所以擺在袁敬面前的問題就是怎麼說服楚垣夕.袁流的位置微妙,關鍵是,此人並不是他的鐵杆,而是一個喜歡玩平衡的老鬼.他知道此人不希望董事會變得只會說"好的袁總!我完全同意,袁總!"或者說,此人不希望做橡皮圖章.
因此如果袁流不支持自己,很多事情會非常別扭,甚至要鬧到開股東大會的地步,靠股份來說話,這就很尷尬了.
但楚垣夕可不是個容易說服的人,得靠智慧……
他不禁低頭沉思,然而還沒等想出個好辦法來,袁苜先說話了:"楚垣夕,你就算幫我哥一個忙怎麼樣?美娃玩具不是也沒提出這個業務來麼?這算是個新開拓的業務,找新的合作伙伴很正常啊."
"幫寶益樂是做玩具汽車的,跟動物公司要開發的玩具不是一個大類,並不合適."
楚垣夕一聳肩,心說袁榮這人吧,你說他不是個正經人呢,也有點過分了,他記得原世界中袁榮的玩具廠每年也有個一千多萬的流水,幾百萬的毛利,跟這個世界的楊媽比一下,差一點,但也是正經商人,雖然具備無商不奸的狡詐,但做的是商業范圍內的事情.
但是你要說他是正經人吧,兒子那德行,跟蘇豪這種老炮不清不楚的,總是像是一塊被嚼爛了的口香糖.他的感覺是作為正常的商業行為來說,這樣的人能不接觸就不接觸比較好.更何況還有KTV那檔子事.
但是袁苜都說出"幫忙"這種字眼了,那又不一樣了.大概他們兄妹並不認為袁榮是個必須敬而遠之的人吧?所謂疏不間親,不同的人看到的是不同的側面,楚垣夕也沒必要較真,關鍵是怎麼處理.
只聽袁苜說:"但是你也不想在一棵樹上吊死吧?我記得你那個品牌經理曹珊召集人來帝都開會的時候還帶著好幾家別的代工廠來的吧?美娃玩具不是也沒說啥?"
楚垣夕心說你說的都對,但我這是在找借口啊,除非袁榮大義滅親,否則我能怎麼辦……跟別人或許需要轉圈子,跟他們倆,楚垣夕決定攤開來問:"如果是幫忙的話,你們為啥這麼迫切的需要我幫這個忙?原因?"
袁苜看了眼袁敬,見老哥的臉板著呢,猶豫了一下,還是硬著頭皮說:"幫我家親戚拉個生意,雙贏,有什麼不好的麼?"
"那樣你直接微信上通知我就行了,不用把我叫來說啊."
"是敝公司的董事袁流先生提出來的."袁敬淡淡的說.他之所以板著臉,是因為他特別希望鄭德基金給別人一個現代化公司的印象,而不是一個家族企業.每個人都有自己忌諱的事情,他忌諱的就是"家族企業"這四個字,可惜是他永遠繞不開的.
楚垣夕秒懂,但是必須裝作不懂的樣子.袁流,是個他印象有點深的名字,因為原世界中搞小康的時候,用到過袁流的關系.
要知道便利店這門生意在超一線城市雖然是開放式的,存在充分的競爭,但在很多二線以下的城市則不然,是被壟斷的.外人想進入,無法通過市場的方式競爭,因為連牌照都拿不到.
比如南方某市,長江經濟帶核心,水路交通非常便利,人口眾多市場繁榮,政策也不錯,整體處于相對較好的態勢.但外人拿不到便利店的特許經營權,只有本地企業才可以,或者讓出較大比例的股權,讓本地企業參與.
這就相當尷尬了,楚垣夕在面對這種情況的時候除了求助也沒什麼太好的辦法.別說是他,就連世界級的巨頭724,到了此時此刻,2018年的6月份,也仍然還沒打進去這座知名的大城.甚至一直暗暗關注著此類新聞的楚垣夕還看到了消息,說724很快就能進駐云云,也不知道很快是幾年?
相反的,羅森和全時腦子比較靈光,率先進駐了這座大城,然後靠強大的IT基因和現代化的供應鏈管理能力把本地的小作坊三拳兩腳撇飛,大口大口吃的很爽.估計724也是開竅了,會有樣學樣吧?
小康當時別說不如724,連羅森和全時也比不了,雖然通過前面幾個里程碑在超一線城市鬧出很大的聲勢來,但還是沒有什麼話語權,加盟也沒開始擴散,更沒發展到後來的千億體量.因此楚垣夕記憶深刻,那是少有的幾次他不得不利用非商業的行為進行競爭的時刻.
對于這種行為本身他並不排斥,有好的關系不用才是傻,然而很多事情都是有代價的,特別是非商業行為.
此時一聽袁敬主動提到袁流,他馬上反應過來,第一,袁敬是非常認真的,甚至不惜自爆其短,不再避諱"家族企業"的概念.第二,這事自己必須慎重,袁流這人已經人老成精,不能隨意拒絕.
于是擺在楚垣夕面前的問題就成了怎麼有技巧的拒絕,又不傷袁流的面子.
但袁流可是個挺愛面子的老頭,不能顯示出怠慢來.
他不禁低頭沉思,然而還沒等想出個好辦法來,袁苜又說話了:"哎你要是真的為難,我去替你拒絕我叔兒好了."
"有這麼容易?"
"只要你降降估值."
"不用,我干嘛要拒絕啊?"楚垣夕突然想到一件事,我讓他賺不到錢不就完了?為啥要拒絕?殺人誅心,不一定非要用刀,我可以坑爹啊……
袁榮是個傳統經濟下的商人,他十之七八不懂網紅經濟,就算懂也是泛泛的,肯定不懂什麼叫做快反現象.
而這種合作,自己處于IP源頭,是快反的發起者,水龍頭什麼時候關,自己說了算.
如果巴人娛樂沒安好心,那麼假設袁榮懂得供應鏈管理,能夠控制住SKU,他可能不會賠錢,但如果他不懂的話麼……
袁榮沒有義務懂網紅經濟和網紅經濟中的快速反應現象,但是對供應鏈管理,任何一個傳統MBA課程都是要教的,袁榮也有可能懂,可楚垣夕打賭他不懂.因為如果他懂得供應鏈管理,在原世界中,他背靠的是烈火烹油的鄭德基金,而不是現在這個處于收縮狀態的鄭德基金,他早就該搞出大名堂了,然而他並沒有.
要知道原世界中鄭德可是小康起飛最大的受益者,而小康本身就是注重供應鏈管理的企業.或者說模仿724的便利店就沒有不重視SKU的.在這種情況下,袁榮可以很容易得到資金和經驗,這樣的優勢給楚垣夕的話,楚垣夕能玩出花來,但袁榮毛都玩不出來.因此楚垣夕大膽的推測,這厮根本就不知道供應鏈管理的概念……
是時候當一回壞人了,楚垣夕心說老夫又不是小白兔,沒義務遷就任何人,走你!
袁苜和袁敬今天不知道是第幾次對視了,因為楚垣夕的反應超級不正常,他不應該杠頭嗎?袁苜突然想到一段王大錘的經典台詞,不是應該無理取鬧的吵架,和好,決裂,再吵架,再和好,這樣才能同意的嗎?怎麼這麼痛快?
"這麼說你同意了?"
楚垣夕淡淡的說:"這不是同意不同意的事,競標吧?"