"楚總--"電話一接通,袁榮充滿市儈氣質的聲音就飛了出來,"咱們那個生意,是不是可以啟動了?"
楚垣夕看了看時間,也確實該開始坑爹了.自從tcg6號上線到現在已經20多天,運營情況超過了楚垣夕的預期,主要是DAU一直在擴張,直到最近上升的勢頭才放緩,穩定在每天100萬DAU的數量上.
可以說唯一不太好的數據只有充值,不過這是意料之中的.這個游戲為了降低ARPU值,從數值體系的搭建上偏向于技能卡,使得新玩家比較容易上手,然後最精髓的是通過游戲內個活動和成就,送給所有玩家三張紫色技能卡,使得非R玩家有了可以和小R乃至大R對抗的資本.
只要不是運氣太壞把三張卡開重複了,充個六塊錢基本上都可以打的風生水起,大R無非是技能卡的等級高,數值強度大一些,但是有和沒有是完全不同的兩個意思,因此普通玩家對充值的需求非常之低.
大R們當然也被伺候的很好,不過充值活動的禮物都是看著好看,比如超級大寶箱,然而因為卡組機制,開再多寶箱也只能豐富卡牌庫,不可能把所有資源兌現到一套卡組里,強的不會太離譜.畢竟這個游戲是需要動腦子的,對戰過程中的操作更重要.
只有神壕才能組出像線下對戰中林耀煥林總使用的那種卡組進行無腦碾壓.
這套運營策略明顯偏向于非R,乃至于網上出現了大量刷初始賬號進行販賣的淘寶店.
所謂刷初始賬號,就是當游戲系統提供某種機制,使得玩家按照游戲流程在初期玩到一定程度的時候獲得一個或者多個隨機寶箱的情況.比如升到5級獎勵一個紫色寶箱,人人都有份,但是開出什麼來不一定,可能非常厲害,也可能非常渣渣.
這樣,非R或者小R玩家可以多次建號多次重複這個升5級的行為,直到寶箱中開出滿意的東西來.哪怕是個非洲酋長,臉色黑如鍋底,但是多刷幾百次總能刷到滿意的.
而《動物公司》更過分,能開三個紫色技能卡寶箱,換言之刷初始能刷到超極品的初始賬號,非常值錢.
楚垣夕在淘寶上看到過賣到8000元的極品初始賬號,並不適合非R,但是適合神壕,只要神壕再砸一些錢就能湊出極品牌組來,可以說這8000元能發揮出80000充值的價值來.神壕怕的不是貴,而是不確定性,臉黑的時候花80000開箱子也開不到這三張卡,買極品初始號能極大的降低投入……才怪!
楊健綱那個糟老頭子壞的很,後面還有很多坑爹卡牌沒投放呢,都需要花真金白銀去抽.這也是卡牌游戲的特點,老策劃都懂.
這個價格是淘寶買賣家真金白銀交易出來的,也從側面說明了這個游戲有多火爆.不過相應的,刷初始的人也隨之變多,因此這百萬DAU里邊其實有不少是在刷初始的.
這相當于職業刷子在巴人娛樂身上薅羊毛,畢竟這錢被職業刷初始的賺走了就相當于巴人娛樂虧了.但是這是必須容忍的,是運營策略中為了活躍非R,提升DAU不得不付出的代價.再說也有可能會出現神壕買到極品初始賬號才入坑的情況,買不到就不玩了.作為勾引神壕入坑的投資也無所謂賠不賠,人家後面可能還會充幾萬.
因為坑的是袁都的爹,所以"坑爹"這個詞使用的極為恰當,恰當程度堪比《鹿鼎記》中韋小寶艹鄭克爽的奶奶.
"袁總,你這是迫不及待了啊?"
"沒錯沒錯,《動物公司》游戲這麼火爆,我的玩具廠已經饑渴難耐了.我是走個流程還是直接開吹?哈哈哈--"
"行吧,那是照著原計劃,還是提前?咱們什麼時候把後續的合同簽了?"
"下個月西湖邊上有個IP周邊產業大會,我打算在會上推廣一波疏通一下渠道,您覺得呢?"
"好,那我們這邊先把配套的搭建起來,等您消息?"楚垣夕愉快的結束了對話.
雖然是准備坑爹,但楚垣夕這邊是真的有工作要做的,他的打算是坑袁榮的同時自己穩穩的吃一波,而不是和袁榮兩敗俱傷互相比慘.
為此他需要建立一套用戶引入機制,玩具帶二維碼,拿到玩具的用戶可以通過掃碼關注寵物號看漫畫,也可以直接進游戲.還要給這批用戶准備獨特的游戲禮包,通過掃碼進來的用戶能夠得到和玩具搭配的游戲禮品.
這個二維碼將印在玩具圖冊中,因此還需要袁榮配合,圖冊是袁榮來印,包含整套玩具的圖片和tcg游戲的卡牌介紹.
這樣,袁榮的玩具就成了《動物公司》引流的線下入口,雖然一開始是《動物公司》的粉絲和玩家在買,但後面肯定會通過實物擴散到非粉絲群體中,如果擴散不出去呢?搞活動啊.
第二天是周一,莫妮卡正式入職,楚垣夕特地把她的工位安排在創始人區而不是運營區,使得辦公室氣氛變得很怪,因為所有人都鬧不懂為啥到了這個時候忽然高薪招過來這麼一位姐姐,除了朱魑.因為不實施薪資保密制度,莫妮卡的薪水打平薛明的事情瞬間傳遍公司.
楚垣夕之前是跟朱魑解釋過他的海外戰略的,需要一個對youtube,Ins,face等等社交媒體門清的運營.這種運營人才國內有,而且可以說有不少,但是同時懂得內容制作的就不多了,而莫妮卡一直是個個體戶,從運營到內容她都得懂,可以說是深入到外網社交網絡中的人.
別人覺得莫妮卡薪資太高,但朱魑並不這麼想,她偷偷把楚垣夕拉到小會議室里問:"哎,你說為什麼莫妮卡這種有好幾十萬粉絲的網紅播主在youtube上一年只掙50萬美金?是youtube上的粉絲質量太低麼?"
"這個問題你該直接問她啊.她最近的直播又火了一把,現在已經百萬粉絲了."
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除夕夜收到不少打賞,這是給我發紅包了?多謝三老四少抬愛(?°з°)-?