周一,袁榮焦急如熱鍋上螞蟻,籠屜里的螃蟹,終于等到楚垣夕上線.
楚垣夕先假惺惺的問:"袁總,這兩天的情況怎麼樣?有沒什麼好轉的跡象?"
袁榮心說還好轉的跡象,這都惡化到印度洋去了!"楚總,您突然南下跑到星城去了,這個周末我都想當采取極端措施了--銷毀庫存啦!"
銷毀庫存並不是什麼新鮮事,比如說在圖書行業就很普遍.楚垣夕記得他上大學的時候有一回勤工儉學,工作任務就是撕書.那是一本武俠小說,作者是老一代港台著名武俠小說作家,擱筆十年之後重出江湖,給前面一個系列大作狗尾續貂.
于是內地的書商拿到授權之後一拍腦袋,印十萬本!
問題是您當他是黃易嗎?黃易都不敢保證能賣十萬本正版的.而且很明顯,老先生已經忘掉之前自己寫的啥了,寫出來的東西驢唇不對馬嘴,前邊是山東德州,後邊能給搞到德克薩斯州去,人物關系全是亂的,怎一個一地雞毛.
印十萬本的結果是連一萬本都沒賣出去,剩下的書商沒辦法了只好處理給造紙廠,但造紙廠不收整本的,于是必須雇人撕書.
換言之,銷毀庫存是有成本的,別說銷毀庫存了,就算是裝修房間,都要給物業繳納垃圾清運費,您這麼多玩具,手辦和立牌都特麼化學原料做出來的,焚燒都不能焚燒,怎麼銷毀?這玩意不像紙張和塑料,如果是紙張和塑料就好辦了,直接找來收廢品的盤點.
正是考慮到很讓人肉疼的銷毀費用,袁榮沒能下的了這個決心.
楚垣夕很滿意,要的就是這個效果,而且比他想象的效果還好.袁榮這樣就相當于躺平了隨便艹,而他始終以為袁榮還能掙蹦掙蹦的.
"銷毀庫存那豈不是太可惜了?確實賣不動了麼?"他繼續假惺惺,袁榮口干舌燥:"不是賣不動,是賣的太慢了經銷商不干了,要我趕緊想辦法不要積壓庫存……"
"您可以把他們運回來吧?"
袁榮一口老血差點噴出去,聲音高八度:"運回來--"理論上就應該運回來,相當于經銷商退貨.但問題是運費也要錢的,那些玩意根本不夠運費,相當于騎摩托車上山砍柴火.而且運回來是他一直力求避免的,一旦運回來,他名聲就砸了,今後沒法在這行混.所以他需要的是一個就地解決的解決方案.
"要不能運回來的話……不如,交給我處理一部分?我這正好有些人手准備去外地進行地面推廣活動."
"交給您處理?怎麼處理?"袁榮頓時一激靈,"您有渠道?"
"我哪有這玩意啊,我是做短視頻做游戲的!"楚垣夕沒好氣的說:"您不是都打算銷毀庫存了麼?我幫您把它們送出去不就得了?話說您為什麼不讓經銷商們送啊?以國人的尿性白拿的不是分分鍾就拿光了?"
袁榮嘴里滿都是苦澀,因為送出去的成本和銷毀庫存差不多.送,也是需要人工的,他積壓的量又大,全國各地好幾個渠道經銷商,誰願意白白出人力幫他送啊?任何一個大一點的經銷點,想要處理清楚了成本也得十萬元以上,誰的錢不是錢?每家量都不大,但是堆積到袁榮這,簡直要吐血了!
而且那幫孫子根本不想自找麻煩,但他自己倉促間怎麼可能在全國各地組織起人力來?那幫孫子打的主意他很清楚,他和經銷商們是有賬目往來的,庫存費用算他的,所以那幫人壓著倉庫倒是也不急,什麼時候他熬不下去了,那幫孫子最後還能再啃他一口才能算完事!
想到此處袁榮在電話里大罵:"這群草泥馬,哥得勢的時候人人都喊袁哥,出點意外一個個全都把合同掏出來了,我算認清他們了!"
現金收回來三百多萬,光成本就小三百萬,算上其它的開銷收獲滿滿全是虧損,相當于賠錢白干還幫國家生產了一大堆垃圾,連環保部門都找上來了……此時袁榮簡直滿腦袋官司,帶著哭腔感謝楚垣夕:"楚總還是您厚道靠譜,您要是能處理您快幫我處理了吧!"
"好,那我就派人去處理,就算是我出人工您出產品成本了.您把您的線下渠道跟我交代一下,我能力有限,從里邊挑一些合適的,剩下的還得您自己處理啊,另外這部分就不計算什麼授權費用了."
袁榮心說神馬?授權費用!對了,還要給楚垣夕10%的銷售額做授權費用的,我了個大艹啊,這波血虧!
很快,楚垣夕收到袁榮的詳細資料,然後大手一揮,廖星星帶著枕戈待旦的地面大軍立刻買票奔赴四方.
其實這個資料他早就派廖星星打聽過了,對照一下八九不離十,而他圈中的就是之前地面招人的時候瞄准的那幾個大學圈.廖星星已經完全明白他的任務是什麼了,幾個小隊齊頭並進,到各個大學城里去做地推,用手辦,玩具,立牌和圖冊作為誘餌把游戲線上禮包安利出去.
這就是為什麼楚垣夕要求地推人員全員掌握TCG游戲打法的原因,他們需要在現場活動中組織學生軍對戰的.
招已經發了,是否能夠起效果還不一定,但是楚垣夕覺得應該不會虧,畢竟袁榮在哪集中出貨他是知道的,像什麼蜀都大學城,長安大學城,他都是對口招聘,地推人員中有三分之一是目標地區畢業的學生,在校的熟人多多,這還不行就見鬼了.
而且《動物公司》本身就有幾百萬粉絲,巴人娛樂這回又是主號力推,造成的聲勢和反響通過微博和公眾號的反饋也可以做到心里有數.為此楚垣夕還特地加印了很多圖冊,《動物公司》這個IP未來可見的時間里這應該是最有力度的一次推廣了.
關鍵是,袁榮居然沒有絲毫察覺,楚垣夕是做好了甩鍋的准備的,最後發現無鍋可甩.原則上他還是希望公司發展道路上朋友越來越多,而不是仇人.