這麼一想倒是也說的通,楚垣夕確實是去年進行的操作,後來就金盆洗手把攤子甩給陸羽了.結果就是一番神操作被所有人銘記,都忽略了特定的時間屬性.
但是新問題來了,楚垣夕說的都對,然而怎麼把蛋糕做大?把蛋糕弄大是個正確的廢話,她一直都想把蛋糕弄大,但自認為不是廢物的莫妮卡發現這個問題現在不能問,不然就不知道楚垣夕要怎麼嘲諷了,楚垣夕給她期權給她DKP就是指望著她做大蛋糕的.
可是,世界是變化的,行業也是,互聯網是對變化感知最快的,唯一不變的就是變化.當年運營自己油管賬號的招數現在本身已經變得不好使了,就像楚垣夕去年運營抖音的招數一樣.去年巴人崛起的時候主要靠的是朱魑的舞+神曲,現在哪怕仍然能夠找到各種沒被人發現的神曲,也一樣不那麼好使,因為整個抖音生態都變過好幾次了,早已是滄海桑田.
這種情況下,莫妮卡更偏執行的弱點就被暴露出來,她腦洞是有的,平常看不出來鶸,關鍵時刻形不成商業邏輯,也解決不了《羅馬之敵》賬戶灌注流量低效的問題.這也從側面反映出她以一個油管大網紅的身份謀求向商業轉型,但是商業底蘊還是不夠,需要想辦法的時候束手無策.
所以,歸根到底自己還是挺廢物的?
換一般人可能就點頭稱是,然後先走人回去再想辦法,至于沒有辦法怎麼辦?那不是還有一些沒有辦法的辦法呢嗎?總之不能在老板面前暴露自己廢物的一面.
但莫妮卡不一樣,她的性格中比正常人多出一種大氣和坦然,不在乎暴露自己鶸的一面,當然,暴露也要講點技巧."那個,老楚,我這有個很棘手的問題,可能需要陸羽還有你跟朱魑幫我想想辦法,就是外網上邊,咱們儲備的那些視頻吸粉效果不給力,怎麼辦?
咱們放到IGTV上吸粉的主要是去年你們制作的那批神曲+勁舞,效果其實還湊活,但是IGTV這個平台沒起來,tiktok在歐洲和北美的表現也遠遠不如巴西,東南亞和印度這些地方.油管是大平台,問題也最大,因為咱們庫存的老視頻都不是為了油管做的,調性完全不一樣,豎屏的視頻吸粉效果也不好."
"這個……"楚垣夕也有點頭大,因為莫妮卡說的問題是始終存在的.別說橫豎屏的視頻格式了,就算同樣都是豎屏的快手,還都是國內的平台呢,這批視頻的吸粉能力都比抖音上弱了一大截.
"這方面吧,我覺得只有拍攝恰當的視頻內容才能解決.首先得梳理一下外網用戶喜歡什麼內容,拍什麼容易吸粉,然後看看咱們有沒能力攝制?不過具體辦法還得你來想."
袁苜頓時看了個新鮮,因為楚垣夕這個語氣這個表情都是在表示他不懂!
一年多了,楚垣夕從來沒有出現過在某個領域他不懂,但是又讓人去做的情況.以至于袁敬袁苜一直在嘀咕,楚垣夕是不是商業上邊什麼都懂啊?原來他也是個凡人.
"呃……外網用戶喜歡什麼?天朝這邊在油管上比較火的是李子七,小野這種,嗯,可以總結為美女出鏡的特色美食節目?"莫妮卡擺著手指頭數了數,發現還就是這兩個號有前途.
楚垣夕頓時一拍手:"馮雪靈,馮雪靈的美食探店視頻你發過沒有?不,以前的別發了,我去跟陸羽和馮雪靈說,讓他們匹配新需求."
"你先等一下,楚."一直沒吱聲的伊麗莎白忽然說:"我倒是有個做大蛋糕的商業計劃."
楚垣夕心說您連商業計劃都有了?牛逼呀!我們這還討論方案呢.方案和商業計劃的區別,在于方案通常不包含預算,都是"我們應該怎麼做","需要注意哪些事","誰來負責梳理"等等,而商業計劃是包含預算的.
所有人都厭惡虧損,而商業計劃之所以帶上商業,就表示這個計劃可能賺也可能虧,因為盈利和虧損才是商業的本質.所以提出商業計劃就要想通正個邏輯鏈條,把怎麼撒幣想清楚,要對錢負責任.
只聽伊麗莎白說:"你們運營爸爸集團的過程,我總結了一下,是在你們有著深刻理解的市場中走捷徑.你們有走捷徑的能力,所以才走通了.但是現在你們要進入一個陌生的市場,卻還想照搬之前的成功經驗,這是錯誤的."
說到這她對莫妮卡做了個帶有歉意的表情,"我不是有意貶低莫妮卡,她有一百萬youtube粉絲,但是在youtube上一百萬訂閱根本不夠,並不是頭部.Youtube的頭部至少也要千萬訂閱,至于推特和Ins的頭部就更多了.
莫妮卡的行業地位有點類似爸爸集團成立之初的朱魑,朱魑是在你的有力的策劃下面把爸爸集團支撐起來的,但是現在你要讓莫妮卡一個人做你們兩個人的工作,你明白這意味著什麼?她肯定會遇到各種困難,增長曲線不行是顯而易見的,這是你的錯.你讓她把蛋糕做大,對不起,因為你的錯誤所以做不大,根本不可能複制爸爸集團的成功."
莫妮卡的臉上透著對伊麗莎白的欽佩,心說我怎麼早沒想到呢?原來根本就不是自己廢物,是楚垣夕強人所難嘛,哈哈哈哈!
而袁苜則懊惱不已,這樣一個能夠痛罵楚垣夕的機會是多麼難得啊!擺在自己面前結果自己視而不見,太可惜了!
楚垣夕趕緊做了個舉手投降的姿勢,其實伊麗莎白說到頭部的時候他就已經意識到自己錯在哪了,錯的離譜啊這是!都是因為之前太順利了所以想當然的認為所有業務都會這麼順利,結果現在遭到毒打了,可怕的是還是一直讓莫妮卡替自己挨打,而莫妮卡居然也沒察覺出來.
"說結論吧."他做了個請的手勢,因為既然是商業計劃嘛,總結失敗教訓是次要的,拿出辦法才是重點.
"我的結論就是,沒有能力走捷徑,就使用傳統的辦法."
袁苜秒懂:"給自媒體砸廣告?"
"對啊,廣告引流,很正常啊,沒用戶直接用錢砸."
莫妮卡有話要說:"這種廣告我們砸過,但是效果並不理想."
這種不理想也很正常,國內的自媒體環境其實也差不多,運氣好了趕上一個調性特別合適的,能引來不少流量,但通常都是效果聊聊.唯獨有一種情況引流效果還不錯,就是給自己的小號引流.
伊麗莎白想了想,"其實也可以不從自媒體上引流嘛,廣告可以打到別的有流量的地方.我看游戲的流量就不錯.游戲方面應該是爸爸集團擅長的吧?先梳理一下歐洲北美到底什麼游戲活躍度高,然後向這些DAU型的游戲買量."
楚垣夕這麼一琢磨,這個方法你別說,還真行的通.但是真的這麼做了,估計會被人當成錢多人傻的凱子典型.
游戲向外導量其實並不是什麼新鮮事,《亂世出山》海外版里明晃晃的一個流量出口導向這部漫畫在外網上的自媒體賬號,奈特碼寶都捏著鼻子認了.
這還是另類的,比較正宗的游戲引流是放置類游戲的視頻廣告,放置類游戲兩個掙錢的渠道一是內購,二就是玩家點廣告的CPC分成.
這個方式非常受玩家們的歡迎,以至于很多非放置類游戲里也開始搞點擊廣告了,不但錢沒少掙,還極大的提升了玩家的留存率.
只不過一般去游戲內部投廣告的都是有所謂而云然,特別是國內的廣告主的廣告畫風基本都可以用"錢"字來描述.投出廣告費用為的是割到更多的韭菜,赤裸到非常極端的地步.
其中有些走路類的APP的廣告簡直就是無恥之尤,名為走路換錢能提現,實際上走路根本得不到幾個金幣,反而是看廣告和拉人頭能得到一點點.于是用戶看別人的廣告下載他家的APP,然後繼續看廣告形成循環.問題是用戶看一個廣告能給平台掙到大幾毛甚至一塊錢,有的APP給用戶的只有一兩分錢,完全把用戶當成傻子.
更可怕的是,等待這些傻子用戶的是真正割韭菜的廣告,刀子非常鋒利,因為他們是被篩選過的用戶,是對芝麻粒大的小錢都非常敏感的用戶.稍微優質一點的用戶早就把這種垃圾APP刪了,根本就不會去點一個要花幾十秒,但只能換來一兩分錢的廣告.所以這種APP上的用戶對某些鐮刀來說是極為精准的,最快的刀子往往對著他們砍過去,鐮刀砍崩了都不夠用的.
但是,在這麼慘烈的廣告環境下,蹦出來一個巴人這麼畫風清奇的,投廣告完全不奢望回款,直接引流到類似公眾號和微博上,別人會怎麼看?
不過袁苜沒有考慮弊端,她的眼睛欻欻就亮了,"哎這個方法真好,《羅馬之敵》IP到時候要做游戲的,而且是海外發行.從游戲渠道買量肯定都是未來的精准用戶啊.按照流量生意,這個買賣做得,出游戲之後轉化率肯定巨高."
袁苜這麼一說,楚垣夕立刻想到國內不少友商都在外海運作放置類游戲.其中有的直奔氪金路線,根本不放廣告,和普通手游的區別只在于改變了核心戰斗和資源獲取的模式,把放在活動里輸送給玩家的系統去掉,改為掛機掉落.
但還有很多是遵循廣告法則的放置類游戲,在歐洲北美取得一定DAU的大有人在,這些都是投廣告的標的.
甚至趙傑那邊的小游戲也可以運作一下海外發行,不為掙錢,只為了給自己的自媒體放廣告用.雖然這有悖于之前定下來的策略,時間也不對,但是也不是不可以啊,反正巴人游戲出售之後原先定下的策略也就失效了.
想通了這一點,楚垣夕除了點贊還能說什麼呢?結束這場頭腦風暴之後立刻去找了陸羽.
陸羽那邊正忙著呢,腳丫子朝天,很不能分出三個影分身來.
除了巴人信息的日常作業之外,機器人的需求提出之後集團很快就完成了下單,一個月過去,有的乙方已經開始交貨了,他必須關照.
對小游戲IP的推廣已經進入關鍵期,趙傑那邊小游戲的開發進度已經走的差不多了,他和朱魑正處在發力的節點上.內容分門別類制作,可能一個IP就要制作三四種素材,然後還要分別投到正確的短視頻平台上.質量要把控,發布的時機要協調,一堆事情他大包大攬下來都要過問.
楊健綱那邊的UGC用戶推廣也正好進入關鍵期,幾天之前他拍了采訪的視頻,發出去之後不能不管,不管的話就是一朵小水花沒有任何意義.巴人信息這邊必須要投入精力和流量,讓這個采訪被傳播,目前處于發酵階段的尾聲,馬上要刺激二次傳播.
要知道在陸羽的經營之下巴人信息的日常作業里有很大一塊是和江湖同道們互動,贈人玫瑰手有余香,想這種關鍵環節需要大量刺激的時候,積攢的人品兌現出來也是一股不容忽視的力量.
楚垣夕非常非常了解陸羽的難處,因此對他說:"陸指導,我又要來麻煩你了."
"啊?又有什麼事?我這壓力已經很大了啊."陸羽說著是一臉生無可戀我見猶憐,因為他知道反抗是沒用的,強X無法反抗只能逆來順受.
只聽楚垣夕說:"男人就是要學會合理的抗壓.你在加壓的同時就必須要思考怎麼合理的分配時間,怎麼有效的進行組織工作,怎麼把你的工作量傳遞到合適的員工那邊幫你分擔,這對你是個很好的鍛煉."
陸羽忙的頭也不回:"請您說人話謝謝啦."
"這里有個重要的工作要交給你來做."
楚垣夕知道他不是要怠慢自己,而是有的工作就不能打斷,複雜的結構要求一氣呵成,一打斷了再想接起來得重新梳理,重新記憶一遍,這誰頂的住啊,所以將將要被打斷的時候肯定有情緒.
而陸羽,一聽這話頓時感到大大的不妙,讓楚垣夕親自找過來的重要工作,肯定不是什麼輕松的活兒吧?至少應該跟巔峰視效那邊的需求相當?
結果一聽楚垣夕的新需求,不就是重新設計字幕的位置,以及控制橫豎屏嗎?一次拍兩個版本不就完了?"就這個?這也不是什麼大事啊,我知道了."
"這肯定是大事啊,第一關系到海外那邊的自媒體吸粉效果,第二也是對馮雪靈有很大好處的事情.萬一火了她就火到外網去了,這多有面兒啊?她那麼大的網紅到咱這邊來,雖然探店干的不錯,但是人家把該學的學會了隨時都可能離開對不對?她要是不聲不響的走了別人怎麼說咱們?好歹讓人家走的風光點,咱們這邊也好看啊."
陸羽心說理是這麼個理,馮雪靈到巴人信息來,一半以上的因素是為了學習業內領先的MCN機構到底是怎麼運營的,但是您為什麼要關心馮雪靈啊?
不過他現在沒心思八卦,因為巔峰視效的二次傳播馬上就要開始了.這個傳播同樣也是楚垣夕關心的,不只是關心楊健綱那邊的宣傳效果,同樣也關心巴人信息火力全開之後到底能起到多大的作用.
說是倚天劍屠龍刀,但是到底能屠多大的龍呢?涇河龍王跟東海龍王還是差的有點多,如果連一個巔峰視效都支持不起來,那支持國民級APP的推廣就更不用說了.
接下來的幾天楚垣夕仗著自己是巔峰視效的CFO,一直開著巔峰視效的後台看,然後發現問題比較多,但是楊健綱自己就能處理.
所謂遇到的問題,大多數是留存率的問題,游戲策劃的本職工作之一就是拆解每一個步驟,通過數據發現問題,從而提升留存.專業的游戲研發團隊是能把問題聚焦到每一步的,游戲上線之後玩家的所有行為,從登錄開始到獲得自由操作的權利之前,也就是新手引導階段的每一步都可以量化出問題,因為可以看到每一步上所有的流失數據.
巔峰視效的UGC用戶和游戲玩家其實很接近,需要的都是新手引導,只不過巔峰視效的引導教程更複雜一些而已.
某種程度上來說,巔峰視效也是靠將動畫的制作流程標准化,來壓低成本提升效率.只不過成本壓得特別低,效率提升特別高,想低效一點成本高一點都辦不到,而且必須犧牲畫質.
對比于大制作動畫,這套UGC的制作方式有很多難以提升的關鍵環節.比如環境光的烘培效果只能依賴于引擎的標准化烘培,沒法讓用戶手動烘培,否則制作複雜度就將大大的增加,得不償失.真人劇中燈光是非常重要的一環,動畫里其實更重要,引擎烘培出來的效果就難免有不盡人意的地方.
--------
推書了打廣告了,《我能穿進語文書》,這是一個極為另類新穎的諸天流,在語文書里面搞風搞雨的故事.