靈犀互娛,這個阿里的游戲子公司光看名字就知道阿里的決心,因為犀牛也是動物,是阿里動物園品牌中的一員,和菜鳥裹裹,飛豬旅行,神馬搜索的命名方式是同一款.
楚垣夕心說樊總既然這麼說了,那說明阿里內部已經快速的把並購的事情走過流程了,甚至連並購方案都有草案,也就是說,今天他點頭,明天就可以啟動交易的感覺.
說起來,不知道聲叔朱魑他們是否支持呢?如果承諾分紅的話應該是支持的吧?哪怕只分30億,他們能分到的紅利也已經是駭人聽聞的級別了.
想到此處楚垣夕沒心情再在ChinaJoy上耗時間,反正最需要做的采訪已經順利出爐,其它事情讓趙傑看著辦就是,他還不知道自己要被賣了,還是讓他先爽一陣再說.
到時候他和王樂兩人估計是必須在並購之後繼續工作一年的,不太可能剛接過去就把最懂《亂世出山》手游的兩個人給開掉.這樣估計等趙傑知道真相之後……可能要樂死?因為他有巴人的特別期權啊.
那麼下一步就是讓趙傑加速重複造輪子的行為,公司該填補上的功能模塊一律加速填補,該從陸羽那抽人就抽人,務必趕在這個月內把巴人游戲的信息部門建設完成.
要玩小游戲+IP這一套打法,相關的輪子是必須有的,沒有的話支撐不起這部分的估值.不過這方面巴人集團應該是最有經驗的之一了,裂變一個信息部門對陸羽來說應該能夠得心應手.
巴人集團最讓楚垣夕自豪的一點是,雖然沒有八個CXO這種構架,頂著閃亮頭銜的人不多,但是這些草根出身的童子們精誠合作沒問題,惡意的內耗和杯葛公司目標的幾乎沒有,有也是為了做收入而瞎捷豹搞,出發點是好的,做事的時候也沒人光吆喝不出力,甚至對同事橫挑鼻子豎挑眼的.
換言之,巴人規模已經是大公司了,但是沒有得上大公司病.這種狀態最適合造各種輪子,是個多個職能單元協力前行.
看著微信,楚垣夕忽然想到,12月正好該《亂世出山》的劇上線,于是發現等到上線之後再交易也不錯.否則還是很糾結的,因為游戲負擔著為影視進行推廣的重任,巴人游戲在自己手里,想怎麼推就怎麼推,沒有誠意方面的問題,也不需要簽什麼協議,只要玩家不反感怎麼都好.
但把公司交出去就不一樣了,雖然《亂世出山》電視劇也要上優土,影視信息觸達玩家和阿里的利益是一致的,可畢竟跨著部門呢,而推廣曝光的要求又不可能寫進並購合同里.到時候一旦推廣不爽利,等于楚垣夕自己爽了,沒有顧及張咚咚,山影和泰山台的利益.
雖然對巴人本身的影響不大,但楚垣夕不想落下這種名聲.網上跟人撕逼是一回事,現實中涉及到合作伙伴的利益,即使從功利的角度考慮,楚垣夕也不能留下瑕疵,否則未來都是坑.口碑,就是通過一個個細節建立起來的.
其實也是從這個意義上他支持影視劇快點拍.當初張咚咚要往前趕,楚垣夕並沒堅決反對是因為,最極端的情況下,等影視劇慢慢悠悠拍出來,萬一那時候《亂世出山》手游已經涼了可咋搞?
正在楚垣夕准備結束談話的時候,老樊又發了一條過來:這事到時候等你回帝都我找你面談,你剛才說的要爆發的產品線,是小游戲?
楚垣夕頓時大驚,這麼短的時間,他怎麼查到的?臥槽啊!結果他下意識的一看,趙傑那邊躍身于講台,身後大屏幕上放著PPT,正好畫著巴人游戲的藍圖,下一步--小游戲.
這就讓楚垣夕特麼的無語了!咱不能先做出來然後再吹嗎?先吹後做萬一別人山寨可怎麼辦啊?您就不怕別人用效率打敗您?
還好就是趙傑對于如果打造IP的環節並不是特別清晰,即便是吹也不會吹出個好歹來.小游戲打造IP是一個精密鏈條,需要巴人各個子公司之間無縫銜接,但同時工作模式是每個部門按照需求完成自己的任務就可以了,不用像小康的OKR一樣全面了解所有同事在做什麼.
可以說小康的工作制度對員工提出了更高的要求,適合優秀的員工,也可以把不優秀的變優秀,而巴人內部沒有提供這種環境,只是單純的靠DKP激勵.
所以楚垣夕看了一眼趙傑,那邊吹的云山霧罩但是實際上是對小游戲的預熱,這也是ChinaJoy本來的職能之一,打通游戲公司和玩家之間的距離.
他現在在講的是《無道昏君》,巴人是四個IP同推,四個小游戲同做,一個月的時間下來小游戲這邊已經推動理想做的不錯了,反而是陸羽和朱魑的配合工作還沒弄整齊,也因此卡住了美術資源的制作,美術資源要照著短視頻的內容來取.
楚垣夕回答:是,讓您見笑了,小游戲有大用途,我現在准備好的一整套打法需要通過接下來四個月進行驗證.容我賣個關子,您到時候就知道效果了.
老樊對游戲可不是全無所知,不然也不會承接和楚垣夕接洽的任務.小游戲基本上都是放置類手游,在國內天花板明顯,大概一款小游戲賺一千萬就精華已盡多堪棄了,這是買量的效果曲線和小游戲的生命周期決定的.不過在海外非常虎,莉莉絲的AFK Arena別說日活了,連吸金能力都很強,大約排在米國區所有天朝出海手游的前十名里.
所以說……老樊左右搖搖頭,心說楚垣夕難道把這種單產品上限一千萬的,叫做產品線爆發?同時爆八百個嗎?小游戲市場有那麼大的容量?這跟《亂世出山》手游根本就不是一個體量的好不好?就算八百個一齊爆,掙到的錢是不少,但是對投資者來說,吸引力上跟《亂世出山》手游根本沒法比.
這個問題缺乏足夠的信息,老樊也不想了,發送:所以,如果沒有我們來做並購的話,小游戲是今後巴人的核心?
楚垣夕很快回複:不是.巴人是一家文創公司,不是自媒體公司,不是游戲公司,也不是影視公司或者經紀公司.文化品牌才是我們的核心,這個核心仍然處于不斷的建立過程中.
實際上這是真正的精髓,小游戲逆推IP的打法,最核心的是文化品牌,沒有文化品牌,即使小游戲的DAU上去,把IP的知名度打出來,游戲玩家也很難通過小游戲主動或被動的了解IP的內容.
小游戲因為小,在傳播上具有絕對優勢,但也正是因為小,承載不了太多內容,不可能像正規手游那樣,通過鴻篇巨著式的敘事和劇情來感染玩家,只能短平快,快速建立人物角色,突出某一特征,然後走你!
所以文化品牌才是整套打法的樞紐和核心,只不過它是隱形的,並沒有某個部門去針對性的建設這個品牌,只有少數幾個人懂得其中三昧.
老樊就不懂,心說特麼你們估值好幾百億了還沒建立起這個核心啊?打算哪年建好啊?
另一邊,楚垣夕結束和樊總的溝通,本想立刻回帝都,至于趙傑,按原定時間表就可以了,他們本來也不必摽在一起.
像這種微信上溝通一次肯定不可能拿下一筆幾百億的交易,幾百億規模的並購交易在國內已經屬于史詩級了,還不是並購一個囫圇的集團而是其中一部分,面對面都要談很多輪的.老大確定基本條款就至少兩輪,然後雙方商務經理上陣搏殺,敲定具體協議.
楚垣夕對商務工作還是有點了解的,知道這筆交易面臨的最大障礙是什麼.阿里是天朝乃至世界最優秀的企業之一,商務精英肯定會推演出各種可能性,不會看不到楚垣夕賣游戲時可能打的算盤都有哪些.這個障礙落到條款上不是商務經理能搞定的,必須要雙方老大再進行一輪勇氣的PK.
結果剛想放下手機,衛甯的信息過來了:楚總,我看到一條采訪,說你打算一億冠名強檔綜藝?
楚垣夕心說您反應好快啊:是啊,我小康這邊里程碑4要全國推廣的,帝都重點鋪開,其它一線城市開旗艦店,不得走傳統方式宣傳一下啊?一億冠名的預算也不算特充裕,我這小康的融資還沒搞完,搞完之後才能知道具體有多少錢可以用.您有什麼性價比高的介紹嗎?快本和向往的生活那種我買不起的就不用說了.
衛甯是真的秒回,可能在等楚垣夕回複的時候已經打好了:您可以冠名《稷下學宮》啊!不用一個億,三四千萬就可以,我們台的性價比最高了您不知道嗎?
楚垣夕心說雖然我放出風聲確實是為了針對你和房詩菱,不是真想冠名啥綜藝,但是你這個急迫的樣子讓我沒法接話啊.你為什麼會這麼急呢?這強烈的求生欲從何而來?必須得旁敲側擊一下下……
他沒問別的,反而是問:《稷下學宮》資金應該是充裕的吧?我記得是一個億的規劃,難道你們台里的資金沒到位嗎?而且項目還沒個眉目,也沒開拍,根本就不應該有資金的問題啊.為什麼要著急找冠名呢?你們現在這個狀態叫不上價的,我壓價到兩千萬感覺亦無不可,假設我現在出兩千萬,簽了合同,節目播出之後大爆了,你們不就虧大了嗎?
衛甯:楚總,您宰相肚子能撐船,我不要臉了來找您,真是萬分的慚愧.現在卡著的不是資金問題,資金到位不到位的根本還談不到.
他何嘗不明白這個道理,找別的贊助商連兩千萬都不可能有人認賬的,只有楚垣夕了解這個項目的內容和價值,因為是他提出來的金點子.因此,也唯有楚垣夕還有一點可能認可項目價值.
至于過去的恩怨,縱然有過些許不愉快,衛甯一直以為楚垣夕是個大度的人……
楚垣夕推理,假設衛甯說的都是真的,不是資金到位不到位的問題,那就是遇到了更嚴重的問題了唄.但是,這個時間點,這個狀態下,有可能出現的比資金更嚴重的問題是什麼咧?
假設衛甯說的不是真的,資金到位的情況確實出問題了,可按照項目管理流程,這個冠名費也不能解決資金到位問題啊.因為顯而易見的,楚垣夕就算簽冠名也不可能立刻付錢,頂多付一筆一兩百萬的訂金.
假設衛甯說的介于真假之間呢?用隱語來誤導別人,最終別人理解錯了也無所謂,反正解釋的通,這個方式自己熟啊.大概是一個比想象中更複雜的情況.
好在楚垣夕不用猜,因為泰山台里現在還有一個跟他相交莫逆的許彥平許總呢.
想到此處他點開許彥平的微信,直接詐:許總,《稷下學宮》泰山台不想搞了?
許彥平那邊的反應很奇怪,顯示對方正在輸入又消失,又顯示輸入又消失,來回翻了幾遍,終于發過來:沒有啊,沒有沒有,怎麼可能呢,省里批了重點項目不但要繼續做而且要做好.誰跟您造謠傳謠的啊?
這信息量蠻大的啊?楚垣夕冷笑一聲,發送:您放心吧沒人敢造謠,我猜的.行吧,那祝您一切順利.
許彥平那邊心說我順利個毛毛球啊,我特麼都快涼了!這誰告的密啊?是不是衛甯!
其實這事涼了之後他也不會出什麼問題,因為他不是主要責任人,只是打個輔助.然而他也不想涼,最好是衛甯被干掉,把他扶正,否則,沒有項目是沒有漁利空間的,光看衛甯的笑話有什麼用?
想到此處,他點開房詩菱的微信:房總,楚垣夕要給他的新公司冠名綜藝的事你知道了麼?要不,你去問問?
這話衛甯是絕對不會跟房詩菱說的,因為他知道房詩菱大鬧巴人娛樂這一出,讓她現在去找楚垣夕得多囧啊?但許彥平沒問題.
房詩菱半天沒回複,其實不是沒看見,而是在瘋狂的call衛甯.
這才是時下的交流溝通方式,即時通訊軟件改變了很多人的思維方式和做事的流程.
房詩菱:老衛,不是還有幾天嗎?你們為什麼啊?
衛甯:都說了你改的本子不行啊,我看了都不行,別說別人,你這太水了!只有一周了,我們很悲觀啊!
房詩菱發了個許彥平的消息截圖:那也不能現在就聯系楚垣夕啊!
衛甯:還不都是為了你!現在得給項目找一個能存續下去的理由你明白嗎?至少要挺到你開機啊!你預付款都打了1500萬了現在告訴你《深夜畫廊》未能達到開機標准,你怎麼辦啊?
房詩菱在合資項目里需要打3000萬的款,泰山台7000萬.這種付款當然不可能是一次性的,雙方都有付款的時間表,《深夜畫廊》第一批只需要打500萬而已.本來項目如果順利的話,按時間表打第二批1000萬的時候已經進入下一階段,非常自然.
但是她稿子沒過.
通常在這種情況下,發起方是要考慮止損的,比如是楚垣夕來做,500萬不要了,這件事情結束.
當然他一開始也不會打500萬這麼多,預付款的數量是需要經過商務談判的,要看項目在這個階段需要多少錢,要講道理.這和自己錢多錢少沒關系,這叫規矩.
而房詩菱就不一樣了.她的創業時間不短,實際上發展的也還可以,調性不俗,但是因為幾乎不接廣告,收入不高且不說,關鍵是沒有機會積累商務經驗.商務經驗都是一場場談判談出來的,一次次有價推廣推出來的,但《深夜畫廊》除了融資之外一年也搞不來幾次關于錢的談判.
所以她第一批打了五百萬,然後面對稿子沒過可能斷頭的窘境,想的自然不是止損,而是挽救.
但挽救是有代價的,因為名義上不能稱之為delay.delay的話泰山台就只能斷了,不取決于房詩菱想不想止損.
當初楚垣夕還不解為什麼泰山台這麼好說話來著,哪知道是因為房詩菱給出的解決方案是--並行,時間表第二批直接上馬,按照台本過稿來進行,反正這一期的操作都是劇組建設,和預設卡司們溝通之類的,只需要概念,不需要台本.
如此,台本只要追上進度,只要能在時間限度內過審,就走上正軌了.這麼優雅而大氣的解決方案跟誰說都很容易通過的,技術跨不過去的流程,現金可以解決.
楚垣夕是因為太忙了放棄對泰山台那邊的貼身緊逼,不知道還有這麼一出,要是知道了,忍不到八月份就要亮出飛刀.因為,第二批也是要打款的,《深夜畫廊》要追加1000萬資金進組,不然第二階段無從談起.
這就是衛甯吐糟的由來,姐姐,你現在沉沒成本是1500萬啊!