這就是李靖飛所說的"沒什麼大事",這事兒大了!
這也是李靖飛不惜冒著風險蔣干盜書的原因,這里有疑問的地方實在太多了!
這就是楚垣夕不知道,要是知道了非得給阿啞點贊不可,為了年輕人這份勇于承擔壓力的精神點贊.大海航行你一船工跟船長說咱這船開錯方向了,不但開錯方向了,咱這船也不合適,要不把大船賣了買艘小船吧?這船長不把你扔海里去那絕對是親生的.
楚垣夕是實在沒想到自己在撤回撤回中一通神侃把阿啞帶跑偏到這個角度,不過他自己這邊也確實非常忙,沒空管別人太多.
經過一個忙碌的周末,十家新的店鋪順利沿著五號線向南開出,一次性紮進四環里.這個時期其實小康內部還是比較平靜的,因為處于准備最充足,人手最充沛甚至溢出的狀態.像這種碼地圖式的戰略推進,越前進越能積累經驗,但按照戰爭的視角,補給線也拉的越長,物流供應等等都需要前進基地,這些輔助位實際上才是這個里程碑中比較關鍵的單元.
到了周一,8月12號,楚垣夕本來懷著輕松的心情等著泰山台那邊傳來和《深夜畫廊》解約的消息,沒想到他親自招聘來的薛建華先出幺蛾子,又打來一份報告.
其實最近這段時間楚垣夕的日程還是挺滿的,除了里程碑4之外,還有小康的A輪融資,巴人退股,亦莊機器人大會以及阿里早早預約了上門面談的事宜等等.手下不少人也在為這個日程而努力,比如陸羽,已經很長時間連軸轉了,就為了趕在亦莊大會之前拿出一份合理的機器人采買需求.甚至他還弄了兩個機器人到公司里來研究.
所以看到薛建華的報告之後楚垣夕差點吐血,薛建華也不知道哪根筋搭錯了,繼續建議小康賣奶茶.
楚垣夕心說您的腦子是奶茶澆灌的嗎?我看你的履曆里邊也沒在奶茶店干過啊?
但是仔細看報告,發現好像思路和結論還頗可圈可點?
主要是12號這天,瑞幸傳出了小鹿茶品牌獨立的傳聞,獨立之後招加盟.小鹿茶是瑞幸產品里一個很受歡迎的款,這條傳聞還是挺勁爆的,特別是在瑞幸即將于15號也就是三天後發布他們在納斯達克IPO上市之後的首份財報的情況下,尤其顯得勁爆.
而薛建華,他這段時間沉迷于各種優惠券的組合玩法,然後小鹿茶獨立招加盟的傳聞成為引燃他智慧火花的引線,讓他炸了.
楚垣夕給出的小康薅羊毛方案有一種魔性,優惠之間的互斥或者不互斥讓人沉迷.沉迷于研究薅與被薅的薛建華,偶然之間看到同在一個屋簷下的巴人信息陸羽那邊開始玩機器人,頓時萌發了靈感,然後再被小鹿茶獨立一刺激,立刻寫好一份報告,告訴楚垣夕--我想到一個可以快速賺他一兩百億的操作!
楚垣夕往下看著,不時抬眼皮瞄一下坐在對面一臉興奮的薛建華,發現這家伙還真是個鬼才啊!他拋出的問題是,問楚垣夕是否知道去年,也就是2018年特別火的一個網紅奶茶項目,名曰"答案茶"?
楚垣夕表示他知道,這個項目去年太有名了,坑了太多人了怎麼可能不知道.
所謂答案茶,就是在奶霜類的奶茶上寫字,顧客買茶的時候寫一個問題,然後錄入電腦,由系統給出一個答案,然後用機器把答案貫進奶霜里,讓用戶先看後喝.這個玩法去年火爆一時,排大隊的網紅店成了抖音上的爆款,不過其發展也符合互聯網傳播定律,衰落的速度比崛起的速度更快.
楚垣夕之所以知道,是因為答案茶是一個真正意義上靠抖音傳播火起來的網紅品牌,那個時候神器公司也要搞品牌,楚垣夕和曹珊遠程溝通過幾次,怎麼通過抖音樹立品牌的問題,這有個現成的例子怎麼可能不了解呢?雖然最後曹珊根據實際情況放棄了通過抖音梳理神器公司巴拿拿的品牌,她要的不是網紅品牌快起快衰所以放棄了,但是case肯定記了下來.
而薛建華,沿著答案茶的思路,通盤考慮楚垣夕手里的所有資源,不止閾于小康,還有大量巴人的資源,得出結論:我們可以干的比答案茶更好,而且是可持續發展的加盟模式,可以向其它方向延伸,加盟費賺到手軟啊.
然後楚垣夕就注意到了薛建華還給這個模式命了名,叫循環加盟模式.
"循什麼環?"楚垣夕不解其意,而薛建華耐不住寂寞已經繞到楚垣夕後邊了,指著打印紙說:"我都寫了您往後看."
這份報告顯然是花了心思的,薛建華直接寫成了BP模式,也就是商業計劃書,可以見投資人拉創業投資的那種.
按照BP的格式,他首先羅列了一些我方可用的珍貴資源,比如巴人集團具有充分的打造網紅爆款的經驗,小康門店能夠提供便利的條件和正規的經營環境,有強大的AI基因和人才儲備,有完善的後台系統等等.然後據此提出制造抖音爆款鮮食和快銷飲品等等.
這種爆款不能是機器人關東煮,雖然機器人關東煮也被當成網紅,但是太複雜了,成本也太高.得是快消品,簡單,易複制,成本低,這樣才能招加盟.
比如一款小鹿茶一樣的爆款奶茶,先在小康門店內推廣,然後巴人制作網紅爆款,推爆了之後獨立品牌開加盟,求加盟的自然是絡繹不絕.加盟是非常賺錢的,假設招一萬個加盟商,一個加盟賺十五萬,一萬個加盟就是十五億啊.這才是抖音大號割韭菜的正確姿勢,割的是商業韭菜,那些搞什麼美食探店和電商直播帶貨之類的簡直弱爆啦!
楚垣夕看到這里相當汗顏,而薛建華站在他旁邊,問:"這是不是就是楚總你去ChinaJoy接受采訪的時候說的倚天劍和屠龍刀啊?"
難怪他會這麼問,因為這套加盟邏輯下,需要的成本僅僅是:第一在抖音上制造出爆款效應,第二重新規劃一下小康門店的分區,把爆款推的出去,制造出爆買的效果.去年三月答案茶爆紅于抖音,視頻里幾乎所有留言都是求加盟的,三個月的時間招了6000多個加盟商.小康推出爆款之後自然有人看到商機求加盟,以抖音的商業環境根本不愁沒人來啊.
計劃書中薛建華稱那些做美食探店的抖音號為"我們的low逼盟友們",巴人在他眼里算是武林盟主,人脈資源非常足,能交換到足夠的資源推動網紅爆款.而小康的未來計劃里本來就有加盟,整套加盟流程是非常高端和嚴密的,系統功能已經開始做了,只需要在其中做減法,就可以整理出一套適合網紅爆款的加盟規則和執行方案來.
也就是說在小康框架下幾乎不用費什麼事,這事就能做成,唯一欠的是執行團隊,小康距離開加盟的時間點還很遙遠,所以現在還沒組建對應的部門和團隊,但是未來總要組建的,這是摟草打兔子的事.
這份計劃書中"迷人"的部分在于,這不是一錘子買賣,小康推完第一個爆款之後可以換一個品類再推第二個,比如推完奶茶推糖炒栗子,然後第三個第四個.這就是薛建華命名其為"循環加盟模式"的原因.
而小康,完全可以推成一個之後就不做它了,這叫做"把用戶空間讓給加盟商",自己做新的爆款.小康本來就是賣貨的,用心制造爆款的話,遭他十幾二十個快消品爆款總是可以的吧?這不就是一兩百億左右的進項嗎?沒費多大勁,路過順手就給賺到了,也就需要四五年的時間!
這事精髓的地方在于,放眼國內只有楚垣夕可以這麼做,他同時掌握了網紅大殺器+推爆款的經營環境.
別人是有網紅資源的沒店,有店的沒網紅資源,但小康有足夠多的空間,只需要一個店擠出十來平,換著款來就是了.而且還有成熟的會員體系,把系統兼容一下分享給加盟商,就像coco奶茶那樣的管控系統,小康不是分分鍾弄出來?簡直完美!
當楚垣夕看到這里的時候,薛建華小聲問:"楚總,是不是你早就想過類似的方案了?"
"啊?你為什麼會這麼想?"
"不然也太巧了吧?你打造的環境完美吻合所有要求啊."
"完美個屁啊?我可沒你這麼坑爹啊!"
這話薛建華不愛聽了,"我不坑爹啊楚總,不坑爹才是關鍵.答案茶留下一地雞毛是因為他們沒有持續推爆的能力,爆一波開加盟收割加盟費然後就完了,他們不能保持答案茶的熱度,加盟商才被坑的.咱們運營是成體系的,您巴人可以持續制造熱點,光看巴人這麼大的大號那些加盟商也會感覺靠譜啊."
楚垣夕不禁陷入深思,他能提供的還遠不止這些.要知道小康雖然目前還沒多少用戶,但是未來的目標是要做到億級的,而且不能只有一個億,要做大量的增長工作.換言之小康未來的用戶是海量的,要建立一套細膩的系統功能面對這些用戶,其中本身就包含加盟商功能.
而對網紅爆款加盟商,完全可以稍微擴充一下這個加盟商系統,添加某些網紅加盟商功能,納入到自己的系統里面.
這樣,小康的用戶對網紅加盟商是一個巨大的紅利,而小康也可以反過來通過網紅加盟商拿到更多線下用戶.這些網紅加盟商不可能只賣產品給巴人的粉絲和小康的用戶,或多或少都會帶來新用戶的.就像買瑞幸的基本都要下瑞幸的APP一樣,小康的系統功能和純賣奶茶的可不一樣,到時候這也是一筆增長啊.
只聽薛建華興奮的說:"巴人提振熱度,保證網紅款不會涼,讓加盟商有的賺,咱們這個打法不就循環起來了麼?我看巴人信息那邊推爆款很有經驗,昨天用美女推,今天用機器人推,明天用帥哥推,換著花樣推,一個款持續熱兩年沒問題.兩年我們已經盡到對加盟商的責任了,一個加盟商還能收兩三次加盟費,這得賺多少錢啊,不比《亂世出山》賺的慢--"
看著薛建華一副手舞足蹈快掉錢眼里的感覺,楚垣夕慢吞吞的說:"你這個想法簡直太天才了!但是,我可去你大爺的吧!你知道我還有更賺錢的模式嗎?我說出來嚇死你!"
像被突然凍結了似的,薛建華動作一凝,維持著一個高難度的姿勢三四秒才回味過來,這不是誇他.
只聽楚垣夕說:"你這個首先收割的就是我巴人粉絲的錢,然後才是加盟商的.你知道什麼叫網紅產品嗎?網紅產品就是物超所值的反義詞,要收智商稅的啊.我一直都在盡力阻止陸羽做直播電商收割粉絲是為了啥啊?為了能用更好的方式去發揮這些粉絲的作用,您倒好,比陸羽可狠多了……
你知道答案茶涼涼了坑了多少加盟商嗎?除了最早期進入的都特麼坑了,怎麼可能保證小康推的爆款不涼呢?對加盟商做這種保證自砸招牌怎麼算?自媒體推爆款是你想當然的那樣就好啦!
而且你還要換十幾個款,同時需要維持熱度的至少十個款,那巴人信息就別干別的了,陸羽非得過來抽死你不可!巴人跟小康是特麼兩個公司,你這是把巴人當成垃圾堆啊!"
薛建華驚呆了,主要是楚垣夕並沒否定他的財務方面的預測,也就是說楚垣夕是認可這麼玩能賺一兩百億.在這個前提下,楚垣夕,這兩家公司的實控人,拒絕賺這唾手可得的一兩百億,甚至更多?"您,開小康難道不是為了賺錢的?這能賺150億啊……"
只聽楚垣夕敲著桌子說:"我是為了賺錢啊,但是我不能這麼低效的運用巴人的粉絲.小康崛起過程中少不了巴人粉絲們的助力,你這個玩法能賺錢,算你能賺150億?巴人粉絲的價值對小康的意義遠不只是150億."
不過楚垣夕並沒有真的生氣.因為薛建華能夠有如此奇思妙想,說明小康這家企業有活力,員工有智慧.有活力的企業才孕育奇葩,能提供多樣化的選擇供人瞎折騰,顯示出企業提供了足夠的自由度.機關單位就奇葩不起來,條條框框都限制死了,如果小康里的每個人都能貢獻出這種程度的智慧那簡直太美妙.
他也知道為什麼薛建華興奮到手舞足蹈,因為這個idea如果通過,對薛建華本人簡直太好了,一躍,從執行者變為策劃者和推動者.到時候成立個類似"加盟事業群"之類的,薛建華肯定就是這個事業群的副總裁,主管這條產品線.
而且他馬上就能鍍一層金,只需要兩年左右的時間,搖身一變就是操盤過幾十上百億大項目的運營人,過程中接觸資源無數,出去創業的起步點位就是億級的.A輪億級估值,通常這是創業成功三四次,創業者帶出過幾十億上百億估值的企業,然後開始一次新的冒險時才有的待遇.
因此薛建華興奮,站在他的位置上這麼寫計劃可以說是非常積極上勁而且有想法.所處的位置不同,思路和眼界也不一樣,人都會本能的從首先對自身有利的角度考慮問題,然後人品好的才會第二位考慮一下公司的整體利益,只有老板因為公司是他的所以才會純從公司角度考慮.
如果楚垣夕處在薛建華的位置上面對巴人和小康的資源,可能還有更奇葩的思路,這一瞬間他仿佛看到了五年前的自己.
所以他說:"不過麼,你這個腦洞雖然我不准備采納,但也不是完全的沒有任何價值.算不上倚天劍屠龍刀,五虎斷門刀級別吧,比殺豬刀強.
不過你別光開腦洞啊,你本職工作怎麼樣了?線上內容的梳理做的如何?我怎麼沒看見報告啊?"
薛建華面色一僵,因為這方面還比較生疏."呃,我覺得吧,線上內容什麼的,先看看版本內容做成什麼樣再梳理吧?等里程碑6的版本打出來再梳理也不遲,不然沒有產品盲猜,太費勁了."
"你這話說的有一定道理但是無法逃避該做的功課沒做的事實.扣獎金扣獎金."
薛建華哀嚎:"不是吧楚總--"
其實他有一點說的很對,就是線上內容本身做成什麼樣是關鍵的.楚垣夕並沒打算完美複刻原世界中的小康線上內容,大框架一致,但是肯定要根據現有情況做出微調.這方面楚垣夕給出的是一條條線索,線上內容如何與支付,社交和區塊鏈相掛鉤的思路.
惟其如此才需要提前思考,怎麼可能等到里程碑6的APP版本打出來再說?
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來來來,推薦本書,《從流量到影帝》,一看這書名就覺得跟本咸魚有緣.