呃,忽然發現文中出現一個小bug,不影響閱讀,但是還是改掉為好,所以前面不少章節被波及,做出的改動不用在意.
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小紅的杯具在于他們針對的內容是流量型內容,所以必須快.有靈魂的,有不可替代性的內容生態社區可以慢慢發展,比如某乎,比如B站,他們沒有.
陸羽一副若有所思的樣子離開了,而楚垣夕也是有感而發,于是發了個朋友圈,悼念巴人出師未捷的小紅賬號--小紅你走的也太快了!我們特麼剛把建號成本花出去還沒大展拳腳呢怎麼你就黃了啊!全網MCN只有我們家虧損率最大沒跑了……
結果他發現點贊者聊聊,往常發出一條朋友圈,以楚垣夕微信接近5000人的規模,在要求員工不得點贊的情況下基本都要超過一屏幕的贊,今天居然只有三十來個,這什麼情況?
覺得不過癮,馬上他又發了一條--我就是沒錢,不然立刻做一個社交APP填補種草社交出現的空白,界面照著Ins抄過去,一個月出活兒,完美!
這回不一樣,下面頓時就熱鬧了.主要是現在確實是做一個社交替代品填補它的好機會,可惜很多人即使有能力做APP也沒能力做出一個平台.
這個機會只屬于已經擁有規模以上成熟社交品類的大廠,因為時間窗實在太短了.只有直接洗刷的方式才能用最快的速度搶到這個坑位,畢竟小紅只是從各個下載渠道下架,並不是被封殺,元氣大傷是肯定的,但挑戰者打開局面的速度必須超過小紅複原的速度.
所以楚垣夕就是口嗨一下,根本沒打算做,沒想到引起群魔亂舞,有捧哏的,有打賭的,有激勵的,有打壓的,然後張銘居然留了個言--你需要錢嗎?我給你投資,做!
做你妹啊?楚垣夕最近很有一陣沒跟張銘嘮嗑了,似乎也該對他吹吹風了,至少套個近乎,然後再找機會,自然而然的把風吹出去.
楚垣夕回複--想了想,我目前需要專注于主業.克制,一定要克制!
網絡的另一邊,張銘陷入深思,因為道理其實大家都懂,頭條系的資源恰好滿足做這個社交的一切硬件條件,但不滿足軟性條件.頭條系一直就沒建立起自己的社交屬性來,隨著飛聊和多閃的連續仆街他已經非常戒懼了,一家這麼大的企業經不住在同一個領域里邊一年之內連撲三條大街.
因此,做是能做的,但是做完APP呢?這機會頭條系真抓的住?而且抓住了干什麼呢?
這個種草社交吧,雖然也叫社交,但它歸根到底還是電商社交,有天花板,無法發展成微博,更沒法變成Ins.對別人家來說這是個幾百億估值的買賣,但對頭條系,即使千辛萬苦做成了,也就算是一場成功的練兵,十分雞肋.
所以通過投資來搞,反而是個很好的選項,把雞肋交給白手套,進退裕如.到了今年,頭條系這個APP流水線工廠已經不在追求所有的事情都要親力親為自己做了,對外投資已經成為開發一個新APP之外的常規選項.
奈何楚垣夕太不上道了,特別是這個朋友圈回複讓張銘怒火中燒,你丫的也知道專注于主業?你的主業變成賣零食了嗎?從高大上的自媒體淪落到賣零食你墮落了啊!
想到這里他打開楚垣夕的微信,發送:真的不做?這機會非常難得.你通過哪個主體做都行.
楚垣夕心說我特麼通過哪個主體做都不行啊大哥!你還打算趁這個機會入股小康是怎麼的?現在可不是小康對巨頭開放融資的時間,至于巴人,巴人的情況最簡單,只有戰略級的交換,可以讓楚垣夕釋放份額,或者錢真的特別多,打破他的心里防線.
要說起來,巴人的情況實際上在業內已經是禿頭虱子明擺著了,任何有雄心的創企在錄得了這麼雄厚的現金流,特別是現金流源源不斷沒有任何枯竭征兆的情況下,無非就是幾件事.第一對外投資,廣種薄收;第二確立新的研發方向,開啟多條新戰線開疆擴土;第三做並購,無論跨界並購還是垂直並購.總之無論哪個都一樣,都是大額支出,都要把錢花出去.
譬如頭條系,現金流極為充沛,因此一直在戰斗.電商上先跟傑克馬軟刀子互相捅了一下,頭條系的電商產品名叫"值點",傑克馬老謀深算,化骨綿掌不動聲色,值點陷入埋伏很快敗下陣來.然後抖音心有B數,就改為推出電商導流業務,順從于傑克馬的深度合作.
此後調轉火力發力于社交,企鵝連口氣都沒喘就送給頭條系兩連擊,張銘始終熊心不死,但是暫時只能繼續蟄伏.
緊接著跟百度對戰搜索,然後因為Top1互相訴訟侵權.相對來說這是最有可能打贏的一仗.對頭條系來說,打成平手,把搜索領域刮下一塊來,其實也是贏.
換言之,楚垣夕要同時挑戰BAT的核心業務是停留在袁敬的口頭上,但頭條系已經在這麼做了!
而巴人則不一樣,收入當然不能跟頭條系媲美,但利潤上,頭條系的財報是虧損的,掙那些錢都上哪了咱不追究,反正巴人是大幅盈利的.可巴人的錢基本上只進不出,支出的絕大多數都是員工工資和現有產品線上的內容制作費用,極少數是采購版權和朱魑那邊的支出,像貔貅一樣光吃不拉,賬上已經躺了幾十億的現金.
目前可以看到的一筆罕見的大額開支,就是楚垣夕新提出來的機器人內容計劃.這算是一個新的產品線,但是費用也不會太貴,采購機器人絕對花不到一千萬,和巴人的收入相比簡直不值一提.
所以說做自媒體省錢呢,投入小產出大,引領新的經濟時代.
其實頭條系還有兩顆隱而未發的子彈,其中一顆,就是收購了錘子要做智能手機.這事吧,楚垣夕是咱也不知道,咱也不敢問,反過來看順過來看都是極為不看好.阿里和騰訊是沒能力做手機嗎?顯然不是的,但連小米OV都在紅利見頂之後遭到華為的順劈+暴擊,錘子能有指望?這顆子彈極有可能成為啞彈.
不過另一顆子彈至少是開花彈級別.時至今日今時,頭條系已經完全具備了進入游戲領域的全部必要條件,現在差的是真正能打的游戲.因此在可以預見的未來,觸碰南極洲最柔軟的核心地帶是一件板上釘釘的事情,懸而未決的是到底是自研一款游戲,還是代理發行的問題.
總之這事足夠pony頭疼的.也是這個原因,楚垣夕把張銘列為傑克馬身後另一位潛在收購巴人游戲分公司的買家.
所以拒絕張銘是不能隨意拒絕的,得細致.
楚垣夕用來拒絕的話是這麼說的:大佬,正是因為機會難得,所以你要考慮到,可能後面一個月里會看到類似的社交品出來好幾個.小紅雖然不是最好,但是確實占據了一個比較能賺錢的分類,去年的GMV都快一百億了,願意試試的大廠肯定有,我覺得做了沒前途的.
張銘突然想說:"我不要你覺得,我只要我覺得,聽我的!"
但是這話太羞恥了說不出口啊,正在他糾結的時候,楚垣夕忽然問:大佬,你們也開始對外投資了?什麼原因啊?
張銘微微一笑:投資是必然要投資的,至于為什麼?因為好的投資標的必須投.我不像雙馬那樣什麼都投一手,目前只投頭條生態里必要的補充.你關注一下新聞,很快就能看到我們的大動作.
楚垣夕:這也要賣關子?商業機密嗎?話說你們收購錘子捂了好幾個月,用得著嗎?
張銘:不算機密,我們也沒刻意捂著好嗎?現在基本上可以確定要收購互百,然後某乎F輪融資……嗯,我們要和快手百度競價,目前不太理性,估值非常不合理.
楚垣夕把頭條系和百度,快手,某乎這四個公司擺在一起,莫名的感覺特別不協調.而張銘的意思,似乎是不那麼堅決.
很快,他眉頭一皺,發送消息:我覺得吧,你應該更不理性一些,這時候就別管估值了,無論如何都要進去.
張銘:你的想法過于極端了,你能想到的我們肯定都已經想過了.
楚垣夕:你想過進去攪和嗎?不為了正面的合作,純為了破壞性的投資?
張銘半天沒說話……
正在楚垣夕以為他要神隱的時候,只見微信上出現這麼一段話:你看問題太膚淺,企鵝怎麼可能允許我平平安安投進去呢?我進去了也是受罪,拿不到一樣的條件,攪和不動.我現在唯一需要的是時間,也不需要打敗誰,只需要好好的活著.在某乎上浪費掉的時間對別人來說無所謂,對我可能是致命的.
這話說的好隱晦啊……楚垣夕心說換個人還未必看的懂,這個意思其實說的是,資本在後面拿著刀呢.
一家估值幾千億的企業,能夠感到時不我待的唯一動因,就是投資協議,就是對賭條款.像張銘這種創業履曆光鮮的,B輪之前基本上不會受到多大刁難,但是C輪之後各種條款絕不會那麼輕松,不可能只靠增長的規模交差.
雖然不至于像原世界里讓楚垣夕感到智熄,但對業績的要求肯定有複雜的標准.特別是頭條系連Pre.IPO都做了,超過5000億的估值不可能只靠廣告收入來支撐.
所以張銘才說唯一需要的是時間,需要的不是打敗誰而是自己的生存.有時間,才有更多的業務線展開的余地,才能把規模轉化為利潤,才能贏得資本上的賭局.
可問題是楚垣夕的視角和張銘完全不一樣,張銘是拉遠了看,楚垣夕是離近了看.你且先別說什麼戰略了,某乎如果被百度得手,然後簽署個什麼戰略協議,那就要重演搜狗搜索出公眾號內容的一幕了.
在百度引擎里能直接搜到某乎的內容,某乎作為還有巨大成長空間的社區肯定是歡迎的,而百度將得到一口神奶,他們最缺的就是內容啊……
以頭條系正在跟百度大打出手的戰況,放任百度吸到這口神奶,說不定就揭棺而起了,您光收個互百能滿足?
只見張銘發了個老年人專用的微笑表情:現在對我來說內容並不是問題,我的難點是重新定義流量的價值.百度才需要內容支持,我要的是更深一個維度的東西.而且某乎本身也存在問題,下沉用戶越來越多,尊重專業和理性討論的社區氛圍在不斷破壞中.
楚垣夕心說你還好意思說呢!互聯網就是被你們這群亂紮籬笆的人給搞的烏煙瘴氣的.不過話雖如此,換成他坐在張銘的位子上籬笆只會紮的更牢.所謂重新定義流量的價值,就是提升ARPU值唄.過去一天薅用戶一毛錢就算了,現在薅三毛,這就重新定義了流量的價值,但是要想這麼定義,籬笆必須紮得無比堅固,讓用戶出都出不去才行.
同樣的,如果換成他,某乎必須不惜代價拿下.要知道楚垣夕到現在都不敢去某乎上zhuangbility,只敢上微博裝,為啥咧?因為網紅去了某乎之後三分鍾就給扒光掛出來,尸體多的是.他這叫心有B數.
這說明什麼呢?說明某乎上的用戶價值高.某乎的特征是只有優質的問題才能得到優質的且大量的回答,因此普通用戶省心,哪個熱,必然包含高質量的信息.這種社區氛圍容易產生高價值的用戶,本來一個用戶價值不高,通過在某乎上汲取高質量的信息,從而提升了價值.當然那些專業zhuangbility的除外.
要重新定義流量的價值,最好莫過于找那些高價值的流量去定義,找低價流量再怎麼定義都沒用,一共就長了一把毛的羊再怎麼薅都薅不下兩把來.
可以說某乎和抖音上的用戶是兩個極端,一個代表硬核韭菜,一個代表娛樂至死,按米國戰略大師熱布津斯基的說法,後者叫做**樂.雖然前者經常人在米國剛下飛機,但是如果一定要選一波來割的話,楚垣夕還是更願意割前者的韭菜.
正在這時陸羽忽然發過來條消息,微博上,開門客回應了.
楚垣夕只好按捺住向張銘繼續吹風的欲念,反正張銘那邊估計最近也要忙活搜索和內容,游戲應該不是最著急的事情.
打開微博一看,開門客倒是挺敞亮,直接以阿啞的口吻進行了禮貌的回複.這個回複不是拒絕但是距離感十足,但楚垣夕可不管,碰瓷從來都是"我叫你一聲你敢答應嗎"?只要答應一聲後面就是連環套.
楚垣夕這邊的微博還沒被陸羽踢掉呢,直接at回去:老鐵不用這麼客氣,我覺得以自媒體作為新零售開路利器是個挺好的想法,我們也在做.有時間找沒人的地方私下探討一下,互相探討一下新經濟格局下的運營模式,大家都有好處哦.
就算是在微信群里,如果兩個人這麼說話,吃瓜的也會大喊一聲"有奸情"然後起哄架秧子,何況是在微博上邊.
楚垣夕發完之後就登出了,完全不管別人是死是活,也不管開門客總部那邊怎麼看待這條微博,他得准備一下明天和管辛的會面.但開門客那邊的氣氛已經相當詭異了.
開門客的旗艦店今天開業,然後由于他們也采用了Costco的年費會員政策,但是沒有退費的選項.而他們作為一家新興創企毫無知名度,也就沒有品牌吸引力,別人並不知道他們的開業酬賓活動的低價打折力度.
所以雖然有人預注冊但是人數寥寥無幾.
阿啞在抖音上的努力起到了很好的效果,加粉十萬,問題是這些粉絲同樣分布在天涯海角,其中願意預繳會費成為開門客會員的更是聊勝于無,表現出來的就是轉化率極低.
在這種情況下楚垣夕在微博上力捧阿啞,讓阿啞在會議室里臉色如同豬肝,上上不去,下也下不來,特別是那群新晉的高管們,看他的眼神都極為古怪.
之所以旗艦店開的這麼不灑脫,主要是競爭壓力太大,不是供應鏈競爭也不是貨物價格競爭,而是商務部的文件一出來,四周各處飛起大量如同蒼蠅一樣的便利店,把正常的客流給截留走好多.他們的中型商超想草原上的雄獅,而便利店像草原上的群狼,惡虎尚且不敵群狼,更何況獅子.
于是,眼看開業了,自己這套不是會員不給進門的策略簡直無比的紮眼,關鍵中的關鍵,變成了開門這天的地推活動是否給力,給力則當場抓到用戶,不給力這個門就白開了!
這就極為考驗智慧了.按說這種事情應該用互聯網的方式解決,用APP解決,靠送菜來上門來吸引用戶注冊,但會員費成了橫亙在用戶面前的巨大門檻.任你優惠優惠再優惠,你這會員費我沒法一筆賺回來啊!沒有退款,在天朝用戶心智被這兩年以來大規模跑路的充值卡玩法洗刷過後,根本就行不通.