雖然H5上通過耍小聰明設計了分流方案,甚至還有整流方案,把一個H5分成了四份,按周分享,使得單一H5的流量降低到原先預計的28分之1,但是架不住這個流量太特麼大了!到了1月分,渠道上線也超過了一個月,把渠道DAU納入統計口徑之後整個游戲的日活躍人數早就破了2000萬,向3000萬的關口飛速狂奔著,和吃雞游戲的熱度不相上下.
在沒有進行買量操作的情況下,上線這麼長時間之後DAU還能持續增長,正是因為H5制造了大量的潛在用戶,否則以巴人娛樂的自媒體矩陣轉化過來的游戲用戶肯定沒有這麼大的後勁.
換言之,游戲玩家里已經有超過七成是自來水,不是巴人的原有粉絲.這種運營效果相比于買量是楚垣夕更願意看到的,因為從H5進來的玩家都已經"出山"好幾回了,對這個IP的認同感肯定更高,粉絲化的程度也高,利于這個IP的成長.
之所以遲遲沒有買量,是因為買量買來的玩家,不可能單獨隔離在一組"買量服"里,不允許他們參與正常的跨服活動,必須允許人家正常登錄到各個服務器中.
但買量是以賺錢為目的的,至少也要買量玩家充的錢大于用來買量的開支,而買量本身就是一筆巨大的開支.換言之一旦開始買量必然開始漂洗玩家,而且是無差別的漂洗,努力的掏空玩家的錢包.買量買來的玩家對IP認同感沒那麼高,其實洗洗更健康,但受到更大影響的是這個IP的重度粉絲,這就非常得不償失了.
所以楚垣夕明知道買量之後收入會出現一陣很長時間的暴增,但一直克制著沒有買,這是多米諾骨牌,效果環環相扣.而支持他不買的另一個原因就是H5足夠給力,自來水的量本身就不錯.
但這個不錯是有代價的,而且一直由微信爸爸來承擔,那就是對很多微信社群毀滅性的打擊.
H5雖然人為的按男女主角和武俠言情分成了四組,但背後的服務器是一個,雖然分享性靠的是內涵而不是像鯤鯤轉圈圈那種強烈的道具刺激,但架不住人多.當DAU超過兩千萬奔向三千萬的時候,每天都有一百萬以上用戶在分享,並刺激到一些還沒進入游戲但喜歡上"出山"感覺的潛在用戶進行二次分發.
按說百萬級別對用戶這種幾億體量的超級APP來說不值一提,但誰也架不住每天都來一下,然後持之以恒不帶喘口氣的.
至為關鍵也是讓微信最難容忍的是,當初鯤鯤轉圈圈雖然毒害猛烈,但大多數用戶是把這種分享扔進垃圾群里的,因為只需要完成分享就可以拿游戲道具,而分享到活人群里會被鄙視甚至踢出群組,稍微有點智商的人都知道怎麼做.
但《亂世出山》H5為禍之烈一開始並不明顯,可是專殺活人群,因為需要有人幫點才能拿到劇情點,然後分享的時候逼格還挺高,不丟人.因為逼格挺高,隨意感染力也不錯,時間一長,一個活人群里一小半人開始分享,這群就沒法看了,這微信能不怒就見鬼了!
于是在暖冬中,楚垣夕接到了龍爸爸親自打來的電話,人家並沒有多說什麼,就一句話:把你的H5關掉.
其實楚垣夕一直預感到會有這麼一天,想到今後做小康還要狂蹭微信的力量,還打算順勢拉拉關系,可惜龍爸爸的時間是如此金貴以至于直接掛了電話.
沒有直接封殺已經是非常好的結果了,如果直接封殺,雖然玩家還是可以用微信登錄的辦法繼承之前的點贊獎品,但很多潛在玩家就找不到路了,而現在至少留下了很多遺跡似的登錄入口.不過微信一向大氣,當年連渣易的《陰陽寮》都沒有封傳播,更何況區區《亂世出山》.
比較意外的是,這一操作也推倒了多米諾骨牌,使得很多玩家不得不忍痛升級到VIP5,獲取購買劇情點的資格,從而打開一條充值玩游戲的大門.
但即便如此,DAU的增速也明顯看到衰減,資深產品經理王樂預測DAU將在春節期間達到峰值,停在3500萬上下,然後隨著版本的更新緩慢下降.
對產經來說,這並不是收入的天花板,因為DAU低而收入高的游戲很多很多,全看產經的心黑不黑,怎麼變著花樣漂洗玩家.而對楚垣夕來說,這就是《亂世出山》IP的天花板,當然能夠達到這個程度已經很不錯了,遠遠超出當初的預期.
不得不說在天朝干互聯網,如何有效的蹭微信的流量才是重中之重,特別是對微信生態的理解和封殺尺度的把握,絕對是門學問.
但是外人暫時還不清楚《亂世出山》已經看到天花板,特別是DAU的數據是可以通過很多跟蹤類服務商看到的,于是畫出一條向上翹的DAU增長軌跡出來,弧形顯得十分恐怖.
這正是去見老樊的時間窗,再拖幾天數據就要漏原形.楚垣夕放下龍爸爸電話之後立刻就約了老樊,于是一月八號,楚垣夕來到阿里中心.
此時再見老樊,心態上已經和11月19號完全不一樣了,雖然時間過去還不到兩個月.那時候《亂世出山》也不錯,但DAU還不到800萬,跟現在不可同日而語.雖然一個IP不可能完全看游戲DAU做評價,楚垣夕的要價也不會是當初的價碼×4,但雙方的認識上已經非常接近甚至出現逆轉了--楚垣夕知道天花板已經來了,而對方則認為還處于快速增長中.
老樊明顯做過功課,楚垣夕一坐下就聽他問:"小楚,你上回臨別的時候說的那個劇情卡分布的玩法,是不是需要對編劇保持絕對開放的態度?"
一上來就談內容是個很好的態度,從側面顯示出對方的重視,或者說,老樊正是要用這種方式顯示出自己的重視.不重視的話,誰會去關心你的內容?更關心的是條件,條件上不給自己添麻煩是第一位的,其次是錢,這才是常態.