看Dobby還想說話,楚垣夕伸胳膊一劃拉:"聽我說,哥們,如果我想掏空公司很容易,我可以把游戲項目單獨拆成另一家公司,算是關聯公司吧.然後通過授權的方式向其輸送利潤,收取個8%左右的流水分成.這完全符合游戲行業的現狀和規則對不對?安琪開過游戲公司你可以問他.因此,你想用財務監督的方式防止我掏空公司是不可能的事情."
安琪被塞了一嘴屎,因為,8%的IP授權分成是很正常,甚至這個比例已經很高了,低的5%都有.但是那是普通的運營方式,要上渠道給渠道分成的,有的甚至還要上代理.楚垣夕的官服玩法使得流水即毛利,根本不交渠道分成,也不用交出代理權,他要是按8%走那簡直沒天良.
問題是楚垣夕都說了,我要掏空公司,我要轉移利潤,那天良這種東西根本就不存在啊!
安琪心說難道我是沒脾氣的嗎?"楚垣夕,你知道紮克伯格睡衣見紅杉的投資人,在睡衣上寫上紅杉不該投資臉書的十大理由?"
"噢,肖恩帕克是我特別崇拜的人,他給紮克伯格爭取到了那個年代的創業公司從來沒提過的條件,使得紮克伯格一直都是臉書的實際控制人.沒有他的話臉書早就是雅虎的了."
這又是一次潛在的信息交流,用天朝老話說,叫做"打啞謎".楚垣夕知道安琪說這個是什麼意思.因為紮克伯格羞辱了紅杉,後來對景的時候,紅杉往死里抬價,讓臉書收購whatsapp的時候出了大血,190億美金.這是安琪在提醒他不要玩的太high了,因為Dobby可能會感到被冒犯.
然而楚垣夕的回答是再次重申他的立場:公司控制權和無障礙發展才是最重要的,其它的我現在根本不考慮.
紮克伯格是被肖恩帕克慫恿,才侮辱紅杉的投資人的,使得後來收購whatsapp的時候很痛苦,刻骨銘心的痛.然而他必須先成功,先當上社交網絡上的老大,才能享受這份痛苦,否則就得別人去承受這個刻骨銘心的痛了.
這個啞謎並不難于理解,在場的除了安琪之外都是投資圈里的老手了,至此再也沒有任何疑義,如果有,也只能留在心里,就像紅杉資本君子報仇一樣.
至此,所有主要條款方面的溝通全部結束,楚垣夕拿到了他想要的一切,當然,也要付出他能付出.剩下的時間無非是條款的具體細節,是133%還是135%,員工持股平台一次最多發放多少期權或者員工股等等.
創業和投資的環境每年都在變,經常出現天才一樣的條款來彌補過去業界通行規則中不合理的地方,或者漏洞.所以即便是投資老手,每次也要認真談,不過這都是細節.
其實楚垣夕是挺羨慕移動互聯網興起之前的創業環境的,那時候的投資人多淳樸啊?根本不懂挖空心思用條款保護自己的利益.特別是很多煤老板們,那時煤價還很貴,煤老板們還很有錢,而且只有錢.可惜這都是江湖傳說,楚垣夕生得太晚,沒機會體驗體驗.
到這個時候,楚垣夕才姍姍來遲一樣把金主爸爸們引薦給巴人娛樂的主創團隊,讓他們自由交流一下,而他自己則是和安琪關起門來談果實研發團隊的承接事宜.
果實研發的外包游戲最近剛好做完,已經驗完了交貨,套用的是個挺不錯的IP,但不知道能否上線,如果搞得到版號目測能賺一筆.
實際上最近的形式是只要能上線都能賺到錢,然而上線的門檻比過去不知道高了多少.而果實研發做的這個產品,品質算是相當不俗,可惜,賺到的錢跟果實網絡沒有半毛錢關系.
說到這事安琪是很唏噓的,起個大早只趕上了晚集.問題是這個IP相當優質,小說全網大賣,改編成漫畫在企鵝動漫上邊常年掛在前十,更新的時候基本能沖到前三,而且是個純戰斗型的故事結構,有豐富的地圖,怪物,裝備和NPC角色,最適合改成無腦過圖手游.
這麼好的IP,果實網絡不出錢的話,憑什麼給果實發行來做呢?這也是剛才楚垣夕剛才說利益輸送的時候說到IP授權金讓他很受刺激的原因.
現在手握好IP的版權方,怎麼可能只要一個流水分成?licence,mg,流水分成一個都不能少啊,mg還得按年計算.以果實發行現在的狀態,除非能夠融到資,否則這筆錢他們也不敢拿,萬一做完了產品撲街沒賺到錢,公司都得倒閉.
然而2018年被稱為資本寒冬,別看安琪是魔都銀團的一員,但他不負責出錢,只是個類似于白手套的角色,想給果實網絡融筆資也不容易.
坐在茶室里,安琪頗多感慨.實際上對于巴人娛樂本次融資只有他是覺得沒什麼問題的,甚至就算楚垣夕給自己估值更高,他也覺得沒啥大不了.如果以一個游戲公司的角度來看巴人娛樂的話,那簡直不要太爽了.
游戲公司最希望的就是自己有用戶,大量的活躍的用戶,這樣才方便割韭菜,才能保證賺到錢.但游戲用戶也是忠誠度最低的用戶了,今天玩你家的游戲,明天玩他家的游戲,很少有游戲公司能夠"掌握"大量用戶,而能掌握用戶的無不是超級大公司.
這也是為什麼那麼多游戲公司熱衷于買IP的原因.購買小說漫畫影視劇的IP,一方面是買它的內容和由內容產生的用戶忠誠度,更主要的是買IP所帶來的用戶流量.這也是那麼多IP被喊價喊到天上去的原因.
然而巴人娛樂現在的狀態就是不缺用戶,像TCG這樣的游戲,玩法,品質,內核等等,安琪作為內行人看一眼就覺得沒搞頭,想賺錢比登天還難,然而巴人娛樂隨隨便便就能搞到70萬DAU,簡直跟變魔術一樣.
他現在有一種強烈的沖動,抱楚垣夕大粗腿的沖動,趕緊去重打鼓另開張一家游戲公司,而不是果實網絡這種名義上的總裁CEO,其實股份相當少.