只一天間,魔都徐彙區的'和諧家電超市’就名聲鵲起,成了街頭巷尾熱議的話題.老頭老太碰面聊幾句,都少不了談談自家從那超市買了些啥?
就算沒買,好歹必須逛過,言談間描述幾句新超市的裝修和布置,還有漂亮大方的導購小姐,以及人山人海的場面.
若是沒買過沒去過,就必須吹點牛皮.
"曉得伐,我姐姐家的侄女就在'和諧超市’當導購,每賣掉一台家電都是有提成的.特別是那VCD,賣一台十塊錢提成.
我侄女有本事嘞,說是形象好,懂說話,特意被請去當導購的.她一天賣掉五十幾台,這就是五百多塊.
不要覺著這錢賺的容易.我姐姐昨晚打電話來,說我侄女可憐哦,累了半天卻一口水都沒喝,中午就餓著,腿都站麻站腫了,夜里到家站都站不穩.
買VCD的人實在太多,真是舞著鈔票送上門,一刻都不停的.超市要安排人給她替班,她還不肯.我侄女今天也沒休息,說什麼銷售旺季,絕對不能停."
街坊里弄的鄰居湊一起,攀比不上錢財就只能攀比見識.這家感歎說了'侄女賺辛苦錢’,那家為了不被比下去,絞盡腦汁得上點新花樣.
"這導購就是售貨員嘛,也沒什麼了不起的.眼光不要那麼短淺老盯著錢,要有大局.
我兒子在報社,昨晚上回來就跟我說了.這VCD確實是我們國家發明的,'聖光’把專利買下來,就是要把產業做大.
魔都開了旗艦店,帝都也要開,接下來全國各大城市都會有銷售.人家總裁已經公開表示,今年要賣掉一百萬台VCD.
曉得一百萬台是多少營業額麼?創造多少稅收和就業麼?解決多少社會問題麼?
現在云南那邊都要笑死.從年初有意向,到四月份就能出貨銷售,這個發展速度真是把人嚇到了.連國外媒體都在研究'聖光’是怎麼做的?
《聖光經濟周刊》,看過沒?人家總裁親自寫文章,詳細解釋了如何項目運作,談到什麼'供應鏈管理’,就是全國統籌,集中力量辦大事.
你們啊,不要一天到晚總盯著錢,也要了解點國家大事,否則都沒什麼可以跟你們聊的."
兒子在報社的老伯還拿出一份《周刊》,給鄰居看幾眼,把其他老頭老太氣的半死.雖然他們懂的不多,但從幾萬字的特刊上還是能讀到一個意思.
'聖光’實力夠強,說什麼都對.
周青峰還真就在特刊上盡可能描述供應鏈的管理細節,掰開了,揉碎了,講述自己對VCD產業的發展規劃.
花半年時間,踏踏實實對項目進行詳細的調研論證,搞清楚正面負面信息,拿出應對難題的方案,確定要做便一股腦的執行.
哪怕中途出現意外,不要遲疑,不要被流言蜚語干擾,可以對方案微調,但不能停下,有困難也在發展中解決.
這不保證一定成功,一定正確,但失敗可能性會大大降低.
這些話說的漂亮,可普通讀者在特刊里的字里行間就學會兩個字,'花錢’.若是要再詳細點--舍得花大錢.
眼看項目即將獲得巨大成功,云南那邊真的要笑死.'聖光視聽’正在拼命擴產,一條生產線根本不夠,正打算在兩個月內再建十條.
在不考慮核心部件的情況下,VCD就是簡單組裝.這種水平的生產線主要看管理能不能跟上,技術上沒多大要求.
三十年後類似的小廠在東莞一抓一大把.
曆史上,國產解碼板會在96年獲得突破,屆時VCD機的價格會爆降.
現在有周青峰插手,他有把握在94年就弄出國產核心部件,搶先把用進口部件的山寨雜牌通通搞死.
VCD機在最火熱的時候,價格戰打的特別凶,但收益全是國外廠商拿走了.國內廠商拼命打廣告營銷,但'愛多’之類的頭部品牌卻沒活下來,就是根本沒賺到錢.
而現在,'聖光視聽’的解碼板是周青峰買的'電子垃圾’,同樣沒讓國外廠商賺到.工廠利潤率極高,這又是一個現金奶牛.
"今天的《日報》看了沒?記者已經做了預估,如果真的一年賣掉百萬台,銷售額肯定上四十億.如果明年上五百萬台,後年上一千萬台,那簡直是要升仙了.
云南這次真撿到大便宜了,聽說他們那邊正在拼命招工.'聖光’要在那里搞一整條電子產品的產業鏈,不僅僅是VCD.
年初'聖光’總裁決定投資云南時,西南其他省就在哭窮.可哭了幾下發現沒用,也就停下了.現在發現VCD生意這麼好,多少人眼紅,肯定又得哭一波.
江西那邊更是哭死,這麼大的產業竟然因為一部紀錄片而跑掉了,心里郁悶至極.此外廣西南甯也算賺到,VCD賣的越火,他們的光盤生意肯定好."
難得這次'聖光’做足了宣傳,將產業發展的套路說的清清楚楚,哪怕是未能'國產化’的核心部件也給出了解決時間表,沒給社會公知發揮的任何余地.
國內媒體更是愛死'聖光’了,這一兩年制造了大堆爆炸性的新聞,賺足了眼球和效益.'聖光’有什麼消息,壓根不需要廣告費,所有報刊雜志電視台主動宣傳.
電視和報紙上出現'超市’火爆的銷售狀況,但老百姓在媒體引導下,已經不再滿足于驚歎這超市的貨物有多好,VCD銷售情況多令人震驚.
街道,車站,客車列車飛機上,消息在人流密集區流傳討論.等于在公知大行其道前,給全國人民做一次思想灌輸.
"這個家電超市也是個新事物嘞.冰箱,彩電,洗衣機,空調,風扇,抽油煙機,想要的都可以買到.人家講'一站式采購’,送貨上門還包安裝."
"'聖光’還要搞家具超市和生活超市,同樣是全國采購,貨物應有盡有,提供三包,同時解決就業.這真是銷售形式的大改變,想方設法的促進消費."
"唉......'聖光’集團啥時候能到我們省來啊.我們這地方也窮啊."
"你們山西煤多,窮啥?我們東北才窮,這幾年企業都發不出工資."
"我們貴州才窮,都是山,一點地都沒有.應該向'聖光’周總呼籲,下次投資要到貴州來."
"我們四川窮."
"我們甘肅窮."
"我們內蒙窮."
"其實我們廣東好多地方也挺窮的."
"你們都錯了,這樣叫是叫不來投資的.應該這樣說--我們陝西妹子漂亮,熱情大方.歡迎周總來三秦大地領略人文名勝,順帶投資."