很快,朱魑和周敏溪分別拿到了袁榮送來的玩具和手辦,准備直播帶貨.
周敏溪不太了解江湖恩怨,楚垣夕怎麼說她就怎麼做,朱魑可不一樣,早就知道袁榮是袁都的爸爸!
作為春節KTV事件的親曆者,朱魑對于楚垣夕的"大度"感到完全不可置信."哎你知不知道這孫子當初可是要置咱們于死地?你竟然幫著他爸爸賺錢?你為了賺錢簡直生冷不忌啊!我不想給他弄."
楚垣夕再次45度角仰望天空,"你覺得,我有這麼善良?"
"那你還跟他簽合同?"
"哎呀,這種事情我現在給你解釋了你也不明白,你就看我表演吧!"楚垣夕信心滿滿的說,"談完合同他還挺美的呢,呵呵,也不知道他經商這麼多年是怎麼過來的?"
這次袁榮做的是兩個大款,長毛絨玩具和手辦,本著薄利多銷的原則,定價都不算高,維持在50到200元之間,但是毛利仍舊非常可觀,因為不論手辦還是長毛絨玩具的成本都不高.
這還是楚垣夕強烈要求保質保量的情況,所有樣品出模之後都給楚垣夕親自看過,驗過質量和做工才可以賣.這次是IP衍生品,袁榮不得不講究一點,粗制濫造賺得多,但楚垣夕絕不允許他毀IP.
其實對于玩具來說,國內最好的IP是科幻類,因為科幻類的玩具更容易賣高價.無論是變形金剛也好,還是宇宙飛船也罷,看似複雜的做工使得用戶很容易認可它們的附加值,也就淡化了坑與不坑的概念.而長毛絨玩具,一般人都知道成本低廉,也不需要什麼優秀的做工,因此就算是粉絲向的東西也很難賣上價.
而手辦的主要用戶則是禦宅族,對于很多死宅類的粉絲來說二次元愛豆的手辦就算是上千元也擋不住心頭喜,非常容易沖動消費,又或者是奧特曼,龍珠,火影等等的粉絲,不同形態的悟空能攢一套.
然而《動物公司》並不屬于這兩類,因此對袁榮這是個好買賣,對楚垣夕來說獲利預期非常之低.然而不賺錢的生意他也肯做,他這次想的是賺新用戶.
很快,《動物公司》TCG手游中首先推出開寶箱送限量款手辦的活動,只要把指定卡牌培養到指定等級就可以收到卡牌對應的精美手辦一只,一時間無數大R咆哮著問開發組什麼時候推出周敏溪卡.周敏溪這個角色已經被堂而皇之的加入到《動物公司》條漫里很久了,其作為動物公司的人資主管,每天都要跟幾個主要員工懟一波,成為這個條漫中的吐糟役.
可惜楚垣夕根本沒有授權袁榮制作周敏溪的手辦,不然還真能回答這個問題.他不想過早消耗周敏溪的人氣,至少為了賺這點快錢不值得.
經過這一波簡單的預熱之後,公眾號開始發力,推薦IP同款的手辦和玩具,緊接著直播中開始帶貨.
這個帶貨的效果非常明顯,特別是周敏溪的帶貨能力超強.此時的周敏溪說漢語已經說得賊溜,而她因為自己被畫進去了,本身就是《動物公司》這個條漫的忠實讀者,對情節和角色爛熟于胸.
于是帶貨的時候直接進入角色扮演模式,使得看過條漫的水友在直播中愕然發現像是條漫中的周敏溪走出來了一樣!在她的帶動下那些程序猿,攻城獅之類的玩具和手辦也跟活過來一樣.
這個效果讓袁榮樂得合不攏腿,三天的時間居然走了幾萬件貨,毛利沖向兩百萬!甚至倉庫里的貨都不夠發的,生產的速度跟不上銷售?
這簡直讓他享受到楊媽當初的爽感,而他反應也是極快的.本來他的生產還是謹慎的,先做一批貨看看情況嘗嘗咸淡,結果忐忑瞬間消失,從第二天就開動馬力大幅增加生產進度,然後源源不斷的運到外地據點去,准備大干一場.
要知道手辦的生產規模對成本的影響是絕對的,生產一萬件和生產十萬件的毛利率是天差地別,大干快上不但有銷量刺激,也有利潤率的鞭策.
這時,他不知道的是,快速反應已經在成型,根據社交媒體定律,緊隨其後的快衰馬上就要來臨了,而他還在加碼,加碼,再加碼!
所謂定律,就是任何事務都要遵守的規律,即便是社交網絡中也是一樣.不論公理還是定律,它們客觀存在于這個世界中,但是需要有智慧的頭腦去發現,歐式幾何的公理亙古長存,但直到歐幾里得才把它們總結出來.
因此不懂社交定律的公司比比皆是,特別是在剛剛進入移動互聯網時代的那段時間.其中最具典型性的代表就是"你畫我猜"這個項目的收購者.
這個項目在2012年初被投入互聯網後取得史無前例的成功,50天內錄得5000萬活躍用戶,讓米國的Zynga公司在看到這個大爆的數據時欣喜若狂,以為找到自己的真命天子,于是當機立斷以1.8億美金的價格迅雷不及掩耳地收購了你畫我猜的開發公司Omgpop.
然後,在閃電收購之後的10天內,你畫我猜的活躍用戶數如同雪崩一樣支線下降到500萬以下,並且一路不可逆轉的歸零.兩個月後,Zynga對外聲稱收購Omgpop為"稀有案例",用1.8億美金買回來一堆員工,當然稀有了……
這樣的例子還有很多,于是,只有當人們紛紛問著Zynga到底花1.8億買到了什麼時,才有聰明的頭腦總結出社交網絡中的快衰定律--引爆有多快,衰竭就有多快.
Zynga活生生的撲街驚醒著一代又一代互聯網人,特別是搞社交的,這也是楚垣夕一開始覺得未必能坑到袁榮的原因.萬一他也知道呢?這個定律實在太有名了!
然而袁榮真的不知道.
于是很快,楚垣夕這邊降低了帶貨的力度.
這種合作中粉絲流量是水,而水龍頭是掌握在巴人娛樂手里的,楚垣夕是快速反應的發起者,水龍頭什麼時候關完全是他說了算.因此,他需要讓快衰來得更快一點,慢了就會給袁榮喘息的機會.