但要講移動支付,還是要暴露線上內容,這是必須否掉的,形成悖論.所以楚垣夕決定完全放棄這種方式,轉而使用深層次的企業脈絡來喂飽這些高端人士,我們不講生意,講道理.
他接著說:"我當時的回答是,前途這個東西不能這麼看.便利店銷售,以目前市場上的模式來說有很多問題.購物原本應該是一件非常簡單的事情,前端用戶體驗,後端成本+效率,但問題也出在這里.如果小康把這些問題都解決了,給用戶的體驗配得上高溢價,就可以創造出價值."
台下突然有人舉手,還是女大佬徐欣.楚垣夕伸手示意,徐欣拿過話筒立刻問:"我剛才聽你說目前的便利店有問題,這里的便利店特指的是724那個類型的便利店,我以為你說的是售價太貴的問題.結果你最後的結論是,你也要賣得貴,是這樣嗎?"
楚垣夕顯出一定的恭敬:"您看的很准.得益于724以及其它便利店把市場培育起來了,現在那個價格基本上算是行業標配吧.我覺得賺取這個利潤只要產品和服務配得上這個價格就可以了,關鍵在于讓用戶覺得值."
"我明白,我想知道的是,產品,用戶可以和各種賣產品的進行對比,無論網購還是家樂福或者夫妻店,總能比出便利店價格高這個結論來,那你提供什麼服務能讓這個高價得到維系?"
"這個問題麼,第一外延服務,第二會員服務,第三貨幣循環……"
徐欣突然打了個手勢:"停,你又要講共享單車了是麼?剛才已經講過不用重複,我大概也明白你的邏輯了.你接著說吧暫時跳過這個問題."
房詩菱心說您什麼就了解了啊?我還沒了解!然而她是中途插過來的,前半截沒聽到,已經講過小康的戰略體系,發展思路,核心競爭力以及用戶體驗是什麼.因此她只能一頭霧水的看楚垣夕繼續表演.
只見另一位大佬接過話筒:"小楚你講一下你燒錢的方向吧?我剛聽你說了前中後期的概念,各個時間段燒錢的方向也不一樣吧?"
房詩菱認得此人,是大渡創投的一位資深大佬林健,也是這個會議室中所有她認識的大佬中最厲害的一個.
"對,肯定不一樣.前期燒物流和SKU管理,中期燒補貼用戶和線上內容,後期燒廣告.從用戶的角度,前期中期都是提升客戶體驗的,後期已經建立起足夠的口碑,用廣告快速推開加盟模式."
房詩菱趕緊打開手機里的筆記本,把這段記錄上去,然後在"後期燒廣告"這里劃重點.嗯,這應該就是楚垣夕要做綜藝的原因,衛甯已經解釋過了.
林健比較滿意的送出話筒,似乎對這個答案比較中意.他身旁是一個年輕人,房詩菱不認識,此人順手接過話筒:"楚總,我想知道你這套打法在國內或者外國有沒有什麼可借鑒的標的?"
"您要說形式上麼,任何一個大型便利連鎖企業配上共享單車都可以,但內涵上沒有,目前市場上沒有任何一家企業可供山寨."
"那您這沒有先發模式,我們怎麼做預測呢?"
"憑借您的經驗和智慧啊."楚垣夕失笑,心說您找茬找的也太不高明了吧?這人是實干大本營來的基金經理,今天不請自來,而楚垣夕不得不大度的讓人家參加.投資圈里雖然誰都知道實干大本營被楚垣夕實名舉報深空數據的事情一刀削下去40多億,但是全都看破不說破,明面上兩家屬于從無瓜葛那種,拒絕人家調研是不是不太合適?
不過實干大本營的出現還是讓他更小心了一些,說話也更注意,創業教父派出這麼一個愣頭青來碰瓷那說不定還有什麼後手?畢竟現在有心人都知道融資是自己一個明顯的剛需,既然是剛需就有可攻擊的價值.
沒想到不等這個小赤佬再開口,徐欣忽然老氣橫秋的說:"投資千萬不能給自己畫圈,比如一定要看到有先發模式才考慮投或者不投,沒有的就直接判死刑.雖然這樣比較穩,但是也比較笨,做風投要勇敢,這麼穩賺不到什麼大錢的."
連徐欣這種大佬都開口了,頓時,會議室里一片附和聲.她今年五十出頭,和搜狸的朝陽大佬差不多大,投過哇哈哈,投過渣易,投過大狗東,一生的投資經曆可以說是貼出來能閃瞎房詩菱的雙眼,以至于房詩菱明明不認識她,卻感到她強大的氣場撲面而來.
林健不得不打個圓場:"徐姐說的對,是我國首創還是外國首創,是已經有前行者還是吃第一口螃蟹,都可以,只要不是騙子,就看各人的眼光."
楚垣夕心說你這是誇我還是罵我呢?可能都有吧?他剛想接著講,沒想到徐欣拿起話筒沒放下,問:"我聽說你老不務正業,每天跟底層員工混在一起,為什麼啊?"
"昂?"楚垣夕一愣,心說你怎麼聽說的?當然這個問題是送分題:"為了少出問題啊.真正的問題永遠都是從基層積累起來的,創始人自詡為大老板成功人士,脫離基層那就看不到基層面臨的困境和問題了."
"誒?難道你管理層就不會出問題?"
"如果從中層或者高管層誕生問題,那是管理本身出的問題.咱們用網球的術語來解釋,屬于非受迫性失誤,而基層出問題基本上是受迫性失誤.這倆不是一個性質."
徐欣鼓了鼓掌,再次交出話筒,很快有人接棒:"楚總,小康面臨的最大的風險是什麼?"
"用戶流失的風險."楚垣夕秒回,"小康從深層次來看其實和巴人娛樂的打法是同一屬性的,是用打造流量的思路來建設整體結構.流量就怕糊."
坐在下面的很多人都是接觸過娛樂圈的,聽到這個比喻頓時一片哈哈大笑.在笑聲中,忽然有人拿過話筒,問:"楚總,聽說你們搞的區塊鏈非常的另類?能介紹一下嗎?"