這個問題要是別人來問,除了袁苜李靖飛安琪這種已經進行了利益捆綁的人之外,楚垣夕少不得要保留保留,因為提出這種問題容易,想要得到精准的答案實在太難了.點子大王何陽當年為什麼那麼值錢?因為他一個點子能點醒一家企業.那他為什麼進去?這又是另一個故事了……
但是因為是對房詩菱,楚垣夕沒有拿捏:"比如說智能家居吧,毛利率極高,賽道寬廣,大企業無法獨霸.嗯,或者說多虧了是雷布斯在這條賽道上領投,而他又持開放的態度吧,阿里企鵝都沒法吃獨食,所以非常有吸引力."
聲叔插嘴:"我也帶過小米手環,後來借給鄰居家的狗了.這玩意為什麼有吸引力啊?很賺錢?"
"呵呵,智能門鎖,成本七八百,售價兩三千,技術上沒啥難度."楚垣夕給了聲叔一個巨大的呵呵.
房詩菱一聽就明白了,智能家居在資本市場上非常熱,但是在用戶層面滲透率還不太行,因為比較難推.
但是如果一個有著廣泛影響力和信譽的自媒體企業忽然告訴用戶,我們家自己做了智能XX,有什麼樣的特性,質量有保障,會出現什麼情況?
第一滲透效果肯定強于普通廣告,因為相當于是賣給粉絲,多一重信任;第二她手里有用戶群體的畫像,可以預測做哪種產品最有可能勾起粉絲的興趣,利益最大化;第三廣告傳播度可以得到保障,可以覆蓋到三千萬粉絲群.
這是個非常強烈的模式創新,投資者雖然最終未必認可,但是聽到這個玩法的時候肯定會產生興趣.
但是,她做不了啊,沒技術怎麼做?這種產品又不能靠忽悠變出來!但是這種事情又必須是自家的團隊來開發才可以說的通,如果是和專業的智能家居企業合作,那就變成普通廣告了.合作是不可能合作的,最少也得有投資的關系,還得占有一定比例的股權才行.
那問題就來了,如果她真這麼做了,所有的粉絲都會說:你不是干這個的!京劇舞台上拉幕的和撿場的也必須在戲校學七年,否則就不能上這個台.房詩菱一個寫情感爆文的跑去做智能家居,根本就不可能讓粉絲買單.
這就好比一個說相聲的突然說自己做錘子了一樣,粉絲的反應非常自然--下次一定支持!為什麼要等下次?因為懷疑,得先看看說相聲的跨界科技跨不跨得過去啊.
所以這事非常好,但是臣妾做不到啊!
想到此處她不禁一陣懊惱,要是當初《深夜畫廊》初創的時候她就給自己加上科技少女的人設,或者在企業創立之初就多和這方面的人才互動,兼顧這方面的調性呢?這個辦法實現起來比較費勁,但不是不能完成的,關鍵還是在于人設,只要故事編的好且編得早就可以了,粉絲麼,總是很願意相信自己的,否則早就脫飯了.
然後,當她的思維邏輯走到這里的時候,突然渾身一顫,詫異的一抬頭,難道楚垣夕之所以走的這麼順,是因為他在創辦巴人娛樂的時候就已經把後面的事情想好了?所以早早做了准備,後面才順理成章的做了IP,做了游戲?
她又看了看聲叔和椒圖,這兩個人的存在是她早就知道的,但是一直沒在意,直到後來《亂世出山》名聲陡然而立才讓她重新注意到這兩個主創人員.這時她忽然回憶起西客站那一幕,聲叔就站在楚垣夕身後,而椒圖也是早早就進了巴人娛樂.
這些事情朱魑都炫耀過.或者說,因為早早就對巴人娛樂開始關注,很多事情她其實早就知道,只是關注的方向一直都是朱魑的舞……
此時,她感到一陣細思極恐,楚垣夕該不會那個時候就把IP和游戲什麼的都想好了吧?
她帶著顫音問:"這個,也是你的商業計劃?"
"本公司定位靈活,有著強大的IT基因,早早儲備了智能領域的攻城獅,粉絲滲透率高,所以--"楚垣夕相當驕傲,"如果想要做,只要是認真的,就可以轉得過去.不過我們有更好的選擇."
這是楚垣夕給小康計劃准備的後招的後招,不過目前看來用不上了,所以用來吹比也無妨,反正房詩菱是用不起的.
"什麼選擇比這個還好?"
"就是我們現在做的事情啊."
"做IP?"房詩菱這一刻的思路相當混亂,之前的什麼腹稿也好決心也罷,被楚垣夕沖擊的統統跑光了,直到此時才仿佛抓到點什麼?
"對啊,做IP很賺錢的."
"所以你才要收購《高站長之家》?"
楚垣夕很想說我就是想用游戲洗田園女奴的錢包,但是想想面前這位就是一個田園女奴,雖然沒像高文明那樣天天罵渣男,但其實沒有本質上的區別.為了別在辦公區打起來,還是點頭吧?"對,補充女粉數量,平衡粉絲比例,夯實粉絲忠誠度."
"那你為什麼不買頭部賬號啊?總是越頭部的賬號價值越大吧?"
"價格也越貴啊.我就補充點女粉,頭部大號太貴了,我融到的錢都是有預算的--"
"停!我知道地主家也沒有余糧."房詩菱怒斥,"我沒打算向你融資."其實她從踏進這個辦公區的那一刻就已經清楚的知道想直接拔楚垣夕的毛是行不通的.
房詩菱的心里飛快的算計起來,而楚垣夕哪知道她的小九九?心想今天發揮不錯,因此很輕松的問:"不是來融資,那是來替杜總做說客?"
"沒有沒有,杜爽不會那麼沒溜的.我真是來請教一下公司怎麼發展.你都融到三億了,就算再不願意我也得承認某些方面你超強."房詩菱苦笑,"杜爽不知道我來巴人娛樂.那你到底要不要買高站長?為什麼看上這個號了?比這號更適合的有的是啊."
楚垣夕心里呵呵一笑,"噢,本來我覺得收購了《高站長》對你融資還有點幫助的,現在麼……"
房詩菱的眼睛里閃過一道光,緩緩吐出一句:"謝謝你."