分成比例有所提高,授權范圍有所降低,只要一款游戲的授權,相當于接受高級打工者的角色,但是還遠遠沒有達到楚垣夕的心理要求.
不過這得一點一點談.楚垣夕覺得網播平台應該是最清晰的,因此對坐在對面的張咚咚露出一絲尬笑:"張總,您為什麼這麼愛搜狸啊?您在對方的資源,有什麼奧妙嗎?"
"這個真的是我認為最適合的平台了楚總."張咚咚以尬笑對抗尬笑:"而且對方極有誠意,我的合作者直接彙報給了朝陽大佬,現在整個搜狸視頻都非常重視."
她伸手止住楚垣夕要開的口:"您知道企鵝視頻給出的所謂拉新獎勵麼?"
"我聽說過,好像沒啥吸引力?"楚垣夕撓撓鼻子,主要是視頻平台最近風起云湧,特別是進入九月之後,很多規則劇烈變化,或者說保持劇烈變化,可能現在這一刻某個大平台的規則就改了.因此他也沒精力去跟隨,這也不是他應該去關心的問題.
"對.企鵝視頻的拉新獎勵是按照劇集拉到新用戶的數量進行階段排名,然後按名次獎勵現金,只是百萬級別的獎勵金,對咱們完全不夠看的."
"您想說的是?"
"我想說的是,這個IP對企鵝可能就是一個做收入的產品,買了我們的劇,到他那播,然後賺會員費和廣告點擊費用.但是到搜狸就不是了,是一個吸量工具,您那幾千萬活粉,都是搜狸准備吸的量,因此肯定給咱們更大的好處."
"但我記得朝陽大佬特別反對高價購劇吧?他轉性了?"
"不轉也不行啊!"張咚咚臉色變得有些古怪,"據說朝陽大佬為了這事願意讓搜狸視頻獨立融資.他給出的條件也是絕對有誠意的,采購價格直接拍錢,具體的價格看卡司,卡司沒問題的話我覺得大約能談到500萬一集,因此我給您的授權金也會非常可觀.然後是,首播之後的三個月內新用戶點擊廣告仍然給咱們分成,這部分算是給他拉新的獎勵,我也跟您共享.
這可比企鵝視頻強多了,我看全網也不會有更好的條件.您要知道,雖然企鵝視頻最大,但您的粉絲很可能已經是企鵝視頻的用戶了,就算企鵝給咱們同樣的條件,這部分粉絲不是新用戶,不算在分成范圍內,最終拿的錢可能還沒有搜狸給的高."
張咚咚說的都是實情,而且體現出了她的能力和價值,爭取到了非常好的條件,但楚垣夕還是陷入沉思.
誠如張咚咚所說,這個條件充分體現了巴人娛樂的粉絲價值.采購拍錢是價錢高低的問題,但影視上平台的模式通常就三種,直接拍錢,以投代購和點擊分成三種,三選一,不會讓劇方同時收兩回錢.
而朝陽大佬的條件是在拍錢之余,讓劇方拿到IP粉絲成為新用戶之後貢獻的廣告收益.換言之,就算搜狸平台一個用戶都沒有,所有點擊都來自于《亂世出山》所帶來的新用戶,劇方也不吃虧,至少從經濟上看是這樣的.
據說優土在推一種新的點擊分成模式,以會員觀影時長占劇集總時長的比例來給付分賬金,不過就算如此也不會比朝陽大佬給的錢更多了.
但是,楚垣夕猶豫.這條件對張咚咚來說最滿意,因為她只關注錢,可楚垣夕希望拿錢之余還能擴大影響力,而搜狸視頻,曾經是個王者,現在頂多黃金甚至白銀.
曾經的搜狸是直追優土,腳踩愛奇藝的,那時大企鵝還沒做視頻.只是後來在朝陽大佬的親自關注之下每況愈下,連年跌停的慘烈程度還要超過每逢大事必選錯的優土.不得不讓人感慨,有錢的人就算作死都死得慢.
像大企鵝和愛奇藝兩家,一直突飛猛進,用戶數高企,並以新增為KPI,因此每逢財報必然通報用戶數和新增.而搜狸已經很多年沒提過這個數了,至于優土,這兩年公布財報的時候也加入了輕數據重收入的行列里,至于真實想法楚垣夕想了想就不妄加猜測了.
這就是楚垣夕的顧慮,賺錢是肯定賺錢的,去搜狸能多拿錢,但是放棄擴大影響力的機會,值得嗎?
"如果有更好的條件呢?"他忽然問,問得張咚咚一愣一愣的,心說朝陽大佬給的這個條件我都不敢信啊,您還要什麼自行車?
但楚垣夕的眼睛變得很亮,因為他忽然想到,大優土也有和搜狸同樣的問題不是?只不過因為有錢而顯得君有疾在腠理,而搜狸已經在骨髓了.
為什麼不跟優土談談?優土說不定更缺吸量工具!要知道優土上的優質劇雖然很多,但基本都是聯播劇,獨播劇里能拿得出手的就很少了.
對楚垣夕來說,無非看兩條線,一條是錢,一條是影響力.從影響力來說最好的情況是全網聯播,並且都能拿到很好的廣告位.且不說這兩條本來就是矛盾的,最好的廣告位肯定給獨播劇,就算能,錢上也並不劃算,因為聯播和獨播的價格能差出五倍去.
要按楚垣夕本人,錢差五倍都忍了,只要能拿到好的廣告位也不是不行,但是張咚咚肯定不干,這就真把張咚咚當打工的來用了,而且還是底層勞動密集型打工者.
那麼折衷的方案,就是上一個大台獨播,然後拿到好的條件和廣告位.問題是張咚咚是他能接觸到的比較優質的影視劇制片人,但並不是國內最頂級的制片人,頂級制片人是曹華益,白一驄,于正這種咖位的.
當今國內視頻平台其實已經是企愛之爭,優土完美掉隊,但是勉強保持三大的名頭,相當于BAT里面的B.自己的咖位和張咚咚的咖位,都不足以在企鵝和愛奇藝拿到什麼真正好的條件,唯一可以依仗的只有《亂世出山》本身,包括內容,也包括游戲火爆起來之後帶來的熱度和溢價.
因此現在仍然不是和兩家大台談判的時機,需要《亂世出山》手游真正出山之後震驚世俗.
但是優土,其實可以先談談?