"你不看楊苑美的報告嗎?她要雙箭齊發,低端的賣79,高端的用好的面料好的工藝,請人設計,怎麼可能79?79連成本都不夠!"
朱魑面色微變,因為她一直想的就是小打小鬧,賣萌兔子帽一筆吃進幾千萬已經讓她大為興奮了,從來沒想過把"賣周邊"做成一門長久的生意.愣了一下,她才慢吞吞的說:"楚垣夕,你是不是……是不是掉錢眼里了?你賣那麼貴,賣的出去嗎?"
楚垣夕一看行,就這麼打擊:"你看看你平常穿的用的,古馳普拉達LV,它們壟斷高端市場得賺多少錢?人家那才叫附加價值,人家那才叫利潤,成本五毛的曲別針人家直接標5000,大把的人買.相比之下咱們一件加個一百塊算得了什麼?這是細水長流的生意,當然要有個遠大的目標!"
朱魑鼻子都氣歪了,拿起手邊LV的包包來舉到楚垣夕面前:"咱們做的衣服能跟古馳LV比毛利?人家光鋪門店做廣告得花多少錢啊?"
"為什麼不能比?古馳今後說不定還得請你做代言呢."楚垣夕樂了,朱魑終于被他帶進他自己的邏輯,然後用豐富的經驗打擊."不要把自己看的太低,咱們提供的是O2O服務,是直面用戶的,比高端奢侈品牌的傳統經濟更先進,新興經濟當然要比傳統的商家有優勢了."
朱魑聽楚垣夕吹牛上癮,聽到今後會代言古馳心里不由得一喜,不過旋即感到更加不靠譜了,因為尤其是奢侈品,更加注重形象,從來沒有請網紅帶貨的.想到這里,她不由得對楚垣夕吹的牛皮既期待又無奈:"你可拉倒吧,人家請的都是大明星."
楚垣夕這回連聲音都變溫柔了:"你就是大明星."
"那你呢?"朱魑脖子微紅,但強忍著低頭躲避的本能,迎上楚垣夕的目光.
"我啊?我是……"楚垣夕突然挺胸站了起來,"我是大明星的靠山!"
"切!"朱魑鼓腮,"你是大明星的屌絲跟班還差不多."
另一邊,楊媽母女倆忙到互相激勵的程度,因為有賣萌兔子帽在前,眼見著文化衫會熱賣.而且楚垣夕給出的品牌戰略在楊媽看來雖然有些狠,但是確實是個可執行的戰略.
不過要執行品牌戰略肯定需要一個專人來負責,目前看來比較合適的人選其實是楊媽本人,楊苑美都不合適,因為她沒經驗,而且志不在此.
楊媽這兩天極為亢奮,設計和質量把控方面都得她承擔重責,質量上她作為代工者責無旁貸,但設計可就不是她能控制的了,好在乖女兒可以全權操作.
按出低端產品廠價40計算,她的代工廠又有很好的利潤率,而巴人那邊預計一件能賺五十塊上下.至于銷量,楚垣夕說過肯定不會像帽子那麼爆賣,因為這回不是賣個各個大小網紅,而是賣給粉絲的,每個月走個一萬件她覺得睡覺都能笑醒了.
這樣一年頂多600萬的毛利,看起來比賣萌兔子帽差遠了,但這只是第一步,後面的高檔文化衫和襯衫的毛利率會高很多.
楊媽感覺楚垣夕的戰略就有點像美圖秀秀,一開始是做美顏攝像的軟件,然後向上游蔓延,蔓延出一款主打美拍功能的手機品牌出來.
往少里算,這個公司一年也有上千萬的毛利率,關鍵是這可以做成穩定收益,這就極為可怕了.一千萬看起來不多,但她夫妻倆開了二十年的廠子,全國百強,再加上服裝印染,整個集團一年的毛利率也就這麼多,這還是效益好的時候,效益差的年份甚至會虧錢.
就算是A股市場上呼風喚雨的上市公司,又有多少能達到每年毛利千萬的呢?再想想楚垣夕的買賣,繳完稅基本就是淨利潤,沒啥工資獎金折舊計提,甚至壞賬都不會有多少,這就更加可怕了……
"美美."楊媽揪住踩著風之疾走路過的楊苑美,問:"你說,楚垣夕有沒想過追你?"
"媽--你想什麼呢?"楊苑美心情急躁,"楚垣夕的老相好是仙女,投資人是女神,我們頭牌朱魑他都沒追過,我閨蜜何娜美追他追得想死的心都有,你是覺得你女兒太幸福了嗎?"她想到何娜美的囧境,不由得心有戚戚焉.
楊媽訕訕的松開手,她本想說如果楚垣夕追你,你半推半就一下就得了.
沒想到楊苑美沒走,反而說:"媽,你這兩天玩的太high了,我老爸都以為你有外遇了,今天還問我來著呢,第三者是不是剛到的那個服裝設計師."
"我呸--"楊媽一下來精神了,"我這是一心撲在生產上,他懂得個錘子?"
不過她也知道閨女回來的這兩天她確實比較high,主要是楚垣夕提出的設計方案確實有趣.用文化創意的方式可以不斷調動用戶,而且是自己設計款式,因此款式和文化點可以滾動起來始終向上.
楚垣夕提供的文化創意有朱魑講過的經典一句話段子,有朱魑的爆款舞蹈經典鏡頭,有齊雨的地下車庫特寫,有水筆畫,有動物公司角色,有房哥和亂世出山,未來定時更新,不但賣產品,還附帶廣告功能.這也是文化衫本來就具備的功能.
當然,第一批的文化創意,因為主打的銷售目標是段友,蹭內涵段子關停的事件熱度,所以統統由楊苑美定稿而不用楚垣夕那些,她作為資深段友做這個實在是手到擒來.
實際上這幾天她都在打腹案,為了自己逝去的逗逼屬性.自從進入巴人娛樂她寫過數不清的段子,唯獨這次是傾盡全力,認真的燃燒腦細胞.
這時,楊苑美看著老媽"噔噔噔"氣勢洶洶的往家走了,心里不得不為老爹默念幾句.突然她手機有提示了,一看是楚垣夕發來的微信:文化創意里邊你可以自己添加內容,但是一定注意不要侵權.另外千萬不要有"長草顏團子".