江浩先找了一間短租出租房,安頓下來,隨後開始考慮自己的計劃,他已經決定開一家寵物店.
先看看自己有什麼.
卡里有兩萬多塊錢,可以作為啟動資金.
自己有技術,對寵物這一行比較熟悉,可以快速進入行業領域.
自己缺什麼?
簡單一個字~~錢!
自己那兩萬多遠遠不夠,哪怕弄一間小寵物店也要6-8萬,而且他覺得,小寵物店其實對以後的發展有限制,尤其是很難招攬到高端客戶,沒有高端客戶賺錢也難.
他想要弄一間之前打工那家寵物店規模的店,最少要十幾萬起步,所以最好能拿到一筆貸款.
江浩開始著重研究起大學生創業貸款.
大學生創業貸款申請也不容易,除了畢業證,還要有勞動保障部門開具的六個月以上失業證明,申請貸款還要有經營場所,營業執照,婚姻狀況證明,個人收入和家庭收入狀況證明等等等等一大堆文件證明.
這些江浩可以想辦法,可最後一條卻難住了江浩.
除了書面材料,還要提供抵押物,動產,不動產,定期存單質押,有價證券質押,第三方擔保.
靠,
如果我有存單,還找銀行貸款干嗎.
不過江浩依舊不死心,第二天開始准備各種材料,去工商局詢問營業執照情況,打申請材料,去銀行具體詢問貸款情況.
一天跑下來,江浩感覺好心累.
營業執照需要場地,貸款需要質押,他現在根本無法滿足條件,之前想要複制寵物店這條路,看來是走不通了.
當你真正想要干一件事情的時候,你才會發現有多難,各種手續各種材料,各種不通過.
老板不是那麼好做的.
而且這還只是開始,就算他真的能拿到貸款,後面要上愁的事情還多著呢.
之前想的路走不通,怎麼辦?
躺在床上看著房頂發呆,腦子里思索接下來應該怎麼辦.
江浩想起一句話,一句不知道從什麼地方聽到的格言.
"路,是自己走出來的,不是你眼前沒路,而是你不知道怎麼走,有些時候換個角度,你會發現豁然開朗."
換個角度?
第二天,江浩騎上電瓶車,來到濱海最大的花鳥魚蟲市場,這里販賣各種寵物,他要做市場調查.
寵物市場各種寵物五花八門門類齊全,不過江浩沒有看其他,只觀察貓狗,他明白一個道理,門門會不如一門精.
全球最受歡迎寵物排名,寵物狗第一,寵物貓第二,剩下的還有鸚鵡,魚,兔子,倉鼠,荷蘭豬,龜,小香豬,龍貓等等.
貓狗是寵物市場絕對的大頭.
在寵物市場調查幾天,江浩又開始跑寵物店,調查全市寵物店情況,摸清底細.
隨後又調查寵物飼養繁殖場的情況.
沒有白做的功課,通過一個星期的摸底,江浩大致掌握了濱海市的寵物市場情況,心里有了底.
這天,
江浩站在一家已經關門的寵物店門前,看了看上面的牌匾,"愛寵之家",很俗氣的名字.
從保險窗往里看了看,里面面積不算大,大概也就三十平米左右,外賣是貨架,上面擺著一些寵物糧食,玩具等貨物,里面是寵物浴室,美容台,再往里面有一個門,不知道多大.
門口的卷簾門上,貼著一張"轉讓"的A4紙張,看看門口的灰塵,估計有十幾天沒打掃了,店里沒有一只寵物.
做生意任何都有可能垮掉,有外因也有內因.
外因比如寵物店位置不對,客流量少.
江浩觀察過附近情況,周圍有不少中高檔小區,人群應該不少,店面位置不算差,這個原因可以排除.
還有就是寵物品種選擇不對,宣傳不到位,進貨渠道不暢等等.
這屬于經營問題.
內因最大的問題就是服務不到位.
寵物店絕對是一個服務行業,服務的對象就是寵物和寵物主人,需要用良好的服務留住顧客,往往很多人開寵物店,一味以賣出寵物為目的,服務卻達不到消費者滿意.
尤其是後期服務.
服務行業有一個共識,開發一個新客戶的成本,是維護一個老客戶成本的5倍!
很多經營者卻往往忽略了這一點.
轉讓單上有一個電話,江浩撥過去,電話很快接通,對面是一個女人的聲音.
"喂,哪位?"
"您好,我看到您的店鋪要轉讓,所以打電話問問."江浩道.
"你想租店鋪?."
"是啊,能見面談談嗎?"
"可以,我現在過去."
等了大概三十分鍾,一個女人開著一輛藍色小奔馳過來,停在門口,女人三十多歲的樣子,穿著挺洋氣,指甲上修的全是花,一看就是那種十指不沾陽春水的人.
女人看看江浩,"就是你要租房子?"
"對."
"進去看看吧."女人道.
用鑰匙打開卷簾門,江浩幫著拉開,兩人走進屋,可能是有段時間沒進來人,屋子里有一股沉悶味道.
江浩看了看,除了對外的店面,里面還有一個房間,大概十幾平米,可以住人也可以做庫房.
"我想問問,您是房子主人還是寵物店老板?"江浩問道.
"房子是租的,我喜歡養貓狗,自己在家養了不少,閑著沒事就弄了這家店,沒成想經營起來還挺麻煩,從裝修到關門,前後不過三四個月時間."女人很隨意的說道.
"房租一年多少錢,還有多少房租?"江浩問道.
"一年六萬,還有半年多點,對了,你租房子准備干嘛?"女人問道.
"其實我也是想要開一家寵物店."江浩道.
女人眼睛一亮,"那正好啊,這里的裝修都不用動,還有這些寵物糧食,飾品玩具,你都省了進貨了."
"我只看中了店面,其他的我自己有進貨渠道,您這些和我的經營未必匹配,我剛剛看了一下,那些糧食就還幾個月的保質期,根本不好在往外賣."江浩笑著搖頭道.
"我這里房租,裝修,貨架,進貨,前後花了十七八萬,你如果想要的話,十三萬轉讓給你."女人道.
江浩立馬搖頭,"您還真敢要,房租就還半年,最多算3萬,裝修我准備重新做,貨架和貨物,您可以自己拉走."
"那不行,虧太多了,再說我這些貨,你讓我放哪里,那我不租了."女人有些生氣的說道.
"開寵物店的人不多,您想要全盤倒出去很難."江浩道.
"那你給的價格也太離譜了."
兩人討價還價起來,說了差不多十幾分鍾,最後女人死咬著最少七萬塊錢再也不松口.
其實七萬塊錢,拿到這個已經裝修好的店,包括所有貨物,對江浩來說絕對非常值,而且還省了他很多事,可以直接開張.
這個店面雖然達不到中等規模,可也比一些小店要強得多,算是那種小而精致的寵物店.
滿足江浩的一切要求.
7萬塊錢,估計已經是女人的底線了,江浩也認同這個價格,現在問題是,江浩一下子拿不出7萬塊錢.
他現在手里只有兩萬多.
就算有,
把錢一下子都用來租房,他拿什麼進貨,拿什麼經營下去?
不過這件事江浩之前已經有了思路,對女人道:"白姐,我有一個想法,年聽聽成不成?"
女人姓白,所以江浩叫她白姐.
"哦,什麼想法?"
"我是一個大學生,現在正在辦理大學生創業貸款,不過您也知道,銀行流程一向很慢,前後估計要幾個月時間,所以這筆錢,我一時半會兒拿不出來."江浩道.
女人一聽臉色就有些不好看.
"沒錢你叫我來,還和我磨嘴皮子磨半天,不是浪費我時間嗎."女人有些生氣的說道.
"白姐您先別著急,聽我說完."
"我的想法是,我同意您說的價格,七萬塊錢盤下這家店,然後我們簽訂一個協議,分期付款,每個月我還您1萬塊錢.
當然,在此期間,剩余的錢,我可以按照銀行貸款利息,付給您一部分利息,您看這樣行嗎?"江浩道.
女人一頓,"分期付款,打白條?"
"意思差不多吧."江浩笑著道.
女人想了想,說道,"那你要是經營不下去呢,時間浪費了,我損失可不小."
"協議簽署,我就算經營不善,那七萬塊錢也需要給您,賴賬您可以去法院起訴我."江浩道.
"我可不想弄的那麼麻煩."女人道.
"白姐,我以前在一家寵物店打工,是一個專業的寵物美容師,也懂這里面的經營,所以賠錢的可能性不大,我現在缺的是手里沒有現金,只要讓我經營這家店,我相信我能把它做起來,還您的錢絕對不成問題."
"再說了,我如果不還錢,您上法院起訴我,我上了征信,以後就全完了,我還這麼年輕,有事業心,怎麼可能為了幾萬塊錢,把自己後半生都搭進去,您說是吧."
"說實話,看您的氣質,穿著打扮,還有您開的車,就知道您生活美滿幸福,不在乎這幾萬塊錢,當初弄這個寵物店,肯定是想給寵物們一個溫暖的家,對吧."
"您這個店鋪,如果租給別人,其他行業的人,您店里的裝修和貨品,肯定沒人要,您一分錢也拿不到,最多只能拿回一點兒租金費,其他人的東西只能當垃圾處理,到那個時候,根本不值錢......"
江浩玩命忽悠,天花亂墜說了一大堆漂亮話,又帶含沙射影的威脅.
最後女人終于同意.
"行,我同意了,不過咱們要簽協議,一個月一還錢,利息嗎,比銀行高一倍,你沒意見吧?"女人道.
江浩假意斟酌了一下,咬著牙點頭,"一倍就一倍."
剛剛同意完,江浩忽然又想起一件事情,"白姐,您這家店,之前有沒有留下什麼欠賬,比如辦卡之類的."
女人一頓,臉色有些悻悻.
江浩一看就知道,肯定是有,如果自己不問,恐怕會為以後留下隱患.
"換新老板了,和原先的老顧客沒關系了吧?"女人道.
"如果我做別的,那肯定沒關系,可我繼續做寵物店,肯定會有老顧客過來,恐怕會惹出什麼麻煩,我是做生意,所以必須盡量這些麻煩,您說呢."江浩微微皺眉道.
女人最後說了實話,她手里確實有一批美容卡,不多,也就二十多家,都是周圍的顧客,基本上辦的卡都是520,666的那種卡,總價一萬出頭.
雙方又是一番唇槍舌劍,最後江浩接下這批貴賓卡,抵消了5000塊錢.
一切商量好,簽訂店鋪轉讓協議,簽訂分期還款協議.
約定從下個月一號開始為第一個還款日,第一個月還款5000,之後每月一號還款一萬元,一共七個月,最後一個月連本帶息一起還清.
就這樣,江浩空手套白狼,弄到了一家成型的寵物店.
用江浩的解釋就是,這叫借殼經營.
去工商局更換營業執照,看到營業執照上自己的名字,江浩呵呵笑起來.
自己的事業,將在這里起航.
拿出手機,找到小英的電話撥過去,不多時接通,"喂,小英,我是江浩."
"知道浩哥,怎麼想起給我打電話了?"小英高興的問道.
"有沒有找到新工作?"
"還沒呢,現在合適的工作哪有那麼好找,我又不想進工廠."小英道.
"我有一個好的介紹,有一家寵物店,剛剛開張,需要一個熟手員工,工資待遇和之前那家店一樣,底薪加銷售提成,有沒有興趣."江浩道.
"當然有興趣."小英立馬道.
江浩在電話里告訴小英地址,讓她現在過來,小英住在市區出租房,時間不長過來,看看店鋪里的情況,灰塵不少,一看就好久沒經營了,心里有些詫異,忽然看到桌上的營業執照,上面的法人赫然是江浩.
猛然轉頭看向江浩,"浩哥,這家店是你的啊?"
"對啊,有沒有興趣做我的服務員."江浩道.
"好啊好啊."小英滿口答應.
"好,從今天開始你正式上班,現在咱們兩個一起把這里打掃干淨,我還要改變一下格局."江浩意氣風發說道.
兩人一起收拾,擦擦洗洗,店鋪很快煥然一新,本來就是新裝修的店鋪,擦洗之後和新店鋪一樣.
江浩又把貓狗籠架搬到店鋪落地窗跟前.
寵物放在落地窗邊,可以曬曬太陽,主要是可以讓路過的人,看到里面呆萌的幼貓幼狗,有可能直接把顧客吸引進來.
外面的裝飾不需要變,不過牌子需要換一換,他找人定了一個新牌匾,寵物店的名字叫很大氣,
"江浩寵物之家".