聲叔感覺相當的詭異,似乎有必要重新認識一下楚垣夕.他以為楚垣夕要的是提價,提價這事多美啊,在三百億的基礎上提價當然不會只提三億,這可是很大的一筆錢.到下次分紅能多分點也是好的,至少對每個聯合創始人來說都有直觀的影響.
結果沒想到楚垣夕最關注的反而是迪士尼願不願意巴人把《動物公司》的版權整體置換出去.這太新鮮了吧?當初和米國佬簽的合同里邊並沒約束這件事情,作為簽約的親曆者他非常的清楚,換言之楚垣夕無論怎麼做都沒有任何問題,他圖的是什麼呢?
但是這時候又沒法問……聲叔不得不拽了拽楚垣夕的衣袖,小聲說:"沒必要節外生枝吧?"
"怎麼能叫節外生枝呢?"楚垣夕根據最新的形勢擬定了三個談判目標,一邊聽電話一邊說:"咱們得先考慮合作伙伴的利益,再考慮自身禮儀,這樣朋友才會越來越多.並不是只有簽了合同的地方咱們才需要負責任,心照不宣的部分也一樣有責任,至少維護一個各方都滿意的結果."
聲叔只好默默的看著楚垣夕表演,心說還有心照不宣的部分?怎麼不告訴我啊喂?
應該說,有些內情對于只負責版權的聲叔來說根本不知情,比如伊麗莎白對楚垣夕解釋的那一番買辦理論.所以他對楚垣夕的三個談判目標是一個都不知道,無法理解楚垣夕的談判策略是理所當然的.
很快一通越洋電話快要打完,這邊的時間是晚飯後,那邊正好早餐前,笛福作為一名老練的職業經理顯然不可能立刻給出他的態度,雖然他也知道如果楚垣夕執意要賣,他的態度並不能產生實質性的影響.
"這對我們……對我們確實有影響,可能會打亂我們的計劃."笛福最後說,"不過既然收購方的實力更強大……總之我們需要一點時間研究一下."
楚垣夕充滿歉意的說了兩句放下電話,對老樊呵呵一笑,"樊總,您可得給我作證,我真沒靠《動物公司》加價."
"話說……你干嘛這麼重視加沒加價啊?"老樊都愣了,心說你上回不是打算獅子大開口加一百億的嗎?我都沒見過這麼大的血盆大口,特別是對著我張.這回怎麼180度大轉彎了?
"這不明擺著麼,名聲不好聽啊.我這跟迪士尼達成一個抱大腿的項目,抱到大腿之後立刻把項目打包加價賣掉,那不成了投機倒把買賣合同了麼?等于我把大腿給賣了,那哪行啊?以後誰還敢讓我抱啊?所以我太難了,不但要處理的讓各方都滿意,而且還得注重名聲."楚垣夕愁眉苦臉.
老樊頓時面色古怪,心說問題你正在做的不就是這麼回事嗎?"但是,但是你還是要在我們給出的價格上加錢,外人誰知道你這部分錢是加在哪的啊?"
"唉別提了,小游戲計劃實在是一言難盡."楚垣夕說著隱晦的看了聲叔一眼,發現聲叔已經進入狀態了,什麼都不說,安靜的當背景板,這非常好."所以之前算是我年少輕狂吧."
"哎喲!"老樊大喜,心說這麼順利簡直不敢想啊!"這麼說你不打算加價了?"
沒想到楚垣夕居然說:"您要是能接受把小游戲IP這一塊剝離出來留在巴人集團,我覺得可以."
"那怎麼剝離啊?"老樊當然不干了.因為,雖然正式的盡職調查需要等到TS簽了之後再展開,但是公開信息是可以直接查詢的,大文娛對巴人游戲的盡調早已展開了,只是核心的數據看不到而已.而巴人集團又相對透明,所以對于擬收購的企業,特別是交易額還如此龐大,老樊當然所有信息了如指掌.
小游戲IP是上次談判中被楚垣夕單獨拎出來許願的,必然是調查的重點.結果靈犀一盤,發現這套辦法不止在于推高幾個IP的價格,也不止是先游戲後IP的順序使得IP開發工作可以用游戲的推廣效果為依據,降低無效創作.而是一種長效機制,整體提升游戲公司研發游戲的成功率,屬于方法論的范疇,屬于基因,屬于基礎設施建設,提升的是底蘊.
在天朝的游戲市場上,每年發行的游戲不計其數,只有不足百分之一能夠達到某種意義上的成功,以至于大多數游戲公司都開始追逐IP,為什麼呢?就是為了熱啟動增加發行成功率.
小游戲這套方法直接篩選出游戲玩家作為熱啟動的種子用戶,和單純的IP改編游戲有著本質的不同.相當于迭代了原先的辦法,不但獲取的是更精准的游戲目標用戶,而且還能利用小游戲的擴散屬性增強IP的影響力,盡可能多的得到粉絲和關注.
于是另一個問題產生了,小游戲IP計劃用商業的視角來看其實屬于模式創新,但並不是什麼技術壁壘,那麼有沒有可能直接跟風?有沒有可能通過強大的集團作戰能力把整套流程跑一跑?甚至比巴人游戲做的更好?
如果能,那麼談判中顯然更主動.
但是很難論證,因為走完一套全流程至少需要兩年的時間.從IP的打造開始,到小游戲的制作和上線,到激活病毒性轉發獲取玩家,然後游戲公司開發對應的大型游戲,最終目的是做出利潤.其中環節比較多,任何一個環節失敗都會喪失一次嘗試的機會.
所以它的論證工作就顯得非常的虛,因為提出這套結構的巴人游戲都才剛剛開始跑流程.如果不是游戲,而是其他什麼商業行為,阿里基于自己龐大而漫長的經驗積累都能得到結論,唯獨游戲這個領域,對不起沒有什麼有價值的積累.
因此它的價值是個未知數,那麼拍錢其實也是一個選項,甚至是阿里最擅長的選項.並購過來剛剛好,換成自己推動,繼續跑.
只見楚垣夕一擺手,"不能剝離的話那還是要加一點的.之前張銘找我聊過,他願意只買小游戲IP計劃,讓我分拆出來,願意給我20億."
這事聲叔知道,但是不知道結果,此時一聽,心髒頓時劇烈的收縮!什麼什麼?這玩意能值20億?賣啊!愣著干什麼?
結果楚垣夕說:"但是我不能賣,您在前邊,我得先聽您的意見."
聲叔心髒"砰"的一下張開,簡直受刺激了,心說我這是遭了什麼罪啊,來聽這種談判……
但老樊不溫不火:"那個時候你的小游戲還沒'一言難盡’呢吧?"
"話不能這麼說啊樊總,小游戲的數據跟別人比還是相當不錯的,只是我自己定的標准太高了.再說這麼一套體系絕對能夠夯實公司業務的,價值肯定有,只是沒有我當初想的那麼高了而已."
…………
一番激烈的討價還價之中聲叔大開眼界,楚垣夕不斷強調300萬DAU並不是《動物公司》的上限,因為巴人沒有直接買量,全部都是自然吸粉,這個游戲其實比表現出來的數據更好.
而老樊則鮮明的指出作為培育IP的方式,買量不好,對小游戲IP這套計劃很不好.雖然買來的玩家也玩你的游戲,但是還得靠運營轉化幾波,過濾掉一大批之後才能留下成功轉化的IP粉,遠不如自然吸來的玩家,很容易就是IP粉絲了.
但楚垣夕又擺出數據,79%的次留,48%的周留存,無論怎麼說至少《動物公司》的根基是妥妥的,1000萬DAU之前即使從純的游戲運營的角度來看買量肯定是賺的,單就這個游戲而言賣錢也能賣不少呢,何況是和《動物公司》IP掛鉤的,未來還有迪士尼的加持云云.
老樊不為所動,IP粉絲的留存率本身就高,小游戲對留存更是非常敏感,高一點也是正常的.
總之,楚垣夕咬住一點,小游戲IP計劃的價值在于這套機制本身,而不只是產生幾個適用于游戲的IP,吸納游戲玩家加入粉籍這麼簡單.而老樊雖然認可這套機制的價值,然而他的價值到底是多少呢?他篤定楚垣夕拿不出一個確切的價值模型出來.
沒想到楚垣夕呵呵笑著甩出一組數據,"您有沒考慮過,我把巴人游戲單獨分拆出來運作香江上市的可能啊?中手游還有一周就要IPO敲鍾了,發行價按$計算預計超過57億,基石投資人團無比強大.您應該知道中手游的盈利情況吧?"
中手游的情況是公開的,想IPO就必須要公開招股說明書,去年一年盈利3億出頭,今年上半年暴增到2.5億,略遜于《亂世出山》手游搞活動的時候一周的收入,這還沒算巴人游戲海外部分的代理分成$呢.
不過這種信息聲叔並不知道,在旁邊一聽,耳朵立刻支棱起來了,按特麼中手游的利潤和股價,巴人游戲至少應該值1000億,沒說的!臥槽300億我們不賣啊!
他所知道的是,接受上市輔導,提交招股說明書,運作IPO流程等等其實早就程式化了,有專門機構提供一站式服務的.只要業績到了而且數據真實可靠,同時行業沒問題,不是黑產之類一看就是歪瓜裂棗的,香江交易所那邊沒問題.
自媒體就稍微差點,但是游戲公司沒毛病,去香江上市的大陸游戲公司多了去了!對啊?楚垣夕為什麼不分拆上市呢?集團化是個妙招啊!
只聽楚垣夕問:"您說中手游為什麼能夠拿到接近12倍PE這麼高的發行價?他的優勢是什麼?或者說巴人游戲比中手游不足的地方是什麼?"
老樊的眉毛擰成死疙瘩,因為他比聲叔懂的多的多,他聽懂了.所謂基石投資人,就是香江IPO時認賬的投資人,承諾以IPO的價格買入然後鎖定,與我大A股的上市承銷商制度不盡相同.
香江IPO可沒有我大A股的新股神話,當天破發的有的是.中手游的投資人是包括閱文集團,快手,B站在內的多家新潮明星企業,這些機構都能認賬,說明中手游確實值這麼多錢.
楚垣夕問的問題其實阿里內部也問過,不過換了一種形式,就是假設巴人游戲現在啟動香江IPO,上市發行價能夠做到多少錢?這種更具金融專業的問題,特別是對發行價進行預估的方式是阿里最熟悉的,套模型就是了,然後自然而然看得到巴人游戲的短板.
今天楚垣夕這麼一問,老樊立刻對上了號,中手游的強項就是巴人游戲的短板.中手游儲備了一大串超級IP的授權,《海賊王》,《龍珠》,《火影忍者》,《龍族》,《仙劍奇俠傳》,《大富翁》等等等等.同時產品線極為豐富,運營能力久經考驗也很可觀,生命力達到3年的手游產品就有十來款之多,月流水幾千萬,上億,甚至兩億的產品梯隊齊全.
這是長盛不衰的保障,是市場給予更高PE的價值觀之所在.12倍PE,對于游戲公司確實不低了,但是對于整個市場來說,和其它類型的化工,農業,汽車,電子乃至手機行業等等一比,可以說是處于絕對底部,即使是經濟寒冬中的今天.而巴人游戲並不具備這種底蘊.
但是月流水這麼高,為什麼利潤上不去呢?因為買量成本吞掉了大部分利潤.這方面是國內游戲公司通行的,中手游的買量數據並無異常.
然而,這也恰恰是巴人游戲的長板,《亂世出山》逆天的地方在于不怎麼買量.不是完全不買,而是DAU一旦跌破3500萬就買一波,沖起來之後偃旗息鼓,保持最優的成本VS收入的性價比.
因為很高的留存率以及用戶的二次轉發擴散自然吸粉,所以巴人的成本中研發成本和買量各占一半,而那一百多人的研發開支跟大幾億的流水相比九牛一毛.這其實還是楚垣夕命令巴人游戲重複造輪子,新增了一大堆自媒體運營崗位之後的開支.
巴人游戲的信息,是阿里通過諸多游戲渠道商,諸如360,小米,藍綠大廠等等拿來的一手數據,完全做不得假.所以老樊一聽就聽懂了,小游戲IP計劃做個一年半載的完全有希望彌補上巴人游戲的短板,但是並不影響長板,那巴人游戲再計算上市價值可就不一樣了!
這說明什麼?今天談判比較順利,使得老樊腦瓜倍兒好使,這一瞬間腦子轉的飛快,說明巴人游戲的IP,和像中手游這樣的游戲公司的IP,不是一個IP.它們只是都叫"IP"而已,然而對于IP的理解,開發的流程和思路,以及控制力和維護方式都完全不同.
他是個更善于用經濟模型看待商業世界的大佬,這兩種IP只考慮經濟地位和財務模式,表現出的特征就是,別的游戲公司是去獲取IP授權.無論買授權也好還是利用強勢地位給出分成條件也好,總之都是傳統的方式,拿到它就是為了圖一個熱啟動,所以他們擁有IP之後仍然還是得買量.
而巴人是我自己制造IP然後培育好粉絲,通吃整個IP鏈,充分利用IP特性,只要做起來就能高效的運營,收入就是利潤.
但是拋開財務呢?為什麼傳統的游戲公司只能利用IP知名度進行熱啟動呢?這個問題老樊想了三圈也沒找到答案.
進而,他再次對于跟風一個小游戲IP計劃是否能夠達到和巴人游戲一樣的目標表示懷疑了.上一個問題回答不出來,這個問題是沒法不懷疑的.
思考的速度是極快的,老樊想了很多,時間過去的卻很短.而且他沒想到一直在做背景板的聲叔忽然發問:"咱為什麼不分拆上市啊?就算咱有劣勢,把巴人游戲運作IPO的價格也不會低于300億吧?"
這個慢了最少兩拍的問題讓楚垣夕很無奈,"叔兒,阿里買,給的是現金啊,cash.或者股票加現金."
這雖然是個理由,但是顯然不是真實的答案.真正的答案是,誰來當巴人游戲的董事長?趙傑嗎?趙傑當個上市公司CEO都夠嗆,當董事長不是純搞笑嗎?巴人集團固然可以在IPO之後陸續減持,但是也不能讓這家公司淪為笑柄啊.可是公司上下具備董事長器量的只有自己,那小康就別干了!
不過他這個答案太特麼真誠了,把老樊都逗笑了,哈哈一樂之後說:"你的意思我懂了,你是想說巴人游戲有基因是吧?問題是,什麼是基因啊?"
"什麼叫基因?這事我能干,你干不了,這就叫基因.等你也能干了,就叫你被注入了這個基因."
"嗯嗯,有道理,很有道理!"老樊終于認識到如果己方強行跟風,把小游戲IP計劃機械的理解為模式創新,很有可能掉到坑里持續賠錢.
這套機制是工藝,是手藝,可惜沒個IOS認證標准,不是隨便動員一批力量就能攢出來的,得有師傅教才能學.
"所以……楚總,你開價吧?"