很快,袁苜拿到了新鮮出爐的財報:三款賣萌神器出的廠價其實都在10元上下,平均售價小70,巴人占股60%,先期投資不到30萬,然後追加墊付到一百多萬,這是因為淘寶的結賬流程所致.
再一看,擦!楊苑美17%,朱魑13%,楚垣夕10%,這特麼赤裸裸的掏空公司轉移利潤進個人的腰包啊!
然鵝,楚垣夕根本不做辯解,因為她還不是巴人娛樂的投資人,沒有指責的立場.
她來的那天正好是朱魑使用豬八戒帽子直播之後,銷量再起一波高潮,也打破了袁苜來之前設計的計算模型.這下她也不敢隨便瞎算了,還是耐心的看楚垣夕表演吧.
然後她就看見朋友圈里另一個圈子集體罵娘,都是些做玩具的廠商和江浙滬包郵區的山寨大王們.
幾乎前後腳楚垣夕接到了楊媽的電話,果然,在楊媽那下單山寨的債主十分糾結,剛到貨的帽子突然賣不動了,想把後續訂單取消,改做豬八戒.于是,楊媽開始她的表演.
袁苜靜靜的看著楚垣夕放下電話,自媒體人,精明的商人,手游開發者,產品經理……到底哪一個才是真實的楚垣夕?是他原本就有這麼多的技能卻一直蟄伏在那家白癡IT公司里?還是離職激活了他的隱藏屬性?又或者,他還有別的技能包沒有秀出來?
她愈發搞不清楚了.
朱魑經過短暫的休息變得神采飛揚,如果錢是英雄膽,那她現在就是女英雄,見袁苜絲毫也不拘謹.
所以她還有閑心看網頁看新聞,一點也不在乎這種憊懶的工作狀態被投資人瞧見.此時她正在瀏覽科技互聯網方面的新聞,這是楚垣夕的要求,需要她逐漸適應巴人娛樂二當家的角色,不能一直胸無點墨.今後說不定她也得在行業大咖或者投資人面前拋頭露面,參加各種高端論壇之類的,不能一張嘴就被人笑話她low.
正巧一條很震撼的新聞被她看見,是美團王興喊出"除餓滅滴"的口號來,率領美團悍然殺入網約車市場.
這是兩個國民級應用硬碰硬的正面較量,雙方都是天朝科技互聯網的核心軍團,各有用戶以億計,不感興趣的人看了沒感覺,感興趣的都跟看史詩大片一樣,特別是魔都和金陵,兩座通都大邑被美團選定為主戰場,大張旗鼓,來勢洶洶.
朱魑漸漸的從不感興趣的那群人變得感興趣起來,看到這條新聞,立刻看熱鬧不嫌事大的問:"哎楚垣夕你看見這個沒有?誰能贏?"
楚垣夕瞄了一眼,問袁苜:"你覺得呢?"
袁苜失笑,"王興顯然沒戲啊,除非天上掉下大大的餡餅來.朱魑你也關心這個?"
"某個人給我布置了作業,每天看十篇科技互聯網新聞."朱魑鼓腮:"我看是有人要難為我胖虎!"
"噢,我也覺得王興沒戲."楚垣夕對朱魑說,"你呢?"
"你們為什麼都覺得美團不行?"朱魑奇怪,"不應該是一人支持一邊?"
袁苜哈哈哈的笑了起來:"You so cute!美團只能靠價格補貼,什麼時候補貼結束立馬現原形.他們根本不是干這個的,除非全國范圍內持續補貼一年,才能讓用戶扭轉固有的認知.現在只在魔都金陵試水就是沒信心的表現."
"我看新聞說美團打車這幾天非常熱啊,在魔都金陵刷單都刷瘋了.滴滴難道不跟進?"
楚垣夕心說朱魑這樣也行,雖然問題比較小白,但是至少不low,不會露怯."滴滴根本不用搭理他們.袁苜說的補貼還不是決定性的,當初滴滴和快滴的補貼大戰多慘烈?不也過來了?理論上美團照著一千億燒,嚴控一下惡意刷單的司機,也不是撐不下去,然而撐下去也沒用."
"為什麼?"袁苜朱魑一起問.
"因為先發優勢啊,滴滴的先發優勢太大了.人家多干了這麼多年,並購了快滴,並購了優步,最大的收獲是什麼?不是用戶數,而是大數據!"
"大數據?有什麼用?"朱魑一臉茫然.
"當成護城河用啊,美團想進場,您先燒幾年錢積累這麼多大數據再跟我掰腕子吧,否則根本不需要搭理."楚垣夕看袁苜也挺茫然的,心里比較意外,按說袁苜應該能聽懂才對.
那就,說點袁苜聽的懂的?"舉個例子來說吧,滴滴敢做ABS融資,貸款給中小企業乃至個人司機買新車讓他們給滴滴開車,因為滴滴有大數據支撐,知道誰可靠,能控制不良率.
所以他們在這個領域的業務能力是無敵的,在供給側能提供的服務和成本線都不是新進場的玩家能比的.美團錢再多,王興敢給隨便哪個司機做ABS融資嗎?難道他以為有用戶就能成?如果能,企鵝早就上了!"
袁苜恍然大悟,而朱魑還是一臉茫然,她偷偷百度了一下,結果看完還是沒弄懂ABS是什麼鬼?啊--
只是她突然感覺超奇怪,楚垣夕怎麼指點上袁苜了?這個方面應該袁苜指點楚垣夕吧?還是說袁苜就是個花瓶,其實跟自己一樣啥也不懂?或者懂的稍微多那麼一點點?
她略感疑惑的左看右看,心里莫名失落,楚垣夕這個死變態怎麼什麼都懂啊?誒?不對!"楚垣夕,你當初講咱們公司的未來規劃的時候不就是強調有用戶麼?反正我聽你的意思是咱們有了用戶就萬事大吉了."
"咱們這個行業沒有鐵幕啊……"楚垣夕心說朱魑進步明顯,能提出這種問題來不白培養!"而且咱們現在其實是塑造品牌的階段,文化傳播更加需要品牌.我們通過品牌可以形成用戶數之外的第二個落腳點的,只不過當初我不想說的那麼複雜就是了."
"切!好像說複雜了我們就聽不懂了似的."朱魑一扭頭,"聲叔,你最有學問了,你聽得懂不?"
"顯然……聽不懂啊……"
"我們要個雞毛品牌?難道還跟粉絲說,這本是可口可樂牌的《亂世出山》?那本是七喜牌的《動物公司》?或者咱自己取個名?咱要是自己取名怎麼取都能夠讓人覺得不是雜牌啊?"
聲叔吐了個大糟,心說我怎麼不知道自己是在做品牌啊?不過他最近也累得賊死,在拼命的寫劇本.有人說寫劇本比寫小說輕省,其實這得看跟什麼小說比,反正他覺得寫劇本也是賊累,特別是他漫畫看過不少,對漫畫劇本還很陌生,需要跟椒圖不斷交流溝通,在劇本里就考慮到漫畫構圖的難易性.
"這你就不懂了吧聲叔?"楚垣夕借這個機會得好好給自己人正一下視聽,讓他們知道我們也可以很牛逼的!"有家上市公司叫歐派家居不知道你們聽說過沒有?老大叫姚良松."
所有人都搖頭,包括袁苜,甚至袁苜更加斯巴達,做家居的?這也離得太遠了吧?
楚垣夕往椅子上一坐,穩如泰山,"歐派家居現在市值600億,九幾年姚良松剛在廣州開張拿會兒,對面是一家中式櫥櫃,比他便宜比他好看比他質量好,擠兌的他門可羅雀.換成你們,怎麼辦?"
"價格戰?"椒圖也悄悄跑過來.
"嗯,我也是這麼想的.然而姚良松的辦法是在廣州的紙媒和電線杆貼小廣告,創品牌,一句話--歐派家居,歐洲品質天朝價格.他就樹立這麼一個品牌,就把對面的中式櫥櫃店給打崩了.你說品牌有用沒用?你說咱們國風漫畫還是南北朝時期的,在一片島國系漫畫叢林里想殺出來,應該怎麼做?"
一群人紛紛若有所思,只聽楚垣夕說:"聲叔,品牌不是看你叫什麼,logo長什麼樣,而是代表著什麼.所以這劇本你知道精髓在哪了?"
"明白,一直都是這麼設計的."
于是,袁苜來巴人娛樂探班的目標達成了也沒達成,雖然數據全都看到了,然而估值還是算不出來,甚至比探班之前更迷了.當楚垣夕提出品牌的概念時,她明白過來一件事,現在根本不是給巴人娛樂估值的時間.
如果楚垣夕是個笨蛋就好了,他自己估值哪怕兩三億,她也是願意拍腦袋立刻出資.然而尷尬的是楚垣夕一口就叫到了十億,即使是在賣萌神器爆賣的情況下她也很難說服自己掏出這筆錢來.
十億這個估值現在真是讓袁苜不上不下的十分難受,即沒有勇氣再要求楚垣夕降低估值,又不肯掏那麼多當冤大頭.最可恨的是巴人居然真的賺到錢了,而且不少賺!雖然賣萌神器銷售周期還沒結束,但她大致估算下來應該能賺到毛利4000萬左右,分到巴人60%,還要繳稅,算下來能得到一千多萬淨利潤?
光這一筆錢就讓袁苜的估值模型崩潰了,到底按市盈率還是市銷率來估算?還是繼續按風險投資來看待這家公司?袁苜一想,頭都要炸了……