莫妮卡一想,咦?"不對吧楚垣夕,這不還是中間商賺差價嗎?"
"說是不讓中間商賺差價,但中間商提供服務賺點錢天經地義,關鍵在于廣告主需要不需要這個服務.比如說咱們吧,面對谷歌龐大的廣告系統,咱們瞎買,那跟在巨量引擎上買廣告沒什麼區別,並不能夠正確的享受谷歌的服務對不對?但是木李移動知道怎麼買廣告對我們來說效果好,性價比高,甚至因為通過木李團購,還能拿到優惠的價格.
這樣木李移動就相當于一個廣告導購,或者是廣告買手界的KOL.就跟你們經常看的電商買手KOL一個性質,只不過電商買手可以成本價10元的口紅賣給粉絲幾百塊,她不行,都是微利.但是電商買手帶貨賺錢還需要實物,需要存儲,發貨,木李直接倒買倒賣廣告,全虛擬,理論上量可以做的很大,所以估值肯定跌,但價值麼還是有一點的."
"噢,我懂了!"周敏溪一個小跳,雀躍著說:"只要申媤稍微透露一下自己的新定位,獅虎就知道她的虛實了."
楚垣夕贊賞:"孺子可教也.如果她在海外的基礎是紮實的她肯定往上走,如果她不靈,那沒辦法只好先保證公司別破產."他說著一攤手,"可惜人家也是老江湖了,根本不接招,聽我問完一個字的口風都沒吐露扭頭就走,沒有讓我拿到想要的信息,可以說十分厲害了.
所以我落了一點下風.不過主要是太倉促了,我也沒什麼准備."
"我去,這麼複雜!也說不定人家就是嫌你煩呢?"莫妮卡一吐舌頭,不過她也是抬杠成癮的主兒,轉念一想馬上說:"而且如果真像你說的,那就有問題了吧?要是這樣發展下去,木李移動就沒什麼價值了,咱們干嘛不直接買谷歌的服務啊?還並購木李干什麼?豈不是多此一舉?"
"這就是戰略視野了."楚垣夕帶著兩人一邊過安檢往里走一邊說,"並購是為什麼?為了用錢換時間,別人造好了輪子咱們拿過來就用,不再重複造輪子.木李如果海外的業務確實紮實,並購過來給巴人用用剛剛好.
咱們又不圖它那點廣告居間服務費,年利潤還不到一個億,咱們要的是它在海外的大數據和客戶,這部分有很大的價值,所以說是給你用的.到時候你的實力立刻就膨脹起來,巴人海外的自媒體矩陣肯定是極速擴充,你想要的事件什麼的,都有了.可惜就是木李移動到底什麼情況咱們不知道,不能著急出手."
"那倒是挺好,可是巴人現在就像並購這麼大體量的目標是不是急了點?我還真有點不習慣."
"事在人為嘛,不過現在確實不是什麼好時機,人家沖刺科創版呢,咱目前也沒什麼錢.不過經營巴人這麼大的公司,以後肯定會有並購行為,你沒看巴人集團改制的時候我特地設了一個投資公司嗎?這都是要提上日程的,只不過是什麼時候並購誰的問題.你以後會漸漸習慣."
周敏溪反而糊塗了,"獅虎,咱們現在沒錢嗎?巴人不是被人稱為吸金怪獸了麼?我還以為特別有錢."
楚垣夕呵呵一笑沒回答,心說賬上錢是不少,不過那都是給小康攢的啊……這就是巴人不設CFO的好處了,財務問題不需要那麼透明.
沒想到周敏溪今天特別好學,立刻換了個問題:"獅虎,什麼叫戰略視野呀?我在你們這邊經常聽人說這個詞,但是從來也沒搞明白.是不是什麼騙人的東西?"
"呃……"楚垣夕作為一個經常談論戰略視野的人,不知道該怎麼回答?"雖然大部分談論戰略視野的人都不懂得戰略視野,從這個角度上看經常被用來忽悠人.但是,對我來說'戰略視野’這個詞還是很重要的."
"舉個例子?"莫妮卡的眉毛挑了挑,感覺事情並不像楚垣夕所描述的那樣,所謂重要,也有可能是在忽悠中很重要?
"嗯,舉個例子的話……你們倆應該知道從電腦到智能手機是一次最重大的產業切換,特別是對消費電子產業.做電子零配件的只有非常少的幾家做到了產業升級,跨越兩個時代.那我問個問題,都什麼公司平穩落地了?"
"英特爾,高通?不對高通不是做電腦的."莫妮卡對這種掌故沒什麼了解.
只見楚垣夕點了下頭,"高通買了AMD的GPU所以後來獨占鼇頭,也算是變相的產業升級吧.正經完成產業升級的是英特爾,台積電,富士康,安費諾這幾家,那麼戰略視野是什麼?戰略視野是,這些公司要麼是做芯片的,要麼是做連接器的.可見,連接器是一門很好的生意,值得投資."
"連接器?"莫妮卡真正驚呼,"連接器不就是插頭嗎?"
"對啊,是插頭,看著比芯片差遠了吧?但是應用面超廣,而且對工藝的要求其實很高,想給高端手機供貨,想進蘋果的供應鏈,不容易."楚垣夕十分篤定的說:"這就是戰略視野,我的這個例子你們理解嗎?
同樣是因為戰略視野,我認為木李移動可能存在並購的價值,即使它的估值可能馬上就要下跌.我是一個天天和流量打交道的人,即投過廣告,也有給別人打廣告的能力,所以對這個行業並不陌生."
"好了好了知道你牛"莫妮卡再也找不到反問的空間,同時心中暗下決心,今後,我也要成為楚垣夕這麼能說的人!別的都可以不服,楚垣夕這什麼都能神侃一番的能力不服不行!可能這就是牛逼的創業者必備的素質吧?
只聽楚垣夕語重心長的說:"總之啊,當我提問的時候,你們往高大上的方向想,肯定就對了.莫妮卡你也是獨領一個方面軍團的人了,雖然目前比光杆司令強不到哪去,但是未來潛力大啊."