現在對于巔峰視效來說必須解決的是後續資金,前面這2000萬已經燒了很多了,必須有新錢進來,而且正如楚垣夕之前所測算,六月初是個要命的時間節點,現金流接近枯竭.現金流枯竭了拖欠工資?對不起,工資可以拖,美術外包怎麼辦?這個沒法拖,只要拖一單,立刻全停.
換言之如果本次融資出現問題,那這個創業就有夭折的風險,不是嘴上的風險,是真的沒錢了啊!
原本這根本不是問題,背靠巴人集團,賬上全是現金,隨便奶一口都能吃飽喝足,無非就是按多少估值走的問題.甚至于為什麼要對外開放融資,為什麼一定要引進外部的投資人而不是巴人自己把A輪拿下,楊健綱和陳闊都沒細想過.
現在他們似乎終于找到感覺了,鬧了半天楚垣夕對他們的支持並不是無限的且無條件的!巴人集團是隨時可以走的,但他們走不了,就這麼簡單!
但是這又有什麼可奇怪的呢?這畢竟是他們共同的事業,但不是楚垣夕和他們共同的事業,楚垣夕只是金主爸爸,並不是親爹.對楚垣夕來說巔峰視效這家公司再簡單不過了,行就支持,不行就拉倒,這不是正常人的正常裁斷嗎?為什麼自己會產生幻覺而且還維持了那麼久呢?
是因為曾經的同事感情太深厚了?還是因為楚垣夕對這家小公司太上心了?以至于自己產生了仍然是楚垣夕當皇上他當大臣的感覺?人家不過就是提了幾個意見,幫著想了一些辦法而已,盡到的是CFO的責任和投資人的義務,為什麼自己居然如此之蠢?
這一刻,楊健綱清晰的感覺到自己悟了,再也沒有那種遇到什麼事就"反正有楚垣夕呢"的想法.楚垣夕就算是只叮當貓,可以是朱魑的叮當貓,可以是齊雨的叮當貓,甚至可以是袁苜的叮當貓,但肯定不是他的叮當貓.
只是這份清醒又讓他感到悵然,仿佛一份最真摯的幻覺被自己挑破了一樣.
不過此時容不得他悲春傷秋了,必須挽回聖心,否則公司發展的鏈條就要斷了!
想到此處楊健綱趕緊一閃身堵在門口,"楚垣夕你等等,我不是那個意思.我就是探討一下各種可能性,咱肯定還按7個億估值做融資,少一分錢都不行.我找的這些投資人實在太野雞了,根本上不了台面,這方面還得跟你和袁苜學."
楚垣夕心說你跟袁苜學神馬?"不是這個問題,老楊.問題在于我對你失去信心了你知道嗎?我對你最失望的地方是你沒有創業者的野心.一個項目應該做到一百億的,你做到五十億,別人覺得你很成功,你應該痛-不-欲-生!
真正的創業者必須是有抱負的人,趁年輕,一定要找一個最大的舞台秀一下自己,估值和融資額張開血盆大口去要,做最周密的籌劃挨最毒的打,想盡一切辦法百折不撓之後做成一件大事俯仰無愧.
你倒好,點子是有的,但是小富即安,你這樣我對你沒有任何信心.你沒有價值,你現在的價值比在游戲項目組里做策劃高不到哪去,我為什麼要耽誤時間啊?敦促你老實干活實現的價值更大."
"我估值和融資要那麼多,毒打沒挺過去掛了怎麼辦啊?"
"你有這種想法根本就不叫創業,連特麼見到投資人之後要價的底氣都沒有!我告訴你,越是見到大牌的投資人越要狠狠的要,小赤佬趁早別見,給不起理想價位.所謂創業的真諦就是你有多大的野心和能力,就有多大的投資人陪你玩.你自己的心不夠大,有再大的能力也只能找小魚小蝦陪你玩.
你是害怕把投資人的錢禍禍了嗎?禍禍就禍禍了!投資人大佬有的是心胸讓你禍禍,身為創業者這是應該應份的!你還有可能帶投資人一起飛呢你怎麼不想啊?難道禍禍了不行,帶他們一起飛是天經地義的?這樣的投資人你讓他們趕緊圓潤的消失."
楊健綱從來沒有任何一個時間能像現在這樣完整而透徹的理解到創業和融資之間的邏輯關系,頓時感到一股雞血直沖天靈:"那我怎麼樣你才能有信心?"
"你怎麼樣?"楚垣夕眨眼之間想到:"你必須有創業失敗了之後就一無所有,賭上一切不考慮回頭路的覺悟,我才能對你有信心.你不能老給自己留余地,想退路,這種事情陳闊可以想,你不能想."
"好--"楊健綱氣勢洶洶的讓開出路站到窗戶旁邊,"那我現在信心十足!這次融資你把投資人找好了!我估值達不到7億我就從這跳下去!"
"去你的吧你這是一樓!"
"哈哈哈哈哈--"
頓時,一陣沙雕般的小聲響徹在巔峰視效的上空.
接下來的一周,巔峰視效內部以最高效的速度有序的向前推進著,楊健綱親手調優的產品逐漸配好了聲音和後期.特別是關于路演講演的事情,因為陳闊也要上去講,所以這一周的時間兩人幾乎同吃同住,在外人看來快要發展成基友了.
楚垣夕看到他們這種狀態也不吝傳授絕技,做生意的只需要看利潤率和周轉率就行了,也就是看賺錢的速度,但是做企業,有常量也有變量.跟投資人怎麼說?說如何找到自身的極限是個很好的話題,也容易得到投資人的認同.
問題是怎麼找呢?找到自身的變量之後,把變量給定住,就可以測算這個企業的極限在哪里.當然這需要洞悉自身的優點和缺點.
這一周也是小康里程碑3平穩發展的一周,只看注冊用戶數還挺喜人的,不過不使用優惠券的複購率和VIP用戶數都還差的遠.
這也算是人之常情,畢竟小康這些玩意單獨拆出來每一個都不新鮮,組合在一起,別說大爺大媽了,就算白領也沒見過.所以產生一種等一等的心理非常正常,萬一後面再發優惠券呢?萬一再打更大的折扣呢?保持圍觀就行了.
至于VIP當然也不忙加,雖然加過VIP之後有好多好多福利,騎行也是完全免費,但是,這個年代特麼沖完VIP就關店跑路的實在不要太多.就這個月,南方有個叫做鮮生友請的,開了一百多家連鎖店,夠大了吧?暴雷了.5月10號出的新聞,爆的那叫一個慘啊,VIP卡里充三千塊錢送大幾百,問題是還沒花呢店沒了,這誰受得了?
要知道就算是帝都,天下首善之區,那些健身房啊,名為造型中心的理發店啊,乃至餐飲店,干著干著會員卡還在但是店沒了的有的是.連特麼金錢豹那種怎麼看都不會跑路的都特麼跑路了,找誰說理去?
甚至有人堂而皇之的把店鋪換一個招牌還接著干,原先是串店現在還是串店,但之前的VIP就不認賬了,這無恥的程度不是一般人能想象的.以至于江湖上流傳著一種名叫"跑干比"的說法,就是跑路能夠卷走的錢數,與埋頭苦干掙的辛苦錢的比值.這個數值大到一定程度之後跑路的沖動是絕對的,深受其害的老百姓被坑了一回又一回還能不長點心眼?
這家叫做小康的店麼,雖然不搞什麼VIP充值,VIP只是一個服務套餐的資格,但是花里胡哨的,忒複雜,總之小心沒大錯.
原世界中小康開店也都有這種情況,楚垣夕完全沉得住氣.因為這個環節,只要騎行數據保持穩定的增長,就意味著用戶粘度沒有破壞.那些觀望中的用戶,就算為了多拿免費騎行券也會回頭的,他們並沒有流失,打開APP掃單車就意味著每天兩次左右的互動和喚醒.這就是把便利店和單車結合起來之後的好處.
一周時間轉眼就過,五月二十八號,周二,楊健綱如臨大敵,整個巔峰視效的員工都衣裝整肅,顯得倍兒精神,因為投資人已經陸續到場.
這次的投資人實際上也是鄭德幫忙聯系的,特地沒找小康的潛在投資者.國內對玩移動互聯網特別是玩平台感興趣的資本力量實際上一直都是非常多的,算是一個長期風口,一點都不比追熱點的少.因此本地生活和新零售概念雖然很熱,但給巔峰視效尋找有實力的投資者並不難.
名單雖然提前給楊健綱看過,不過他哪認識誰是誰?因此當他來到會場的時候竟然發現有三個人特別眼熟,實乃驚喜中的驚喜.
這三位就是當初參加過巴人年會在線抽車的三位投資者,極光資本的尤伯龍,海易基金的顧鴻茹以及愜意投資的董合.當初他還在楚垣夕的帶領下上去打過招呼混過臉熟呢.
這讓他感到底氣又足了三分.
首先登台的照例是負責技術的,在巔峰視效來說就是陳闊.陳闊負責的部分正是本次融資最容易出簍子的地方,也就是先斬後奏的引擎和專利.
要知道現在引擎還是當初那個引擎,只是完善了一下功能,而專利則是憑空想出來的專利,雖然實現的效果和現有引擎中表現出的效果類似,但畢竟兩者還沒圓上.
因此楊健綱格外捏一把汗,生怕投資人里有技術大牛出身的,火眼金睛一眼就把問題找出來,真要找的話,總是有蛛絲馬跡可尋的.
乃至于陳闊都已經做好了犧牲自己的准備,出了問題就把鍋往自己光禿禿的腦袋上一扣.
萬幸的是台下沒有這種能人,讓他順利的完成了科技成果展示的環節.
這個環節的內容足夠豐滿,引擎的各種效果展示,專利申請的證明等等,二十多份專利申請,至少從視覺效果上看起來還是相當可以的.
很快輪到楊健綱.他和楚垣夕做路演的路數是完全不一樣,上去就是干!演示這個引擎對普通人來說怎麼用,對平台來說怎麼推.按時髦的話講,這叫讓產品自己說話,按楚垣夕的話講,這叫用行動上的勤奮演示語言上的土鱉.
這個引擎或者說這個平台最大的特點就是讓用戶自己制作內容,然後和平台共享版權收益,一個提供環境和資源一個進行制作.然後平台大包大攬,負責向外銷售版權,也負責讓平台內的普通觀眾播放,免費收看或者付費收看.
至于平台的流量從哪來?今天到場的投資人基本上都知道巴人集團是干嘛的,因此反而也沒什麼必須強調的東西.
就這個形式來說,巔峰視效的套路和網絡小說極其相似,盡量降低門檻,使得人人都能進行創作,但是只有其中的精品才能脫穎而出.其中版權完全沒問題的,就會進入商業化階段.這時,聲叔從外邊采購到巴人的版權就派上大用場了,可以免費的提供給制作者們使用,然後商業化,產生增值.
但實際上這和網絡小說也有很大的不同,第一是美術資源庫再大也不可能盡善盡美,動畫創作者想要在這套整體偏低配的美術資源扶植下制作出優質的內容,得自己購買他需要的額外的美術資源.無論是模型,動作還是特效,場景,都有定制的需求.這個需求需要平台作為一個中轉站來滿足,向動畫制作者收費,然後把動畫制作者的需求翻譯成向美術部門提出的專業需求.
第二是門檻仍然存在,需要用編表的方式來表達動畫內容.楊健綱上去演示的就是這個過程,如何通過編表的方式調動資源,組成一段劇情.
他的表情十分專注,給人一種如癡如醉的感覺,而對這個流程比較熟悉的楚垣夕和陳闊都能看到他今天的完成速度超快,簡直是熟極而流,不像一個創業公司老大,更像一個拼殺在一線的自身金牌制作者.
很快,一小段未經後期處理的動畫完成,楊健綱先播放已經做成精品的《動物公司》第一季第一集,然後和這段熱乎出爐的動畫片段進行對比,頓時,楚垣夕帶頭鼓掌.
看掌聲的熱烈程度還不錯,楚垣夕決定強勢插入,萬一他不說話,楊健綱一開口哆哩哆嗦打磕巴,就白瞎了這麼好的形式和印象分.
"我是楚垣夕,大家都認識我吧?我要簡單總結一下楊健綱最大的優點.他有一個特別優秀的特質一般人注意不到,那就是,他是個非常擅長組織加班的人."
說到這下面"嘩"的一下就笑開了,只聽楚垣夕說:"加班增加收入,運營創造價值,這是個非常值得投資的點.我必須得把這個跟大家說清楚,不然會影響各位對這家公司價值的判斷."
"這句話什麼意思啊楚總?"尤伯龍一邊笑一邊問,"是不給加班費的意思嗎?"
"不是不是,你聽我給你從產業經營的角度舉個例子好了."楚垣夕雙手比劃著說:"意思就是,假設一個企業是那種可以將員工的工作輸出直接變為營收的,那麼一個研發員工工作8小時產生的營收是20塊,發給員工10塊,維護成本10塊,企業不賺錢.
不賺錢怎麼辦呢?一個運營員工8小時把這個研發的效益疊加到50元,同樣要發給運營10塊,維護10塊,企業賺10塊.對吧?
但是如果他們加班到12小時呢?入賬是75,按比例發加班費,研發運營各15,但維護費用其實還是10+10,頂多增加到25,所以企業賺到20.員工加班長一半,多賺一倍,這就是加班增加收入,運營創造價值..
另外正像尤伯龍大佬所說,楊健綱還可以考慮不發加班費,靠打雞血加班.這就賺嗨了."
下邊頓時又是一陣歡快的笑聲,仿佛投資者們紛紛看到賺嗨了的鈔票在向自己飛來.只有尤伯龍連忙擺手:"哎哎哎,我可不是這個意思,我是駁斥這種行為,社會主義核心價值觀就是我的准則."
"大佬說的很對,企業賺這20也並不虧心,因為這20塊錢是創業的idea兌現出來的價值.這是創業的基石,他的價值就是兩個人一天給你賺20塊.這個運營是有天花板的,你的idea決定天花板的高度,天花板以下都是敞口,規模有多大賺錢速度就有多快.但是到了天花板之後就不行了,增加規模的效果不明顯.
所以,你的idea好不好決定了天花板高度,idea好,公司價值就大.眾所周知,平台的天花板是最高的,引流理論上可以向全球引流,這個平台完全可以針對歐美用戶推廣,反正做動畫這事從外觀上是美術的事,全球都可以推的開,也不用考慮什麼語言障礙,用戶自己找配音和BGM."
楚垣夕說到這里聽了聽,決定繼續吹一下,"然後,背後還有我們巴人集團提供運營方案,這基本上就妥了."
坐在台下的顧鴻茹聽了頓時接了個下茬:"楚總,有人說你運營是一般一般天下第三,第一企鵝第二阿里第三就是你,你怎麼看?"