這就是為什麼很多電影的票房主要集中在上映前三天的原因,也是絕大多數電影周五開始播的原因.周末觀影人次多,質量好的排片跑下來了票房准爆,後面的排片都能保住.而三天內質量不行的,院線發現看走眼了就算再能喝都沒用.上座率上不去都是直接減排,麻利的一周就下檔.
特別是流量片,大部分殊途同歸.
這方面一直都讓楚垣夕感到不可思議,正經的創業者完全無法理解為什麼涉及到票房收入這麼大的利潤,動輒幾億的差額,會由酒桌決定.但是存在即合理,很多口碑非常好,上座率也非常好的片子,就是得不到排片.
譬如說最近上映的《絕殺慕尼黑》,因為是批片,國內發行方就沒有跑路演要排片,所以就出現了某一天票房排名的一二三名上座率分別是15%,20%,25%,而排第四的《絕殺慕尼黑》上座率35%的景象.
但它排片率只有不到5%,而且已經是自己的排片高峰,典型後媽養大的.院線不追求利益最大化,神來了也沒轍.
很多人容易混淆點映和路演的概念,其實很容易分辨,因為路演是不賣票的,而點映賣.其實點映的作用也是為了搶排片,第一個是用點映上座率和點映口碑告訴影院:"我可以的,給我加排吧."
這一招通常用于有心沒錢的宣發方,做多輪點映,雞賊的搶奪周中別人看不上的時間段,十分卑微.《大聖歸來》就這麼干過,效果非常好,使得它迎著《捉妖記》提升排片率.
但還有一種點映叫做氣勢洶洶,比如說《藥神》.《藥神》的點映是可以載入教科書的流程,在點映階段上來就搶排片!
《藥神》的點映排片是第一天5%,能羨煞《慕尼黑》.最後一天更是超過11%的排片率,很多片子正式上映都拿不到這個排片.于是正式上映第一天口碑直接爆炸,拿下近50%的排片率,除了複聯之外就沒人能這麼打,而上座率更是達到了恐怖的93%,複聯也難以望其項背.
《哪吒》的點映規模沒有《藥神》那麼虎,但是開啟的點映周期超長,這是一點都不怕口碑糊掉,也不怕被人錄成槍版影響票房,爆棚的信心透過屏幕都能感覺的到.
看完《哪吒》,虞美人竟然哭了,而馮林發現楚垣夕坐在座位上,並不急著走.
忽然,楚垣夕問:"你們倆有抖音賬號吧?"
"有啊,怎麼了?"
"我感覺,我做短視頻的熱情重新被點燃了!"楚垣夕興奮的站起來,一邊往外走一邊用手比劃著,"這個電影必火,票房25億,你們信嗎?"
"25億?你開什麼玩笑啊?這是動畫片.大聖歸來那麼火,票房也沒過10億啊."于婭楠感覺楚垣夕過于情緒化了.她看了眼馮林,發現馮林沒有任何開口的意思.
"常識就是用來打破的.你們想在抖音走紅麼?我想了幾個點子."楚垣夕絲毫不以為意,腦子里快速過著種種方案.
按說抖音金手指到期之後他是必須有意藏拙的,藏拙可以被人解讀為引而不發,有更重要更賺錢的事情,顧不上做短視頻,而冒然出手則會砸掉自己的招牌.周敏溪那還叫師父呢,師父不出手叫金盆洗手,師父砸鍋了怎麼解釋?
但是這回楚垣夕感覺不會看走眼,而且這波熱度蹭起來很爽啊.25億票房意味著七千萬人次觀影,就算一個抖音視頻播放7000萬次也很了不得,可以上熱門好幾天,可以帶動一大批跟風呢,何況是電影,還是打破某個品類票房上限的電影,話題性max,口碑發散的余威肯定比短視頻熱度高的多.
關鍵是可蹭的點實在太多了,多的有點讓人想要二刷,不然容易漏!這個動畫觀影過程中無數蹭流量做短視頻的思路一直在楚垣夕腦海中盤旋,直欲噴薄而出.不把它們變現出來,不把該蹭的流量蹭到手,愧為一代自媒體公司老大!
他走出觀影廳,先給陸羽發消息,拉了一個臨時的工作群,把陸羽和巴人的後勤形成拉到一起,說:周一周二巴人信息集體組織觀影,看《哪吒》,下午場,每人刷兩次,最好能包場,行政的同事安排一下,直接找財務批錢,直接跟影院談包場.這是工作安排,要記考勤,不去要請假.陸羽你在工作群里發一下通知,最好今天明天個人先去刷一下.我周一上午做說明,安排任務.
這條信息發出去楚垣夕就不管了,然後回過頭問馮林:"你化妝技術怎麼樣?"
他不問虞美人,因為虞美人的美商實在是不高,靠底子硬,撐起不錯的顏值,但是化妝肯定是不太行.
馮林一愣:"還行吧,你的意思是?"
"做仿妝."楚垣夕已經迅速歸納了幾條蹭熱度的方式,其中馮林和于婭楠能用到的可能只有仿妝了."剛才哪吒和熬丙變身之後的妝,你們倆還有印象麼?能仿一下麼?"
"這種仿妝?這種得精確,我得看看片花."馮林很有信心,"不過哪吒好仿,熬丙怎麼仿啊?他那個犄角不好弄啊,難道拿面捏?"
"沒事,公司統一采購材料,到時候把小犄角貼上,要做到天衣無縫讓人看不出來是粘上的,軟軟的彈一下唄唄直顫,明白?"
馮林一看楚垣夕這居然進入工作狀態了,不是鬧著玩的!什麼情況?
只聽楚垣夕說:"我得想想,列個單子,然後讓陸羽操作一下.仿妝,把音樂扣出來,把台詞里的金句扣出來,還得有發散能力,能提煉重組一下最好.嗯……"
在他做籌劃的時候,巴人信息工作群里已經炸鍋了.因為楚垣夕不喜歡無端占用員工的休息時間,這個良好的習慣一直傳導到各個分公司,不上班的時候工作群里幾乎不會出現信息,就算有也是員工之間的.
但是陸羽直接把楚垣夕在小群里的話給截圖過來了,然後at全體,頓時,這組員工都像看西洋鏡一樣,然後因為是工作時間看電影,于是紛紛點贊,開始猜原因.
這通神猜把陸羽都看樂了:你們也別問我了,我也不知道,我也不敢問,但是肯定不是咱們自己搞動畫電影.如果是的話,不需要組織咱們觀影.
下面頓時刷起來成片的"紮心了老鐵"!
但不管怎麼說,總裁肯把有限的精力中分出一點點來撒給巴人信息,總是一件很好的事情.
別的公司都是害怕總裁瞎捷豹指揮,要是總裁真不懂還好一點,最怕的就是本人還略懂一二,通常這種都很要命.但巴人信息不一樣,巴人信息的現狀是不直接對接收入,至少不像游戲公司那麼直接,所以員工撈不到什麼期權,只能拿現金獎勵.
在巴人集團,最值錢的是期權已經形成共識了,因此信息公司的員工想拿期權唯一的出路就是大老板直接安排任務,並且安排獎勵,就像小康的OKR那樣,任務和獎勵掛鉤.
只是大老板70%的精力在小康,另外30%里倒有15%給了游戲公司,另外15%由信息,傳媒和楊健綱的巔峰視效分潤,怎一個慘字了得?那兩家根本就不需要任務和獎勵,但我們需要啊!
因此今天老板終于親自布置任務了,沒說的,陸羽看到最多的一句話就是--不論干什麼都行,求虐!
在這種狀態下巴人的員工們等到了周一,楚垣夕話不多說,直接扔了一個大表給陸羽,然後到信息公司公布任務.
員工們想要期權,其實他也想給期權,但是給期權總得有由頭吧?巴人都已經幾百億估值了期權是絕對不能瞎捷豹給的,所以陸羽隱晦的表達了兄弟們對期權的渴望之後楚垣夕善解人意的在對巴人信息的全員郵件中公布了他的任務和方案.
這個活動名為--蹭流量活動.
我們巴人作為蹭流量界的扛把子已經很久很久沒有蹭過別人流量了,久到快要被江湖上忘記了,久到自己人都要遺忘掉這個技能了,這不行.現在有個非常好的蹭流量的機會,那就是《哪吒》!本片必火,關鍵是並不是所有人都知道它必火,就算感覺到它會火的,也沒想到它能火到什麼程度,能帶來多麼巨大的流量紅利.
(作者君790章中表達了《哪吒》會火的感想,該章發表時間為7月25日,正式上映前,因此並非馬後炮.)
因此《哪吒》是最適合蹭流量的.大家都蹭的流量不是好流量,不能用清奇的姿勢去蹭的流量也不是好的流量,只有我們一家蹭,而且所有姿勢都能解鎖一遍,這才是好的流量.
組織全體員工觀影的目的在于兩點.
第一,我們要抓緊時機持續制作內容,等到哪吒正式上映票房大爆厚的流量紅利高峰期間輸出,時間上只有兩周多,因此需要全體員工的努力協作.所以所有人都需要去刷兩遍,要帶著目的性去刷,不了解電影內容的人顯然沒法進入工作狀態.
第二,我們任務表上的內容雖然不少,但是員工集思廣益肯定可以創造更多有價值的內容,因此需要各位發揮自己聰明的頭腦,在觀影過程中腦洞打開.
作為回報,提供腦洞被采納的有期權獎勵,作品成為爆款的有期權獎勵,最終還要根據自媒體賬號漲粉情況給予陽光普照獎.
下半年的KPI是否一波肥,就看你們的了!
這個郵件讓許多人臉上樂開了花,但有心的已經開始檢查任務列表了.這任務五花八門,都是楚垣夕自己開腦洞總結整理出來的蹭流量姿勢,只好是合格的員工簡直都有發揮的空間.
有作畫方面的,讓椒圖畫一個天朝動畫史上的哪吒彙總.要知道我們的英雄小哪吒可是各個年齡段通殺的卡通人物,比孫猴的卡通改編次數還多.孫猴有大鬧天宮和三打白骨精,哪吒也鬧過海,不但鬧過海,還上過十冷懟過葫蘆小金剛,救過時光雞,跟他爸爸百分百空手接白刃一起成為新一代卡通網紅.
所以哪吒的曆代形象變化其實是個很值得挖掘的點,傳播屬性巨大,到這回,煙熏妝的哪吒出場,再度顛覆觀眾固有形象,這思路肯定是沒問題的.
甚至于宇宙國的漫畫大叔金永漢也應該拉過來一塊觀影,他的畫風更剛硬,比椒圖更適合畫變身後的哪吒.他觀影之後肯定創意點奇多,而這種創意點實際上更有價值,相當于在《哪吒》的基礎上做增值,更容易制造亮點.
動畫剪輯師的任務也很龐大,目前雖然只有片花,但是隨著資源的逐步增多,可以剪輯的內容也肯定會變多,而直接做精彩片段剪輯顯然是抖音上最成熟的套路,巴人信息里這方面的能手很多,楚垣夕目測隨便都能弄到幾個兩百萬贊的視頻作品出來.
特效和後期處理組相對而言任務比較重,因為動畫里變身後的狀非常有型,但是要做成特效做到真人視頻的臉上,工作量還是比較大的,特別是還不知道有多少視頻要處理的情況下,而時間又比較緊.
任務最輕的反而是編導組,無非就是提煉金句,然後甄別哪些需要原汁原味,哪些需要重新組織.
這些金句實際上是觸發楚垣夕制作短視頻蹭流量的靈感源泉,而且金句之多之密集都是罕見的.這是動畫片的優勢所在,可以盡情的敘事和抒情,可以把濃烈的情感集中釋放,是真人電影不容易實現的地方.
他能當場記住並梳理出來的就有好多,特別是配合上前情和場景之後,非常震撼.
比如哪吒嘶吼:"白白搭上一條命你傻不傻--"
熬丙變龍:"不傻誰和你做朋友?"
又比如哪吒那段經典的插兜自述,自暴自棄的說:我是小妖怪,逍遙又自在,殺人不眨眼,吃人不放鹽.
實際上因為看過不少網絡小說,感覺本片會火的原因還有一個,就是網感十足,或者說中二氣很足,是個適合成年人看的電影,其實並不適合小盆友.
如果是適合小盆友的,那反而不會有多高的票房了.
這種中二氣十足的場景在不同觀眾眼中有不同的感覺,有人可能感覺是直抒胸臆非常震撼,也有人可能感覺是干喊口號比較生硬,甚至對戰狼pdst患者是劇毒,但是無疑也是傳播屬性最高的片段.
比如哪吒放大招變身那段--若命運不公,就和它斗到底!
熬丙:"你生來就是魔丸,這是命中注定."
哪吒:"去你個鳥命!我命由我不由天--"
和年齡無關,和台詞其實也無關,關鍵是感覺,至少玄幻小說讀者看著肯定是很帶感的.
編導組可以從真人cos的角度出發編劇本,也可以立足于電腦特效和美術角色等等,能夠做出表現的地方是最多的.甚至可以脫離電影情節直接演繹有趣的內容,這才是蹭流量的正確姿勢.
至于音樂,後來楚垣夕也想開了,不見得非得抓電影的音樂,就用抖音神曲也未嘗不可.抖音神曲雖然口水歌居多,但都是片段精華,節奏適合的多了去了,甚至不見得非得用古風,說不定電音反而更合適呢.可惜聲叔是實在抽不出時間了.
最後,還有一個人不得不調動,就是遠在橫店的李子風.
讓馮林和于婭楠去仿當然也可以了,特別是馮的顏值是走英氣路線的,但是再英氣也沒有李子風合適,因為他是男的……
李子風的仿妝視頻要是爆了,是對《亂世出山》的劇最好的助推了,哪吒簡直是天降大餅,必須吃到嘴里!
到時候兩邊一起做視頻,互相一串聯,發出去形成規模,巴人大概能夠迎來一波久違的粉絲數暴漲?這其中的關鍵,就是走在其它MCN機構的前邊.
可以預見,到二十七,八號,反應再遲鈍的自媒體也該知道蹭《哪吒》的流量紅利了,但是到時候再想起來做實在太晚.可以想象的到,那個時間段上,抖音上一定會出現井噴,《哪吒》的視頻剪輯大噴發.
因為這是蹭電影流量最簡單粗暴的手法,不需要時間,不需要成本,弄個資源就能干,而且不需要太專業,業余愛好者都可以剪的出來.
實際上這對有准備的團隊是巨大的利好,因為井噴的電影視頻剪輯可以有效放大用戶心智,使得流量紅利變得更大,而有准備的團隊,能夠在千篇一律里拿出不同的內容,獨占紅利中最肥美的一塊.
當然對電影出品方也是巨大的利好,因為這個時代,自媒體才是電影最大的宣發陣地,而抖音是流量王者,是其中的重中之重.對電影,短視頻能夠通過同樣的視覺的形式給觀眾制造第一感,其意義已經全面超過了公眾號軟文.