這種感覺極為令人不適!相當于被競爭對手拉到對方擅長的環境中然後開戰,對手擁有豐富的經驗.而本方,雖然有一個龐大的集團,但在優質內容方面是缺位的,否則也不會把它定位為拓展生命力的發動機來尋找了.
擦了個擦的,巴人集團為什麼有那麼多優質內容呢?也不對,這些小游戲IP還沒有驗證為優質內容,應該問,為什麼楚垣夕這麼有信心,能在三級火箭前兩級成功的情況下一定能填充"優質"的內容進去呢?他就不怕到時候填一堆垃圾進去把前兩級火箭給毀掉?
張銘不知道楚垣夕也怕啊,但是這不是都要賣了麼?
實際上,《亂世出山》手游也是張銘想要購買的,今天微信彈楚垣夕,其實本來設想中要購買的"巴人游戲"幾乎可以和《亂世出山》手游劃等號.頭條系憋了這麼久,也有在游戲帝國上一炮劃走一片版圖的想法,但是怎麼畫呢?渣易當年能劃走一片是因為人家有游戲基因啊,人家手里成名的端游就好幾款呢,而這種底蘊正是新貴所欠缺的.
但是有了《亂世出山》手游就不一樣了,可以極大的帶動頭條系自己的游戲產業全空間發展.
這應該算是第三個讓人皺眉頭的地方,因為新情況出的太快,原有的想法是不是合適的?不清楚.作為一個經營起偌大流量帝國的成功商人,商業上的直覺反而讓他更加青睞存在諸多變數的IP計劃.
《亂世出山》手游是一塊精工雕琢的美玉,但是"定型"了,變化少.這個IP是非常封閉的,不能組成XX宇宙,也不能像米老鼠或貓和老鼠一樣無限出續集,能夠改造的方式很少.並購過來之後無非就是依據IP和現有的玩家進行運營,比如開發《亂世出山2》,或者同IP的其它類型游戲等等.
而小游戲IP計劃,同樣紮入頭條系所缺位的內容領域,用的卻是全新的方式,充滿可調節性,對于流量和IP的深層次關聯有大量可挖掘的空間,未嘗不能帶動頭條系自己的發展空間.
又好比《亂世出山》手游是一盤已經炒好的菜,而小游戲IP計劃提供的是好幾樣菜的材料,洗菜擇菜各種調料都准備好了,就等廚師上來炒,不用自己從買菜開始准備.哪個能鍛煉廚藝?
因此思路走到這里,他發送:要不這樣吧,你把巴人游戲一分為二你看怎麼樣?阿里感興趣的是《亂世出山》手游和團隊,你把小游戲IP的部分賣給我,如何?反正小游戲IP計劃賣給阿里,阿里也是要虧掉的,但是在你手里或者在我手里都可以兌現價值.你的這個偉大的實驗我幫你做了.
楚垣夕心說你想的美呢,小游戲IP計劃給了你,你可省心了,都不用分析和模仿,我都給你配置好了熟練工,直接來個有絲分裂,你欻欻就變出一百個IP出來,天朝版權界潘多拉盒子就要打開了,哪還有我的戲唱啊?關鍵是,賣不上價,唬不住,賣給張銘只能按現有內容的價值或者說IP價值來賣,就算現有的四個小游戲都成功能值多少?
不過這也是個拒絕他的好理由.
因此楚垣夕發送:多少錢?
張銘咬著後槽牙寫下了:20億?
誰知楚垣夕立刻回了一個:顛覆整個文創內容行業的偉大實驗才值20億?不賣不賣.
張銘:對我來說只值這麼多啊.那你的心理價位是多少?
楚垣夕:我確信這部分可以讓阿里加價100億.
張銘:你確信個鬼!讓阿里加價100億抽你一頓算了!
張銘的初次溝通就到這里,他也不是特別著急,因為並購巴人游戲的沖動雖然有,但也不是非買不可,而且時間還很充裕.
而楚垣夕卻沒放下手機,而是看劉璐在西湖市的現場直播.九月10號,是阿里20周年,也是傑克馬正式退休的日子,西湖市萬人空巷,無數大中小佬湧向20周年會場.阿里為什麼宣稱自己要做一家102年的老店呢?因為它是99年開張的,102年正好跨越3個世紀.
劉璐不是湊熱鬧去的,而是去接觸考拉高管們,正好趁這個機會,人非常齊全,可以一次性聊完.
不過此行難度不小,因為考拉的很多高管都已經在西湖市紮根落戶了,想把他們拉到帝都來實在不容易.
這是一場狂歡,也是一場謝幕,如果不是楚垣夕實在事情太多離不開,他倒是很想去湊這個熱鬧,親眼看看傑克馬穿皮衣皮褲梳髒辮唱《怒放的生命》.在最後的講演中,傑克把逼格拉到最高,給企業的使命定了極高的基調,要以向社會輸出人才為目標去努力,輸出帶有阿里基因的海量的人才,以此構建企業文化,用制度來保證公司的傳承.
說到傳承,阿里這家公司確實充滿自己的風格,比如每個人都要取個花名,而且基本都是金庸武俠,風清揚,逍遙子等等等等.只有極少數像矮大緊這樣沒譜的,第一次取"田伯光",第二次取"瘦頭陀",全都被無情的駁回,才用了"矮大緊"這個並非金庸武俠系列的別稱.
在最後的最後,傑克馬仍然以充滿武俠風的方式做結句--青山不改,綠水長流,後會有期.這是他的浪漫.
隔空看著阿里的20周年,看著傑克馬金盆洗手灑然離去,楚垣夕的心情是複雜的,小康20年的時候會是什麼樣的呢?自己未來的結局又是什麼樣的呢?不求有個盛大的退役儀式,能夠無災無病一路縱馬,應該就是比較好的了吧?希望小康能比自己活的久一些.
有的人現在就縱不下去了呢,比如說《深夜畫廊》,招聘結果似乎預示著大結局.
從陸羽那邊得到的消息來看,《深夜畫廊》一個月前還是很有信心還錢的.彼時房詩菱想要以日入50萬的速度割自己的韭菜,而且制定了KPI,這樣一個月出頭就把缺口補上了,還有20天的時間容錯.
但是KPI這個東西不是萬能的,雖然總編大人要求全體都有以這個目標努力,也拉出幾個骨干組成了廣告業務線,可真的著手去做的時候,上下一條線的人才愕然發現尼瑪公眾號廣告的天下怎麼跟自己想的不一樣啊?為什麼廣告主都跑抖音快手發廣告去了?
實際上龐然大物分眾傳媒早就問過這個問題了,只是有的人不關心,事到臨頭才發現,咦?高客單價的廣告呢?高逼格的優質廣告呢?
其實要找還是有的,但是得找,而且不是誰都找的到,至少深夜畫廊的人瞎眼的蒼蠅一樣找是找不到,這就要了親命了.
瞎捷豹找了一圈,倒是找到一些從標題開始就不堪入目的土嗨流高價廣告,什麼賣茶少女,救救農民,鹿茸壯陽,特約發布,某些內容還湊活的漫畫推廣.
公眾號廣告里的漫畫推廣並不比所謂的新媒體小說少多少,但是相較于小說那個黃賭毒的畫風,漫畫要好的多,雖然跟自身調性不太吻合,很突兀,好歹不丟人.可惜就是今年整個文創市場都不太行,漫畫廣告不但數量少,開價也巨低,聽說前年和去年是公眾號漫畫的黃金期,甚至叫搶錢期,投廣告的作品特別多,開價一個賽著一個高,簡直殘忍!
除了漫畫之外,金主爸爸們定的文案,一個字都不許改,威脅改一個字就不給錢那種,超凶.《深夜畫廊》的兼職商務順藤摸瓜往上找,越過重重關卡找到金主之後一陣死磕,終于憑著龐大的體量拿到定制廣告的權限,然後矩陣中就冒出一大堆諸如《那個央企辭職後虧了一百萬的清華女學霸後來怎麼樣了》這樣的廣告.
本來以為這樣就可以了,廣告之路順利上馬,剩下就是揚帆割韭菜,結果沒想到好景不長,房詩菱就高興了前幾天.日進斗金的第一天甚至讓她產生了"姐姐拼了這麼多年到底為了什麼"這樣的想法,割韭菜一時爽,一直割韭菜一直爽.但是很快,爸爸們就不干了.
因為《深夜畫廊》的商務是越過了層層險阻直接找的廣告主,所以沒法按照類似CPS和CPC的方式結賬,只能是整包一口價.無論按流水分成的CPS模式還是按點擊收費的CPC模式,都需要通過一套用于驗證的廣告接單系統,廣告主沒這個系統,沒有中間商賺差價也就沒有中間商提供服務,只能一口價,單條廣告三萬五萬這樣.
那些發完之後轉化率不好,金主爸爸不滿意不再派單的其實倒還好,反正也不該自己掙這個錢,但有的明明還不錯,以為可以在矩陣里面輪一圈,各個不同的號分開發,然後循環起來.沒想到剛剛三天,幾乎所有廣告主全都喊了stop.
房詩菱說我發的很科學啊,一個賬號一條廣告只發一次,都是有效投放,絕對沒有某個賬號今天發完這一條,明天再發一遍的情況.
結果爸爸們直說:您這麼多賬號上用戶都差不多吧?這個重複率也太大了!這個價錢不行!
到這個時候房詩菱才開始發慌,然後驀然回首,發現只有兩個能夠提供穩定現金流的.
第一是《房哥房姐》.
這個號本來發的就是條漫,條漫也是漫,發收費漫畫廣告,用戶調性不說完美契合,至少不覺得別扭,轉化率也比其它賬號高不少.
即使這樣,原本市場上可接的漫畫沒那麼多,貨源不夠,想賺也賺不了多少.但是這個市場本身是活的,反應非常迅速,特別是公眾號漫畫和公眾號小說一樣,版權關系亂到滿天飛,同一個漫畫可能有好幾家可以派出廣告單.于是大量漫畫商務聞風而動,發現一個有帶貨實力的,立刻創造出新訂單然後湧向《房哥房姐》的後台,滿眼都是接洽廣告投放的業務留言.
這種情況是房詩菱做廣告之前完全沒有意識到的,直到被人找上門來才發現一個漫畫廣告短時間內可以做許多次,仿佛一個全新的世界打開大門.
其次是賣課.
去年上半年楚垣夕做知識分享一次就能進賬千萬,但是創造的GDP並不止千萬,因為這些進項里有很多是知識分享平台向公眾號派單代銷出來的,公眾號和平台都要分賬.
現在房詩菱開始干分賬這事,自己產生不了知識就販賣別人的知識,這也是個高逼格的賺錢的方案.
結果楚垣夕看到房詩菱那邊開始賣課之後就不明白了,她不是不上廣告平台接廣告嗎?怎麼到了知識分享這就破例了?知識分享必須上廣告平台接,不存在單獨找廣告主拿一口價的情況.
陸羽馬上科普,因為賣知識分享可以自己寫文案,只要最後的二維碼和鏈接對了就行.
楚垣夕心說陸羽是怎麼知道的這麼清楚呢?
但是即便還留著這兩條求生通道也不行,錢不夠,主要是容錯的時間太短了,而錯誤又太大.眼看容錯的時間一天天過去,所有人都急眼了,招聘廣告瘋狂的發,入職成功給紅包外帶請吃飯的那種,需要鬼才級別的廣告總監和文案寫手入場.
這個時間段的《深夜畫廊》是最混亂的,說什麼的都有.有說很多公眾號能接到金主爸爸大單是因為人家常發廣告,用戶調性都被調整好了,轉化率高;有說過去那種簡單粗暴硬推的廣告已經不行了必須跟隨市場,跟別人學;有說公眾號廣告也有排行榜,看看排名靠前的,都是有自己"廣告特色"的,訂閱用戶一看不是廣告就留言打差評,現在學已經來不及了.
總之土蜜蜂廣告絕跡,微信的廣告生態都變了,老黃曆必須丟掉.
還好房詩菱在自媒體圈子里混了這麼久了,可能業務上比較頭鐵,但是人脈還是有一些的.畢竟《深夜畫廊》是個枝葉比較繁茂的矩陣,旗下各類調性的公眾號大大小小有十幾個之多,一旦開動招聘的機器……楚垣夕反正最後看到了鄭佟作為高級廣告總監加盟了進去.
鄭佟,就是浪濤信息洪興手下的大將,海王星工作室名義上的leader,靠偷楚垣夕一部《離人愁》火起來,即做出鏡男優又做運營,已經許久沒有出現在楚垣夕的視線內.
主要是體量差的實在是太多太多了,也不知道他是怎麼變身為廣告達人的?
但是,看到鄭佟就不得不想到洪興,然後就是黑嘴和他們的刷子業務,刷子配廣告,這絕對是絕戶計.
凡所際遇,絕非偶然.楚垣夕看到鄭佟的名字就產生了一種看到大結局的感覺,只是不知道是什麼樣的結局,可能也要江湖路遠了.
很快劉璐從西湖市回到帝都,見到楚垣夕第一件事不是彙報工作而是吐糟!西湖市,居然要廢掉街邊垃圾桶,這是她本次西湖之行最震撼的見聞,是嫌旅游人口太多讓城市不堪重負了嗎?
楚垣夕說話的時候正在看陸羽提交的新報告,有關機器人采購方面的.因此他把報告放下,惡作劇的說:"哎劉璐,你這麼吐糟是不對的,事情也說不定會向好的方向發展."
劉璐的表情是:我信你個鬼!
"嘿,你還不信我嗎?"楚垣夕壞笑著說:"你看,咱們往高大上的方向猜,西湖市要大規模推廣智慧城市落地你聽說過吧?怎麼落地?機器人啊.那些智慧交通智能攝像頭之類的都low爆了,你看我的方案,智能垃圾機器人上街,看見誰手里有垃圾直接奔過去,把嘴一張,垃圾扔進去直接分好類,多方便?
既拉動了GDP,又提升了逼格,工廠有訂單,旅游城市更加便利,而且可以打造成網紅街景,慕名而來打卡的人不計其數,這多棒啊?大概只需要一萬個機器人,搞定了,費用非常低,超劃算.你覺得怎麼樣?西湖市可是阿里和渣易的地盤,我覺得完全沒問題啊."
劉璐沒好氣的問:"你心情怎麼那麼好啊?"
"這不明擺著嗎?《亂世出山》影視劇殺青了啊,我看了成片,雖然只有前幾集剪好了,看著還可以,不丟人,不鬧心."
要說這片的攝制時間其實也不算長,但是對于TMT創業公司的節奏來說可是夠久的了,而且一直忍著不去干涉非常辛苦.忍住不干涉的最佳方式就是築起籬笆完全不去接觸相關的信息,但是怎麼可能不接觸呢?所以楚垣夕盼著這個成片已經很久了.
這個劇他最擔心的就是男女主,男主李子風是自己人,而且拍攝過程中還配合陸羽那邊做了不少對巴人信息有益的工作,還拍了蹭哪吒熱度的短視頻,楚垣夕唯一擔心的是他做男一號的實力到底夠不夠.
女主沈孟晨的實力肯定夠,雖然做了多年的芒果台主持人但是人家可是正經表現系科班畢業的,參加的《天天向上》的時候還得到老師的高度評價.