"你准備如何做."喬治問道.
"組建一家化妝品公司,我做董事長,你做總經理,具體負責公司事務."江浩道.
"你准備給我多少股份?"
"10%."
喬治攤攤手,"朋友,我知道中國國內的現狀,你在利用我的身份,所以你給的股份少了."
也是個精明的家伙,"那你覺得多少合適."
"四六分成,我占四成股份."喬治道.
江浩表情嚴肅的說道,"喬治,你知不知道,單單在美國,就有幾十萬個叫喬治的,我確實想用你外國人的身份,可並非非你不可."
"中國還有很多外國人,美國人,英國人,法國人,德國人,意大利人,這些都問題不大."
喬治趕緊說道:"我的表哥是羅哈托教授的秘書,羅哈托教授是"常"的經濟顧問,有這層關系,我想應該能夠躲避很多麻煩."
"可惜,你不是你表哥,如果是他的話,我想我會給4成的."江浩直言不諱的說道.
利益,就是在爭執與妥協中體現出來的,雙方都有合作的意願,最後達成協議,喬治占股25%,江浩占股75%,共同出資組建一家化妝品公司,主打產品就是口紅.
"你覺得我們的出資額應該是多少."喬治問道.
這個問題江浩早就想好了,"暫定總股本4萬大洋,我負責生產出一批口紅,你的那一萬大洋,就留在公司,留作公司日常運轉資金,還有後續的產品宣傳費用."
喬治覺得這樣運作還可以,點了點頭,隨後又問道,"我能去看看我們的工廠嗎."
江浩攤攤手:"正式的工廠還沒有建立,不過我會通過其他渠道,先生產出一批口紅用于銷售,真正的工廠恐怕你要過些時候才能見到了."
第二天兩個人就去政府部門登記了公司,並分配好了股份,法人就是喬治,董事長是江浩,喬治是總經理,公司名稱叫"美國麗姿化妝品公司".
喬治租了一個場地做辦公地點,招聘了一些員工,他的任務很多,登報宣傳,電台廣播廣告,制造畫報,和各家商場聯系等等,總之麻煩的事情一大堆.
江浩則回到了縣城,租下旁邊的四合院,把九兒,王嫂,大壯二壯還有幾個知根知底的伙計叫來,一個七八人的小作坊就此成立.
看著一只只口紅被生產出來,九兒滿是驚訝:"口紅就是這麼做出來的啊,這也,沒啥啊,怎麼賣那麼貴."
"因為女人們喜歡."江浩笑著說道.
幾人分工,生產的速度非常快,一天就能生產二千只口紅,反而是口紅玻璃殼的生產沒有那麼快,每天能做出一千多個就不錯了.
三四天過去,江浩手里湊足了五千只口紅,拉著這批貨來到蓉城,喬治看了這批口紅後,高興的說道:"非常好,我已經和幾家商場取得了聯系,他們願意賣我們的貨,現在的問題是,我們如何定價."
定價是個大問題,這關系到今後的銷售路線如何走.
"余,現在市面上的口紅,多為進口過來的,價格在四五塊大洋左右,可他們都是知名品牌,如果我們想要吸引到顧客,就要比他們便宜,那樣才會有顧客留意我們."喬治說道.
江浩卻搖搖頭,說道:"如果想要我們的口紅賣得好,那就抬高價格,我覺得每管口紅,定價6.88元比較合適."
"天啊,怎麼可能,雖然我們的口紅對外宣傳是美國貨,可'麗姿’是個新牌子,沒人會花高價買的."喬治驚訝說道.
江浩笑笑:"所以我們更要加大宣傳力度,同時在施行其他促銷手段,在商場,我們可以給那些銷售員提成,比如她們每銷售一只我們的口紅,就可以提成2毛錢,我想這樣她們就會有動力,去向客戶推銷我們的產品."
"我們還可以舉行各種促銷活動,比如新品上市買一送一,這樣我們的價格雖然看著高,可實際卻能省錢,很多人的心思是非常微妙的,她們不願意用低價化妝品,覺得那樣會掉價,可是她們願意買打折品,覺得那樣占了便宜,而且不掉價,我們要抓住消費者的心理."江浩道.
喬治對江浩的這套銷售理論很感興趣,他覺得確實是這樣,可是又想到了什麼,問道:"我們不能總用新品上市買一送一這個方法啊,等回複原價,我們的東西就不好賣了."
"呵呵,還可以用其他標語啊,比如回饋顧客,買一贈一,關愛女性,打折銷售,過聖誕節,低價套裝系列,過春節,春節大禮包歡樂頌."江浩隨口道.
這些東西,後世的商家都用爛了.
喬治聽得眼睛冒光:"余,你真是個銷售天才."
江浩攤攤手,"喬治,我對天才的名頭不感興趣,我想要的是賺錢,剩下的,就看你的了."
"麼問題."
喬治開始馬不停蹄的做起來,公司進行了更大規模的宣傳,商場里掛滿了"麗姿口紅"的標語,因為有提成,銷售員賣力推銷,而在報紙上,更是出現很多有個性的廣告語.
"一個女人應該擁有這兩樣,優雅而豔麗,~~麗姿口紅."
"開始做自己,就開始變美麗,~~麗姿口紅."
"如果你想要無可替代,就必須變得與眾不同,~~麗姿口紅."
這是經典型的.
"男人輕輕抱住女人的纖腰,在她耳邊輕道:"我想嘗嘗你的口紅",女人不忍拒絕,顫抖著從包里拿出一只麗姿口紅,小聲說道:"你小點口吃,今天用的這只比較貴."~~麗姿口紅."
這是笑話型的.
"新世紀女性,一杯咖啡和口紅,我能面對世界.~~麗姿口紅."這絕對是煽動女性思想解放型的,在這個年代很有市場.
就算很多人不知道不知道麗姿,沒見過麗姿,可通過這些報紙電台宣傳語,讓無數女人記住了它.
女人們來到商場,服務員熱情推銷,麗姿口紅本身的效果又非常不錯,江浩現在已經生產出來了一套5個色號,看上去每一款都非常吸引人.
那接下來自然是買買買了.
第一天,銷售800支.
第二天,銷售1300支.
第三天,銷售2500支.
麗姿口紅真的火了,大火.
喬治喜笑顏開,"余,銷售告罄,要加大送貨量."
江浩表示無奈,"產量受限,暫時每天只能提供兩千多支."
"那我們要損失很多錢啊."喬治著急的說道.
"不,這也算饑餓營銷的一種."
喬治不懂,問道:"什麼是饑餓營銷?"
"限量供貨,想買都很難買到,這樣那些客戶就會覺得,得到一支我們的口紅是多麼難的,這樣能增加我們口紅的口碑和聲譽度."江浩道.
"可這樣我們也損失了很多錢啊."
"沒事,等下個月,出貨量會逐步增大,而且以後我們的口紅,不止在川蜀銷售,還要賣到全國各地去."江浩信心十足的說道.
戰爭與貧苦,也阻擋不了女人愛美的心.
江浩以前看過資料,在美國大蕭條和二戰時期,賣得最好的就是口紅和絲襪,只可惜他沒有生產絲襪的能力,所以就對准口紅這相對簡單的女性用品下手了.
口紅熱銷,江浩賺錢了.
現在川蜀的女人們,幾乎沒有不知道麗姿口紅的.
在縣城內,他又找了一處更大的地方作為工廠,制造設備招聘工人,把各個廠房加工的原料和工序分開,盡量避免被人學了去.
最後干脆把縣城那家小玻璃廠也給收購了,不做其他東西,專門做口紅外殼,這樣一來,就可以提供足夠的口紅外殼.
江浩還准備把九兒也開發出來,幫著自己管理口紅工廠,雖然她沒什麼文化,可腦子很靈,先讓她跟著學,相信總有一天她會成為自己的臂助.
蓉城春熙路最大的商場內,九兒和江浩站在遠處看著麗姿櫃台,櫃台那里客人不少,服務員在熱情的給客戶介紹口紅,九兒欣喜的說道,"整個商場就數咱們這邊最熱鬧了,當家的,你是怎麼想到做口紅的,你又在哪兒學的這個本事."
"呵呵,你男人的本事多著呢,別在這里看了,走,我帶你在商場轉轉."說著對九兒伸出手.
九兒扭捏了一下,伸手挽住江浩的手臂,兩人在商場逛起來,不多時來到首飾區,上個月,自己想給九兒買一件禮物,可囊中羞澀,現在終于可以開口了.
"把這對翡翠玉鐲拿出來看看."
這對玉鐲碧綠通透,一看就是好東西,如果放在後世,肯定是上拍賣會的那種.
把手鐲套在九兒手腕上,皓腕碧鐲相映成趣,"嗯,挺好看的,這個多少錢."
"先生,這對鐲子5500大洋,是我們商城最好的一對翡翠鐲子."售貨員道.
九兒聽到價格為之乍舌,五千多大洋,這可是一筆巨款,當即她就想把玉鐲摘下來,江浩伸手攔住她.
"別摘,買下了."
九兒看向江浩,"這也太貴了."
"呵呵,賺錢不就是用來花的嗎,要不然賺錢干什麼,自打你跟了我,也沒送你什麼像樣的首飾,這對鐲子就當禮物了."江浩道.
九兒心里即歡喜又感動.