十八號這天,網上刷屏的帖子是鵬城市的一個自媒體同行刷假數據的事.而且這家確實是鼎鼎大名,單純比全網粉絲數的話,楚垣夕都不敢打包票說巴人信息一定比人家大.
主要是對方走的是正統MCN路線,有無數小號,而巴人這邊即使陸羽接手之後開了很多號,但都是精品運營路線,不搬運不刷粉,所以所謂的"很多"號是跟自己比,跟別人一比就是個弟弟.
事情起因非常簡單,作為業內相當有名的一家MCN,接了個百萬級別的訂單,帶貨一款純智商稅產品,結果甲方要求先試試水.然後試水的時候就給人家來了一次全滿貫,找了個全僵尸粉的幾百萬粉絲微博大號就上了,播放數據極佳,留言都是立刻剁手買買買,但是一個買單都沒出現.
這個事情一開始把楚垣夕樂壞了,主要是這個智商稅收的本身就很離譜了,跟量子速讀有一拼,但是遇上了一個比黑嘴還狠的,于是想割韭菜的人,被人當韭菜給割了.
一般的注水也就注個一半,狠一點的三分之一,像這次的案例,MCN好歹自己下幾單意思意思也行啊,結果連這塊遮羞布都扯掉了,于是智商稅創業者發長文撕逼,鬧了個沸沸揚揚.
結果楚垣夕正樂呢,陸羽幽幽的說:"楚總,您樂啥啊?我怎麼想都覺得虧了……"
"咱們虧什麼?咱們又不給別人發廣告帶貨,巋然不對啊.全國最穩的就是咱們."
"您想啊,出了這事兒現在所有大一點的自媒體廣告商接單都出問題了,要是這事早發生一個月,那《深夜畫廊》不是當時就跪了?"
陸羽才是前一段時間收集《深夜畫廊》信息的主力,是楚垣夕對《深夜畫廊》的探針,所以最有發言權.他陰郁的歎了口氣:"要是早一個月,咱們說不定能花非常少的錢把《深夜畫廊》盤下來也說不定,我感覺不會超過5000萬,如果只追求51%的話可能更少,2000萬拿下.您說這不是虧大了嗎?"
楚垣夕不由得為之側目,心說您前面那倆月都想什麼呢?居然產生這麼強大的商業思考能力!我對你進行商業能力培訓看起來很多余啊!而且房詩菱的主意你也敢打,是不是老夫表現的太淡漠了?
不過今天他不太顧得上這個事,因為突然之間資本市場大嘩,有關部門突擊性的密集發文,闡述創業板借殼上市以及在創業板實施注冊制等等的制度變革,在普通人看不見的領域內掀起軒然大波.
創業板設立的時候證監會原本是堅決反對出現非上市企業借殼創業板股票實現上市的,因此我大A股上還出現過創業板股票曲線借殼,公然對抗監管規則的案例,而且遠不止一例.
之所以如此,是因為"創業板不允許借殼"這個人為規定本身就不是一個全面市場化的手段.公司不管上不上市,重組或者被重組都是重要的發展變化之一,是正常的市場行為,只不過上市的身份,使得企業增加了一重附加價值而已.
因此突然之間密集出現的政策吹風使得資本市場瞬間變得活躍起來,千萬雙眼睛盯著管理層等待更細化的規則出台.甚至可以說創業板借殼的細則將標志著天朝公開市場到底向上走還是向下走,到底是鼓勵優質企業借殼,還是放松標准泥沙俱下?這需要時間給出答案.
至于"注冊制",已經伴隨科創版出場亮相三個月,但是一直被關在科創版范圍內,這次吹風動作很大,有意把它搬到創業板里去試行.
要知道在A股曆史上奇葩事件層出不窮,有些放在世界經濟史上都值得大書特書,所以如果這個大殺器真的推向創業版,肯定被資本運作者玩出花樣來.
因此就連徐欣和袁敬分別跟楚垣夕開了一次電話會議,一是聽聽他的見解和對市場的看法,二也是問一問巴人或者小康在這個船新的大動作下有沒有考慮過調整?
"創業未半啊大哥(大姐),這才哪到哪啊,巴人短期不考慮上市,小康用的著操這份閑心嗎?未來我們上市時肯定是干干淨淨沒有任何資本運作的上,堂堂正正的上,沒必要自亂陣腳."
"行行行你這麼有信心就好."徐欣很開心,"記住了啊,五年之內不上市,還有四年半,堅持."
但同樣的說辭讓袁敬頻頻產生想法,因為畢竟現在是經濟寒冬,別看鄭德最近一陣做的風生水起,可是現金流並不像看上去那麼美好,投出去的錢在增值但是到底能不能落袋為安,內部收益折現IRR到底能不能變成資本收益分紅DPI,誰也說不好.
所以袁敬現階段更關心他的整體投資回報,而楚垣夕的兩家公司是其中的重要環節.楚垣夕倒是理解這種心情,做投資的就沒人不關心回報,原世界里袁敬也關心,不要求立刻見到回報但是總想算清楚未來某個時間點到底能收回多少來.
而上市規則和市場准入兩方面的巨變,無疑會改變他對某些預期的平均水平的判定.比如巴人集團以前不方便借殼的,魔都銀團提出借殼楚垣夕肯定不樂意,因為成本和費用太高,難度也高,非常費時費事.現在方便了,費用和難度也下降了,只要再過一年巴人就有三年的曆史,可以瞬間上市.
當然事到如今他也知道楚垣夕的打算了,上市是有可能上市的,但必須要等到小康站住腳跟之後,或者說必須等到巴人把賬上的奶都灌進小康之後.
沒想到楚垣夕跟他說:"袁苜沒跟你說我要賣巴人游戲的事兒啊?她保密意識這麼強?"
"說當然是說了,但是並不賺啊."袁敬按照上市公司的模型早就計算過了,"巴人集團要是IPO或者借殼,肯定不止三四百億,你把核心資產賣掉是殺雞取卵的感覺,我一直也沒弄明白你是怎麼想的."
楚垣夕心說還不是胡世恒當初一番話讓我感覺鄭德在經濟寒冬里未必能夠支持得起小康,所以干脆自己動手豐衣足食啊?
"袁敬你聽我說,這個賣的絕對不是核心資產."楚垣夕用另一種方式來解釋:"巴人的核心資產是巴人信息,是那批賬號和粉絲.特別是幾個主要賬號是不可複制的,賣掉就相當于把水源斷掉了,所以我是不可能賣的.但巴人游戲不是,巴人游戲就是個魚塘,水源還在,魚塘賣了還可以再修."
袁敬對于怎麼經營企業和產品肯定不是特別懂,對他來說,巴人信息的幾個大號固然是難以複制的,但是巴人游戲難道就容易複制了?相對而言似乎去年楚垣夕做號的時候欻欻就做起一個大號出來,然後欻欻歘又做起一個來,互相一洗洗出第三個,容易的很啊!
不過雖然巨大的利潤波動使得他的心態難以保持永遠平靜,但是理智和職業素養使得他並不會對被投企業指手畫腳,除非能夠拿出有力的資源.
"好吧,那你賣巴人游戲這事跟上市有什麼關系?"
"沒關系啊,我是告訴你巴人游戲如果賣掉之後我打算分一次紅.但是到底怎麼賣,賣全部還是賣一部分,賣多少錢,甚至是否繼續賣,這個事情還得談.主要是最近出現了新情況."
袁敬被繞糊塗了,心里咯噔一下子:"出什麼事了?"
只聽楚垣夕說:"啊,好事.我們最近的小游戲計劃比較成功,我又舍不得賣了.所以如果如願賣掉,那肯定是賣了個好價錢,如果沒賣,那就是為了未來兌現更大的價值.總之先跟你通個氣,增強溝通嘛,省得你產生什麼誤解."
這件事充分說明了什麼叫塞翁失馬禍福相依,原本小游戲計劃是為了填補上巴人游戲的骨架,是楚垣夕雞賊的把《羅馬之敵》從巴人游戲里抽出來之後作為對價填充進去的,然後最好能夠多賣些錢.雖然並沒有訛阿里一刀的意思,但是這個計劃本身卻是有著把現在的價格賣到未來預期全部兌現的價位上這麼個意思.
可惜楚垣夕現在感覺這種情況巴人集團仍舊吃虧,加一百億滿足不了自己的胃口.
一百億是一筆非常大的錢,就算在前首富眼中也是一百個目標,有些上市公司上市多年干到倒閉也制造不出這麼大的現金流,更不要說淨利潤.但是這個價格配不上一家能夠屹立十年以上而且始終保持自身強勢IP的品牌和運營熱度的大牌游戲公司.
這種公司的影響力,底蘊和潛在的玩家動員能力,縱觀國內就沒有估值在百億以下的,《魔力寶貝》,《石器時代》,《龍之谷》乃至《奇跡》等等等等,其中甚至有的只是品牌的情懷強大,並沒有始終保持住運營熱度,然而一旦發力就是吸金怪獸.
可以說是一個游戲IP成就一家公司也不為過.
當然現在《無道昏君》還沒有成功,甚至連成功萌芽都算不上,但是已經顯示出極品開端了.主要是傳媒信息和游戲這幾個部門非常給力,制造出的效果極好,于是,前幾天三款小游戲陸續上線,以《動物公司》表現最好,《笨鳥飛》表現最差,然後,短視頻上連續推送,吊足了用戶胃口的《無道昏君》呢?
結果就是巴人的用戶四處詢問為什麼沒有看到《無道昏君》?微博和抖音留言區充滿了噪音.
就連楚垣夕的各個玩家微信群里都有人不斷詢問,甚至還有不少神壕玩家at他.因此楚垣夕辦了件蠢事,在微信群里小范圍放出了測試版.
這個測試版本來是給內部真機測試用的,美術資源都不全,而且必須登入激活碼才能激活賬號登陸服務器.
這種形式的小范圍測試當然也可以允許外網玩家進入,但是和普通意義上的壓力測試並不一樣.結果楚垣夕沒想到這麼一搞直接炸了窩,鋪天蓋地一樣索要激活碼的人在微信上對他展開一波又一波的沖擊,使得非置頂的所有聯系人和群都沒法用了,根本跳不上來就被要激活碼的蓋下去.
而且不光是他,別人也一樣,趙傑之流就不說了,連楊健綱都大呼遭不住.
楚垣夕當了那麼多年產經,真沒遇到過這種情況.據說當年《圍住神經貓》上線的時候玩家瘋狂湧入,游戲唯一一個需要聯網的功能是好友排名,結果排名功能把服務器擠爆,現在巴人集團各個高管的微信也差不多要被擠爆.
這不是妥妥上線就大爆的游戲嘛?到了這個時候,楚垣夕除了發公告安撫玩家之外,就剩下獻祭趙傑的准備工作.趙傑瑟瑟發抖,萬一上線之後服務器跪了,估計他連土下座跪榴蓮的機會都沒有了.
用這樣的游戲和IP去沖一個UGC模式的RPG弱聯網的手游,簡直是天作之合啊!在楚垣夕眼里,只有兩種可能會導致失敗,就是要麼自身開發能力不行,這麼簡單的一個游戲編輯器都做不好;要麼過程中犯下彌天大錯,把玩家得罪一個死.除此之外就沒有什麼失敗的可能.
什麼是彌天大錯?比如說玻璃渣,前腳玩家抵制手機游戲《暗黑破壞神|不朽》,玻璃渣質問玩家你們都沒有手機嗎?後腳就把去年承諾的WAR3重制版的內容全特麼砍了!
這砍的那叫一個干淨,先許諾玩家重制配音,戰役,UI以及制作新戰役,然後開放預購,等玩家把3A大作的錢交上去之後,說這些內容經過玩家反饋,都不喜歡,統統砍掉.
合著鍋都屬于玩家,所謂的重制版就是重新做了個模型,導入了WOW的地圖,告訴玩家這樣玩的才是情懷,才原汁原味.關鍵是有人爆料這幫渣渣比Steam的G胖還懶,全特麼都是外包的……
玻璃渣頭鐵,名聲也好,再這麼糟蹋兩遍都經得住,巴人肯定是不行的.但是只要不犯這種錯誤,沖起一個UGC平台來,又要比那些僅僅是保持強勢品牌和運營熱度的游戲大作強不止一籌.那些吸金怪獸出動一次能吸十幾億乃至幾十億的金,但UGC平台可以把用戶數常年運營到一億MAU以上,顯然是後者更有價值.
更何況還有可能和小康聯動.
最後這一點是楚垣夕特別想要讓巴人切入UGC游戲的原因,用一款帶有強力IP的RPG作為切入點是最合適的.
其實國外有些游戲公司也在開發UGC游戲平台,包括國內的技術新銳代碼乾坤,都有雄霸這條賽道的野心.但是他們心太大了,總想開發一個容納大多數游戲類型和玩法的平台,譬如說物理引擎的沙盒模式.
這種模式做成固然極為壯觀,但是不簡明,首先教育用戶的成本就特別高,甚至高過巔峰視效教育用戶編表做動畫,其次就是玩家做出的頭部作品到底能有多好玩也很難說,可能會出一些小成本的爆款,但是不穩定.
而楚垣夕走的是一條簡化到極點的路線,借鑒楊健綱的UGC平台思維,只做一個類型,然後把這個類型的游戲編輯器做到玩家可以簡單操作的程度,最好能夠實現編輯可視化.
這也是他青睞《無道昏君》的原因,天朝玩家最熟悉的RPG模式是什麼?《仙劍》,《軒轅劍》絕對是其中翹楚.照著做一款手游非常便于用戶理解.
預計做成之後,玩家最大的難點無非就是怎麼合理的編輯場景和迷宮戰斗的問題了.
至于說楊健綱質疑的地方,也就是DLC收費會被玩家噴成翔,其實主要是當初江湖人稱老滾的《上古卷軸》維護不利惹的禍,然後就是《輻射》難看的收費吃相,反而是沒有發生維護問題的魔獸3地圖並沒多大的罵聲.
還有一個奇葩叫P社,看見玩家的mod不錯,下一秒它就是我的了!這種天天抄玩家mod做成官方DLC的行為仁者見仁.
老滾的收費之所以被噴,主要就是因為他們沒把玩家的自制收費內容當成事業來做.這個游戲里邊玩家制作mod是需要植入代碼的,那麼一旦有人做出好玩的DLC然後開通付費,但是玩家交錢之後這個作者消失了呢?代碼就沒人維護了.
程序領域的常見病就是一個程序猿寫的代碼一百個程序猿都看不懂,然後游戲版本一更新,老的mod運行不了連游戲本身都要崩潰,付了費玩家缺了多大德遭這種罪,能不噴嗎?
(感謝書友輕風茗月,雁過忘川水清寒和酒神的祭祀提供本章說)
但是楚垣夕的計劃里是絕對不讓玩家寫代碼的,只開放編輯器功能,由官方提供代碼支持,不斷完善編輯器功能,然後吃相好看一些,付費DLC試玩部分放寬一些,絕無這種顧慮.
所以現在出現了幸福的煩惱,這套打法的價值,在這款RPG手游+編輯器制作成功之後妥妥的超過百億.