假設巴人游戲這個子公司打算賣到三百億,也就是目前對巴人集團的估值,楚垣夕相信如果把《羅馬之敵》放進去是絕無問題的,甚至于游戲表現足夠好的話,三百億都不可能滿足他的胃口.
但如果不裝,也能賣到三百億,那肯定是不裝,叔叔我們不裝!
于是問題就變成了,怎麼才能在留下《羅馬之敵》的情況下,把巴人游戲的估值吹到三百億這麼一個技術問題了.
這個技術,楚垣夕相信自己是專業的,對,就這麼辦,這麼辦,然後再這麼辦!
胡世恒根本不知道自己就苦笑了兩下,對面的人已經完成了一場顱內高潮.他拿出手機看了一下,里面是一個簡要的提問綱領,第一條上市已經過了,第二條是社交.
"小楚,我聽徐大姐說了你對中老年社交的展望.問題是,你這些都是猜想吧?有沒有什麼case可以佐證?"
這是對小康的估值前景有疑問?
楚垣夕心說我又沒法說原世界的例子,咋辦呢?哎等等,想起馬略之前聊天的時候講過的一個段子來.
"有.去年有一部新媒體小說叫《兒媳婦》,是個小黃文,沒有任何超格描寫,走純意淫路線,主角是個五六十歲的大爺,目標中老年群體,走公眾號向全網推,你猜猜多少人付費看這本書?六千萬人,有六千萬用戶通過微信公眾號付費閱讀,不是6000萬的總訂閱,而是6000萬的均訂.那麼,只看免費章節不付費的人有多少?"
"這麼多!"胡世恒的嘴都張開了完全合不攏,"這一本書得賺多少錢啊?"
"產生了幾億的GDP吧.這還是正規大號不接這種廣告單的情況,這個推廣太掉價,但是賺錢啊,所以走的都是水下公眾號.如果大號都不要臉了使勁推,全網一億人付費應該沒問題吧?幾百億點擊是合理的吧?也不會有小鮮肉的粉絲重複訂閱一萬份沖銷量的情況,小黃文完全就為了賺錢,不刷數據,沒有排行榜,非常純粹直接,不搞那些虛的."
楚垣夕一邊拍腦袋測算數據一邊說著,"然後,因為很容易複刻,兩家閱讀網站抄襲了一下,結果因為抄襲的尺度太大被有關部門警告罰款,原創的因為尺度小反而沒事.鬧到被警告罰款,可想而是山寨品也是很有熱度的."
當時馬略說得是眉飛色舞,主要是2013年到14年那一陣是小黃文的黃金期,渣浪讀書還在,挑起黃文的大旗.還有翠微居,煙雨,博易等等一大票瘋狂開車的,超超超速違章,車輪子都快跑掉了.後來渣浪讀書被國家狠狠打掉,警察叔叔直接抓人,這股歪風才被制住,貼吧清水文才結果接力棒.
對于馬略這種賽車型選手來說,那是個黃金年代.
為什麼馬略眉飛色舞呢?因為楚垣夕其實跟他閑聊的是東南亞市場的開拓.
馬略老先生執筆《羅馬之敵》,雖然屬于版權部門但是因為配合莫妮卡工作所以跟海外也相關,而莫妮卡雖說重點是歐美,但東南亞從名義上肯定也屬于海外,只不過東南亞其實是伊麗莎白的工作重點,屬于小康不屬于巴人.所以繞了一個超級大拐彎,楚垣夕跟馬略聊東南亞文創市場沒毛病.
然後馬略興高采烈的說,在東南亞發小黃文一點不犯法,人家那邊的法律根本不管,當街裸奔都沒人管的何況是碼字.結果當年禍禍國內讀者的那批小黃文一轉手全都翻譯到東南亞去了.
不過有些不開眼的渣渣在東南亞賺了錢,豬油蒙了心了,又翻譯成阿文往沙特伊朗那邊砸錢推廣,賠的褲子都掉了.
楚垣夕心說你個肉山大魔王樂個什麼勁呢?黃文不是網絡小說的毒瘤嗎?今年監管這麼嚴,尸橫遍野血流成河,掃黃打非居功至偉啊.
胡世恒好奇的問:"罰了多少?"
"沒多少吧.天朝的罰款制度還是很有磋商余地的,雖然人家寫黃賺了幾個億,但是發小黃文肯定走私帳,'差不到’很正常,細的就不用我說了."楚垣夕斟酌著說,"再舉個例子吧,那些手機麻將賭博游戲.前些年N多手機麻將公司雨後春筍一樣冒出來,其中不少佼佼者被上市公司收購充利潤了,後來被國家嚴打了一波.
這些麻將是誰在打?不是青年人吧?
總之中老年人又有錢又有閑,而且也跟上移動互聯網的步子了,但是適配他們的產品缺乏,也缺乏了解這個群體需求的團隊為他們制作產品.這些人是移動互聯網的新用戶,缺社交缺游戲,什麼都缺.那些網播的視頻平台仍然保持旺盛的新增,新增用戶從哪來的?爸爸媽媽級別的用戶開始用手機和PAD看視頻了.
整個天朝都在進入老齡化,但是一切移動互聯網產品都漠視這個群體.小黃文先發現了這個市場,我找那些黃文,不是,新媒體文的經營者拿了數據,那些水下公眾號的用戶里,70%以上是30到60歲的用戶,年輕人只占30%,所以《兒媳婦》的出現也是很正常的.
您覺得我們去搶,有沒前途?整個世界都漠視非洲,傳聲科技的老趙為黑叔叔們量身定做美顏曝光,一下就成了,馬上就上科創版,是同一個方法論吧?
所謂中老年用戶,其實也包含著很多下沉市場的中青年用戶,他們的特征是一樣的--沒有適用的產品.很多對年輕人推出的產品是對一二線城市年輕人的.前年有部電影叫《前任3再見前任》,在'主流’電影觀眾里被罵慘了,豆瓣評分慘不忍睹,但是票房二十億,觀眾全是十八線青年,一邊哭一邊看.這是適配他們的產品,現在還是藍海."
胡世恒一句話沒說,靜靜的聽著楚垣夕進行大段的闡述,一邊聽一邊點頭.這就是對市場的洞察力,所謂洞察,就是在苗頭出現的那一刻的感應能力.
晚就變成山寨,山寨這事天朝的人無人不知,但難度並不像想象中那麼容易,寨主的成功也不僅僅是幸運所致,只有最擅長此道並且有足夠資源的才有較大的騰挪余地.
早則屬于比洞察更高一級別的預感,從宏觀的角度放飛自己的視野,俯視未來.
預感,洞察和山寨,是商業戰略中三種完全不同的模式,弄好一個都不容易,胡世恒心里算盤一轉,似乎楚垣夕在山寨上沒什麼能力,其它兩項都還可以.
然後他看手機里的第三條,資金募集和使用情況.
他順手從包包里翻出打印好的小康的募集資金用途表,擺在楚垣夕面前:"小楚,你看看這個資金使用量是不是過高了?"
楚垣夕一看這不是自己給出去的資金使用測算表嗎?胡世恒手指點著的是IT投入部分,這部分看起來是不少,再未來三年內每年都需要10億左右的研發投入.
"這個真不高,胡總.你要是了解724就會覺得我們的投入還不夠,至少到三年後10億不夠."這方面楚垣夕太懂了,"724類的便利店的最優解就是做成IT公司,因為要連鎖發展,要開幾萬家店,要統一管理,一定要有強大的數據挖掘能力和IT基因.
這麼多店沒有強大的IT和信息處理能力是沒法實現大連鎖的,不但管不好門店,也沒法有效積累數據.數據是無效的甚至錯誤的,那就全完了.反過來,一個人年薪十萬,節約一萬人力,一年就是10億薪資,然後還有其它費用的節約,這個研發投入非常劃算的."
"但是,724那麼多研發費用是怎麼花出去的?"胡世恒一拍大腿,他功課肯定做了,至少完成了有無性質的功課,但是想要深入這個產業,缺乏深度的信息.
"我就不細算了,給您羅列一下吧."楚垣夕拿出筆來在A4紙上直接寫.庫存周轉的數據管理系統,消費洞察預測,對私采和食品安全的監控系統,門店監管系統,連鎖品牌的消費者統一標准服務系統,鮮食供應鏈管理系統……
欻欻欻的寫了一大堆,胡世恒是越看越迷,因為這些名字過于高大上了.
他頓時想到最近看到的一個笑話:多用途單兵戰術後期保障支援部件,也可以稱之為洗臉盆;先進單兵多地形高速部署便捷戰術支撐物,也可以稱之為馬紮;全兵種單兵反恒星反衛星頭部光學生物保護裝置,也可以稱之為草帽.
這特麼好像是一個意思啊?
只聽楚垣夕說:"這些數據系統的開發,投入很大,但是可以節約人工成本,以萬為單位的店面,人工成本的開銷是極其巨大的,今後開放加盟就更多了.您只注意到了IT上的持續投入,沒有注意到費用上的持續支出.
IT上的投入大,但是建立起強大的數據,可以形成強協同的產業鏈生態圈,用自動化的方式控制從研發到生產到運輸到零售的過程,提升品質和體驗,提升效率.
狗東比拼多多值錢的地方就是他的後台系統,他的金融科技就體現在這個龐大的系統上,這是王道.咱們很多做便利店的去島國學724,光看商品陳列了,覺得學到很多東西,回國就山寨,那不扯淡呢麼?"
聽著好像是那麼個意思,"但是,你地圖研發這個巨大支出是……為了什麼?"
胡世恒想說的其實是你這不白費錢嗎?你現在高德地圖用著多美啊,幾乎不要錢.換成自己研發,規劃了個每年上億的開銷,跟BAT重複造輪子,而且僅僅上億一點都不多,想要開發點什麼細致的功能甚至未必夠,這明顯是造不如買買不如租啊!
這都是袁隆平的鍋啊!
"因為……"楚垣夕心說您真是哪壺不開提哪壺,您以為我願意花這個錢啊?這不是李鐵頭逼的嗎?
"因為我的商業版圖規劃不止局限于大天朝,但是沒有一個拿得出手的地圖武器,出不去."楚垣夕說出了一擲千鈞的氣勢,"東南亞是我打算明年就殺過去的市場,目前正在籌劃.雖然我們這邊的發展,現在還沒做起來,看起來有點操切了,但是那邊時不我待,錯過時機就很難再找到好的市場切入點."
他仔細觀察著胡世恒的表情,只見胡世恒聽到殺入東南亞的時候,眼神十分凝固,瞳孔中有一道內斂的光暈在閃,這是積年的老鬼接收到刺激信號之後的表現,面如平湖心有驚雷.
"您知道,地圖的商業模式是必須走大體量的,盤子越大商業前景越好.如果我僅僅滿足于開發一個單車能用的地圖,我沒法作為第三方給別人提供服務."
胡世恒沉重的點了點頭,地圖業務他懂一點.作為一個五次創業的投資人,他對互聯網特別是移動互聯網的內容和生態的認知都是非常紮實的,反而是傳統領域,比如便利店對IT的應用依賴等等不是特別熟.
地圖開發的精髓在于形成一個成體系的生意.只開發地圖功能本身並不需要特別大的研發開支,這種功能對單車公司足夠了.但是,搜索呢?有質量的地圖搜索是個巨大的研發項目.地圖信息流呢?地理位置,交通信息,興趣點信息,用戶數據共享等等,即需要大量的云服務又需要大量的引擎開發.
這些功能不做,那地圖就是個單車地圖,不能說毫無價值但是還不如接入高德的API.
這些功能持續開發,就可以為別人提供第三方底層服務,成為商品,進而產生商業化行為.
胡世恒沒問楚垣夕的東南亞戰略,既然只是"打算",那作為投資人的分寸是,不宜現在就干涉.等到形成商業計劃的時候,楚垣夕自然就會開啟一輪融資,所以現在根本不著急.再說出海正是這個時代的大潮,一帶一路的紅利,所以出海這個舉動本身並不是大方向上的問題,如果有問題,肯定出在不自量力上,就不知道楚垣夕的准備是否充分.
轉念一想,他倒是感覺即使沒有海外拓展這回事,小康也應該研發地圖功能.否則,按照徐欣開玩笑的說法,小康是在新零售上挑戰阿里,在云計算上挑戰百度,在游戲和社交上挑戰企鵝.頭條系是如此的囂張,也沒有同時跟三巨頭開戰,好歹還跟阿里保持著有限的一致.
以小康的戰略規劃,觸碰巨頭的禁地是肯定的,而天朝能提供地圖服務的只有三巨頭+四維圖新,問題是四維圖新主要是地圖導航功能,跟百度高德不一樣.如果巨頭震怒,肯定是要挖溝的,就像廣點通不再賣流量給頭條系一樣,到時候服務向誰買?恐怕只能湊活研發一個單車地圖對付著用.
此時胡世恒還不太清楚小康的線上內容也是跟地圖強掛鉤的,需要的地圖信息流不是一般的大.不但他不知道,就連參與線上內容開發的員工也沒人把這事想明白,因為OKR系統里發出的工作包都是零碎的.即便楚垣夕給出了提示,即便有人能夠看到全部OKR任務包,但是任務包實在太多了,身在局中很難組織出清晰的脈絡.
胡世恒沉思片刻,說:"你是希望靠這個地圖系統和阿里脫鉤麼?阿里的商業體系影響面還是很廣的,你要想完全避開可是很難啊."雖然四處開戰,但在他看來小康以便利店為根基,主要對手還是主打新零售的阿里,所以自己做地圖減輕對高德的依賴也是正道.
不料楚垣夕輕輕擺了擺手,"小康對阿里是以小博大,因此必須打不對稱戰爭,充分利用所有能利用的資源,哪怕是BAT的資源.
我的戰略是讓阿里發現異動的時候不那麼容易找到對標物.其實我是有點受迫害妄想了,以為我搞小康可能會引起阿里的重視,好在沒有.這樣我們先出發,阿里發現可追的時候讓它追不上.讓阿里追不上的秘訣就是變化,用多變永遠領先兩個身位,在變化用盡之前努力成為巨頭."
"阿里學習對手能力可是很強的啊.其實他們取那些花名都不對,應該取個慕容複之類的,絕技是斗轉星移,直接把對手的武功反彈回去."
"強也是有局限的,否則為什麼反彈不了拼多多呢?拼多多是什麼掃地僧嗎?"楚垣夕輕輕的笑了笑,想到了最近半年發生的非常滑稽的事情.
阿里的電商收入有很大一部分是服務費用,是基于阿里提供的數據服務進行收費,也是電商時代商家必買的熱門數據商品.這個服務的本質是阿里給電商導流的廣告費,而拼多多突破了這種模式,基于微信社交鏈進行團購裂變,擊中阿里的空門.
不能基于企鵝社交關系鏈進行擴散自己的商品信息是阿里永遠的痛.因此阿里痛定思痛,下了一個決心.