楚垣夕原本以為白沙會卡在這里,也就是提不出較好的商業模式來.
他看過白沙的公眾號之後已經替白沙設計了一個較大可能賺錢商業模式.然鵝,他完全沒想到白沙的思維根本和投融資不在一個頻道上,這是不按套路出牌啊!
"楚哥,怎麼賺錢你就直說吧.我現在只會接廣告平台的廣告賺錢,按點擊算錢那種."白沙徹底放棄了,連假裝表示明白都難以做到,因為他也不知道他的公眾號怎麼才能賺到錢,發垃圾廣告除外.而發垃圾廣告偏偏是他不願意做的--接廣告是公眾號的主要變現模式,但公眾號能接到的廣告基本都是哄錢的.這事怎麼跟投資人說?
其實他也時不時靠接廣告賺點小錢,但是十分頭疼怎麼跟他的讀者解釋:廣告這玩意點一下就好,點擊就有廣告費,千萬別真的在里邊花錢……
誠實的說,楚垣夕在公眾號接廣告方面還真的是個小白,原世界就甭說了,這個世界也一樣,從來沒接過廣告,連抖音的短視頻廣告都沒接過,更何況是公眾號上.
沒想到這麼頭疼,楚垣夕感覺自己貿貿然的向袁苜推薦白沙真是很失策,本來只想隨手裝個逼,結果有臉著地的跡象……已經這樣了,還是盡量裝好這個逼吧……
另一邊袁苜已經有點不耐煩了,廣告平台接垃圾廣告變現簡直能low穿地球.白沙在她看來一點價值也沒有,因此她下意識的三根手指輕輕敲了敲桌子,向論壇那邊看過去.舞台上,洪興正在興致盎然的跟雷思云一問一答,二郎腿一翹是得意非凡.
楚垣夕一看就知道不妙,三根手指敲桌子,這是袁苜的習慣性動作,打算找借口告辭的前兆.
他立刻目視白沙,說:"那我就越俎代庖一下.首先,白沙你現在不清楚自己的價值,一直在向爆文方向發力.你的核心競爭力並不是寫愛國性質的時評,而是時評事件IP化.你能用隱喻的方式把事實套到各種名著上邊,把人物對應到曆史名人身上,再進一步,就能把它們組織起來,就像……嗯,就像《儒林外史》那種結構,寫成人物的群像."
袁苜開始分散的注意力立刻就被拉回來了.白沙也聽懂了,立刻劇烈的點頭.
"這個工作很難複制,別人即使知道了你的套路,因為沒有你的才能,也做不出來高質量的內容.那麼這個工作完成之後,價值怎麼兌現?"楚垣夕對袁苜的反應比較滿意,但仍然對白沙說:"你知道李小巫嗎?"
"李小巫……耳熟?也是寫公眾號的?"
"對,她今天沒來.李小巫去年寫了一篇和大地震相關的爆文,就一篇,現在已經拍電影了,我剛才查了一下,已經殺青,就等五月份的正日子上映."
"這事我知道."袁苜說,"我還差點投了這個項目."
白沙繼續點頭,點頭已經成了他的新常態.
"李小巫的例子說明公眾號爆文是有改編潛力的,因為她有用戶,有傳播度,而且有內容.如果你能把時評變為時評IP,那麼,就相當于把分散的各篇文章變成一個整體,把這些文章的讀者和傳播度擰成一根繩,未來力度只會比李小巫大.這個題材雖然改編電影電視不太可能,但是改編成動畫漫畫則是完全有可能的."
"種花家!"袁苜和白沙頓時異口同聲.
袁苜突然感到這事有很大的空間去發揮,因為白沙的每篇文章都有數萬點擊和接近十比一的贊,這還是推廣並不給力的情況下,說明他的文章本身有價值,有推廣的潛力.在拍錢運營使得影響力擴散的情況下,白沙已經有這麼多篇現成的爆文了,一旦這事做成了,他的自媒體賬號的影響力會呈幾何級數爆炸.
"對.《那年的種花家》因為各種原因沒有變現,而且嚴格來說和我給你設計的這套方案也不是一個類型,你這個更散一些.但是你這個IP做成之後顯然是可以變現的,因為它具有交易價值,比如說賣出動漫畫版權的價值,這就是你賺錢的前景."
楚垣夕吐了一口氣,接著說:"那麼你這一次融資的目的,就是拿到足夠的錢,注冊成正規的公司,雇到合適的人,幫你推廣,幫你注冊知識產權,幫你商務談判,最終辦成這件事.融資要做的事很多,需要多少錢得算清楚,明白了?"
"明白了,我應該開錄音回去反複聽."白沙其實沒明白,反正已經說到這了,干脆問道:"楚哥,要是你來做的話你怎麼做?"
"如果是我來做的話,我需要的資金會更多,我會找動畫承制方做出兩集動畫來試水,拿到市場數據之後才好推動做下一輪估值.要找平台對動畫進行推薦,要找水軍公司炒作這件事情.要做到這些,還缺一個關鍵的運營團隊,這些事情都需要運營團隊來協作."
"停!"袁苜一擺手,沒好氣的說:"你別把別人帶溝里去.你這是看一做二,沒有幾個人會像你這麼做的."不過袁苜也不得不承認楚垣夕的玩法更完善,但是支持這個完善的玩法需要強大的自信,還有……
"那是他們不好意思燒投資人的錢."楚垣夕補刀.
袁苜用巨大的白眼表達她的鄙視.
楚垣夕心說我得捧捧袁苜了,不能一味打壓,"那麼對你來說,即使有錢你也很難完成這一切,比如關鍵的運營團隊,但是鄭德可以幫你解決所有的一切.優質的投資機構,觸角非常龐大,掌握的資源非常多,他們可以很輕松的幫你完成配置.對于你的事業來說,這才是找投資方的價值所在,而不僅僅是融一筆錢."
袁苜立刻點頭:"對,這話說到點上了,做融資的時候不是簡單的算你自己的價值和融多少資,而是和投資者做好分工.投資者也不是出一筆錢就完了,那是最低級的投資者."