六月14這一天發生了好幾件事,俄國世界杯開幕,普京巨巨在貴賓房里五次慰問沙阿王儲.
小米被證監會的84問給問崩潰了,直接撤回了CDR申請.
Tcg測試數據感人,IP粉絲玩家的三日留存高達68%,是SS級大作的數據,非IP粉絲的三日留存只有21%,低于一般意義上的渣級小作.
然後,袁榮和楊媽分別發來了標書.
這兩份標書讓楚垣夕眼前一亮.楊媽的標書和袁榮的標書最大的不同是什麼?不是參數,成本,售價,盈利預期等等,而是對產品經營模式的理解.
袁榮的標書里前邊才是重點,經營模式毫無特色,無非就是生產《動物公司》中的玩具公仔,靠IP的力量提升價格和銷量.
而楊媽的標書則不然,關鍵點是"網紅帶貨".
或者說雖然楊媽可能沒聽說過網紅經濟中"快速反應"這個詞,但是她快要get到這個點了.
這是賣網紅產品和一般產品不一樣的地方,網紅產品的最大亮點是,由網紅寫劇本制造高數據作品,高點擊高傳播,並帶動跟風.其中最關鍵的是帶動跟風.
賣萌兔子帽就是這麼賣起來的.
而巴人娛樂的文化衫就只有網紅帶貨,但沒有帶動跟風,因此銷量就比賣萌兔子帽差遠了.當然,巴人文化衫走的也不是快速反應,而是細水長流.
那《動物公司》能不能制造起跟風來?肯定能,不能就坑不到袁榮了.
楊媽這個標書剛剛好,楚垣夕本來還想篡改兩筆,這一看也不用改了.不同的人看了這份標書可以產生不同的理解,懂得網紅經濟的人和不懂的人,看到的信息完全不一樣.
這時袁榮覺得已經大功告成,直接邀請楚垣夕面談,時間約在周五.
楚垣夕欣然應約,做好事的時候得瞻前顧後,但做壞事就可以放開手腳大干快上,不得不說還真是一種諷刺.
于是六月十五這天,楚垣夕帶著兩份標書趕到望京麗都水岸.
然後他看到了蘇豪……
袁榮待客的地方在麗都水岸花園里邊,獨門獨戶一座小院,里面是二層小樓,顯得很別致,樓外一排座椅,擺著大茶幾.不過六月里已經有蚊子了,要是敢在花園里聊天,這滋味不要太酸爽.
于是袁榮將楚垣夕引進小樓里邊,結果一進門就看見蘇豪?
楚垣夕一愣,今天蘇豪穿了身對襟疙瘩扣的練功服,人顯得很精神,連臉上的坑似乎都平整了一些,見楚垣夕進門,他立刻站起來一拱手:"楚總好久不見."
"咦?你們認識啊?"袁榮也跟著站起來,然後跟楚垣夕握手,說:"啊,也對,一開始啊,就是老蘇給我介紹的你們家."
袁榮在微信上已經由袁敬引薦給楚垣夕,兩人已經聊過,所以並不突兀.于是袁榮將兩人引到一樓一間會客室里,巨大的玻璃牆外是生機盎然的小樹林,環境十分優雅.
楚垣夕心說這厮是不是遲鈍啊?沒看出我臉色不太好來麼?蘇豪在楚垣夕的名單上也屬于敵對分子,袁都只是壞,蘇豪是既壞又有作惡的能力.
但蘇豪的感覺沒有袁榮那麼遲鈍,他明顯感覺到楚垣夕的僵硬,于是趁袁榮出去的時候說:"楚總,那天的事多有得罪,不過在下也是仰人鼻息,人在江湖,身不由己."說完端起茶杯.
"啊,那事我都快忘了."楚垣夕必須表示一番,假裝大度的一揮手,說:"袁都那是小孩子,我會跟他一般見識?你未免把我的器量看得太小了?我還沒多謝您高抬貴手放了夏目呢."說完把面前的茶水一飲而盡.
蘇豪頓時如釋重負.他已經聽袁榮確認過了,楚垣夕是袁敬眼前的紅人,袁敬很尊敬,袁苜很遷就,這都不同尋常.要是袁敬因此惱了他,他會死的很慘.
不過萬幸的是那天沒有造成任何實質上的後果,算李洛一巴掌救了他.而且他覺得自己確實是放過了夏目,很給面子,所以今天帶著很大的把握來和解.
這時袁榮回來了,拿著一份合同草案,楚垣夕心說您這是有多急啊?難道還想今天就把合同敲定了?
打開合同一看,是袁敬當初提到的方式,按照銷售利潤收取授權金,這樣巴人娛樂也有動力促銷.
不過,既然是來坑爹的,楚垣夕決定在把戲演足的前提下再撈點好處,于是匆匆看過合同之後說:"袁總,這個合同吧,我有三個看法."
他很認真的說:"第一個是合作形式上.您現在這個只是賣產品,不能形成有效閉環,也不能打通線上線下的關節.我的建議是,在玩具產品里帶上我們《動物公司》的二維碼,並且印刷一些精美的TCG卡牌圖冊作為玩具的副產品贈送.這麼做有三個好處."
說著,楚垣夕伸出三根指頭:"首先,您產品的銷售對象中,不是我們粉絲的,買到之後有可能通過二維碼和圖冊轉化成我們的粉絲.其次,買家同時也可以通過二維碼和圖冊了解到這個系列中的其它玩具,從而刺激多次購買.最後還能宣傳一波我們的游戲,一舉三得."
"高!印刷圖冊這個交給我,不費什麼錢."袁榮面現喜色,這正是他完全不懂的環節.他聽過多少次所謂"線上線下相結合"了,但是具體怎麼結合?完全不懂.楚垣夕這麼一說他就以為自己明白了.
殊不知,這一條里面楚垣夕就夾帶著飛刀呢……
"那我說第二個看法,關于分賬比例這個.對您來說銷售額和利潤當然是第一手的了,但是對我們來說就是第二手的,這涉及到一個互信的問題.
根據您標書上的定價策略,我覺得應該把分賬比例調整為銷售流水總額的10%,未來如果您的定價策略出現重大調整,咱們再商量?
這樣比較明確,因為我們查銷售流水嘛還勉強可以,銷售利潤這個我們也不能查您的帳對不對?"