里最好的旅館住下.馬千山就在旅館的窗前歎氣內.
想不通啊,周總平常挺精明的人,他怎麼就不還價?
五十億美元的合同肯定不是立馬付清,也不是一年兩年內完成,這至少是個要持續十年以上的大合約.包括人才培養,產業配套,設備采購等等.
可就算如此,五十億美元也太多了.
在馬千山想來......
馬達西奇如果真的拿下這個合約,可以說今後十年都能得到持續的資金投入.公司肯定能獲得大發展,至少餓不死.
'聖光’如果簽下這個合約,有什麼收益不好說,但今後十年都得拼命賺錢,否則填不平這個超級大窟窿.
這樣算下來,衡量的標准就是五十億美元到底值不值?
馬主任在部委待太久了,一向是考慮量入為出,有多少米蒸多少飯.很少有提前消費,寅吃卯糧的計劃.
可周青峰在休會後卻對馬千山在內的參觀團成員說了句,"錢可以賺,體系卻沒那麼容易建立.
我親自來談,就是不想把時間浪費在無意義的文牘和審批上.現在是我們有求于人,既然下決心要引進技術,多花點錢也值得."
總裁都發話了,其他人理解不理解也就無所謂.可真談下這麼一份合約,啟動資金至少千萬乃至上億量級,集團現在真沒這筆錢啊.
隔天會談繼續,周青峰神采奕奕並無大礙.倒是對面的博古拉耶夫上了年紀,熬夜商談,眼袋都黑了.
經過一天的內部討論,馬達西奇方面給出了一份新的框架性協議.這份協議文本粗略勾勒了跟'聖光’的合作范圍和具體事項,也涉及具體金額.
果然如馬千山所料,這是一份至少十五年的合約,合同金額並沒有固定死,而是保留了隨行就市的上升空間.但粗略估算不會低于五十億美元,甚至要超出.
按道理,'聖光’可以要求再次休會,好好閱讀框架性協議的文本.但周青峰對文本只粗略翻了翻,很快就點頭同意了.
馬千山倒是抓緊時間飛快的掃了幾眼,文本上列出了十幾個大項,一百多個小項.初始啟動資金就不會低于一億美元.
可周大爺答應下了,全盤答應了.他當場對博古拉耶夫表示,"我希望雙方立刻成立一個合作協調工作組,在三個月內將框架性協議完善到可執行狀態.
我更希望能在三個月後就開始執行協議,讓我們雙方的人員順暢溝通合作.至于資金,請馬達西奇方面無需憂慮.這根本不是問題."
什麼叫做總裁?能不差錢當場拍板幾十億美元項目的就是總裁.
三個月完成總值幾十億美元的合同談判,這個速度已經很快了.這表明了周青峰的態度和決心,他要強行推動這項合作的進行.
換馬千山過去在部委,談這種規模的合作協議,光是個框架性協議不折騰個半年不算完.得找各種大佬批示,能把胖子跑成瘦子.
周青峰完全不還價的大包大攬更讓馬達西奇方面極為振奮.他們已經溢價百分之五十,做好了被'聖光’討價還價的准備,卻沒想到對方答應的極其痛快.
痛快到讓人不敢相信.
如果真的得到執行,這將是一筆利潤極其豐厚的合作協議.博古拉耶夫一把年紀了,覺著自己找到足以讓馬達西奇在接下來的十幾二十年不愁吃喝的合作伙伴.
談判雙方都太振奮了.
馬千山被留下了,成為了'聖光-馬達西奇合作協調工作組’的中方組長.原本來打醬油的十幾人參觀團立馬就成了工作組的成員.
當天夜里,馬達西奇一方主動舉辦慶祝晚宴,邀請周青峰等人參加,並且痛快向全世界宣布合作細節談判將立刻啟動.
就連西方媒體都大肆報道這項合作的金額和重要意義--'動力沙皇’要跟來自東方的'經營之神’聯手開發航空動力產業.
一年前,hk的《和諧周刊》吹自家老大是'經營之神’,吹的臉紅耳赤,必須要有足夠的厚臉皮才能挺的住.
可現在《和諧周刊》吹牛皮已經不用打草稿了,可勁吹就是.自家老大已經是名至實歸的'經營之神’.
不但《和諧周刊》在吹,國內官媒也在吹,'開創時代新局面的領軍人物’.
國外也在吹,《朝日新聞》就吹周青峰為'震驚世界的帝國之虎’,BBC更吹周青峰為'顛覆性的紅色資本家’.
只有馬千山苦著臉問,"周總,三個月很快就過去的.你到底從哪里變出上億量級的啟動資金啊?"
"別擔心,小場面.肥羊已經就位.我馬上就去宰."